Novas conquistas ÍNDICE

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2 2 Diretor-Presidente Guus Laeven Gerente de Desenvolvimento de Produtos e Exportação Maurício José Lima (mlima@lagoa.com.br) Gerente de Marketing e Vendas Ademir Lúcio Cornachini (lucio@lagoa.com.br) Gerente de Produção Lúcia Helena Rodrigues (lrodrigues@lagoa.com.br) Gerente Administrativo e Financeiro Carlos A. Costa (ccosta@lagoa.com.br) Gerente de Área XI (SP e leste MS) Antônio Esteves Azedo (aazedo@lagoa.com.br) Gerente de Área XII (RJ, ES, MG e BA) José Henrique Brinckmann (brinckmann@lagoa.com.br) Gerente da Área XIII (GO, DF, TO e PA) Paulo Garcia (pgarcia@lagoa.com.br) Gerente de Área XIV (MS, MT, SE, AL, PE, CE, MA, AC e demais estados) Antônio Esteves Azedo (aazedo@lagoa.com.br) Gerente de Área XV (SC e PR) João Gusman (jgusman@lagoa.com.br) Gerente de Área XVIII (RS) Flávio A. Munaro (famunaro@lagoa.com.br) Canal Lagoa Coordenação Departamento de Marketing da Lagoa da Serra (mkt@lagoa.com.br) Edição Texto Assessoria de Comunicações Jornalista Responsável Altair Albuquerque (MTb ) Projeto Gráfico, Editoração e Fotolitos Duprat Propaganda e Comunicação Ltda. Impressão Gráfica Multipress Ltda. Lagoa da Serra Ltda. Rodovia Carlos Tonani, km 335 C. Postal 60 CEP Sertãozinho SP Tel. (16) Fax (16) lagoadaserra@lagoa.com.br Canal Lagoa é uma publicação produzida pelo Departamento de Marketing da Lagoa da Serra Ltda - uma empresa do Grupo Holland Genetics. Permitida a utilização do material, desde que citada a fonte. Novas conquistas Com grande satisfação, anuncio que a Lagoa da Serra acaba de conquistar, pela sexta vez consecutiva, o Top of Mind Inseminação Artificial. Todos nós, colaboradores, consultores de campo e clientes alcançamos isto juntos. A premiação é, na verdade, reflexo de nosso trabalho diário em equipe e a confiança dos clientes na seriedade da Lagoa. É gratificante saber que temos sido a marca mais lembrada quando a pesquisa, elaborada pela revista Rural e consultoria Kleffmann, perguntou para centenas de pessoas em exposições, no campo e via telefone qual a marca que você lembra quando pensa em inseminação artificial?. Detalhe: o prêmio existe há exatos seis anos, ou seja, conquistamos todas as edições, com uma vantagem cada vez maior sobre a segunda e terceira colocadas. Quando, nas tarefas diárias, aplicamos nossos valores, que são Coração Lagoa, qualidade, transparência, integridade e responsabilidade, fazemos mais do que simplesmente trabalhar: levamos a excelência em qualidade genética, reprodutiva e sanitária, como diz a nossa missão, aos clientes. Temos procurado atingir totalmente os objetivos de nossos clientes em suas propriedades, auxiliando-os a obterem lucro. Tanto que, em 2002, segundo relatório da ASBIA, enquanto o mercado cresceu timidamente 3%, a Lagoa registrou uma alta de 9%, ou seja, três vezes mais, consolidando nossa liderança em inseminação artificial bovina no Brasil. Este foi o quinto ano Hexacampeã do Top of Mind Agrishow: Lagoa tira dúvidas sobre I.A. Guus Laeven é eleito para o Fórum de Líderes Empresariais Participamos do Brazilian 7 Cattle Genetics Curso de I.A. presente em todo o Brasil Por dentro do PAINT ÍNDICE consecutivo em que aumentamos a performance de vendas: em 1998, por exemplo, foram comercializadas 970 mil doses. Já em 2002 foram 1,6 milhão. Observamos aí um crescimento de 65%. Todos estes fatores, além do prêmio em si, mostram que estamos seguindo pelo caminho certo. Apresento outra novidade: a disponibilização do 8º Sumário PAINT Consolidado Em sua segunda edição na forma consolidada, fato que propiciou aos pecuaristas mais segurança na hora de escolher os melhores reprodutores. Ele traz algumas inovações: a representação dos resultados dos touros avaliados na forma de perfil linear, uma ação inédita em sumários das raças de corte e a substituição do índice Deca Média por HGP (Harmonia Genética de Produção), que permite identificar reprodutores que produzam filhos equilibrados em todas as características avaliadas. É a Lagoa sempre preocupada em oferecer tecnologias para contribuir com o melhoramento genético do rebanho brasileiro. Muito obrigado e boa leitura, Guus Laeven Diretor-Presidente guus@lagoa.com.br Sumário PAINT Consolidado 2003 Auditoria do MAPA destaca seriedade do programa Grande Campeão Nelore da Expozebu 2003 está na Lagoa Novos touros na bateria Europeu Lagoa renova bateria de touros holandeses A Lagoa não tem representantes. Tem consultores de campo. Só a Lagoa possui uma equipe de campo altamente qualificada. E descomplicada. Sempre que precisar, entre em contato. Veja abaixo o consultor mais próximo de você. Tel./Fax Cel. AC Rio Branco Edivan Maciel Azevedo agroema@uol.com.br (68) (68) AL Maceió Marçal Brandão multivet@matrix.com.br (82) (82) BA Barreiras Ney Conti nconti@uol.com.br (77) (77) BA Conceição do Jacuípe Elmo Oliveira Campos marieta@uol.com.br (75) (75) BA Guanambi Valter Almeida Fernandes certaomineral@gni.com.br (77) (73) BA Itabuna Maurício Barros Alves agrosemen@terra.com.br (73) (73) CE Fortaleza Ricardo José da Costa Silva (85) (85) DF Brasília Geraldo Sanches gera_vet@hotmail.com (61) (61) ES Linhares José Carlos Bambini bambini.rep@uol.com.br (27) (27) GO Goiânia José Ribeiro Neto topgens@cultura.com.br (62) (62) GO Jataí Loni Soares de Oliveira Filho lf.filhoo@bol.com.br (64) (64) GO Porangatu Paulo E Markus criador@brturbo.com (62) (62) GO Rio Verde Grimaldo F. Vasconcelos ghlagoario@upconnect.com.br (62) (62) MA Bacabal Carlos Bacelar Pontes cbpontes@ivmnet.com.br (99) (99) MA Imperatriz Macelio Cangussú macangussu@uol.com.br (99) (99) MA Santa Inês Hugo Romero Saraiva Filho hsaraiva@sivnet.com.br (98) (98) MG Belo Horizonte Alessandro Esteves genes@genespecuaria.com.br (31) (31) MG Campos Altos Erico Petenuci me@netkz.com.br (37) (37) MG Carmo Rio Claro Luis Eduardo (Pitota) pitota@benet.psi.br (35) (35) MG Cruzília Gustavo Vilela Andrade gva.cruz@netzoom.psi.br (35) (35) MG Frutal Mozar Morais mozartortuga@netsite.com.br (34) (34) MG Governador Valadares Fernando J. Diniz Figueiredo unitecgv@uol.com.br (33) (33) MG Guarani Ronald Dias Troccoli roninsem@duba.com.br (32) (32) MG Ituiutaba Magno Augusto Matos magno@mgt.com.br (34) (34) MG Juiz de Fora Rafael Gonçalves Martins geplan@terra.com.br (32) (32) MG Lavras Olney S. Andrade Neto olney@navinet.com.br (35) (35) MG Leopoldina Otavio Barbosa gbarbosa@cefetleo.com.br (32) (32) MG Lima Duarte Shakespeare C. Silva lambari@ldonline.com.br (32) (32) MG Patrocínio Wander Junior Carvalho wander@leitecorte.com.br (34) (34) MG Pouso Alegre Marcos Goulart Pereira marcgoulart@uol.com.br (35) (35) MG Teófilo Otoni Itamar Faria Veloso itamarfv@ig.com.br (33) (33) MG Uberaba Jorge Lúcio da Cunha mwgenetica@terra.com.br (34) (34) MS Campo Grande Carlos Roberto Cornachini lagserra@terra.com.br (67) (67) MS Paranaíba Antonio Reis G. Jr. wagens@terra.com.br (67) (67) MS Três Lagoas José Geraldo C. e Souza nitro.jg@terra.com.br (67) (67) MT Barra do Garças Mauro R. Bacchin Jr. bachin@uol.com.br (66) (66) MT Cuiabá Raul Sérgio Brenner lagoabeb@terra.com.br (65) (65) PA Altamira Jaime Barros jbarros@amazoncoop.com.br (93) (93) PA Castanhal Alison Miranda paragen@linknet.com.br (91) (91) PA Marabá Fernando Moreira nutrinor@skorpionet.com.br (94) (91) PA Redenção Ademir Máximo semen@realonline.com.br (94) (94) PE Recife José E. B. Cavalcanti casadofazendeiro@yahoo.com.br (81) (81) PR Andirá Paulo Sérgio Resende psrepresentacoes@uol.com.br (43) (43) PR Carambeí Wilson Domingues Stadler quatrow@uol.com.br (42) (42) PR Curitiba Rodrigo Forbeck Sicuro rforbeck@bol.com.br (41) (41) PR Laranjeiras Sul Zeno Gilsamar Ruths zenoruths@yahoo.com.br (42) (42) PR Londrina Aguinaldo Palmieri aguinaldo@tdkom.net (43) (43) PR Londrina Fábio L.C. Raphael famabrasil@uol.com.br (43) (43) PR Marechal C. Rondon Claiton João Schwingel magu@certto.com.br (45) (45) PR Sta Isabel D Oeste Gaspar Balduino Horne gasparhorne@yahoo.com.br (46) (46) RJ Teresópolis Fernando Rothier agrofazdaserra@terra.com.br (21) (21) RO Porto Velho Francisco Sales Campos soygenetica2@aol.com.br (69) (69) RO Porto Velho Nicácio de Brito nicgen@bol.com.br (69) (69) RS Alegrete Marco Aurélio S. Silva prosemen@pro.via-rs.com.br (55) (55) RS Canoas Vasconcelos Collares vjcollares@ig.com.br (51) (51) RS Dom Pedrito José Rigo rigoagro@piq.com.br (53) (53) RS Lagoa Vermelha Evandro Hoffmann Pereira evandro@dts.mko.com.br (54) (54) RS Passo Fundo Adailson Luiz G. Moreira algm19@terra.com.br (54) (54) RS Pelotas Mario Vieira marioacv@globo.com (53) (53) RS Porto Lucena Verones Soares Lunardi vslunardi@via-rs.net (55) (55) RS Santa Maria Flávio Mendonça semendonca@terra.com.br (55) (55) RS Torres Rodrigo Teixeira Pereira rtpe@terra.com.br (51) (51) SC Indaial Heribert Prust heprust@terra.com.br (47) (47) SC Lages Andres Mendonça Hauers agroandres@hotmail.com (49) (49) SC São J. do Itaperiu Haulivers Oliveira Hauers leiteecarne@ig.com.br (47) (48) SE Aracaju Walter Garcez de Carvalho waltergc@uol.com.br (79) (79) SP Andradina Juliano Flores sossemen@bol.com.br (18) (18) SP Araçatuba Agnaldo Conrado da Silva agconrad@ig.com.br (18) (18) SP Avaré Marcos Aurélio Dias ciodaterra@laser.com.br (14) (14) SP Campinas Cezar von Zuben cezarvonzuben@uol.com.br (19) (19) SP Descalvado Celso Abreu abreu@linkway.com.br (19) (19) SP Fernandópolis Nivaldo Ramos bancogenetico@acif.com.br (17) (17) SP Franca Fabio Camargo Pacheco fmpacheco@francanet.com.br (16) (16) SP Itapetininga Emanuel Orestes consagroltda@uol.com.br (15) (15) SP Lins Leonardo Antonio Homen leonardo.lagoa@ibest.com.br (14) (14) SP Marília Eduardo Sornas Martinelli eduardomartinelli@bol.com.br (14) (14) SP Mococa Ricardo Leonel Matos ricardoleonel@netsite.com.br (16) (16) SP Presidente Prudente Ricardo F. Montalli arrobapp@uol.com.br (18) (18) SP Ribeirão Preto Rodrigo Lima rodrigobolo@yahoo.com.br (16) (16) SP São Carlos Paulo Dói paulodoi@uol.com.br (16) (16) SP São José do Rio Preto José Tadeu B. Terra tadeu_terra@ig.com.br (17) (17) SP São José dos Campos José Fernando Bertolini nitrofer@ig.com.br (12) (12) SP São Paulo Heloisa Maria Angerami agromais@uol.com.br (11) (11) TO Araguaína André Carreira bichosecia@uol.com.br (63) (63) TO Gurupi Raimundo Burjack Evangelista selecaosemem@aol.com (63) (63) TO Palmas Paulo P. Barros precria@uol.com.br (63) (63)

