BENCHMARKS DE MARKETING de mais de. Empresas

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1 BENCHMARKS DE MARKETING de mais de Empresas

2 Fazer um bom Inbound Marketing exige esforço. Mas o quanto a mais é necessário para MUDAR O JOGO? Exemplo: Se eu aumentasse a frequência de publicação de artigos de uma vez por mês, para duas vezes por semana, qual seria o impacto?

3 Termos usados no relatório: Leads de Vendas Oportunidades novas de vendas, ainda sem qualificação; B2B Empresas que vendem para empresas; Landing Page página especial com uma única função: captura de leads de vendas; Tráfego Recebido tráfego que chega ao seu site de forma orgânica, sem uso de anúncios; Inbound Marketing Desde 2006 é o método mais eficiente para o mundo online. Foca na criação de conteúdo que atrai pessoas para a sua empresa e produtos e é a base do trabalho da HubSpot.

4 Sobre a Indiga: A Indiga foi criada com a missão de ajudar seus clientes a conseguir resultados concretos no mundo digital. Com a Metodologia Indiga, empresas de todos os portes geram mais leads e vendas pela Internet. Sobre a HubSpot: O Software de Marketing da HubSpot ajuda mais de empresas em 56 países a atrair leads e convertê-los em clientes. Uma pioneira em Inbound Marketing, a HubSpot habilita seus clientes a fazerem o marketing que as pessoas realmente amam.

5 Neste relatório você encontrará análises que permitirão avaliar os impactos das suas atividades atuais no Marketing Digital. Para entender como você pode aumentar tanto o tráfego que chega no seu site, quanto o número de leads gerados, olharemos ativos digitais como blogs, páginas do seu site, twitter e facebook.

6 SOBRE ESTE ESTUDO Este estudo foi feito com base em informações e resultados reais de mais de clientes da HubSpot no mundo todo. Para que os resultados possam ser comparados com a sua realidade e sejam a base para decisões de Marketing, nós analisamos a correlação entre as principais atividades de Inbound Marketing e os impactos nos volumes de tráfego e leads gerados. Mais especificamente, nós olhamos para: números de páginas de sites, landing pages, blogs, seguidores de Twitter e curtidas no facebook.

7 SOBRE OS DADOS Os gráficos nessa apresentação fornecem tanto índices de tráfego quanto de volume de leads. Nós usamos índices numéricos para comparar os resultados entre mais de empresas e torná-los relevantes a você. Finalmente, o crescimento foi projetado usando valores medianos da base de clientes da HubSpot.

8 IMPACTO DO CONTEÚDO Como o crescimento do volume de conteúdo do meu site impactará o tráfego recebido?

9 IMPACTO DO VOLUME DE CONTEÚDO DO SITE NO TRÁFEGO RECEBIDO. 2,500 2,000 1,500 ÍNDICE DE TRÁFEGO 1, QUANTIDADE DE PÁGINAS NO SITE

10 IMPACTO DO VOLUME DE CONTEÚDO DO SITE NO TRÁFEGO RECEBIDO VAREJO E B2B ÍNDICE DE TRAFÉGO 2000 B2B 1500 VAREJO QUANTIDADE DE PÁGINAS NO SITE

11 IMPACTO DO VOLUME DE CONTEÚDO DO SITE NO TRÁFEGO RECEBIDO TAMANHO DA EMPRESA 1,600 1,400 1,200 1,000 ÍNDICE DE LEADS a 10 funcionários a 50 funcionários ou mais funcionários QUANTIDADE DE PÁGINAS NO SITE

12 EMPRESAS COM 51 A 100 PÁGINAS DE CONTEÚDO NO SITE GERAM 48 % MAIS TRÁFEGO QUE EMPRESAS COM 1 A 50 PÁGINAS. EMPRESAS COM MAIS DE 50 FUNCIONÁRIOS E PÁGINAS RECEBEM 9.5X MAIS TRÁFEGO QUE EMPRESAS COM MENOS DE 51 PÁGINAS.

