Marcos Del Roy AS 10 FERRAMENTAS PARA EMPREENDER COM SUCESSO!

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1 Marcos Del Roy AS 10 FERRAMENTAS PARA EMPREENDER COM SUCESSO!

2 CONTATO UMA EMPRESA DO GRUPO? Empreendedor

3 SUMÁRIO Idealizadores do Ferramentas para Empreender...pg 4 O que são Ferramentas para Empreender?...pg 6 As 10 Ferramentas para Empreender com Sucesso...pg 14 F E R R A M E N TA 1 : D e s c u b ra o P O R Q U Ê d o s e u p r o j e t o e obra...pg 15 F E R R A M E N TA 2 : C o n s t r u a o E m p r e e n d e d o r d e n t r o d e você...pg 19 FERRAMENTA 3: Treinamento, uniforme e proteção...pg 23 FERRAMENTA 4: Gerencie seu projeto e obra com a visão do todo...pg 24 FERRAMENTA 5: Lápis e prancheta de desenho...pg 34 FERRAMENTA 6: Lupa, peneira e funil...pg 37 FERRAMENTA 7: Serrote e talhadeira...pg 41 FERRAMENTA 8: Lixadeira, pincel e verniz...pg 44 FERRAMENTA 9: Alicate e martelo...pg 48 FERRAMENTA 10: Quem será seu Mestre de Obra?...pg 53 CONVITE ESPECIAL E AGRADECIMENTOS...pg 57

4 IDEALIZADORES MarcosDelRoy Empreendedor e Empresário. Mestrado em Administração de Empresas. MBA Marke ng/fgv. MBA Varejo FEA/USP, Graduação FEA/USP Ciências Contábeis. 19 anos em Cargos Dire vos e Gerenciais em várias empresas nacionais e mul nacionais. Consultor para áreas de Gestão Empresarial, Marke ng/vendas e Finanças. Analista Comportamental. Membro da SBC Sociedade Brasileira de Coaching. Personal & Professional Coach, Execu ve & Alpha Coach. Professor de Pós Graduação/MBA. Em 2006 inicia a carreira como professor e coordenador de cursos de graduação e Pós/MBA. Em 2008 através da amizade com Douglas Silva, nasce a Suppera Consultoria e Treinamento, empresa com foco no Empreendedorismo voltada para gestão de conhecimentos e sinergia entre o Ser e o Saber. Em 2011 cria a Vivace Treinamento e Desenvolvimento Gerencial: Empresa que atua no ramo de educação e treinamento oferecendo cursos de Pós Graduação/MBA em parceria com Faculdades e Universidades. Em 2012 em mais uma parceria com Douglas Silva nasce o projeto Domínio Empreendedor: Treinamento de 120 horas com foco no desenvolvimento comportamental e gestão empresarial para empreendedores. Em 2014 em mais uma parceria com Douglas Silva coloca em prá ca o mais ambicioso dos sonhos: A criação de uma grande comunidade de compar lhamento de conhecimento e rede de relacionamento direcionada a Empreendedores chamada Conteúdo Empreendedor. E agora em 2015 nasce o Canal de Relacionamento com Empreendedores através de Consultoria, Coaching e Treinamentos do Grupo Conteúdo Empreendedor chamado FERRAMENTAS PARA EMPREENDER.