3 ARTIGO TÉCNICO LEITE NOTÍCIAS GERAIS Redução dos custos de produção: priorize os itens que têm maior impacto Marcelo Pereira de Carvalho Não basta monitorar os custos de produção de leite, é preciso interpretá-los, conhecer os seus componentes e agir visando a elevação da receita líquida da propriedade. É evidente que qualquer redução de custos sem que haja em contrapartida uma redução na receita, irá elevar o lucro e, por isto, deve ser almejada pelo proprietário. Porém, nota-se muitas vezes gasto excessivo de tempo e esforços para reduzir custos de itens que pesam muito pouco no cômputo final. O resultado é a frustração e o desvio da atenção para onde de fato importa. A tabela 1, obtida de uma situação real, mostra a distribuição dos custos de uma fazenda leiteira. Percebe-se claramente que poucos itens são responsáveis pela maior parcela dos custos. Juntando-se o item alimentação, que representa quase 50% dos custos totais, e a folha de pagamento (incluindo todo o pessoal envolvido na atividade), tem-se quase 70% dos gastos. Isto significa dizer que, se existem itens nos quais alterações de valores são significativas, estes são os itens deste exemplo. Uma redução de 10% no custo de alimentação irá diminuir em 4,85% o custo total de produção. Supondo que este seja R$ 0,35/litro, significa R$ 1,07 por litro de leite. Já uma expressiva redução de 50%, por exemplo, no reparo de benfeitorias, resultará em módicos R$ 0,33 a menos no custo de produção, ou seja, muito barulho por quase nada. Vale lembrar, por outro Tabela 1 lado, que se a alimentação é aquela que permite maior amplitude de atuação para a redução dos custos de produção, é também a mais sensível a mudanças mal pensadas. Supondo custo de R$ 0,35/litro e 48,5% dos custos referentes à alimentação, uma economia de 10% no custo de alimentação não poderá resultar em decréscimo na produção de leite por vaca maior do que 4,85%, caso contrário o custo de produção final será maior do que o inicial. Embora não abordado em detalhes nesta oportunidade, é sempre bom lembrar que o importante é o lucro e não o custo. Muitas vezes (geralmente) o lucro ótimo da propriedade não coincide com o ponto de custo mínimo, pois não se pode esquecer da importância da receita na composição do lucro. Custo menor por litro de leite, mas com receita reduzida, pode deixar menos dinheiro no bolso do produtor do que uma situação com custo mais alto, porém com maior produção de leite. Outra colocação importante é que a avaliação de porcentagens, como na tabela abaixo, deve ser feita com cuidado. Afinal, um valor depende do outro. Se, por exemplo, o custo de alimentação for muito elevado, pode perfazer uma proporção exagerada do custo final, reduzindo a participação porcentual dos demais custos. Isto não quer dizer que estes são baixos; pelo contrário, podem até ser elevados em comparação com determinados padrões, o que mascara porcentuais, avaliar os custos em valor absoluto. O objetivo da tabela foi mais no sentido de ilustrar os pesos dos itens normalmente encontrados em uma fazenda leiteira do que sugerir uma metodologia de interpretação dos custos. Mais uma avaliação a ser feita a partir da tabela é que alguns itens podem ser pouco manipulados pelo produtor no curto prazo. São eles a depreciação de benfeitorias e máquinas e os juros sobre o capital de giro e capital investido. Desta maneira, as possibilidades de atuação recaem mesmo sobre os itens de custo variável (alimentação, mão-de-obra, medicamentos, administração etc). O importante é notar que, apesar das reduções de custos nos itens menos importantes serem interessantes, os cinco itens, do total de 11 listados na tabela, representam apenas 15,5% do custo final, contra os 70% já mencionados relativos à alimentação e mão-de-obra. Por fim, não se deve esquecer que, embora menos significativos, alguns destes custos que pesam menos no cômputo final podem esconder ineficiências que afetam toda a propriedade. Se o custo de medicamentos estiver elevado, por exemplo, o impacto nos custos diretos pode ser baixo, mas este fato pode significar que a situação do rebanho como um todo não vai bem e, aí sim, o prejuízo pode ser bem maior. Marcelo Pereira de Carvalho é Engenheiro Agrônomo e Diretor do Milk Point. marcelo@milkpoint.com.br tel (19) Hexacampeã do Top of Mind Pelo sexto ano consecutivo, a Lagoa da Serra é a central de inseminação artificial mais lembrada pelos pecuaristas do Brasil. Este é o resultado da pesquisa Top of Mind, divulgada pela revista Rural. A Lagoa foi lembrada por 38,17% dos entrevistados, enquanto a segunda colocada obteve 22,11% e a terceira 18%. Em relação a 2002, a empresa cresceu 4%, já que no ano passado atingiu 34%. Na noite do dia 1º de julho, o Diretor- Presidente da Lagoa, Guus Laeven, acompanhado da Gerente de Produção, Lúcia Helena Rodrigues, e do Gerente de Marketing/Vendas, Lúcio Cornachini, estiveram na solenidade de entrega para receber o prêmio. O Top of Mind foi idealizado para apontar quais as marcas mais fortes dos segmentos agrícola e pecuário. Durante Pôster Retratando o Zebu Brasileiro Milhares de pôsteres, feitos a partir do quadro Retratando o Zebu Brasileiro, da pintora holandesa Marleen Felius, foram impressos pela Lagoa da Serra e Tortuga para distribuição aos clientes e nos principais eventos agropecuários do Brasil. O quadro, que retrata as principais raças zebuínas brasileiras, foi sugerido pela Lagoa à Marleen, que esteve recentemente no Brasil para apresentar a obra. Sua coleção foi exposta no Museu do Zebu, em Uberlândia (MG), durante a ExpoZebu 2003, com enorme sucesso, e é composta por retratos a óleo preparados sob encomenda e esboços de diversas técnicas de pintura. Guus Laeven, Lúcia Helena Rodrigues e Lúcio Cornachini três meses foram realizadas pesquisas de opinião com produtores rurais e profissionais do agronegócio com poder de decisão na aquisição de produtos em grandes exposições, como Agrishow e Expozebu, e pesquisa telefônica, dividida igualmente entre todas as regiões do País. É muito gratificante constatar que os pecuaristas brasileiros acompanham o trabalho da Lagoa, que tem como Nascida nos arredores de Roterdã, desde a infância se dedica à pintura de cavalos, gado e vida de fazenda em geral. Atualmente, é referência em pintura de gado e foi indicada para o prêmio Eureka 2003, por seu mais recente livro, De Koe (A Vaca). É uma satisfação para a Lagoa recepcionar uma renomada artista, que se apaixonou pelo Zebu brasileiro, afirma Guus Laeven, Diretor-Presidente da Lagoa. objetivo justamente satisfazer seus clientes, oferecendo excelência em qualidade genética, reprodutiva e sanitária, ressalta Cornachini. Para o Diretor- Presidente Guus Laeven, ganhar pela sexta vez consecutiva o Top of Mind demonstra que o trabalho da empresa está sendo reconhecido e confirma que a Lagoa deve continuar oferecendo o que há de melhor em genética bovina. É importante salientar que entre os fatores responsáveis pelo sucesso da Central está o trabalho dos colaboradores e consultores de campo, que seguem os nossos valores. Também investimos em treinamento e qualificação constantes, para que continuem auxiliando os pecuaristas a obter produtividade e lucro. O resultado vem da confiança que o mercado deposita na Lagoa, conclui. 22 3

4 NOTÍCIAS GERAIS NOTÍCIAS LEITE Leite & Corte inaugura filial Em maio, a revenda Leite & Corte, do consultor de campo da Lagoa Wander Júnior de Carvalho, de Patrocínio (MG), inaugurou uma filial em Uberlândia (MG). Com 14 anos de experiência na atividade agropecuária, Wander recebeu o Diretor-Presidente da Lagoa, Guus Laeven, e muitos convidados para a inauguração oficial da loja. A Leite & Corte Uberlândia conta com uma equipe de dez profissionais, A Lagoa da Serra marca presença nos principais eventos de setembro e outubro de Entre 29 de agosto e 07 de setembro acontece a Expo Inter 2003, uma das principais feiras agropecuárias do país, realizada em Esteio (RS). Informações com Vasconcelos Collares, que pode ser contatado preparados para avaliar o rebanho dos clientes e indicar os touros ideais, além de dar orientações sobre manejo correto. Todos seguem o lema da empresa, que é oferecer serviços de qualidade, superando as expectativas dos clientes. A loja fica na Av. Monsenhor Eduardo, 611 e o telefone é (34) Show de Genética 2003 foi um sucesso Desfile de Maghaiver A Lagoa da Serra realizou, no dia 05 de agosto, com enorme sucesso, o Show de Genética Aproximadamente 250 pecuaristas e juízes da ACBZ de todo o Brasil compareceram para conferir o desfile de alguns dos grandes reprodutores das raças Nelore, Nelore Mocho, Guzerá e Tabapuã em coleta na central de inseminação artificial. Apresentamos aos pecuaristas alguns dos melhores touros de nossa bateria, comprovando assim nossa marca de Casa do Nelore Provado, ressalta Lúcio Cornachini, Gerente de Marketing e Vendas da Central. No evento, que foi transmitido ao vivo para todo o país através do Agro Canal, Lúcio aproveitou para apresentar o mais novo programa da Lagoa, o Insemina Fácil. Queremos aumentar a gama dos serviços oferecidos para o pecuarista e acreditamos que este nome diz tudo para a melhor compreensão do seu significado. O objetivo é proporcionar toda a facilidade e a comodidade para os pecuaristas que gostariam de usar a técnica em suas propriedades com a marca da qualidade Lagoa, afirma. Presença nos principais eventos pelo fone (51) ou através do vjcollares@ig.com.br. Completando o calendário, a Lagoa também participa da 31ª Expoinel, em Uberaba (MG), entre 20 e 29 de setembro. Para mais detalhes, consulte Jorge Lúcio da Cunha pelo fone (34) ou através do mwgenetica@terra.com.br. Filial da Leite & Corte, em Uberlândia - MG Agrishow: Lagoa tira dúvidas sobre I.A. Dinâmica de I.A. Mostrar ao público as vantagens e os benefícios da inseminação artificial em bovinos de corte e leite: esse foi o foco da Lagoa da Serra na Agrishow Fizemos dinâmicas na área de pecuária. Acredito que conseguimos passar ao público que a inseminação artificial é um dos jeitos mais rápidos de se obter produtividade, por meio do melhoramento genético. Além disso, o público entendeu que a técnica é simples e pode ser feita em qualquer propriedade, afirma Caio Tristão, Supervisor de Serviços da empresa. Foram realizadas 56 dinâmicas, sendo oito por dia, acompanhadas por um público de aproximadamente duas mil pessoas, durante os seis dias de evento. Além disso, a Lagoa disponibilizou aos visitantes o novo catálogo da Raça Holandesa. AZ é destaque nas novas provas de Gir Leiteiro Maravilha AZ Urutu Nas novas provas divulgadas em maio, AZ aumentou sua prova de leite para 258 kg e tornou-se o quinto melhor touro com sêmen disponível no mercado, mas, seguramente, é aquele que traz a melhor relação custo/ benefício. Aliando beleza racial, pelagem comercial, alto leite e ótimos úberes, AZ constitui o pacote ideal de melhoramento genético para o rebanho brasileiro, ressalta Luiz Fernando H. Sampaio, Supervisor de Pecuária Leiteira da Lagoa. Para ilustrar tais qualidades, vale a pena conferir as fotos de duas filhas meio-sangue de AZ que estão disponíveis no catálogo, completa. Novidades na bateria de leite Apresentamos as novidades nas raças Gir Leiteiro, Pardo-Suíço Leite e Guzerá Leiteiro: Símbolo Tem pedigree de recordista. É irmão inteiro da atual recordista mundial de produção na raça Gir (Luzíada de Brasília), e entrou em Teste de Progênie há dois anos. Filho de Fabuloso, provado em Teste de Progênie, possui excelente estrutura corporal, ossatura forte e boa pigmentação. Alta produtividade em Minas Gerais O produtor Márcio Maciel Leite, do Sítio do Charco (Cruzília/MG) está comemorando os resultados de seu investimento em genética, mais especificamente, em um touro da raça holandesa chamado Lay Out, da bateria da Holland Genetics. No último dia 19 de julho, a vaca Emiele Perola Lay Out, de cinco anos de idade, obteve a excelente marca de 85,030 kg de leite (duas ordenhas) no 34 o Torneio Leiteiro de Cruzília. E mais: 4% de teor de gordura, índice comparado aos rebanhos holandeses e americanos e bem superior à média brasileira. Os resultados positivos não param por aí: outra vaca do plantel do Sítio do Charco, Emiele Divisa II Lay Out, também vem impressionando. Com quatro anos de idade, Emiele Perola Lay Out Hedu O tão esperado Pardo-Suíço da Lagoa foi escolhido junto com os técnicos da Associação Pardo-Suíço para ser uma excelente opção de acasalamento em linhagem Jetway. Suas principais características são alto leite, extrema força leiteira e excelente pernas. Sem dúvida nenhuma, Hedu tem muito a colaborar na bateria de leite da Lagoa. tem classificação para tipo de 82 pontos e picos de produção na fazenda de até 66 quilos de leite. De acordo com Fabio Ferreira Leite, que é o acasalador da propriedade, a projeção de lactação de Divisa II é de quilos. Esta média também é comparável somente aos melhores rebanhos holandeses. Mais uma vez, a genética Holland mostra-se a mais confiável, afirma Leite. Humaita Completa o melhor time de Guzerá Leiteiro do mercado. Avaliado pelo Programa de Melhoramento Genético da Raça, feito pela UFMG, possui 270 kg de leite em sua prova MOET, sendo o segundo melhor touro no ranking desta raça. Dono de uma carcaça excepcional, representa o que há de melhor para quem busca dupla aptidão no cruzamento de leite. Símbolo de Brasília SSD Hedu Chablis Denmark Humaita TE da Taboquinha 4 21

