3 Introdução. 6 Materializar o Sonho. 8 Vamos Começar! 10 Conhecimento Específico. 11 Nicho. 12 Definição do Produto. 13 Como Criar seu Site

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2 3 Introdução 6 Materializar o Sonho 8 Vamos Começar! 10 Conhecimento Específico 11 Nicho 12 Definição do Produto 13 Como Criar seu Site 14 Definir sua estratégia de Marketing e Lançamento 15 Planejando seu funil de vendas

3 Introdução Olá, Futura empreendedora online! É um prazer ter você aqui comigo. Meus parabéns por ter dado este primeiro passo na direção ao seu sucesso. Me acompanhe nesta jornada à descoberta de conceitos, metodologias e estratégias práticas e filosóficas. Aqui você irá encontrar tudo o que está procurando para construir a sua independência e liberdade. Sidianne Saraiva Coach/Inspiracional Criadora e Diretora da AMPr - Acadêmia de Mulheres Produtivas. O poder de transformar nossa vida está dentro de cada um de nós e agora é a hora de libertá-lo. Estes são os passos que eu própria segui para atingir meus objetivos. Desta forma, você será capaz de mudar a maneira como se sente a seu próprio respeito, assim como alcançar os resultados que sempre sonhou. Quero compartilhar com você a mudança que aconteceu na minha vida para muito melhor. Siga as minhas dicas e comece a experienciar você mesma, prosperidade, sucesso e liberdade entrando em sua vida, quando você menos espera. Sidianne Saraiva 3

4 Introdução Este e-book ensina você a: Materializar o SONHO; Adquirir CONHECIMENTO ESPECÍFICO; Identificar e Definir um NICHO; Definir um PRODUTO; Criar seu WEBSITE; Definir sua ESTRATÉGIA DE MARKETING E LANÇAMENTO; Planejar seu FUNIL DE VENDAS. Antes de começarmos a explorar os conteúdos, é essencial que você entenda uma coisa e trabalhe daqui em diante, com essa premissa: O poder de transformar nossas vidas está dentro de cada um de nós e agora é a hora de libertá-lo! 4

5 Introdução Se permita MUDAR. Seja responsável por mudar SUA PRÓPRIA VIDA. Conheça o SEU PODER, aprenda os conceitos certos e SE RODEIE DAS ESTRATÉGIAS PERFEITAS. Com empenho, consistência e abertura a novas idéias e novos ideais, você CONSEGUE TRILHAR O CAMINHO ATÉ AO SUCESSO. TRANSFORME SEUS SONHOS EM REALIDADE. Transforme SUA IDEIA em um NEGÓCIO ONLINE DIGITAL, com viabilidade e utilidade. Construa um negócio online e o relacionamento com o seu cliente. Para além de APRENDER todos os PRINCÍPIOS DE MARKETING DIGITAL e de criar um negócio online, você precisa saber onde quer chegar. Conheça bem seu destino e o trajeto a percorrer para chegar até ele. Eu criei a AMPR - ACADÊMIA DAS MULHERES PRODUTIVAS - depois de constatar uma grande necessidade de apoio, por parte de mulheres e mães produtivas. Depois de MAIS DE 2400 CLIENTES, com atendimentos individuais online e presenciais em coaching; atendendo à história de cada coachee, e aliando a uma estrutura sistêmica de ações, DESENVOLVI UMA METO- DOLOGIA SIMPLES e objetiva. Este meu treinamento foi elaborado com muito amor e responsabilidade. OS RESULTADOS SÃO TRANSFORMA- DORES NA VIDA DAS PESSOAS e eu quero que você compartilhe a sua experiência comigo. Ganhe confiança, lote sua agenda de clientes, tenha filas de espera e CRIE A VIDA QUE SEMPRE SONHOU, ajudando pessoas a alcançar os mesmos sonhos. 5