5 IDEALIZADORES DouglasdaSilva Empreendedor e Empresário. Graduado em Marke ng. MBA em Gestão Comercial / FGV. Pós Graduação em Psicologia Mul focal. Após três experiências de fracassos em negócios, que potencializaram novos aprendizados, constrói em 1997 sua primeira empresa de sucesso: a Êxodo Confiança Seguros: Empresa especializada na gestão de riscos. Em 2004 realiza o primeiro sonho: Ser facilitador EMPRETEC ONU. Em 2005/2009 assume a diretoria da Associação Comercial da cidade de Salto/SP. Dentre as principais realizações: Projeto Empreender destaque em toda a região pelos resultados alcançados e Criação do PAE- Posto de Atendimento ao Empreendedor considerado um dos melhores do Brasil. Em 2008, através da amizade com o Professor Marcos Del Roy, nasce a Suppera Consultoria e Treinamento, empresa com foco no Empreendedorismo voltada para gestão de conhecimentos e sinergia entre o Ser e o Saber. Em 2010 inicia sua experiência como professor em cursos de Graduação e Pós/MBA na área de Empreendedorismo. Em 2012 realiza um grande sonho de criança e cria o Haras Terra Amada para atuar na criação de cavalos manga larga marchador Pampa. E através deste sonho desenvolve Projetos Sociais de muito sucesso: Dia Impar projeto que leva experiências únicas às pessoas impares. Projeto Eco Amada Eco Terapia para amigos especiais e Dia Impar eu Vivi Tudo Isso! Em 2012 em parceria com Marcos Del Roy realiza mais um sonho: Inicia o projeto Domínio Empreendedor: Treinamento de 120 horas com foco no desenvolvimento comportamental e gestão empresarial para Empreendedores. E em 2014 em parceria com Marcos Del Roy coloca em prá ca o mais ambicioso dos sonhos: A criação de uma grande comunidade de compar lhamento de conhecimento e rede de relacionamento direcionada a Empreendedores chamada Conteúdo Empreendedor. E agora em 2015 nasce o Canal de Relacionamento com Empreendedores através de Consultoria, Coaching e Treinamentos do Grupo Conteúdo Empreendedor chamado FERRAMENTAS PARA EMPREENDER.

6 O QUE SÃO FERRAMENTAS PARA EMPREENDER?

7 or que algumas pessoas que possuem mais competências do que outras nem Psempre são aqueles que conseguem maior sucesso como EMPREENDEDOR? Alguma vez você já fez esse ques onamento? Por que será que possuir competências acima da média nem sempre é sinônimo de sucesso como empreendedor? Quantas e quantas pessoas que nham tudo para dar certo como empreendedoras fracassaram e ainda fracassam todos os dias? Será que você já ouviu expressões do po: Ele é tão bom, dedicado, inteligente e estudou tanto, porque será que agora que abriu a sua empresa quebrou logo no primeiro ano? Ela trabalhou por 15 anos nesta área que está empreendendo, sabe todas as questões técnicas, não entendo porque não alcançou o sucesso.... Não acredito que ele fracassou! Ele é muito experiente nesta área, trabalhou como execu vo, fez muitos cursos e treinamentos, estudou o mercado direi nho e agora isso? Não pode ser verdade! Pois é, essas são apenas algumas das muitas frases que são ditas quando alguém que, achava que possuía todas as competências necessárias para empreender, fracassou. Mas por quê? Qual será o mo vo do fracasso de alguém que, em tese, estaria tão preparado para empreender? A resposta pode está no aprendizado, conhecimento e u lização das melhores e mais completas FERRAMENTAS PARA EMPREENDER. Ferramentas para Empreender? O que é isso? Do que se trata? Nos dicionários de língua portuguesa a palavra FERRAMENTA significa: Qualquer instrumento ou utensílio empregado no trabalho ou nas artes. Ou o conjunto desses utensílios. E no universo do empreendedorismo, nós também u lizamos as FERRAMENTAS com esse mesmo significado: 7