5 NOTÍCIAS LEITE NOTÍCIAS GERAIS Produtor gaúcho colhe resultados com genética de qualidade Durante a XXVI Expoleite 2003, realizada em Esteio (RS), o criador Luis Romano Bogorny, da Cabanha Bogorny, cliente da Lagoa da Serra, conquistou excelentes resultados com a raça holandesa. Na categoria Vaca Jovem, Bogorny conquistou os dois primeiros lugares. A Grande Campeã foi uma filha de Addison em vaca Perot, Asproleite Iana, com produção de 56,315 kg de média/dia, enquanto Asproleite Vânia, filha de Marker, obteve a segunda colocação, com produção de 44,890 kg. Além disso, na categoria vaca adulta, Asproleite Celsius, com 53,775 kg e Cotrisoja Kely, com 46,565 kg, conquistaram, respectivamente, o segundo e o quarto lugares. A trajetória da família Bogorny, iniciada há 25 anos, quando foi adquirida a primeira vaca, resultou em um grande plantel, atualmente com 92 vacas, sendo 80 em ordenha, em uma propriedade de 24 hectares. A produção total é kg/dia. Bogorny é um grande colecionador de troféus: são mais de cem conquistas. Com o aumento do potencial genético dos rebanhos leiteiros e a utilização do sistema de confinamento, o manejo de animais passou a receber atenção especial por parte dos produtores. O cuidado com os aprumos, utilizando técnicas de casqueamento, por exemplo, é condição indispensável para que a genética se traduza em produção. Para orientar os criadores sobre a melhor forma de utilização desse recurso, a Lagoa da Serra promoveu curso prático de casqueamento com o médico veterinário holandês Fokko Tolsma, um dos mais renomados especialistas do assunto no mundo. Com experiência de 28 anos em fazendas leiteiras da Holanda, Tolsma já viajou por 35 países ministrando cursos e prestando consultoria. Também colabora na revista Veepro Magazine. Asproleite Celsius A sala reservada na propriedade não comporta mais tantos títulos, entre eles Melhor Vaca Jersey Estadual e Melhor Qualidade de Leite no Rio Grande do Sul. Segundo Luiz Fernando Sampaio, Supervisor de Pecuária Leiteira da Lagoa, Bogorny sempre priorizou a genética de qualidade e usa os melhores touros disponíveis. Foi um dos primeiros criadores brasileiros a utilizar Celsius, que, em 1998, era o número 1 em TPI. Hoje, colhe os frutos dessa confiança. O mesmo vale para Addison e Marker, ressalta. É um criador que representa o que há de melhor na pecuária leiteira do Brasil, completa. Especialista holandês ensina casqueamento correto Curso em Betim - MG O curso prático foi realizado em duas ocasiões, com turmas diferentes: na Fazenda Experimental da PUC Minas, em Betim (MG), e na Fazenda Primavera, em Cravinhos (SP). As aulas teóricas aconteceram na PUC Minas e na sede da Lagoa, em Sertãozinho (SP), e contou com a participação de 60 médicos veterinários, proprietários e técnicos em pecuária leiteira, que conheceram melhor as técnicas para Os cinco passos para rentabilidade A Holland Genetics está lançando uma série de informativos para orientar o produtor sobre o caminho a ser percorrido em busca da rentabilidade na produção de leite. Contendo informações que explicam os índices genéticos de touros que promovem maior lucratividade na produção, o material esclarece detalhadamente os resultados. A série está dividida em cinco pontos: durabilidade, sanidade, produção, conformação e confiabilidade. Seguindo esses passos, certamente a lucratividade do produtor aumentará. Por exemplo, escolher touros com maior durabilidade significa ter vacas que tenham menor quantidade de problemas na fazenda como mastite, fertilidade, pernas e patas, entre outros. Maior durabilidade significa menor descarte involuntário, afirma Luiz Fernando H. Sampaio, Supervisor de Pecuária Leiteira da Lagoa da Serra. Os interessados em receber os informativos, que estão escritos em espanhol, podem entrar em contato com Cauê no telefone (16) ou pelo apoioleite@lagoa.com.br. aproveitar o potencial leiteiro dos animais. O casqueamento consiste no corte e adequação do tamanho das unhas do animal, principalmente das patas traseiras, promovendo maior conforto e facilidade de locomoção, refletindo de imediato no aumento da produção de leite, afirma o técnico holandês. Segundo Luiz Fernando Sampaio, Supervisor de Pecuária Leiteira da Lagoa, o objetivo do curso é levar informações para os criadores, já que, em muitas propriedades, o casqueamento é falho. Os pés da vaca são como o alicerce de uma casa. É necessária a utilização das técnicas de casqueamento, que, se bem aproveitadas, aliadas ao manejo correto, ajudam a garantir a produtividade e lucratividade do rebanho, explica. Dias de Campo em Minas Gerais e no Acre No dia 18 de maio foi realizado o Dia de Campo Vargem Grande, na Fazenda Vargem Grande, no distrito de Piacatuba, em Leopoldina (MG). O evento foi promovido pelo consultor de campo da Lagoa Otávio Barbosa e pelo criador Carlos Túlio Miranda Campos, proprietário da fazenda. Foram realizadas palestras sobre casqueamento, ministrada pelo holandês Fokko Toslma; criação de bezerros, por Luiz Fernado Sampaio ministra palestra em MG A Lagoa da Serra acaba de desenvolver um projeto inovador para nutrição dos reprodutores em coleta. O objetivo, informa a Gerente de Produção Lúcia Helena Rodrigues, é avaliar a ingestão dos alimentos e padronizar a nutrição dos touros doadores de sêmen, já que, em função de estarem expostos a variações nutricionais da dieta, eles podem apresentar mudanças na produção e qualidade dos ejaculados. Lúcia informa que foram estudados, inicialmente, os alimentos que melhor se adequam às exigências dos animais, ou seja, que possibilitam melhor desempenho reprodutivo (qualidade do ejaculado) e garantam a manutenção do status nutricional dos animais. Uma vez definidos, os Marcos Goulart e qualidade de ordenha, por Maurício Campanha, da Bosio. O Supervisor de Pecuária Leiteira da Lagoa, Luiz Fernando H. Sampaio, marcou presença, assim como aproximadamente 200 produtores rurais e autoridades. Já nos dias 05 e 06 de junho foi promovido um Dia de Campo no Acre, realizado pelo consultor de campo da Lagoa Edivan Maciel de Azevedo, que contou com a participação do Gerente de Marketing/Vendas da Lagoa, Lúcio Cornachini, e de mais de 80 criadores do estado. Na programação, uma palestra ministrada por Nelson Rafael Pineda, diretor da ABCZ, sobre o tema Impacto Econômico do Melhoramento Genético, Reprodutores ganham programa nutricional alimentos passaram a ser amostrados e analisados quanto à composição nutricional, ingestão e perda na rotina diária de alimentação. Na seqüência, seguiu-se a formulação de rações individuais, tendo como critério idade, peso, raça, nível de produção e ganho de peso desejado, ou seja, para cada touro da Central foi preparada uma dieta balanceada e específica. Desta forma, podemos garantir qualidade nutricional e fisiológica aos touros em colheita de sêmen, sem perder a produtividade e a eficiência no aspecto reprodutivo. Com isso, mais uma vez, a Lagoa da Serra sai na frente e demonstra a constante preocupação com a qualidade genética, reprodutiva, sanitária e também nutricional de seus animais e produtos ofertados, conclui Lúcia. em Rio Branco. Também foi organizada uma visita à Estância do Nelore AD, de propriedade de Alércio Dias, Fazendas Santa Gertrudes, Santa Eliza e São Luiz, de Bráz Pires da Luz Filho e Fazenda Ponteio, de Francisco Telles. Para completar, foram realizadas duas confraternizações: no Hotel Imperador Galvêz, do criador Maurício Lisboa e um churrasco patrocinado pelo Frigorífico Novo Milênio, de Celso Ribeiro. Nelson Pineda (esq.) e criadores do Acre Consultores de campo recebem treinamentos A Lagoa da Serra estabeleceu como uma das metas para este ano profissionalizar seus consultores de campo, para que possam auxiliar os produtores a obter lucro em suas propriedades. Entre os dias 22 e 24 de maio foi realizado treinamento da equipe no Hotel Metropolitan, em Campo Grande (MS). O Mato Grosso do Sul representa fatia importante do mercado. Além disso, estamos investindo no constante aperfeiçoamento de nossa equipe de colaboradores e consultores de campo, visando a excelência na prestação dos serviços, enfatiza Lúcio Cornachini, Gerente de Marketing/Vendas da Lagoa. Outros dois treinamentos dos consultores foram realizados este ano: em Cuiabá (MT), entre 26 e 28 de junho, com a participação de 15 pessoas; e na Central, em Sertãozinho (SP), nos dias 21 a 24 de julho, para 25 pessoas. 20 5

6 Guus Laeven é eleito para o Fórum de Líderes Empresariais O Diretor-Presidente da Lagoa da Serra, Guus Laeven, foi eleito para o Fórum de Líderes Empresariais Gazeta Mercantil após ampla consulta ao universo de assinantes da publicação. A cerimônia de entrega do prêmio acontece dia 02 de dezembro, no Credicard Hall, em São Paulo (SP). Ao elegê-lo entre os cinco mais votados para o prêmio Líder Empresarial do Setor de Pecuária, em uma eleição que cobriu todo o território brasileiro e incluiu 53 setores de nossa economia, os leitores assinantes da Gazeta Mercantil expressaram o reconhecimento à sua destacada liderança, afirma o presidente do jornal, Luiz Fernando Ferreira Levy. Com a eleição, Guus passa a fazer parte do Fórum, criado em 1977 e que já premiou mais de mil empresários ao longo dos seus 26 anos de história. Através de reuniões periódicas, sob a presidência de Hermann Wever e publicação de artigos, os maiores empresários do país debatem idéias e soluções visando a elaboração de um projeto de desenvolvimento para o Brasil. O tema central de discussão para 2003 são as ações conjuntas governo-setor privado para a retomada do crescimento do Brasil. O objetivo é discutir formas A tradicional festa junina dos colaboradores da Lagoa da Serra, realizada na Central em Sertãozinho (SP), teve um enfoque diferente neste ano: a responsabilidade social. Para participar da festa, cada colaborador doou cinco quilos de arroz por família e um quilo de alimento não perecível por convidado extra, resultando em 460 quilos de alimentos, que por sua vez foram doados para duas instituições que abrigam crianças carentes em Sertãozinho (SP): Associação Filhos de Deus e Nosso Lar, que contam com o apoio da Lagoa há dois anos. NOTÍCIAS GERAIS para tornar as ações mais eficazes, definindo os respectivos campos de atuação, quando serão abertos novos caminhos para o crescimento do país. Será publicado, em dezembro, o Documento dos Mil, contendo as conclusões e recomendações do Fórum. No Brasil desde 1999, Guus é formado em Zootecnia e Agronomia pela Universidade de Wageningen (Holanda). Sob seu comando, a Lagoa da Serra cresceu 65% nos últimos cinco anos e, atualmente, é a maior empresa de inseminação artificial em bovinos do mercado brasileiro, destacando-se por sua excelente performance na produção e venda de sêmen. Em 2002, comercializou 1,6 milhão de doses de sêmen bovino, tornando-se, assim, líder de mercado no segmento. Responsabilidade Social Alimentos arrecadados na Festa Junina da Lagoa Novidades no site Os internautas já podem usufruir