13 IMPACTO DO CONTEÚDO Como o crescimento do volume de conteúdo do meu site impactará a geração de leads?

14 IMPACTO DO VOLUME DE CONTEÚDO DO SITE NOS LEADS GERADOS 1,600 1,400 1,200 ÍNDICE DE NOVOS LEADS 1, QUANTIDADE DE PÁGINAS NO SITE

15 IMPACTO DO VOLUME DE CONTEÚDO DO SITE NOS LEADS GERADOS - EMPRESAS B2B & VAREJO ÍNDICE DE NOVOS LEADS B2B 600 VAREJO QUANTIDADE DE PÁGINAS NO SITE

16 IMPACTO DO VOLUME DE CONTEÚDO DO SITE NOS LEADS GERADOS TAMANHO DA EMPRESA ÍNDICE DE LEADS a 10 funcionários 11 a 50 funcionários ou mais funcionários QUANTIDADE DE PÁGINAS NO SITE

17 TANTO EMPRESAS DE VAREJO QUANTO B2B COM 101 A 200 PÁGINAS NO SITE GERAM 2.5x MAIS LEADS QUE AQUELAS COM 50 OU MENOS PÁGINAS

18 IMPACTO DAS LANDING PAGES Quantas landing pages a mais necessito para aumentar o número de leads gerados?

19 IMPACTO DO NÚMERO DE LANDING PAGES NA GERAÇÃO DE LEADS ÍNDICE DE NOVOS LEADS QUANTIDADE DE PÁGINAS NO SITE

20 IMPACTO DO NÚMERO DE LANDING PAGES NA GERAÇÃO DE LEADS EMPRESAS B2B & VAREJO ÍNDICE DE NOVOS LEADS 300 B2B VAREJO QUANTIDADE DE PÁGINAS NO SITE

21 IMPACTO DO NÚMERO DE LANDING PAGES NA GERAÇÃO DE LEADS TAMANHO DA EMPRESA ÍNDICE DE LEADS a 10 funcionários 11 a 50 funcionários ou mais funcionários QUANTIDADE DE PÁGINAS NO SITE

22 EMPRESAS RECEBEM ATÉ 55% DE AUMENTO EM LEADS DE VENDAS QUANDO AUMENTAM O NÚMERO DE LANDING PAGES DE 10 A 15. A MAIORIA DAS EMPRESAS NÃO CONSEGUE UM AUMENTO DE LEADS QUANDO AUMENTAM O NÚMERO DE LANDING PAGES DE 1-5 À APENAS 6-10.

23 IMPACTO DOS BLOGS Quantos artigos preciso publicar a mais por mês no meu site para aumentar o tráfego recebido?

24 IMPACTO DO NÚMERO DE ARTIGOS PUBLICADOS MENSALMENTE NO TRÁFEGO RECEBIDO ÍNDICE DE TRÁFEGO ARTIGOS PUBLICADOS EM UM BLOG MENSALMENTE

25 IMPACTO DO NÚMERO DE ARTIGOS PUBLICADOS MENSALMENTE NO TRÁFEGO RECEBIDO - VAREJO E B2B TRAFFIC INDEX 400 B2B 300 VAREJO ARTIGOS PUBLICADOS EM UM BLOG MENSALMENTE

26 IMPACTO DO NÚMERO DE ARTIGOS PUBLICADOS MENSALMENTE NO TRÁFEGO RECEBIDO TAMANHO DA EMPRESA 18,000 16,000 14,000 12,000 ÍNDICE DE TRÁFEGO 10,000 8,000 1 a 10 funcionários 6, a 50 funcionários 4, ou mais funcionários 2,000 - NÚMERO TOTAL DE ARTIGOS PUBLICADOS EM BLOG

27 EMPRESAS QUE BLOGAM 15 OU MAIS VEZES POR MÊS RECEBEM 5x MAIS TRÁFEGO QUE EMPRESAS QUE NÃO BLOGAM. EMPRESAS PEQUENAS (1 A 10 FUNCIONÁRIOS) TENDEM A RECEBER OS MAIORES AUMENTOS DE TRÁFEGO QUANDO PUBLICAM MAIS ARTIGOS.