8 Qualquer método, estratégia, conhecimento, comportamento ou ação que são empregadas para a ngir resultados como empreendedor. Ou a u lização combinada de alguns ou todos esses. É isso, a u lização combinada das melhores ferramentas! Ai está, de forma sinté ca, o principal fator que pode explicar o sucesso ou o fracasso no empreendedorismo. Muitas pessoas acreditam possuir uma caixa completa com todas as ferramentas necessárias para alcançar o sucesso como empreendedor, mas que, no decorrer do tempo e diante das dificuldades e intensa compe vidade ou ainda, nos momentos de bola dividida, percebem que ainda FALTAM muitas habilidades e/ou competências e, normalmente, são essas faltas que acarretam em problemas ou até mesmo no fracasso total. Infelizmente, a história mais frequente no universo do empreendedorismo seria mais ou menos assim: Imagine uma casa nova (um empreendimento) onde você, um construtor experiente e muito competente, acabou de construir e se mudar. Tudo muito bonito, pintado, novo, brilhante, uma maravilha! Você está feliz e realizado. Finalmente depois de tanto tempo e muito trabalho você conseguiu planejar e fazer. Talvez a realização de um sonho de uma vida inteira. Sua Casa! (seu empreendimento). O tempo vai passando e, depois da lua de mel com a casa nova, você percebe alguns pequenos vazamentos e rachaduras nas paredes. Você pensa: Isso acontece, é normal em toda casa, seja ela velha ou nova. Eu tenho conhecimentos necessários sobre esse assunto e vou consertar. Ó mo! Daí você pega suas melhores ferramentas e parte para o conserto. Fura aqui, remenda dali, reboca acolá, fica todo sujo e suado, mas valeu! Agora tá tudo certo. Nada de vazamentos ou rachaduras. Você acha que resolveu. Mas daí a algum tempo, aquele vazamento que parecia resolvido, reaparece mais forte juntamente com as rachaduras que agora, não só aumentaram como também apareceram em novos lugares. O que você faz? Consertar, lógico, você sabe como fazer isso. É competente e experiente no assunto! Então lá vai você novamente com sua caixa de ferramentas. Agora, diferente de antes, um pouco mais apreensivo, ansioso e preocupado 8

9 com a atual dimensão do problema. Tem muita água no chão, rachaduras muito maiores, mas você ainda confia em suas competências e em sua capacidade de solucionar este po de problema. Desta vez você estuda e analisa mais profundamente e percebe que o problema agora também vem da rua. O que era só interno, também virou externo. Muita pressão, a bitola do cano parece não ser suficiente, a qualidade do material que parecia ser bom, agora apresenta sinais de desgaste, enfim. Nada de desis r! Você põe a mão na massa e conserta tudo novamente. Desta vez demora muito mais. Mas você acha que agora foi... Ufa! Mesmo nervoso e um pouco fora de controle emocional, você percebe que finalmente cessaram os vazamentos e as rachaduras foram tampadas. Desgaste total. Foi muito di cil essa nova situação, mas parece que resolveu. Vida que segue! Em toda casa deve acontecer coisas do gênero. Certo tempo depois você está na casa dormindo e começa ouvir barulhos estranhos na parte de cima, madeira rangendo, sons de coisas quebrando, certo balanço e... Mal dá tempo de você correr para fora e tudo vem abaixo. A casa caiu! Tudo ruiu. Tudo foi ao chão. Perda total! Agora não tem mais jeito ou conserto! Nesse momento, defini vamente, você percebe que perdeu. Não há mais tempo para novas soluções. O final chegou! É Game Over! O que se vê agora é você triste, cabisbaixo, cansado, mas vivo (o que nesse momento é o mais importante). E está lá do outro lado da rua observando tudo e pensando alto: Não consigo entender. Toda minha experiência e competência e acontece isso? Confesso que estou totalmente perdido. Acreditei que dominava e havia feito tudo certo, inclusive os consertos! Pois é, todos que fracassam pensam mais ou menos da mesma maneira. E é daí é que vêm minhas perguntas: Você não consertou por duas vezes? Não usou todas as suas competências e melhores ferramentas? Você não estava confiante com o resultado inicial e posteriormente nos dois consertos? Por que será então que a casa caiu? Por quê? Eis a resposta: Você pode possuir até muitas habilidades e competências, mas será que consegue ser completo em todas as FERRAMENTAS necessárias para o alcance e manutenção do sucesso? A água infiltrou deste o começo da obra e aos poucos desestabilizou toda a estrutura da casa. Infelizmente você não percebeu. Não conseguiu se atentar para esse pequeno mais importante detalhe. O projeto ou a execução foram 9