das novas atrações do site da Lagoa da Serra ( A principal delas é o lançamento das versões em inglês e espanhol do conteúdo institucional, visando dar suporte às ações de exportação da empresa. Outra novidade é a seção Papel de Parede, em que se pode fazer o download de imagens que retratam a melhor genética bovina do Brasil para usar como fundo de tela do computador. Foi também disponibilizada uma seção de artigos técnicos e científicos, denominada Conteúdo Técnico, onde o usuário pode ler, comentar e sugerir temas. Na raça holandesa, pode-se assistir vídeos de filhas de grandes reprodutores da bateria Lagoa, como Lord Lily, Grand Prix, Jerom, Koer 114, Marker, Jannix e Eshof 1. Além disso, agora também é possível enviar notícias e artigos interessantes por . A equipe Lagoa está preparando novas ações para o site, que vai ficar ainda mais dinâmico e inovador nos próximos meses. Site da Lagoa em inglês Atenção: Novo telefone da Lagoa da Serra O telefone da Lagoa da Serra mudou: agora, para entrar em contato com a Central, você deve discar (16) O fax foi alterado: (16) Novo Catálogo Holandês já está disponível A Lagoa da Serra apresenta o Catálogo da Raça Holandesa 2003, que traz 43 reprodutores, com nove touros novos (sete preto e brancos e dois vermelhos), que representam o que há de melhor em genética da raça no mundo. Os animais presentes nesta edição foram cuidadosamente escolhidos por meio de programas de melhoramento genético da NOTÍCIAS LEITE Holland Genetics e provados sob o rigoroso critério de Teste de Progênie, que permite obter mais de 100 filhas avaliadas logo na primeira prova de um touro, ressalta Luiz Fernando Sampaio, Supervisor de Pecuária Leiteira da Lagoa. De acordo com Luiz Fernando, a Holanda é o país modelo quando se fala em Teste de Progênie, já que 100% dos animais são registrados e identificados, sendo que 1,5 milhão de vacas (85% de todo o rebanho de fêmeas) estão em controle leiteiro oficial. Com esta estrutura de rebanho, que permite excepcional controle e informações confiáveis, aliada à filosofia que busca Lagoa renova bateria de touros holandeses A pecuária leiteira está buscando alternativas para melhorar produtividade e, conseqüentemente, lucratividade. Para auxiliar o criador brasileiro, a Lagoa da Serra oferece novas opções de touros de alta confiabilidade. A empresa acaba de trazer da Holanda dois reprodutores de destaque para sua bateria da raça holandesa: Jannix e Chrissy. São reprodutores provados recentemente na Holanda, com altos índices de produção e índices fantásticos de confiabilidade. Em outras palavras, são touros que podem ser usados perfeitamente no Brasil, com resultados garantidos, afirma Luiz Fernando Sampaio, Supervisor de Pecuária Leiteira da Lagoa. Jannix produziu 20 mil doses de sêmen entre janeiro e maio deste ano e aumentou sua confiabilidade para 90%, Chrissy com 96 filhas avaliadas na Holanda. É um touro completo, com pedigree totalmente aberto e que imprime em suas progênies muita produção de leite, extrema força leiteira, úberes perfeitos e excelentes pernas, enfatiza Sampaio. Outro touro que tem tudo para agradar produtores brasileiros é Chrissy, principalmente quando o assunto é produção. É um reprodutor eficiente. Suas progênies produzem muito leite, possuem úberes altos e bem aderidos e são profundas, fortes e bem refinadas. Na Holanda, as filhas de Chrissy produzem, em média, kg de leite, 4,9% de gordura e 3,3% de proteína. É muita produção. E tudo que o produtor brasileiro precisa hoje é produzir muito leite. No que depender da Lagoa, buscaremos sempre as melhores opções, diz Sampaio. Jannix vacas eficientes que produzam muito leite, por muito tempo e com o mínimo de problemas, a Holland Genetics constrói o rebanho Holandês, completa. Atualmente, vacas da Holanda já ultrapassaram a marca de 100 mil kg de leite durante sua vida produtiva, mostrando que seu rebanho é campeão em longevidade e em produtividade. E tudo isso tem a ver com o Brasil e com aquilo que o produtor brasileiro necessita para tornar sua atividade mais rentável: genética eficiente e com resultados garantidos, afirma Guus Laeven, Diretor-Presidente da Lagoa. Genética Holland lidera o ranking de vacas nos EUA Christina, filha de Addison A melhor vaca norte-americana é uma filha de Etazon Addison. Com um índice de pontos, Christina obteve o 1º lugar em CTPI (Cow TPI) nas provas de maio. Similar ao TPI, usado para touros, o CTPI é um índice que classifica as melhores fêmeas nos Estados Unidos. Christina tem história ligada à Holland Genetics, porque além de ser filha de Addison, sua avó materna, Felder Barb Cindy, é filha de Celsius, e foi classificada 2 vezes Excelente 90 pontos. Em sua classificação para tipo, Christina obteve 86 pontos para úbere, com produção atual, aos 170 dias, de kg de leite, com 4,3% de gordura e 3,07% de proteína, produzindo em duas ordenhas. E para dar mais brilho a esse resultado, a Holland Genetics já possui um irmão materno de Christina aguardando resultado de prova. Haja qualidade! 6 19

7 Mitos e realidades sobre consangüinidade ou endogamia - parte 2 William Koury Filho Na última edição, tratávamos sobre questões pertinentes quando o assunto é consangüinidade ou endogamia. Uma que surgiu foi: a utilização da endogamia traz problemas ou anomalias congênitas ou genéticas? A consangüinidade não cria nenhum gene deletério na população. O que ocorre de fato, é que a endogamia leva a um aumento de pares de genes em homozigose e muitas anomalias congênitas se manifestam somente em homozigose recessiva. Vale ressaltar que a grande maioria destas são de herança mendeliana simples, ou seja, ligadas somente a um par de genes. Sendo Z o exemplo fictício do gen, podemos ter: ZZ homozigoto dominante e normal, Zz heterozigoto, não manifestando a anomalia, mas portando um gen z, podendo transmití-lo a seus filhos e zz homozigoto recessivo manifestando a anomalia. Mas a endogamia pode ser utilizada? Sim, pode, e as principais finalidades são a detecção de genes recessivos deletérios, que podem estar camuflados em heterozigose, seleção descartando os indivíduos portadores e para aumento da prepotência, que é a capacidade de um indivíduo produzir filhos parecidos com ele próprio. Os animais endogâmicos tendem a ser mais prepotentes por apresentarem um maior percentual de genes em homozigose,conseqüentemente produzem uma menor variação de gametas (espermatozóides ou óvulos) quando comparados com animais com maior percentual de genes em heterozigose. Assim, a progênie tende a ser mais uniforme. Esse aumento na prepotência ocorre mais facilmente em características qualitativas, que geralmente são determinadas por poucos pares de genes, como a cor da pelagem, formato de orelha, cabeça etc, e mais dificilmente para características quantitativas ou produtivas que são determinadas por muitos pares de genes. ARTIGO TÉCNICO CORTE Para exemplificar o que foi dito, suponha-se que uma determinada característica é afetada por quatro lócus, sendo o indivíduo Xô endogâmico homozigoto em três lócus e o Xê não endogâmico em apenas um: Por que se perde com a consangüinidade? Perde-se pela conhecida depressão endogâmica, que é a queda da performance dos consangüíneos, mais pronunciadas em características de fertilidade e sobrevivência. Problemas que surgem com a utilização da endogamia que são letais ou semiletais são facilmente identificados, mas pequenos problemas que na verdade são combinações gênicas desfavoráveis, não são facilmente identificados, e estas combinações indesejadas ocorrendo no genótipo de um indivíduo leva ao que se conhece por depressão endogâmica, que é o inverso da heterose. Heterose é a melhora do desempenho em decorrência das combinações gênicas favoráveis, conseqüência do aumento de genes em heterozigose. Esse aumento em desempenho é parcialmente transmitido às futuras gerações, e é conseguido principalmente com um acasalamento bem sucedido. Por isso, é importante que, além da utilização de programas computacionais de acasalamento dirigido o profissional atuante na área de cruzamentos ou acasalamentos conheça as melhores combinações gênicas entre raças ou entre linhagens para se obter melhores desempenhos. Será que endogamia pode valer a pena em bovinos de corte, distanciando linhagens de determinada raça, para posterior utilização em acasalamentos, explorando a heterozigose? Pode, mas quem se dispuser a realizar tal projeto, pode se preparar para um trabalho duro, que exige muito conhecimento e sensibilidade por parte de quem está conduzindo o acasalamento, e estar ciente que irá demorar um bom tempo para colher os frutos, pois o intervalo entre gerações em bovinos não é curto, aproximadamente seis anos. O fato é que a endogamia acarreta em perdas produtivas e reprodutivas. Porém, trabalhar linhagens em moderados níveis de parentesco de um ancestral provado pode ser uma boa opção para imprimir características desejadas de uma determinada família. Por que é bom para o produtor utilizar acasalamento de linhagens menos aparentadas? Os dois principais motivos são: 1) Para se adicionar o vigor híbrido decorrente da heterose proporcionada; 2) E para utilizar à complementaridade de características desejadas mais acentuadas em diferentes linhagens. Por exemplo: utilizar uma linhagem que transmita uma excelente precocidade sexual, mas não apresente a habilidade maternal desejada no acasalamento com uma linhagem boa para tal característica. Assim, conclui-se que quanto mais informações e capacidade para interpretálas as mesmas o produtor tiver, maiores são as possibilidades de se obter sucesso nos cruzamentos e acasalamentos com conseqüente satisfação de ver nascerem e crescerem produtos vigorosos e férteis, resultando em rentabilidade. William Koury Filho Zootecnista /Mestre pela USP/ Pirassununga e Doutorando pela UNESP/Jaboticabal wkoury@fcav.unesp.br tel (16) Participamos do Brazilian Cattle Genetics A Lagoa da Serra é uma das integrantes do Brazilian Cattle Genetics, consórcio formado pela ABCZ e empresas de melhoramento genético e serviços. Segundo Maurício Lima, Gerente de Desenvolvimento de Produtos e responsável pelo Departamento de Exportação da Lagoa, o objetivo do grupo é promover e divulgar a genética zebuína brasileira no mundo e conquistar novos mercados. O zebu brasileiro é altamente produtivo, mesmo em condições adversas de meio ambiente, além de adaptar-se ao calor e produzir carne e leite a baixo custo, já que pode ser criado exclusivamente a pasto, ideal para as zonas tropicais. Com uma ampla variedade de raças, possibilita a utilização nos mais diversos sistemas de produção, com carne de altíssima qualidade e baixo teor de gordura, resultado dos processos de seleção e melhoramento genético implementado por seus criadores, explica Maurício Lima. Na primeira etapa do projeto, missões do BCG visitarão feiras e exposições para demonstrar o potencial produtivo e econômico do zebu brasileiro na África do Sul, Bolívia, China, Colômbia, Costa A abertura de mercado externo para o sêmen de raças zebuínas, como o Nelore e o Gir Leiteiro, é uma das prioridades da Lagoa em A empresa fez ajustes em sua estrutura interna exatamente para atender esse segmento. O projeto de exportação da empresa está a cargo do seu profissional mais experiente, Maurício José de Lima, que atua no mercado de genética bovina há cerca de 30 anos. A decisão estratégica da Lagoa de investir na exportação de material genético também está em sintonia com a atuação globalizada de sua matriz, a Holland Genetics, da Holanda, que comercializa cerca de 2 milhões de