28 IMPACTO DOS BLOGS Quantos artigos preciso publicar a mais por mês no meu site para aumentar o número de leads?

29 IMPACTO DO NÚMERO DE ARTIGOS PUBLICADOS POR MÊS NOS LEADS GERADOS ÍNDICE DE NOVOS LEADS ARTIGOS PUBLICADOS EM UM BLOG MENSALMENTE

30 IMPACTO DO NÚMERO DE ARTIGOS PUBLICADOS POR MÊS NOS LEADS GERADOS VAREJO E B2B ÍNDICE DE NOVOS LEADS B2B 600 VAREJO ARTIGOS PUBLICADOS EM UM BLOG MENSALMENTE

31 IMPACTO DO NÚMERO DE ARTIGOS PUBLICADOS POR MÊS NOS LEADS GERADOS TAMANHO DA EMPRESA ÍNDICE DE NOVOS LEADS a 10 funcionários a 50 funcionários ou mais funcionários 20 - NÚMERO TOTAL DE ARTIGOS PUBLICADOS EM UM BLOG

32 EMPRESAS QUE AUMENTAM A QUANTIDADE DE PUBLICAÇÕES DE 3-5x/MÊS PARA 6-8x/MÊS QUASE DUPLICAM SEUS LEADS. EMPRESAS B2B QUE BLOGAM APENAS 1 OU 2 VEZES POR MÊS GERAM 70% MAIS LEADS QUE AQUELAS QUE NÃO BLOGAM.

33 IMPACTO DOS BLOGS Quantos artigos preciso ter publicado no meu site para verificar um impacto relevante no tráfego recebido?

34 IMPACTO DO TOTAL DE ARTIGOS PUBLICADOS NO BLOG NO TRÁFEGO RECEBIDO ÍNDICE DE TRÁFEGO TOTAL DE ARTIGOS PUBLICADOS EM BLOG

35 IMPACTO DO TOTAL DE ARTIGOS PUBLICADOS NO BLOG NO TRÁFEGO RECEBIDO VAREJO E B2B ÍNDICE DE TRÁFEGO 600 B2B 400 VAREJO TOTAL DE ARTIGOS PUBLICADOS EM BLOG

36 IMPACTO DO TOTAL DE ARTIGOS PUBLICADOS NO BLOG NO TRÁFEGO RECEBIDO - TAMANHO DA EMPRESA ÍNDICE DE TRÁFEGO a 10 funcionários a 50 funcionários 51 ou mais funcionários TOTAL DE ARTIGOS PUBLICADOS EM BLOG

37 UMA EMPRESA MÉDIA CONSEGUE 45% DE CRESCIMENTO DE TRÁFEGO QUANDO AUMENTA O TOTAL DE ARTIGOS PUBLICADOS DE PARA EMPRESAS DE VAREJO CONSEGUEM 59% DE AUMENTO DE TRÁFEGO QUANDO CHEGAM AOS ARTIGOS NO TOTAL.

38 IMPACTO DOS BLOGS Quantos artigos preciso ter publicado no meu site para verificar um impacto relevante nos leads gerados?