6 1 passo Materializar o Sonho Ambicione alto, alcance longe, sonhe grande! IDENTIFIQUE O SEU PROPÓSITO, percebendo quais os seus sonhos e expectativas. Esse é o PON- TO DE PARTIDA para todas as suas REALIZAÇÕES. SAIBA exatamente AONDE quer CHEGAR. Comece se perguntando: Qual é o meu SONHO? QUE EXPECTATIVAS TENHO PARA MIM mesma e para minha vida? O QUE eu realmente AMO FAZER? QUAIS são os MEUS VALORES pessoais? O QUE DETERMINA a MINHA tomada de DECISÃO? O QUE AS PESSOAS falam de mim e o que elas ACHAM DAS MINHAS CAPA- CIDADES? Esse caminho em direção ao seu sonho é feito de etapas e para chegar no final de cada uma delas, é preciso conhecê-las e definir bem, o que cada uma delas propõe a você. Não se preocupe com o combustível para seguir sempre em frente. EXISTINDO UM SONHO, EXISTE SEMPRE UMA CHAMA QUE ESQUENTA O MOTOR E QUE ILUMINA O FAROL, QUE CONDUZ ATÉ À META FINAL. 6

7 1 passo Mas VAMOS POR ETAPAS primeiro. Vamos começar por perseguir metas intercalares. ESTAS SÃO AS 6 METAS QUE EU ESTIPULEI, para você iniciar o processo de materialização de seus sonhos: Saber exatamente onde quer chegar - GRANDE SONHO Desenvolva a flexibilidade de mudar seu comportamento até conseguir o que quer. SE MODELE E RODEIE POR PESSOAS DE SUCESSO, pois elas te ajudarão a percorrer o caminho para o seu sucesso. REPITA E VERBALIZE TODOS OS DIAS SEU GRANDE SONHO, antes de deitar. Para ele ser almejado, você precisa tomar posse e Tome MEDIDAS EXATAS. Comprometa-se com o que você está disposta a realizar. CASO CONTRÁRIO, SEUS SONHOS SERÃO APENAS UTOPIAS e o seu objetivo é materializá-los. Crie um PLANO DE AÇÃO DEFINITIVO e comece agora mesmo. Não procrastine. PLA- NEJE ONDE SUAS METAS LEVARÃO VOCÊ. QUAL É A DATA EXATA em que você pretende ver seu GRANDE SONHO REALIZADO? consciência, do que realmente está criando para a sua vida. Um GRANDE SONHO, não nasce da indiferença, preguiça ou falta de ambição. Se tornar um grande líder implica realizar, conquistar e atingir. Foco, propósito e consistência são valores fundamentais para o sucesso. Ser um bom líder vai para além de ter uma visão clara e motivar as pessoas a atingi-la. Um líder é aquele que: Está no comando de sua própria vida; Sabe se comunicar consigo mesmo; Sabe negociar; Sabe dar e receber feedbacks de sua própria evolução; Aprende com os resultados; Se motiva e entusiasma a si mesmo. Eu era uma mulher com uma missão e obstinada na conquista do meu sonho. Estée Lauder APRENDENDO ESSES PRINCÍPIOS BÁSICOS VOCÊ ALCANÇARÁ A TÃO SONHADA LIBERDADE FINANCEIRA! 7

8 1 passo Vamos Começar! Valores Os VALORES GOVERNAM AS NOSSAS DECISÕES e é no momento em que decidimos, que o nosso destino é traçado. Este é o ponto em que você está neste momento. CONCORDA COMIGO? COMECE A IDENTIFICAR OS SEUS VALORES, como por exemplo a lealdade, honestidade responsabilidade, autocomprometimento, criatividade, rotina, respeito, comodidade, individualidade, reconhecimento, contribuição com o próximo, desafio, segurança. Identificar os seus valores, traz luz acerca de quem você é, assim como do porquê das suas decisões. Mas o que são valores? Eles são características marcantes, que governam nossas decisões. TODOS OS VALORES SÃO HIERARQUIZADOS. Missão O que faz você se LEVANTAR TODOS OS DIAS, de manhã? QUAL É A SUA ESSÊNCIA e o seu propósito? DE QUE FORMA VOCÊ PODE CONTRIBUIR PARA FAZER A DIFERENÇA, na vida de outras pessoas? EXISTEM 3 TIPOS DE MISSÃO PESSOAL - Preencher algo ou conseguir algo para sua própria vida, como por exemplo bens matérias, realizações pessoais, entre outros; ALTRUÍSTA - Ajudar o próximo! Neste tipo de missão, o indivíduo não ambiciona realizar nada para si, mas sim obter sucesso por meio de ajudar os outros; UNIVERSAL - Mais externa e ampla, como por exemplo, um cientista que passa anos dentro de um laboratório, sem contatar com ninguém, em busca de uma vacina e de uma cura. O propósito aqui, é de criar algo de útil para toda a humanidade, não existindo qualquer outro tipo de missão. 8