doses de sêmen por ano no NOTÍCIAS GERAIS Rica, Equador, Egito, Líbia, México, Paraguai, Peru e Venezuela. Entre as metas, espera-se atingir volume anual de 300 mil doses de sêmen exportados em 2006, além de 20 mil embriões, 50 mil animais puros e 300 mil animais comerciais, totalizando cerca de US$ 200 milhões. Uma das principais prioridades da Lagoa para este ano é o mercado externo e o consórcio chegou em boa hora, já que, com esta união, pode-se conseguir diversos benefícios para as empresas participantes. É o momento mais apropriado devido à disponibilidade de reprodutores geneticamente avaliados e o status sanitário alcançado pelo Brasil, ressalta Lima. Foi lançado durante a Expozebu 2003 um catálogo com informações de todas as empresas participantes e também o site do consórcio, que pode ser visitado no endereço eletrônico: Exportação é prioridade em 2003 exterior. Apostamos na qualidade do material genético das raças zebuínas da Lagoa e no conhecimento do mercado mundial da Holland Genetics para ganhar espaços primeiramente na América Latina e na África. Casos como a recente exportação de sêmen de Nelore para a Suíça podem proporcionar novas oportunidades para a Central, ressalta Guus Laeven, Diretor-Presidente da Central. A primeira fase do projeto de exportação da Lagoa envolve o conhecimento das necessidades de potenciais clientes, como outros países latino-americanos, África e Ásia. O objetivo é que, no futuro, as exportações representem 20% do faturamento da empresa. Muda a gerência no RS Flávio Alberto Munaro A Lagoa da Serra apresenta seu novo Gerente de Área no Rio Grande do Sul. Flávio Alberto Munaro, 40 anos, é engenheiro agrônomo formado pela Universidade Federal de Pelotas (RS), com mestrado em nutrição animal pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul (UFGRS). Flávio já trabalhou em grandes empresas do estado, como Elegê Alimentos e Banco John Deere. Ele será responsável por difundir os produtos Lagoa, coordenar a equipe de consultores de campo, supervisionar as vendas e consolidar negócios com clientes. Pretendemos aumentar a participação da Lagoa no Rio Grande do Sul, focando principalmente as cooperativas e os produtores, trabalhando juntamente com os consultores de campo e clientes daquela região, afirma Munaro. O trabalho é a longo prazo. Começou há dois anos com Luciano Kessler, antecessor de Flávio, que, aliás, representou papel importante na reestruturação da equipe de consultores de campo da Lagoa no RS. Flávio Munaro é um profissional experiente e com ótima visão de mercado no estado. A Central só tem a ganhar com sua contratação, afirma Lúcio Cornachini, Gerente de Marketing e Vendas da Lagoa. 18 7

8 NOTÍCIAS GERAIS NOTÍCIAS CORTE Curso de I.A. presente em todo o Brasil O Curso de Inseminação da Lagoa da Serra, ministrado em Sertãozinho (SP), também pode ser oferecido em vários lugares do Brasil, por meio de convênios firmados com instituições que possuam médicos veterinários credenciados pela empresa. A Lagoa seleciona as localidades estrategicamente e realiza triagem e treinamento dos técnicos responsáveis pelos cursos, fazendo com que seu conteúdo seja o mesmo da Central. Um bom exemplo disso é o convênio firmado há mais de dois anos com o Centro de Pesquisa Pecuária do Sudeste da EMBRAPA (CPPSE), em São Carlos (SP). Mensalmente, o Dr. Takashy Matsumoto recebe produtores rurais, médicos veterinários e acadêmicos para a realização do curso. A mais nova parceria foi firmada no início do ano, desta vez com a Universidade para o A Lagoa, buscando oferecer cada vez mais serviços para o pecuarista, criou o programa Insemina Fácil, que incorpora o PEIA (Programa Especial de Inseminação Artificial) e oferece também o Curso de Inseminação Artificial e um novo programa, o Prenhez Garantida. A mudança é estratégica. Com esta medida, queremos aumentar a gama dos serviços oferecidos para o pecuarista e acreditamos que este nome diz tudo para a melhor compreensão do seu significado. Oferecemos também, além da terceirização de mão-de-obra capacitada para implantar a inseminação artificial, o Curso de Inseminação e o Prenhez Garantida, ressalta Lúcio Cornachini, Gerente de Marketing/Vendas da Lagoa. O objetivo é proporcionar toda a Participantes do curso em São Carlos Desenvolvimento do Estado e da Região do Pantanal (UNIDERP), sediada em Campo Grande (MS). Segundo Ailson Sebastião da Silva, médico veterinário e instrutor do curso, a inseminação é pouco utilizada no Estado, fertilizando de 5 a 7% das fêmeas. O curso é aberto a toda a comunidade e os alunos aprendem o manejo sanitário e zootécnico Insemina Fácil: novo serviço para o pecuarista facilidade e a comodidade para os pecuaristas que gostariam de implantar a técnica em suas propriedades com a marca da qualidade Lagoa, completa. O Prenhez Garantida atende uma antiga necessidade do mercado, que é a possibilidade do cliente pagar apenas por fêmea prenhe. O preço será dado sob consulta, dependerá do número de fêmeas a ser inseminadas e do valor do sêmen que o cliente deseja utilizar. Neste caso, a Lagoa fornece tudo o que é necessário para a inseminação (inseminador, botijão, material e sêmen) e a propriedade deverá ceder acomodação e alimentação para os inseminadores e três funcionários para ajudar no trabalho a cada mil vacas inseminadas, informa Lúcio. do rebanho, noções sobre alimentação e mineralização, horário mais adequado para inseminar e manipulação correta do sêmen congelado, informa. Para a acadêmica de Medicina Veterinária Carla Batistela Paniago, o aprendizado da técnica é um diferencial a mais na formação. Caio Tristão, Supervisor de Serviços e responsável pelo Curso de Inseminação da Lagoa, afirma que essas parcerias são interessantes. O Mato Grosso do Sul, por exemplo, é um dos maiores rebanhos bovinos de corte do Brasil e ainda não tinha um centro de treinamento desse nível. A relação completa das instituições conveniadas pode ser encontrada no site Se alguma instituição desejar ministrar o curso em suas dependências, basta entrar em contato com o Caio pelo telefone (16) ou através do caio@lagoa.com.br. Lagoa difunde vantagens da I.A. pelo Canal do Boi A Lagoa da Serra fechou uma parceria com o Canal do Boi para difundir as vantagens da inseminação artificial para todo o Brasil por meio de anúncios que serão veiculados na emissora a partir de 30 de julho. Estão programadas aproximadamente dez inserções diárias de um minuto cada nos intervalos de leilões nos períodos da tarde e noite. No início, serão demonstradas as vantagens da inseminação artificial, e também estão agendadas ações relativas aos programas PAINT (Programa de Avaliação e Identificação de Novos Touros) e Insemina Fácil, oferecidos pela Lagoa, além de explicações sobre DEP s (Diferenças Esperadas de Progênies) e venda de sêmen. A intenção principal é atingir pecuaristas que não inseminam ou não compram sêmen da Lagoa, além de expandir a técnica da inseminação e fortalecer a marca da empresa e nossa equipe no campo. Para isso, mostraremos nossos diferenciais, entre eles a qualidade, a consagrada bateria de touros, rapidez na entrega e equipe capacitada, ressalta Lúcio Cornachini, Gerente de Marketing/Vendas da empresa. Novos touros na bateria Europeu A Lagoa apresenta seis reforços nas raças Red Angus, Aberdeen Angus, Charolês e Hereford. Confira as novidades: Brigadier (Red Angus) Excelente exemplar da raça que conserva as verdadeiras origens do Angus. Com tamanho moderado, caracteriza-se por sua profundidade torácica e arqueamento de costelas, ótima estrutura Pastoriza Brigadier Leachman Freightliner Morre o recordista Centecanário A pecuária de corte no Brasil perdeu um dos touros recordistas em produção de sêmen em todos os tempos: São Bibiano Centecanário 27. Reprodutor da raça Red Angus, em toda sua vida produziu a incrível marca de 300 mil doses de sêmen. Nascido em 1990, Centecanário 27 entrou em coleta em outubro de 1992, já dando mostras de sua precocidade e qualidade. Sua trajetória vitoriosa é confirmada em números. Produziu mais de 275 mil doses, é pai de aproximadamente 120 mil filhos e Clube seleto No Brasil, poucos touros produziram tanto sêmen como Centecanário. O líder do ranking nacional é Fajardo, com 320 mil doses. corporal e aprumos perfeitos. Demonstra equilíbrio perfeito entre facilidade de parto e excepcionais ganhos de peso. Ganador (Aberdeen Angus) Filho do reconhecido EXT, tem excelentes qualidades de carcaça. Combina valores de DEP s de baixo peso ao nascer com ótimos valores para ganho de peso ao desmame e sobreano, como mostra sua progênie. Com excelente musculatura, é profundo e sua carcaça agrada muitíssimo aos criadores que buscam peso e precocidade. Freightliner (Aberdeen Angus) Com DEP para nascimento abaixo da média da raça, atinge o TOP 10% para DEP de peso ao ano. Com um tipo Angus marcante, prova que competência é seu maior valor. Sunny Day (Red Angus) Com uma super velocidade de crescimento, é uma das mais completas opções da bateria Red Angus da Lagoa. Alia habilidade materna, frame comedido e grande potencial de crescimento com perfeição. Jolympe (Charolês) Com índice 120 para musculosidade precoce e 110 para facilidade de parto, é uma combinação incomum de duas grandes características para raças terminais. Sua progênie apresenta São Bibiano Centecanário 27 responsável por mais de 1 milhão de descendentes no rebanho brasileiro. Outros destaques são: Gim de Garça (247 mil doses), Dancer (196 mil doses), Don Pancho 57 (190 mil doses), Dorateur (160 mil doses), 1646 da MN (155 mil doses), 98% de uniformidade de coloração, mas certamente o que vai lhe encantar é a homogeneidade da produção. Perdido (Hereford) Tem estrutura muito correta, bom comprimento, tamanho moderado com pelo fino e curto, além de musculoso em seu conjunto e particularmente no posterior, onde se destaca. Jolympe Perdido Foi homenageado em 2002 com o prêmio Palheta de Ouro, instituído pela Lagoa para os touros que mais produzem e comercializam sêmen. Esse reprodutor faz parte da história da pecuária brasileira, em razão de suas qualidades produtivas e do grande volume de doses de sêmen comercializado, além, é claro, de contribuir decisivamente para a melhoria de qualidade de carne bovina no País, ressalta Maurício José de Lima, Gerente de Desenvolvimento de Produtos e Exportação da Lagoa da Serra. e Legat (150 mil doses). Todos esses grandes reprodutores fazem parte do time de supercampeões em venda de sêmen da Lagoa da Serra. E fizeram história na pecuária nacional. 8 17