39 IMPACTO DO TOTAL DE ARTIGOS PUBLICADOS EM BLOG NOS LEADS GERADOS ÍNDICE DE NOVOS LEADS TOTAL DE ARTIGOS PUBLICADOS EM BLOG

40 IMPACTO DO TOTAL DE ARTIGOS PUBLICADOS EM BLOG NOS LEADS GERADOS VAREJO E B2B ÍNDICE DE NOVOS LEADS B2B VAREJO TOTAL DE ARTIGOS PUBLICADOS EM BLOG

41 IMPACTO DO TOTAL DE ARTIGOS PUBLICADOS EM BLOG NOS LEADS GERADOS TAMANHO DA EMPRESA ÍNDICE DE NOVOS LEADS a 10 funcionários a 50 funcionários ou mais funcionários TOTAL DE ARTIGOS PUBLICADOS EM BLOG

42 UMA EMPRESA MÉDIA COM 100 OU MAIS ARTIGOS PUBLICADOS EM UM BLOG TEM UMA CHANCE MAIOR DE MANTER UM CRESCIMENTO CONTÍNUO DE LEADS. EMPRESAS COM MAIS DE 200 ARTIGOS EM BLOGS TEM MAIS DE 5X MAIS LEADS QUE AQUELAS COM 10 OU MENOS.

43 IMPACTO DO TWITTER Quanto o crescimento da minha base de seguidores no Twitter aumenta o tráfego no meu site?

44 IMPACTO DA BASE DE SEGUIDORES DO TWITTER NO TRÁFEGO RECEBIDO ÍNDICE DE TRÁFEGO SEGUIDORES NO TWITTER

45 IMPACTO DA BASE DE SEGUIDORES DO TWITTER NO TRÁFEGO RECEBIDO VAREJO E B2B ÍNDICE DE TRÁFEGO B2B 600 VAREJO SEGUIDORES NO TWITTER

46 IMPACTO DA BASE DE SEGUIDORES DO TWITTER NO TRÁFEGO RECEBIDO TAMANHO DA EMPRESA ÍNDICE DE TRÁFEGO a 10 funcionários a 50 funcionários ou mais funcionários SEGUIDORES NO TWITTER

47 EMPRESAS COM 51 A SEGUIDORES GERAM % MAIS TRÁFEGO QUE AQUELAS COM MENOS DE 25. ROMPER A BARREIRA DOS SEGUIDORES NO TWITTER TEM UM IMPACTO MAIOR NO TRÁFEGO PARA EMPRESAS DE VAREJO QUE EMPRESAS B2B

48 IMPACTO DO Facebook Quanto o crescimento do número de curtidas da minha página no facebook aumenta o tráfego no meu site?

49 IMPACTO DO ALCANCE DO FACEBOOK NO TRÁFEGO RECEBIDO 1,400 1,200 1,000 ÍNDICE DE TRÁFEGO CURTIDAS NO FACEBOOK

50 IMPACTO DO ALCANCE DO FACEBOOK NO TRÁFEGO RECEBIDO VAREJO E B2B 2,500 2,000 ÍNDICE DE TRÁFEGO 1,500 1,000 B2B VAREJO CURTIDAS NO FACEBOOK

51 IMPACTO DO ALCANCE DO FACEBOOK NO TRÁFEGO RECEBIDO - TAMANHO DA EMPRESA 2,000 1,800 1,600 1,400 ÍNDICE DE TRÁFEGO 1,200 1, a 10 funcionários a 50 funcionários ou mais funcionários - CURTIDAS NO FACEBOOK

52 UMA EMPRESA MÉDIA CONSEGUE 185% DE AUMENTO DE TRÁFEGO AO ULTRAPASSAR CURTIDAS NO FACEBOOK. EMPRESAS COM MAIS DE 50 FUNCIONÁRIOS CONSEGUIRAM OS MAIORES GANHOS DE TRÁFEGO AO AUMENTAR O ALCANCE DO SEU FACEBOOK

53 Pronto para reforçar seu marketing? A combinação da nossa Metodologia Indiga com as ferramentas da HubSpot traz ao seu alcance os resultados que você sempre quis! Faça agora um Check-up Digital de suas atividades. Em uma hora você terá um diagnóstico do que é necessário mudar para melhorar seus resultados. Agende aqui o seu Check-Up Grátis!

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