9 1 passo Visão A visão é algo RESPONSÁVEL POR NORTEAR A SUA VIDA PROFISSIONAL. Ela consiste no rumo que você pretende tomar a nível profissional e pessoal, também. Defina a sua Visão Onde você quer chegar? Onde você quer estar daqui a 5 anos? Como você quer ser vista pelos outros? Em que direção você deve apontar seus esforços? 9

10 2 passo Conhecimento Específico quanto poder você acredita que o conhecimento detém? Napoleon Hill afirmou: CONHECIMENTO NÃO TEM VALOR, EXCETO AQUELE QUE PODE SER OB- TIDO DE SUA APLICAÇÃO PARA UM FIM DIGNO. Você já alguma vez obteve um conhecimento especializado e que sentisse importante transmitir aos outros, mas simplesmente não sabe como fazer para passar essa informação? Ou talvez VOCÊ ATÉ TENHA IDO EM BUSCA DE NOVAS INFORMAÇÕES E CONHECIMENTOS, NA ESPERANÇA DE QUE PUDER ACRESCENTAR VALOR AO SEU CONJUNTO DE COMPETÊNCIAS, e assim conseguir mais sucesso no seu negócio. Qualquer que seja o seu caso, lembre-se que os negócios mais bem sucedidos, em geral, fazem uma dessas coisas: Resolvem um problema; Atendem uma necessidade. Você deve enfocar uma área e se concentrar nela. Quando você faz bem, você faz melhor. MAYA ANGELOU Com estas informações, preencha o esquema seguinte com as suas metas alcançáveis S (Specific) ESPECÍFICA O sistema SMART permite definir objetivos precisos e facilmente identificáveis M (Measurable) MENSURÁVEL A (Attainable) ATINGÍVEL R (Relevant) - RELEVANTE T (Time Based) - TEMPORAL 10

11 3 passo Nicho Agora podemos começar a pensar ONDE VOCÊ OU SUA EMPRESA ATUARÁ E O QUE VOCÊ IRÁ OFERECER AO SEU CLIENTE. É importante ressaltar, que VOCÊ NÃO DEVE VENDER O QUE VOCÊ QUER, MAS SIM O QUE SEU CLIENTE PRECISA OU QUER COMPRAR. Quando trabalhamos NO MUNDO ONLINE e TEMOS LISTAS DE CLIENTES ativas, é muito comum fazermos pesquisa com a lista E ELES NOS DIZEREM O QUE VENDER. Isso pode ser feito em perguntas fechadas ou abertas. As respostas, muitas vezes nos surpreendem, mas ajudam você a preparar algo que tenha demanda. NICHO: Uma quantidade de pessoas específicas, com problemas específicos. Ao contrário do que muitos pensam, A ESPECIFICIDADE DE UM BEM OU SERVI- ÇO, PRODUZ MAIS RESULTADOS. CRIAR UM PRODUTO ABRANGENTE É O MAIOR ERRO QUE MUITOS COMETEM. É fundamental definir e delimitar bem o que você vai vender, para quem e para resolver qual problema. EM QUAL NICHO VOCÊ ATUARÁ? Algum dos mais rentáveis parece atrativo para você? VEJA A LISTA DOS TOPS MAIS RENTÁVEIS. Saúde Fitness Alimentação Sedução Finanças Hobbies Marketing e Empreendedorismo Viagens Baratas Esportes Automóveis Moda e Beleza Desenvolvimento Pessoal Terapias 11

12 4 passo Definição do Produto Uma vez perfeitamente definido o Nicho de mercado a explorar, chegou o momento de pensar no produto. O que você quer vender? ESTAS SÃO AS OPÇÕES QUE EXISTEM Abrir um ECOMMERCE é uma das PRIN- CIPAIS FORMAS DE INICIAR UM NEGÓ- VENDA DE PRODUTOS CIO ONLINE e de tornar um negócio físico, mais rentável. Porém, demanda um alto investimento em estoque e logística COACHING, CONSULTORIA. Eu trabalho VENDA DE SERVIÇOS vendendo serviços online e foi precisamente quando meus atendimentos presenciais e online também. CURSOS, EBOOKS, ÁUDIOS, PALESTRAS ONLINE. Eu aconselho você a produzir conteúdo para encantar seu cliente. E VENDA DE INFOPRODUTO já que você está produzindo conteúdo para encantar e conquistar, que tal você abrir a sua mente e inserir esse modelo de negócio na sua empresa? 12