10 falhos. Pequenos erros que somados causaram um efeito dominó que resultou na queda. Importante salientar que não foi de uma vez: Deu um aviso. Dois avisos e finalmente, sem o conserto adequado, caiu. O problema era pequeno, mas estrutural. E ao que parece, seria possível consertar. Faltaram conhecimentos específicos, mas fundamentais, que talvez fossem de outras áreas e que você nem imaginava que precisava ter ou saber para manter sua casa em pé até hoje... De forma lúdica, metafórica, honesta, simples e direta, é mais ou menos isso que acontece em muitos e muitos casos no empreendedorismo brasileiro. A casa está caindo ou já está em ruínas e ainda tem empreendedor que insiste em dizer que sabe como resolver tudo, ou que, depois de fracassar, fica perplexo sem entender os mo vos. Triste, mas é a realidade, embora beire o devaneio. Alguns empreendedores até entendem tecnicamente de um negócio e acreditam que isso será suficiente. Outros possuem comportamentos empreendedores e buscam se aperfeiçoar em conhecimentos de gestão. Alguns só entendem de gestão. Outros têm autoconhecimento e equilíbrio emocional, mas não sabem nada de gestão e comportamentos empreendedores. Alguns empreendem e não entendem nada de nada, mas mesmo assim insistem em fazer. Enfim. Como em uma espécie de análise combinatória todos os possíveis cruzamentos são observados por ai. Mas poucos são os que realmente conseguem formar o que se tem como ideal para empreender com sucesso: A TRÍADE DO SUCESSO NO EMPREENDEDORISMO. Mas o que seria essa Tríade? Do que ela é composta? Autoconhecimento e Equilíbrio Emocional AS 10 FERRAMENTAS PARA EMPREENDER COM SUCESSO Comportamentos Empreendedores Conhecimentos em Gestão 10

11 Autoconhecimento e Equilíbrio Emocional Quantos negócios desmoronam todos os dias ou sequer iniciam pelas pessoas não terem autoconhecimento e equilíbrio emocional? Pessoas que até possuem conhecimentos em gestão, muitas caracterís cas empreendedoras, mas que não conseguem fazer ou administrar nada direito por causa de questões emocionais? Medos; Angús as; Paralisações; Fuga; Falta de coragem; Zona de conforto; Despreparo no relacionamento com os outros; Pavio curto ; Falta de habilidades emocionais na condução de equipes; Zero de inteligência emocional; Pessimismo generalizado; Pensamentos disfuncionais e/ou crenças limitantes, etc. Pessoalmente e pela minha experiência profissional, eu credito a este item o tulo de: O MAIS DESTRUTIVO PARA EMPREENDEDORES E EMPRESAS. De forma obrigatória, se o empreendedor realmente deseja alcançar o sucesso, ele necessita buscar seu autoconhecimento e equilíbrio emocional. Sem isso eu decreto: Hoje, diante da intensa compe vidade, das relações instáveis entre pessoas e das muitas dificuldades do dia a dia profissional, ele vai fracassar por esse mo vo. E isso não é chute ou premonição. E quase uma certeza! Conhecimentos em Gestão - Aqui concentra todo conhecimento necessário para administrar uma empresa: Marke ng; Vendas; Produtos; Finanças; RH; Produção; Logís ca; Processos; Liderança; etc. Ou você possui esses conhecimentos ou contrata um especialista ou funcionários para te ajudar nessas áreas e tarefas. Esse conhecimento vai garan r que você tenha MAIS SAÍDA (resultados em forma de lucro) e MENOS ENTRADA (recursos para serem consumidos). Ou seja, no cálculo do resultado quando entrar, por exemplo, 10 em forma de recursos e sair 12 em forma de vendas/lucro você terá um indicador de sucesso. Neste caso, seu resultado posi vo seria de 2. E esse é o propósito em se ter Conhecimentos em Gestão: Combinar e o mizar os recursos para fazer a empresa gerar resultados posi vos e duradouros. Comportamentos Empreendedores - Neste item estão as 10 Caracterís cas e Comportamentos dos Empreendedores de Sucesso que são todos os comportamentos necessários para você se tornar um empreendedor completo e de verdade, já que, comportamentos são a base e a estrutura do empreendedorismo. Segundo estudos, balizados por muitas pesquisas e experimentos, o indivíduo empreendedor tem uma estrutura mo vacional diferenciada pela presença marcante de uma necessidade específica: A Realização. E essa necessidade de realização impele o indivíduo a buscar obje vos que envolvam a vidades desafiantes, com uma acentuada preocupação em 11