9 NOTÍCIAS CORTE Unidade de Caarapó (MS) comprova eficiência do CAT Em sua quarta edição, o CAT (Centro de Avaliação e Comercialização de Touros) maior e mais importante programa de seleção de touros jovens do País, está realizando avaliações também em Caarapó (MS), na Fazenda Campanário. Até o ano passado, as provas eram feitas somente na unidade da Chalet Agropecuária, em Uberlândia (MG). Segundo Luiz Eduardo Batalha, proprietário da Chalet e idealizador do CAT (que conta com a parceria da Lagoa da Serra, além de Allflex, Premix e Banco do Brasil), a realização do programa em mais de uma localidade é uma idéia antiga. O CAT é uma alternativa eficaz, segura, econômica e prática de seleção de touros jovens de corte. Assim, nada mais indicado que sua realização também seja no estado que detém um dos maiores rebanhos O grupo Provados a Pasto tem quatro reprodutores Nelore em coleta na Lagoa. São eles: Marel, Provador, Radial e Akamun. Humberto de Freitas Tavares, que faz parte do Provados a Pasto juntamente com Ana Luiza Consoni Guimarães, Elza Guimarães, Luiz Humberto Consoni Guimarães e Fernando Lemos Guimarães, ressalta que esses animais são altamente produtivos, funcionais, provados nos principais sumários do País e produzem filhos e filhas perfeitamente adaptados às rígidas condições do Brasil Central. Com isso, o grupo está contribuindo decisivamente para a melhoria genética nacional, disponibilizando sêmen de seus melhores reprodutores Nelore na Central. Conheça melhor os touros do grupo Provados a Pasto que já estão em coleta na Lagoa da Serra: Marel já teve mais de 100 mil doses de sêmen comercializadas e é o melhor reprodutor PO em três dos mais importantes sumários da raça Nelore em 2002: Conexão Delta G, Agropecuária CFM e Sumário Paint Consolidado, este último editado pela Lagoa; Provador é TOP 2% no Sumário Paint bovinos do País, ressalta Batalha. Para Ricardo Abreu, Supervisor de Pecuária de Corte/Zebu da Lagoa da Serra e coordenador do CAT, somente na nova unidade em Caarapó foram recebidos 202 animais, de oito criadores diferentes de quatro raças distintas (Brangus, Bonsmara, Montana e Nelore). Os animais já estão passando por um rígido controle sanitário e de desempenho, realizando periodicamente testes de pesagem, perímetro escrotal, medições de carcaça in-vivo, avaliação linear, conformação, precocidade e musculosidade. O objetivo é identificar os melhores de cada raça nas categorias Top Class, Elite e Superior. Esses reprodutores selecionados irão para leilão em novembro, no Mato Grosso do Sul, e podem ser contratados pela Lagoa para coleta de sêmen, informa Abreu. Provados a Pasto coloca quatro reprodutores na Lagoa Momento da prova de ganho a pasto 16 Recorde de números 14 raças e 752 touros A edição 2003 do CAT já é a maior realizada em quatro anos. Ao todo, participam 752 touros jovens (202 no Mato Grosso do Sul e 550 em Minas Gerais) de 14 raças de corte (Simental, Simbrasil, Pardo-Suíço, Limousin, Santa Gertrudis, Senepol, Angus, Brangus, Montana, Canchim, Brahman, Nelore, Nelore-Mocho e Bosnmara). Os machos entraram em avaliação entre seis e nove meses de idade e permanecem em regime de confinamento até o final de outubro. Em novembro, acontecerá o leilão do CAT, em Uberlândia, com a comercialização dos touros jovens provados. As novidades desse ano ficam por conta das raças compostas, como o Montana e o Bonsmara. Consolidado 2002, com o sexto maior índice à desmama (segundo entre os PO com sêmen disponível) e quinto melhor ganho de peso do nascimento à desmama (terceiro entre os PO com sêmen disponível). Provador recebeu o prêmio de elite-prata na prova de ganho de peso do Instituto de Zootecnia (IZ) de Sertãozinho (SP), ou seja, foi julgado o segundo animal mais correto da prova, considerando adequação funcional e aspectos raciais; Radial é o segundo melhor touro produzido pelo IZ em todos os tempos, conforme análise do rebanho IZ por Modelo Animal, realizada em outubro de Foi pai do elitecampeão na prova de ganho de peso no mesmo ano. Esse raçador é funcionalmente perfeito. Radial encontra-se no quarentenário da Lagoa. Akamun foi elite-campeão em prova oficial da ABCZ na Fazenda Mundo Novo (Manah Agropastoril). Com pedigree totalmente fechado nas linhagens Trindade, Bonsucesso e Lemgruber, o touro é pai de Guabiju do Avahy, que teve 50% de sua propriedade adquirida pela Lagoa da Serra no VIII Leilão Provados a Pasto, realizado pelo grupo. O sêmen de Guabiju foi distribuído para Testes de Progênie no PAINT na estação de monta 2002/2003. O Grupo Provados a Pasto mantém uma parceria com a Lagoa da Serra que resulta na identificação de touros jovens como fonte genética para o PAINT. Na última Prova de Ganho a Pasto, realizada na segunda quinzena de maio, introduzimos as características lineares de CPMU nas avaliações, que têm como objetivo identificar os animais mais bem equilibrados, salienta Ricardo Abreu, Supervisor de Pecuária de Corte/Zebu e testes de performance. Como Montar um Plano de Marketing para uma Empresa vista como uma Rede (Network) Parte 1 Marcos Fava Neves [1] Vivendo e aprendendo a jogar... Vivendo e aprendendo a jogar... Nem sempre ganhando, Nem sempre perdendo, mas... Aprendendo a jogar. (Guilherme Arantes) Este artigo tem como objetivo compartilhar um modelo de Planejamento de Marketing que vem sendo usado com sucesso em algumas empresas, visando reduzir dois tipos de problemas existentes que causam desperdícios de recursos: desequilíbrios nas atividades de marketing e falta de cooperação entre empresas. São muitos os exemplos de insucesso de empresas nas suas relações com o mercado nacional. Falta de pesquisas, erros em posicionamento, políticas de preços, comunicações, canais de distribuição, produtos e até de volumes de produção, entre outros, são comuns. Refletem a ausência de harmonia nas atividades de marketing. Por outro lado, na arena internacional, ou seja, para exportarmos produtos produzidos no Brasil, fala-se em acesso a mercados, marca Brasil e propaganda internacional como se fossem as únicas coisas que estão faltando para aumentar nossas exportações. Fala-se em adicionar valor. É o discurso do momento, como se isto fosse fácil. Pense no caso do café. Para exportar grãos, tem-se um conjunto de competidores (outros países e tradings) e um conjunto de barreiras. Para se exportar café pronto embalado, com o tal do valor adicionado, tem-se outro conjunto de competidores (multinacionais) e barreiras ligadas a linha incompleta de produtos, acesso aos varejistas, conhecimento de marca, orçamento de comunicações, entre outras. Para isto é necessário... planejar. Com a mudança do ambiente, trazendo a globalização dos mercados, as empresas têm expandido sua atuação. Fronteiras vão gradualmente sendo reduzidas e as organizações são cada vez mais especializadas nas suas atividades-fim, demandando mais relações contratuais NEGÓCIOS E ECONOMIA nacionais e internacionais, seja para obtenção dos seus suprimentos, como em distribuição de seus produtos ou serviços. O conceito da empresa vista como uma rede produtiva é de fácil compreensão. Basta olhar a Figura 1. Toda empresa (no caso partimos da empresa foco), tem seu conjunto de fornecedores (sua cadeia de suprimentos/ supply chain ), que produzem os insumos que esta precisa, bem como possuem seu conjunto de distribuidores (canais), que fazem com que seus produtos e serviços atinjam o consumidor final. A empresa envia produtos, serviços e comunicações de marketing, e recebe de volta informações de mercado, pagamentos e pedidos de novos produtos. Estes são os fluxos que as redes tentam sempre melhorar. Mas nestas também encontramos as empresas facilitadoras, que não compram e vendem produtos, mas desempenham serviços fundamentais para que a mesma funcione, como serviços de transporte, seguros, estocagem, pesquisa, certificação, entre outros. Mas alguém que atentamente olha a figura pode reparar que não comentamos o porque de aparecerem concorrentes e outras empresas não diretamente relacionadas... Esta é a essência do enfoque de redes estar ganhando importância. Principalmente pelo crescimento da ação cooperada (entre empresas) nas estratégias. A cooperação pode ser vertical na rede produtiva da empresa (entre elementos de etapas tecnologicamente distintas ex: fornecedores, empresa foco e seus distribuidores), como pode ser horizontal, envolvendo concorrentes e até aquelas de produtos complementares com o mesmo mercado-alvo. Como exemplos de ações entre concorrentes, além do conhecido lobby, podem aparecer pesquisas de mercado em conjunto, compartilhando seus custos (o que fazer com os resultados da pesquisa é onde estará o diferencial competitivo entre os concorrentes); comprar em conjunto, reduzindo preços de insumos; fazer propaganda institucional compartilhada, entre outras atividades. Como exemplos entre empresas não concorrentes, mas que atuam com os mesmos clientes (como exemplo fornecedores distintos, de açúcar e vitaminas, para uma indústria de alimentos), têm-se atividades desde pesquisas de comportamento de compra, percepção de imagem, compartilhar força de vendas, feiras e exposições, além do tradicional benchmarking (estudo e implementação de boas idéias). Para isto também é necessário...planejar. Na próxima edição, você poderá saber como montar um plano de marketing eficiente para sua empresa. Figura 1 - A empresa vista como uma rede: [1] Professor de Marketing e Estratégia da Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto Universidade de São Paulo, Pesquisador do PENSA (Programa de Agronegócios) e da Fundace. O autor agradece as sempre presentes colaborações dos Professores Dr. Dirceu Carvalho, Dr. Flavio Urdan e Dr. Marcos Campomar. Site: 9

10 A Lagoa da Serra realizou em Sertãozinho o 3º Treinamento em Melhoramento Genético Animal destinado ao PAINT (Programa de Avaliação e Identificação de Novos Touros), direcionado aos consultores de campo e técnicos que trabalham com a empresa. O curso teve participantes da Bahia, Espírito Santo, Goiás, Minas Gerais, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Pernambuco, Pará, Rio de Janeiro, Rondônia e São Paulo. O treinamento englobou todo o trabalho desenvolvido no PAINT, avaliações de escores visuais de conformação, precocidade, musculosidade e umbigo (CPMU), critérios de seleção, cruzamentos, Sumário PAINT Consolidado 2002, manejo, coleta e NOTÍCIAS CORTE ESPECIAL PAINT Lagoa treina consultores de campo e técnicos ligados ao PAINT Participantes do treinamento lançamento de dados, rastreabilidade e termos contratuais do programa. O encerramento, realizado na Fazenda Boa Esperança (Barbosa/SP), contou com atividade de avaliação de CPMU a campo. Na ocasião, os participantes tiveram a oportunidade de visualizar a evolução genética do rebanho por meio da aplicação da metodologia de trabalho do PAINT e, principalmente, ouvir o depoimento desse parceiro sobre os benefícios obtidos durante os oito anos em que a fazenda participa do programa. Segundo Raul Lara, Supervisor Técnico do Banco de Dados da Lagoa, o objetivo de ampliar o número de técnicos presentes nos núcleos do PAINT está sendo cumprido, disponibilizando maior apoio aos parceiros e envolvendo ainda mais a equipe da Lagoa com as atividades do programa. NOTÍCIAS CORTE Novos touros com sêmen disponível Cocky CB É fruto de um dos acasalamentos mais consistentes para peso, precocidade sexual e de acabamento, combinando as linhagens Taj (Tatcher) e Karvadi (Gim de Garça), aliado à boa caracterização racial. Cocky é opção direta em fêmeas 1646 e Fajardo. Foi Grande Campeão em Rondonópolis/2002. Proprietário: Carlos Henrique Borges Cedro do Brumado Um dos maiores destaques do PAINT Consolidado/02, Cedro é Deca 1 em 8 das 17 características avaliadas no Sumário. Chama a atenção dos técnicos e parceiros do PAINT pela alta precocidade de acabamento de carcaça, musculosidade, frame médio e excelente caracterização racial. Este você tem que usar no seu rebanho. Proprietário: José Salvador Bispo de Oliveira. Fakir da Aurora Destaca-se por imprimir beleza racial aliada a altas DEP s de performance. Filho de Espanto, possui um pedigree diferenciado, destacando-se na Avaliação de Touros Jovens ATJ/2002 da EMBRAPA. Proprietário: Fioravante Scalon e Outros. Justo Possui uma das ascendências mais próximas da genética Golias disponível no mercado. De pedigree diferenciado, é opção direta nos mais diversos acasalamentos do Nelore moderno. No Sumário EMBRAPA/02 é Deca 2 para total materno. Proprietário: Capin Comércio Agric. Industrial. Brinco da SM Sua extraordinária estrutura corporal lhe confere ótima conformação, musculatura