13 5 passo Como Criar seu Site Hoje em dia tem várias formas de produzir seu site, EU USO HOJE - KLICKPAGES. Você me pergunta: SIDIANNE, EU PRECISO TER UM SITE? E UM BLOG? SIM! Porquê? PORQUE UM SITE É O SEU PONTO FÍSICO NA INTERNET, ONDE TODOS ENCONTRARÃO VOCÊ. Ele é também o único lugar que você controla. É importante que tenha um SITE DINÂMICO e que coloque CONTEÚDOS NOVOS COM ALGUMA REGULARIDADE. Isso irá CAPTAR O USUÁRIO e fará que ele retorne ao seu site uma segunda vez e uma terceira e uma quarta SE VOCÊ TIVER UM SITE E UMA LISTA DE CLIENTES, VOCÊ TEM UM NEGÓCIO SÓLIDO. Não dependa do Facebook ou do YouTube eles podem bloquear você e toda a informação é perdida Na AMPR eu ensino uma maneira bem simples de você planejar o seu site e fazer você mesmo(a). Caso não queira, EU ENSINO COMO CONTRATAR esse serviço por um valor que se vai espantar. 13

14 6 passo Definir sua estratégia de Marketing e Lançamento ESCOLHA APENAS UMA PARA COMEÇAR FUNIL de VENDAS LANÇAMENTO de VÍDEOS LANÇAMENTO de S Esta é uma das estratégias que eu mais gosto, pois através dela, você CONSTRÓI UMA ESTRUTURA E REA- LIZA VENDAS TODOS OS DIAS. Essa estratégia proporciona um crescimento gradativo nas vendas e não tem picos de vendas, como por exemplo o lançamento. Porém, ela é muito mais sólida e constante. Esta é uma ESTRATÉGIA UTILIZADA PARA CONS- TRUIR AUTORIDADE E VEN- DER UM PRODUTO, em vídeos. Você pode utilizar no máximo 2 vezes por ano e recebe uma injeção de caixa muito grande, podendo gerar rendimentos equivalentes a 1 ano de faturamento, em apenas 7 dias de vendas. Esta é uma estratégia para quem já tem lista de s e precisa FAZER UMA INJE- ÇÃO DE CAIXA RÁPIDO. Por meio de uma sequência de s, você lança o seu produto (bem ou serviço) e consegue uma fonte rápida de rendimentos. Esta estratégia em sua grande maioria, tem resultados surpreendentes. QUAL ESTRATÉGIA DE MARKETING QUE VOCÊ QUER APLICAR EM SEU NEGÓCIO? 14

15 7 passo Planejando seu funil de vendas Entre na internet pensando em CONQUISTAR CLIENTES! E sabe como você conquista clientes? EDUCANDO. Você NÃO DEVE APENAS VENDER AO SEU CLIENTE, MAS SIM EDUCAR ELE a gostar e até precisar, do seu produto. Para isso, você PRECISA ESTRUTURAR UM FUNIL DE VENDAS PARA que através dele, você possa ATRAIR, CONVERTER, FECHAR E FIDELIZAR O SEU CLIENTE. Se você está pensando em entrar na internet, pensando em vender, vai-se dar mal. EXEMPLO 1 EXEMPLO 2 ATRAINDO TRÁFEGO, TRAGA A PESSOA CERTA PARA A SUA MARCA Esta estratégia funciona comparada à um FUNIL, porque o CLIENTE POTENCIAL É ENCAMINHADO ATÉ UMA RECOMPENSA FINAL, com formato digital. Assim, logo que ele se cadastra, é direcionado para uma página de obrigado por visualizar o produto, onde é oferecido um produto muito barato, sob a forma de recompensa. PODE SER UM E-BOOK, POR EXEMPLO. CONSTRUINDO UM RELACIONAMENTO COM SUA LISTA A GRANDE MAIORIA das pessoas, NÃO COMPRA EM UM PRIMEIRO CONTATO com o produto. ISSO REME- TE PARA A AUTOMAÇÃO DE S. A pessoa é automaticamente direcionada para a página de vendas completa, mas essa ORIENTAÇÃO É FEITA POR MEIO DE CONTEÚDOS DE CONVERSÃO. O verdadeiro poder do marketing por reside na automação. Se o cliente potencial comprar o produto, recebe a recompensa e para finalizar, é direcionada até à página principal. 15