12 fazer bem e cada vez melhor. Pessoas movidas pela necessidade de realização canalizam muita energia para o aperfeiçoamento e progresso constantes. Gostam de resolver problemas que signifiquem desafio para as suas próprias capacidades e cuja resolução produza sen mento de competência e realização pessoal. E o melhor: Essas caracterís cas e comportamentos podem ser treinados e aprendidos por qualquer pessoa e em qualquer fase da vida. Basta querer! E é isso então. Essa é a TRIADE DO SUCESSO NO EMPREENDEDORISMO. Espero que tenha ficado bastante claro os mo vos do fracasso ou sucesso no Empreendedorismo, bem como a definição e importância das FERRAMENTAS PARA EMPREENDER. O obje vo central deste E-book é discorrer sobre As 10 Ferramentas para Empreender com Sucesso. E elas, com toda certeza, contemplam de forma bastante completa todas as 3 partes desta Tríade: AUTOCONHECIMENTO E EQUILIBRIO EMOCIONAL COMPORTAMENTOS EMPREENDEDORES CONHECIMENTOS EM GESTÃO Não existe segredo ou fórmula mágica para Empreender com Sucesso. É necessário muito conhecimento e aprendizado constante. E muito importante: Conhecimento equilibrado nas três partes da Tríade. Pois, se houver deficiências ou falhas, a tendência é que o sistema se desestabilize ou entre em colapso. Nesse caso então, é necessário que você se descubra ou, se es ver perdido, que se encontre. E acima de tudo, é imprescindível que você se movimente e efe vamente faça o que ver que ser feito. Pois todos querem alcançar o sucesso no empreendedorismo ou na vida pessoal, mas poucos são aqueles que estão dispostos a pagar o preço. E agora uma DICA DE OURO: Se você não souber como fazer, lance mão de quem sabe. Peça ajuda ou contrate um especialista. Isso é absolutamente normal. Não é feio ou errado não saber, aliás, ninguém precisa ou deve saber tudo. Errado é deixar a casa cair sem fazer nada a respeito. Analise: Em recente pesquisa de 2014 da Universidade de Stanford nos EUA, 98% dos presidentes das maiores empresas possuíam um coach ou consultoria para auxiliá-los na tomada de decisão. Isso mesmo, 98% dos mais renomados líderes estão constantemente em processo de coaching ou sob a ajuda de um consultor. E se eles que, em tese, já são ou deveriam ser muito competentes, pedem ou compram ajuda, porque você não pode 12

13 fazer o mesmo? Ah, mais isso é muito caro para nós empreendedores e, além do mais, eles tem muito mais dinheiro e recursos. Isso não é para o pequeno ou médio empreendedor. A gente se vira como pode.... Será que essa é a melhor solução? Vamos então à explicação: Não é caro comprar ajuda, isso é um paradigma ou uma crença limitante que a maioria dos empreendedores ainda possui. Quantas vezes na vida você pediu ajuda e constatou que realmente é muito caro? Responda? Pois é, eu sei a resposta, quase nunca! Comprar ajuda não é caro. Lógico que no mercado existe de tudo (inclusive muita picaretagem), mas busque soluções customizadas, de qualidade e que caibam dentro do seu bolso. Existem muitas! E além do mais, o que é caro ou barato? Cair a casa e quebrar é caro ou barato? E pedir ajuda para evitar que isso aconteça, o que é? Um EXCELENTE INVESTIMENTO e não um mero custo! Pense nisso e busque consertar seus vazamentos ou rachaduras antes que sua casa caia de vez! Tem muita coisa boa te esperando ai no mercado. Mas acima de tudo faça! Permita-se! Pois se você ficar apenas assis ndo o jogo na arquibancada, jamais vai fazer um gol, pois só faz gol quem entra em campo. Então agora é a hora! Você vai ficar ai apenas assis ndo ou realmente vai par cipar do jogo? A decisão e a responsabilidade serão sempre suas! Espero que goste desse E-book, pois foi construído com muita alegria, carinho, pesquisas intensas e estudos detalhados através dos muitos anos de experiência profissional com empreendedores na área de consultoria, treinamento e coaching. Aproveite cada linha em beneficio próprio. Tenho certeza que vai valer a pena! E acima de tudo, espero que você possa u lizar de forma prá ca esse importante conteúdo dentro de sua vida profissional e porque não, pessoal. Pois minha intenção é a melhor possível: De coração, desejo que você alcance resultados cada vez mais expressivos e duradouros. Conte sempre comigo! Uma ó ma leitura e muito sucesso! Marcos Del Roy Ferramentas para Empreender Conteúdo Empreendedor 13