muito proeminente e ossatura forte. Brinco é opção de pedigree no Mocho. Tem altas DEP s de crescimento no PMGRN/USP. É opção direta em linhagem Rapilho: Diago, Coringa e Hasik. Proprietário: Fazendas Reunidas Santa Maria. Dado da SM Filho de Quitoco em vaca Raposo da Cinelândia, Dado é opção de pedigree consistente para peso e precocidade sem deixar de lado o caráter mocho. É opção direta em linhagem Rapilho: Diago, Coringa e Hasik. Proprietário: Fazendas Reunidas Santa Maria. Por dentro do PAINT No início de maio, a Lagoa da Serra promoveu o Dia de Campo Por Dentro do PAINT, com a participação de 60 pessoas, entre técnicos, parceiros do Programa de Avaliação e Identificação de Novos Touros e pecuaristas do Maranhão, Goiás, Pará, Minas Gerais, Pernambuco, Bahia, Espírito Santo, São Paulo e Mato Grosso do Sul. Os participantes conheceram de perto o trabalho desenvolvido pelo PAINT por meio de palestras, atividades práticas de avaliação de escores visuais (CPMU), discussões e apresentações dos rebanhos e sistemas de manejo utilizados nas propriedades visitadas. No roteiro estavam as fazendas Boa Esperança (Barbosa/SP), P@rm Agropecuária (Bataguassu/MS), Pirangi (Nova Andradina/MS) e Cia. Agrícola e Pastoril Campanário (Laguna Caarapã/ MS), todas integrantes do PAINT. Dias de campo como o Por Dentro do PAINT representam oportunidade para Avaliação prática mostrar de forma prática como é desenvolvido o programa e os ganhos reais obtidos em valor genético, além de fertilidade e produtividade de machos e fêmeas participantes, ressalta Raul Lara Resende, Supervisor Técnico do Banco de Dados da Lagoa. O principal objetivo deste dia de campo foi o fortalecimento do senso comum entre os parceiros do programa, a partir da troca de idéias, experiências e difusão de resultados obtidos. A oportunidade de visualização do trabalho no campo, com todos os acertos e erros, expostos e discutidos com os proprietários e técnicos de cada propriedade, possibilitou aos parceiros conhecer os critérios e a seriedade da condução dos mesmos, afirma Marcelo Almeida, Supervisor do PAINT. Os participantes gostaram muito da iniciativa. Achei produtivo e didático, pois pudemos observar de perto a realidade das propriedades visitadas e trocar idéias com pessoas de outros estados. Foi um evento aberto, onde abordamos vários assuntos, não apenas a parte boa das produções, mas também como evitar erros, declara Julio Cesar Pires, do Condomínio Itaverá, parceiro do PAINT em Campo Grande/MS. Atualmente com mais de 60 fazendas parceiras e 55 mil fêmeas em controle, o PAINT promove o melhoramento genético dos rebanhos, identifica jovens reprodutores e testa suas progênies a fim de confirmar as características de touros melhoradores, disponibilizando ao mercado reprodutores de alto valor genético. Cocky CB Ilustre NF da Eldorado: mais um campeão de vendas na Lagoa A Lagoa da Serra apresenta ao mercado uma de suas novas contratações da raça Nelore, o touro Ilustre NF da Eldorado. E é uma contratação de peso. Afinal, Ilustre figura atualmente no restrito e seleto grupo de reprodutores que já comercializaram mais de 100 mil doses de sêmen. Isso tudo com apenas sete anos de idade. Para se ter idéia do quanto essa marca é impressionante, seu pai, 1646 da MN, já falecido, comercializou em toda sua vida produtiva 155 mil doses. Não é qualquer touro que chega a essa marca, tornando-se um animal diferenciado, informa Lúcio Cornachini, Gerente de Marketing e Vendas da Lagoa da Serra. Ilustre destaca-se por transmitir às suas progênies carcaça moderna, com musculatura proeminente aliada à caracterização racial. Ilustre hoje já é uma marca no Nelore por imprimir carcaça, animais equilibrados e bons aprumos, características que o mercado e o criador moderno estão buscando, explica Lúcio. Dado da SM Ilustre NF da Eldorado A qualidade genética e produtiva de Ilustre é confirmada também nas pistas. Ele foi campeão Júnior Maior na Expozebu de 1997 e é pai dos dois campeões nacionais da raça Nelore em 2000: Edhank TE BM da FC (linhagem padrão) e Evereste da S. Marina (linhagem mocha). Também é destaque nos vários sumários da raça Nelore. No PAINT Consolidado, Ilustre é Deca 1 (Top 10%) para precocidade em dias Brinco da SM para ganhar 160 kg (PD160) e Ganho Nascimento até o Sobreano (GNS). No Sumário da Embrapa, é Deca 1 para TM 120, P240 e P420. No PMGRN- USP, é Top 0,5% para crescimento Pré- Desmama P120d e Top 2% para DEP365d e DEP450d. Ilustre tem todas as condições para ser um dos mais importantes reprodutores na história da Lagoa e da raça Nelore, pois tem qualidade para isso e alta capacidade de produção de sêmen. Precocidade e fertilidade são sinônimos de Ilustre, completa Cornachini. Estamos buscando o que há de melhor em genética, independentemente de onde esteja. E, com certeza, passamos a contar com um grande touro Nelore, com qualidades notáveis para a raça. Ilustre é um exemplo claro dos benefícios que a raça Nelore alcançou e oferece à pecuária brasileira, conclui o Diretor-Presidente Guus Laeven

11 NOTÍCIAS CORTE NOTÍCIAS CORTE Grande Campeão Nelore da Expozebu 2003 está na Lagoa A Lagoa da Serra provou que é, de fato, a Casa do Nelore Provado durante a Expozebu 2003, que aconteceu em Uberaba (MG) entre os dias 01 e 12 de maio. Diversas progênies dos mais importantes reprodutores da Central conseguiram grandes resultados na pista de julgamento do Parque Fernando Costa. Além disso, a Lagoa acaba de contratar Maghaiver da Santa Nice, o Grande Campeão Nacional Nelore na Expozebu Maghaiver é mais uma grande novidade para reforçar nossa bateria de Nelore, justificando assim o título de Casa do Nelore Provado, Na raça Nelore Mocho, o filho de Diago de CV, Campary VT, chamou a atenção dos jurados por aliar beleza racial às características de carcaça, garantindo-lhe o título de Campeão Júnior Menor. A progênie de Coringa da GR também fez bonito: Figurona da Mônica foi Reservada Campeã Vaca Adulta e Bombay Indy da GR foi Reservado Campeão Sênior. Ibero do Passos, filho de Exu do Passos, foi Reservado Campeão Touro Jovem. Na raça Nelore, destaque para Ilustre NF da Eldorado, recentemente contratado pela Lagoa da Serra, que fez o Campeão Júnior Maior, Lux Granutu TE, e o Campeão Júnior Maghaiver da Santa Nice Outros destaques afirma o Gerente de Marketing/Vendas da Central, Lúcio Cornachini. Maghaiver consagra-se com o título na Expozebu, com uma carreira vitoriosa, pois Maior e Grande Campeão da raça Nelore Mocho, Champion TE BM da FC. Garboso TE do Jal, filho de 1646 da MN foi Campeão Bezerro. Já o Reservado Campeão Júnior foi Naipe da Java, filho de Tatcher MJ. Segundo Ricardo Abreu, nos doze possíveis campeonatos, entre Reservados e Campeões da raça Nelore, as progênies dos touros da Lagoa se consagraram em cinco deles, o que consolida a nossa bateria em uma das pistas mais importantes do País, completa. Além das progênies, a Lagoa aproveitou a Expozebu para contratar reprodutores de destaque na pecuária nacional. Na raça da Itabaiana Tatcher MJ também havia sido Grande Campeão em Londrina/2003, Reservado Grande Campeão e Campeão Júnior Maior na Expoinel 2002 e Grande Campeão na Expo- Prudente/2002. A Lagoa sempre confiou no potencial de Maghaiver. A parceria com a Fazenda Santa Nice estava concretizada desde que ele era um bezerro, pois já acreditávamos que seria um grande vencedor, ressalta Ricardo Abreu, Supervisor de Pecuária de Corte/ Zebu da empresa. Segundo o proprietário do touro, Marcelo Grisi, a Lagoa sempre confiou no potencial de Maghaiver e agora ele está pronto para dar sua contribuição a pecuária brasileira. Tabapuã, a empresa adquiriu no Leilão Tabapuã Peso Pesado o touro da Itabaiana, Reservado Campeão Sênior, já com um currículo invejável em pista: em 2002 foi Grande Campeão em Governador Valadares (MG) e Campeão em Teófilo Otoni (MG). Este reprodutor Tabapuã chamou a atenção dos técnicos e criadores da raça por possuir uma carcaça de frame moderado com musculatura bem convexa de posterior, ressalta Abreu. Buscamos sempre o que há de melhor em genética para oferecer ao criador as melhores opções do mercado, afirma Lúcio Cornachini. ESPECIAL PAINT Sumário PAINT Consolidado 2003 A Lagoa da Serra disponibiliza em setembro o 8 o Sumário PAINT Consolidado Esta é a segunda edição do Sumário na forma consolidada, reunindo todas as informações existentes sobre os reprodutores da raça Nelore. Assim como na edição de 2002, as DEP s (Diferenças Esperadas de Progênie) são expressas tendo como base genética o reprodutor Gim de Garça, fato que proporcionou aos pecuaristas melhor compreensão e interpretação dos últimos resultados. Procurando sempre lançar novas tecnologias para o mercado, o Sumário PAINT Consolidado 2003 apresenta algumas inovações: a representação dos resultados dos touros avaliados na forma de perfil linear. Esta ação tem o intuito de facilitar ainda mais a visualização e o entendimento dos resultados expressos. Além disso, marca um fato inédito nos sumários das raças de corte, já que é A Lagoa da Serra deu mais um importante passo rumo à internacionalização de seus produtos e serviços. No dia 27 de junho, a empresa realizou, em parceria com a Semcom e a Tortuga, o 1º Dia de Campo PAINT (Programa de Avaliação e Identificação de Novos Touros) no Paraguai, que aconteceu na Cabaña Yukeri, de Álvaro Cunha, em Yby Yaú. Foi o primeiro dia de campo internacional do PAINT e teve como objetivo difundir a tecnologia de melhoramento genético animal, além de divulgar a filosofia do programa nas regiões onde há parceiros e estimular a troca de idéias e experiências entre os segmentos da atividade pecuária. Como primeiro evento internacional, a presença de participantes impressionou. Cerca de 300 pessoas estiveram presentes, entre empresários, técnicos, dirigentes do Ministério da Agricultura do Paraguai, equipe técnica da Lagoa, instituições e pecuaristas brasileiros e paraguaios. Todos estavam interessados em conhecer a filosofia de trabalho do programa aplicada na propriedade e os resultados obtidos por meio de animais selecionados a partir deste utilizado constantemente na pecuária leiteira, ressalta Maurício Lima, Gerente de Desenvolvimento de Produtos da Lagoa. Mais uma novidade do Sumário para 2003 é a apresentação da DEP para período de gestação, característica de grande importância na manutenção e controle de peso ao nascer dentro de um processo seletivo para produção. Nesta nova edição, o índice Deca Média foi substituído pelo índice HGP (Harmonia Genética de Produção). Na busca de um indicador para a harmonia de produção e uniformidade, optamos por implementar o HGP, um conceito baseado na média harmônica, que permite identificar reprodutores que produzam filhos equilibrados em todas as características avaliadas, ressalta Luiz Alberto Fries, responsável pela compilação dos dados do Sumário Consolidado. Além disso, unindo produção e Dia de Campo no Paraguai Público lotou as dependências sistema de seleção, afirma Marcelo Almeida, Supervisor do PAINT na Lagoa. O dia de campo também apresentou dados da propriedade, índices produtivos e reprodutivos, seguido de palestras da Tortuga e da equipe PAINT. Os participantes fizeram também visita ao pasto, quando observaram lotes de fêmeas e machos avaliados. Por fim, todos se reuniram no curral da Yukeri, onde foram apresentadas matrizes avaliadas geneticamente, novilhas prenhes e touros jovens, ambos da safra 2001, que receberam o CEIP (Certificado Especial de Identificação e Produção) em A cada lote apresentado, fazíamos análises das DEPs dos animais, além de explicar o