16 7 passo EXEMPLO 3 DEFININDO A FREQUÊNCIA E COMO SERÁ A COMUNI- CAÇÃO COM O SEU PÚBLICO EXEMPLO 4 CAPTURA DE LEADS DIGA ADEUS AOS TEMPOS RUINS DE PESCA Defina com QUE FREQUÊNCIA VOCÊ SE COMUNICA- RÁ, mantendo sempre os MESMOS HORÁRIOS E A QUANTIDADE DE ENVIADOS. Atenção para a necessidade de suporte para responder e dar seguimento a todas as mensagens. Com isso você ganhará mais confiança por parte do seu público. Caso a PESSOA NÃO COMPRE NENHUM DOS PRO- DUTOS, elas ENTRAM AUTOMATICAMENTE DENTRO DE UMA SEQUÊNCIA DE S, com o objetivo de CONVERTER os cadastros em clientes e de DIRECIO- NAR PARA a parte de baixo do FUNIL - uma página de vendas detalhada, dos produtos. P.S. Saiba tudo sobre o que o seu mercado-alvo quer, o que eles realmente querem! EXEMPLO 5 GERAR DINHEIRO, CONVERTENDO LEADS EM CLIENTES FELIZES Como Atrair pessoas que ainda não conhecem você? Alguns exemplos: REDES SOCIAIS; VÍDEOS; POSTS EM BLOGS; INSTAGRAM, FACEBOOK, GOOGLE...etc. Existem diversos meios para obter contatos on-line, agendar consultas e até fazer pagamentos on-line. QUE TIPO DE CONTEÚDO VOCÊ PODE PRODUZIR PARA ATRAIR PESSOAS INTERESSADAS NO SEU PRODUTO? QUAL DOS FORMATOS DE CON- TEÚDOS VOCÊ PRETENDE USAR? Existe sempre uma forma de garantir que as pessoas possam dar o próximo passo até você. 16

17 7 passo Como converter VISITANTE em CLIENTE Assim que a PESSOA ENTROU NO SEU FUNIL, você DEVE PENSAR NO CAMINHO que ele percorre dentro do seu site e PLANEJAR UMA SEQUÊNCIA DE S, COM O OBJETIVO DE DESPERTAR O INTERESSE DO POTENCIAL CLIENTE, em comprar o seu produto ou serviço. MAS DE QUE FORMA? Sequências de S PÁGINAS de Vendas VÍDEOS de Vendas OUTROS FIDELIZAR? Conquistar o seu cliente é o processo mais difícil. MUITAS EMPRESAS SE ACOMODAM QUANDO CAPTAM CLIENTES E SE ESQUECEM DE FIDELIZÁ-LOS, através de uma experiência positiva e relevante com o consumidor. Após realizada a venda, quais ações você já pode pré programar e automatizar em uma sequência de s para o seu cliente? Pense nas dificuldades que ele tem, nos benefícios dos seus produtos, valide se está tudo bem e entregue algo que ele não estava esperando. COMO FIDELIZAR? Sequências de S CONTEÚDO Novo Novos PRODUTOS SUPORTE Overdelivery (Entregar mais do que promete) 17

18 7 passo O MARKETING DIGITAL SERVE PARA O MEU NEGÓCIO? Esta é uma das TOP 3 perguntas que recebo todos os dias e para responder, primeiro farei algumas perguntas: SEU PÚBLICO ou as pessoas que conversam com você, tem Facebook, Instagram, Whatsapp? ELES ESTÃO SEMPRE ANTENADOS, recebendo e lendo mensagens e s? Seu público acessa e baixa VÍDEOS PELA INTERNET? Se você respondeu afirmativamente a algumas destas três perguntas que eu listei, então a resposta é SIMMMMMM, o marketing digital é pra você! Hoje TEMOS TECNOLOGIA A TRABALHAR PARA VOCÊ. Apenas precisamos entender como ela funciona, trabalhar na sua automação e colocar ela em prática. Também é essencial conhecer todas as ferramentas disponíveis e entender como elas interagem com o público, por forma a utilizá-las como intermediário entre você e os seus clientes. NA AMPR, EU ENSINO PASSO A PAS- SO, TODAS AS FERRAMENTAS QUE VOCÊ PODE USAR E COMO COLOCÁ-LAS DE IMEDIATO, AO SERVIÇO DO SEU NEGÓCIO.. 18

19 Obrigada por seu TEMPO!! / sidiannesaraiva / sidiannesaraiva / sidiannesaraivaoficial