14 As 10 Ferramentas para Empreender com Sucesso Descubra o PORQUÊ do seu projeto e obra Construa o empreededor dentro de você Treinamento, uniforme e proteção Gerencie seu projeto e obra com a visão do todo Lápis e prancheta de desenho Lupa, peneira e funil Serrote e talhadeira Lixa, pincél e verniz Alicate e martelo Quem será o seu mestre de obra? 14

15 Ferramenta 1 DESCUBRA O PORQUÊ DO SEU PROJETO E OBRA Comece sempre definindo o seu PORQUÊ.

16 O que é? PORQUÊ você faz o que faz? Você sabe PORQUÊ levanta da cama todos os dias para trabalhar? Em tudo que fizer em sua vida, comece sempre respondendo a essas perguntas. Pois o seu PORQUÊ será o guia para uma vida plena e feliz. Independente de sua área de atuação, idade, sexo, raça, cor ou qualquer outra coisa, é notável o fato de como todo ser humano que entende perfeitamente o que quer da vida, descobre aquilo que ama e trabalha arduamente para isso, alcança o sucesso de forma muita mais rápida. Parece até mágica, mas é simplesmente foco e direcionamento de sua energia. O que amamos e temos prazer em fazer é o que toma a nossa atenção. E se tem nossa atenção, tem nosso foco. E se existe foco, há o direcionamento de toda nossa energia. E onde está concentrada a nossa energia é onde temos mais chances de ser bem sucedido. Pense nisso: É pra camente uma equação matemá ca. Tudo é diretamente proporcional. Descubra o que ama fazer e aumente suas chances de felicidade e sucesso! Agora responda: Você já é ou deseja ser um empreendedor? Já definiu o seu PORQUÊ? Sabe qual é o seu propósito e obje vos de vida? Será que é só ganhar dinheiro vendendo qualquer coisa ou tudo para todos? Ou é apenas viver uma vida ao vento, sendo conduzido apenas para onde a maré te levar? Tomara que não seja só isso... Pense: Seus amigos não gostam de você pelo que você faz. Eles gostam de você por quem você é. O mesmo é verdadeiro para sua empresa em relação a seus clientes e funcionários. O seu PORQUÊ é o que importa. Hoje, infelizmente muitas pessoas e empresas perderam ou nunca descobriram a sua razão de exis r. Algumas até sabem o que fazer, mas se esqueceram do PORQUÊ fazem. Nesse sen do então, quais são as ações que você faz para demonstrar a todos em que acredita? Quais são os resultados dessas ações? Tudo o que você diz e faz está diretamente relacionado ao seu PORQUÊ? 16