conceito e a utilização dessa funcionalidade, o índice PAINT e o índice desmama passam a considerar a característica de umbigo na ponderação de seus valores. A metodologia utilizada no Sumário é baseada na MACE (Multiple Across Country Evaluation), que permite reunir informações de um mesmo reprodutor a partir de diferentes trabalhos de seleção. Desta forma, chega-se a uma predição mais exata do real valor genético de um touro, possibilitando a comparação direta entre reprodutores nunca antes confrontados, considerando as ponderações utilizadas pelos diferentes sumários. Como os demais sumários utilizam bases genéticas diferentes, elaboramos este material com a combinação das DEP s obtidas no PAINT com as publicadas nos demais para contribuir na escolha dos melhores touros para reprodução, informa Fries. ferramenta para direcionamento da seleção e uso dos animais no rebanho, ressalta Raul Lara, Supervisor Técnico de Banco de Dados da Lagoa. Com o dia de campo no Paraguai, comprovamos mais uma vez o sucesso que estes eventos alcançam. Temos a certeza de que a demonstração prática contribui para a difusão do programa e do trabalho sério que os participantes vêm realizando. Podemos estar certos que, de fato, o PAINT não tem mais fronteiras, afirma Almeida. O evento faz parte das ações preparadas pela empresa para a sua entrada no mercado internacional. Desde o início do ano, a Lagoa da Serra priorizou a exportação de sêmen de raças zebuínas. Recentemente, foram exportadas 20 mil doses para o país vizinho. Vemos no Paraguai uma excelente opção de melhoramento genético, já que o rebanho trabalha no mesmo sistema de criação do Brasil, a pasto. Parcerias como esta são importantes para a troca de experiências e a evolução dos rebanhos, explica Maurício Lima, Gerente de Desenvolvimento de Produtos e Exportação da Lagoa

12 NOTÍCIAS CORTE ESPECIAL PAINT Auditoria do MAPA destaca seriedade do programa O PAINT (Programa de Avaliação e Identificação de Novos Touros), da Lagoa da Serra, acaba de ser aprovado em uma auditoria do Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento (MAPA), realizada para averiguar se os programas de melhoramento genético do País estão atendendo a legislação e se encontram em conformidade com a documentação enviada ao Ministério. Segundo Felipe Carvalho Corrêa, fiscal federal agropecuário do MAPA responsável pela auditoria, o PAINT vem atendendo rigorosamente toda a legislação pertinente ao CEIP (Certificado Especial de Identificação e Produção). As propriedades colaboradoras também demonstram determinação no desenvolvimento, empenhando-se para enviar os dados com a maior rapidez possível, informa. Acompanhado do Gerente de Desenvolvimento de Produtos da empresa, Maurício Lima, além do zootecnista responsável pelo programa, Luis Alberto Fries, e o Supervisor Técnico de Banco de Dados, Raul Lara Resende de Carneiro, o fiscal do MAPA analisou tópicos como a infraestrutura do banco de dados do PAINT, avaliação e índices genéticos, ponderações, critérios utilizados para pesagem pelas fazendas participantes, contrato e credenciamento dos parceiros junto ao MAPA, manual operacional e de procedimentos e emissão de CEIP. Esta iniciativa do Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento merece aplausos porque assegura a idoneidade dos programas de melhoramento genético do Brasil, entre eles o PAINT, afirma Fries. Felipe Corrêa ressalta que o programa sempre foi visto com bons olhos pelo corpo técnico da área de melhoramento genético do MAPA. É um dos programas aprovados com maior número de propriedades participantes. Após a auditoria, pude concretizar a seriedade do programa com o intuito de incrementar a produtividade da pecuária nacional. Além disso, os técnicos auditados que fazem a coordenação e execução do PAINT possuem reconhecidos conhecimentos teóricos e práticos, o que facilita o delineamento das ações, afirma Corrêa. O PAINT tem aval do MAPA e é uma importante ferramenta para fomentar o melhoramento genético de nossos rebanhos. Essa aprovação apenas confirma que estamos trabalhando com toda a correção em busca do aumento da produtividade, conclui Maurício Lima. A ferramenta completa Os parceiros do PAINT receberam no mês de julho os resultados da avaliação genética do programa no ano de 2003, composto pelo Sumário de produtos da safra 2001 e candidatos ao recebimento do CEIP (Certificado Especial de Identificação e Produção); Sumário de produtos da safra 2002; Sumário de matrizes e Sumário de touros de monta natural das fazendas. Essas são as principais ferramentas de auxílio aos pecuaristas participantes do PAINT na seleção de seus rebanhos, pois permitem identificar os produtos geneticamente superiores de cada safra, determinando o valor genético de cada matriz, apontando características desejáveis e pontos de melhoria. Estas informações são utilizadas na determinação dos acasalamentos e escolha de reprodutores, maximizando os aspectos produtivos. O PAINT é composto, atualmente, por 61 fazendas participantes distribuídas por todo o território nacional e Paraguai, contando com um rebanho de 55 mil fêmeas ativas. Reunião Anual do PAINT avalia resultados Foi realizada no dia 06 de agosto, em Ribeirão Preto (SP), a Reunião Anual do PAINT, que reuniu cinqüenta participantes ligados diretamente ao programa. Assuntos importantes foram discutidos, envolvendo processo contínuo de melhorias, pontos técnicos, administrativos e ações de marketing, além da apresentação de resultados da avaliação genética de 2003 e evoluções do programa em relação ao último ano. Comparado a 2002, o PAINT cresceu 115 % em número de parceiros, passando de 29 para 61 e, atualmente, conta com fêmeas em processo de controle, bem como aumentou o volume de informações utilizadas na avaliação genética. Todo o investimento feito pelo PAINT em qualidade de informação e desenvolvimento dos procedimentos de trabalho foram de extrema importância para a avaliação positiva do Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento (MAPA) em auditoria realizada no mês de julho, analisa Marcelo Almeida, supervisor do programa. Na ocasião, também foram premiados os melhores parceiros da Safra PAINT Tiago Corazza, da Ventura S/A, de Costa Rica (MS), recebeu o troféu pelo melhor percentual de certificação de machos e fêmeas. Para Corazza, o prêmio recebido é fruto de dedicação ao programa há mais de dois anos. Todas as pessoas envolvidas neste processo estão de parabéns. As informações são vitais para a melhoria contínua, afirmou. Outro premiado da noite foi Walter Magalhães, da Fazenda Caiçara, de Juti (MS), que recebeu o troféu pelo melhor banco de dados entre todos os rebanhos participantes. Fiquei surpreso com a premiação, mas, ao mesmo tempo, feliz, pois é um estímulo para trabalharmos cada vez melhor. A reunião foi proveitosa e todos os projetos apresentados possibilitam avançar cada vez mais, declara Magalhães. O PAINT é focado na eficiência da produção. É imprescindível ampliar o programa para demonstrar sua força e aproveitar o máximo possível das idéias e soluções apresentadas, ressalta Marcelo Almeida. Melhoramento genético é um processo, não um estado. Temos que procurar avançar sempre buscando a excelência, completa. NOTÍCIAS CORTE Sumário USP 2003: só dá Lagoa Touros destacam-se na ATJ da Embrapa A Lagoa da Serra é destaque na edição 2003 da ATJ Avaliação de Touros Jovens, realizada pela Embrapa de Campo Grande (MS). Anualmente, desde o início do PAINT, a Lagoa disponibiliza doses de touros jovens para o teste de progênie da ATJ, buscando testar touros Nelore o mais cedo possível. Nesta edição, temos a avaliação de 241 touros para 8 características diferentes: PN: DEP s Peso ao Nascer (kg); PD: DEP s Peso à Desmama (kg); PS: DEP s Peso ao Sobreano (kg); CE: DEP s Perímetro Escrotal ao Sobreano (cm); GPD: DEP s Ganho Pós- Desmama (kg); PGF: DEP s Período de Gestação das Filhas dos Touros (dias) e IPP: DEP s Idade ao Primeiro Parto das Filhas dos Touros (dias). Equipe e parceiros do PAINT Cedro do BR Fakir da Aurora Foi lançada recentemente a edição 2003 do Sumário do PMGRN Programa de Melhoramento Genético da Raça Nelore, realizado pela USP de Ribeirão Preto/SP. Mais uma vez, os reprodutores da bateria da Lagoa estão entre os destaques, confirmando assim a empresa como líder em touros Nelore provados do Brasil: dos 51 touros da bateria Lagoa avaliados, 50 são positivos para MGT (Mérito Genético Total). O MGT mantém-se o mesmo, sendo formado pelas ponderações das características avaliadas: habilidade maternal (DEPMP 120), com ponderação de 20%; crescimento pré-desmama (DEPDP 120), 20%; crescimento pós-desmama (DEPDP365), 20%; crescimento pósdesmama (DEPDP450), 20%, fertilidade perímetro escrotal (DPE 365d) com 10% e perímetro escrotal (DPE 450d) com 10%. Para Ricardo Abreu, Supervisor de Corte/ Zebu da Lagoa, alguns touros melhoraram consideravelmente as avalições de suas progênies, como Sandim 605, Marisco, Cedro, Jogo, Coringa, Ilustre e Voltaire. Além disso, baseando-se nos resultados, contratamos Belmo da SM, um touro jovem de cinco anos, filho de Legat e com MGT espetacular de 2,95, afirma. Confira os touros TOP para cada característica avaliada: MGT: Onássis, Nacional, Hasik, Sandim 605, Belmo (quarentena) e Rambo; DEP PAC (Produtividade Acumulada): Top 15%: 1646, Legat, Pradesh, Coringa, Confira os destaques: Peso ao Nascer (PN): PAINT Acompanhado: touro nº 1 para esta característica com DEP: -1,63! Peso à Desmama (PD): Precoce: maior DEP de desmama! Frente a 240 touros avaliados, com a excelente DEP de 15,54 kg! Este resultado consagra o que todos sabem: isso que é performance a curto prazo!!! Na 3ª posição, temos a nova contratação da Lagoa: Ilustre e, entre os 20 melhores, temos ainda: Rambo, PAINT Acompanhado, Sandim 605 e o espetacular Cedro. Peso ao Sobreano (PS): o 5º melhor é Fakir, touro de grande destaque nesta avaliação, este filho de Espanto já está com Fajardo e Gim; DMPP120: Top 5%: 1646, Voltaire e Fajardo; DPP120: Top 1%: Tatcher, Onassis, Rambo, Olodum, Ilustre, Laban, Hasik, Diago, Marisco, Cedro e Coringa; DPP365: Top 2%: Sandim 605, Marisco, Coringa, Rambo, Hasik, Tatcher, Onassis, Laban, Enlevo, Fajardo, Ilustre, Jogo e Marel; DPP450: Top 2%: Sandim 605, Marisco, Hasik, Coringa, Rambo, Tatcher, Onassis, Ilustre, Fajardo, Diago e Marel; DPE365: Top 5%: Hasik, Onassis, Jogo, Jalofo, Tatcher, Rambo, Gim e Marel; DPE450: Top 5%: Onassis, Hasik, Jogo, Jalofo, Gim, Enlevo, Rambo, Marisco, Tatcher, Voltaire e Marel. sêmen disponível! Entre os 20 melhores temos ainda: Rambo, Provador, Fiel, Cedro (grande destaque) e Precoce (este é garantia de peso). Perímetro Escrotal (CE): Confirmando a grande sensação no Sumário PAINT Consolidado 2002 e agora na ATJ, é com grande prazer que informamos o nº 1 para DEP de CE, com 1,77 cm: Cedro. Entre os 20 melhores: Provador (filho de Marisco com ótima DEP de CE, seguindo a prova do pai); Fakir e Ilustre. Ganho Pós-Desmama (GPD): Consagrandose como destaque nas características de crescimento, Fiel é o nº 1 para ganho pósdesmama. Seguido de Provador, Fakir da Aurora e Cedro. Período de Gestação das Filhas dos Touros; Idade ao Primeiro Acasalamento das Filhas dos Touros e Idade ao Primeiro Parto (dias): nestas três características relacionadas à precocidade sexual, destaque para Fakir; Sandim 605 (filho de Fosfato com destaque para fertilidade), e Rambo (linhagem Lemgruber, sobressaindo para características de longevidade reprodutiva). Com estes resultados na ATJ 2002/03, o mercado consagra cada vez mais a Lagoa como a Casa do Nelore Provado