17 PORQUÊ alguém deveria comprar o que você faz e vende? Você sabe responder a essa pergunta? O obje vo do negócio então, não deve ser simplesmente vender para quem quer o que você tem. A maioria já faz isso, mas sim de encontrar pessoas que acreditam no que você acredita: Um mundo melhor, pessoas mais bonitas e felizes, mais jus ça, mais conhecimento, educação de qualidade, economias e redução de custo, preocupação com o futuro ou meio ambiente, uma vida mais saudável, mais produ vidade com menos recursos, qualidade, conveniência, facilidade, rapidez, informações para tomada de decisão, alegria, prazer, diversão, etc. Então esse dever ser o seu marco inicial: Comece sempre pelo seu PORQUÊ, pelo seu propósito de exis r e seja muito mais feliz! O que essa Ferramenta traz de Resultados? A descoberta do seu PORQUÊ acelera suas conquistas, encurta caminhos e te conduz ao alcance de metas com mais segurança e menos dúvidas. Você voa certeiro feito uma flecha! Quando você define o seu PORQUE, você une, atrai e inspira pessoas com o mesmo propósito e causa que você. Você mo va pessoas, construindo lealdade e confiança em tudo aquilo que fizer. Um PORQUÊ bem definido é uma alavanca para que você re o máximo proveito de suas forças e talentos: Atenção, foco, energia e resultados. Lembre-se sempre dessa sequência. 17

18 Inspiração: O segredo do sucesso é a constância de propósito (Benjamim Disraeli) As pessoas não compram o que você faz, elas compram o PORQUÊ você faz. (Simon Sinek) 18

19 Ferramenta 2 CONSTRUA O EMPREENDEDOR DENTRO DE VOCÊ Busque o autoconhecimento e seu equilíbrio emocional

20 O que é? Nós somos o que aprendemos durante toda a nossa vida. Somos aquilo que lembramos que aprendemos. Nós somos as nossas memórias! Alguma vez você já parou para pensar quem é você e como foi construído até aqui? E diante disso, você tem certeza que se conhece como deveria? De forma simplificada, somos um grande somatório de tudo aquilo que aprendemos e vivemos em nossa vida, adicionado a fatores gené cos herdados de nossos pais. E hoje, o resultado desse conjunto, pode ou não, estar interferindo de alguma forma em sua vida pessoal ou profissional. Em maior ou menor grau, todos nós podemos apresentar distorções ou questões emocionais e comportamentais que necessitam de um maior desenvolvimento ou iden ficação e modificação. Isso é normal e faz parte de nossa evolução como ser humano que somos. Ocorre que, em nossa vida adulta, esse conjunto do que somos formados atua como uma espécie de filtro que interpreta todos os es mulos que recebemos do mundo. Por exemplo: Um chefe dando um feedback sobre uma tarefa feita por um funcionário, pode ser interpretado como sendo algo valioso para ajuste e melhoria da qualidade do seu trabalho e causar pensamentos e emoções posi vas do po: O chefe se importa comigo, está querendo que eu melhore e evolua no trabalho e isso é muito bom para mim e para a empresa! Porém, para outros, esse mesmo feedback pode ter uma interpretação totalmente diferente e de forma nega va, do po: Meu chefe não gosta de mim, adora me humilhar cri cando o meu trabalho e apontando meus erros, não tenho nenhum valor, com certeza eu vou ser demi do... Não é mesma situação? E por que será que as interpretações foram totalmente diferentes? Simples: Pelo funcionamento dos filtros (o seu conjunto de memórias da vida) que são responsáveis pela interpretação de tudo que vivenciamos. E o quanto dessas interpretações que fazemos diariamente são realmente verdadeiras? Quantas vezes contestamos esses pensamentos que podem estar nos prejudicando de forma decisiva? Quantas interpretações erradas podem estar nos 20

21 acompanhando por uma vida inteira, atuando como sabotadores desde criança, época onde foram formadas? Pensamentos disfuncionais, crenças limitantes, medos, fuga, esquiva, reclusão, explosões de raiva, impaciência problemas de relacionamentos com os outros, etc. Na literatura sobre empreendedorismo, normalmente quase ninguém tem coragem de tratar esse assunto de forma clara e aberta, mas considero que refle r e trabalhar essas questões seja de fundamental importância para seu sucesso profissional. Pois, por mais que alguém tenha conhecimentos, experiência e domine ferramentas de gestão, sem autoconhecimento e equilíbrio emocional estará, dia menos dia, condenado ao fracasso. Pense: Já lhe aconteceu de ter um determinado comportamento ou a tude e posteriormente, arrepender-se? Isto acontece quando reagimos de forma desequilibrada. E, uma das coisas que fazem com percamos a cabeça muitas vezes é o fato de não termos controle total sobre os nossos pensamentos e ações. Sim, o equilíbrio emocional é extremamente importante para tomarmos decisões acertadas em nossa vida. O nosso equilíbrio emocional está diretamente ligado ao nosso autoconhecimento e estado emocional: Pensamento, sen mento e comportamento. Busque seu autoconhecimento e equilíbrio emocional e tenha mais resultados e felicidade em sua vida pessoal e profissional. O que essa Ferramenta traz de Resultados? Autoconhecimento é equilíbrio emocional são fatores decisivos para o seu sucesso ou fracasso pessoal ou profissional. Não há como fugir dessa regra. Então busque seu desenvolvimento. Conhecer seus pontos fortes para se alavancar e os fracos para melhorar faz toda diferença para o desenvolvimento de sua vida pessoal e profissional. Compreender, iden ficar, trabalhar ou flexibilizar questões emocionais que limitam nosso crescimento deveria ser a busca de todos nós. Pois, se pararmos para pensar, quase todas nossas falhas, erros, arrependimentos, fracassos, etc., estão direta ou indiretamente ligados a questões emocionais. Mas, quantos de nós, realmente fazemos algo para melhorar a esse respeito? Então, a par r de agora mude e busque evoluir. Tenho certeza fará toda diferença para os seus resultados pessoais e profissionais 21

22 Inspiração: Nunca é tarde para aprender algumas coisas básicas e embaraçosamente óbvias sobre si mesmo. (Alain de Bo on) Volte seus olhos para dentro, contemple suas próprias profundezas, aprenda primeiro a conhecer-se! Então, compreenderá por que está des nado a ficar doente e, talvez, evite adoecer no futuro. (Sigmund Freud). Sua visão se tornará clara somente quando você olhar para dentro do seu coração. Quem olha para fora, sonha. Quem olha para dentro, acorda. (Carl Jung) 22

23 Ferramenta 3 TREINAMENTO, UNIFORME E PROTEÇÃO Treine seus comportamentos e exerça o papel de empreendedor de verdade!

24 O que é? Qual e diferença entre um ser humano normal e um Empreendedor de verdade? Segundo o Psicólogo David McClelland, autoridade em pesquisas sobre empreendedorismo, uma pessoa empreendedora é aquela que se u liza com certa disciplina, certa frequência e com certa intensidade de algumas caracterís cas comportamentais. Os estudos cien ficos que analisam o empreendedor procuram dimensionar comportamentos, ações e a tudes que o diferenciem do ser humano normal estruturando caracterís cas pessoais de sucesso que norteiam aqueles que desejam trabalhar por conta própria. De acordo com McClelland, o sucesso empresarial não consiste apenas no desenvolvimento de habilidades específicas, tais como finanças, marke ng, produção, vendas, logís ca. Nem apenas de incen vos credi cios e ou fiscais, mas também do desenvolvimento de habilidades comportamentais empreendedoras. Segundo seus estudos, balizados por muitas pesquisas e experimentos, o indivíduo empreendedor tem uma estrutura mo vacional diferenciada pela presença marcante de uma necessidade específica: A Realização. E essa necessidade de realização impele o indivíduo a buscar obje vos que envolvam a vidades desafiantes, com uma acentuada preocupação em fazer bem feito e cada vez melhor. Pessoas movidas pela necessidade de realização canalizam muita energia para o aperfeiçoamento e progresso constantes. Gostam de resolver problemas que signifiquem desafio para as suas próprias capacidades e cuja resolução produza sen mento de competência e realização pessoal. Existem 10 caracterís cas e comportamentos que o empreendedor de sucesso possui. E a melhor parte, elas podem ser aprendidas e treinadas. Pois, se empreendedorismo é comportamento, eles podem ser modelados por você. Olha que excelente no cia! Então para você, que até hoje acreditava que empreendedor já nasce pronto, já sabe que está errado. Então bóra aprender, bóra treinar, mudar e fazer! Só depende de você! Seguem as 10 Caracterís cas e Comportamentos dos Empreendedores de Sucesso: 24