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1 Treinamento e

2 Treinamento e

3 Coaching Estratégico com base em cenários prospectivos Professor e Master Coach Trainer Renato de Souza

4 Ao meu filho Samuel, à minha esposa Olga, e a meus irmãos: Ramon, Aline e Karine.

5 O autor Renato de Souza Renato é professor de Estratégia Empresarial e Gestão da Qualidade e é escritor. Estuda e pratica o Coaching Estratégico desde o ano de 2005 quando foi coachee em um maravilhoso processo que proporcionou resultados extraordinários. É formado pelo Instituto Brasileiro de Coaching com certificações: ECA European Coaching Association; Behavioral Coaching Institute; Internacional Coahcing Council; ASTD- Workingplce Learning & Performance; em Leader Coach, Professional and Self Coaching; Business and Excutive Coaching e Coaching Ericksoniano. Professional Coach, Coach Sênior e Trainer Coach pela Ricoaching; Coach Facilitador pela MKAplus com certificação WEC, Master Coach Trainer pelo Instituto Seve-in e é idealizador dos treinamentos de Leader Coach, Coach estratégico, Analista de inteligência estratégica, Professional Coach estratégico e Formação de Multiplicadores de Treinamentos. É professor e do SENAI MG, atua em Gestão da Qualidade, Processos industriais da qualidade, Processos Administrativos, Gestão de projetos, Metodologia científica, palestras, e facilitador de workshops. É idealizador do Instituto Seven-IN uma empresa de Coaching e consultoria em gestão estratégica, Departamento pessoal e RH além de ser possuidor de diversos treinamentos comportamentais exclusivos. Formouse em Administração de empresas, MBA em Gestão empresarial na Fundação Getúlio Vargas e cursa um mestrado em Ciências políticas, cidadania e governança na Universidade Lusófona. CV:

6 Treinamento e

7 Sumário Estratégia... 9 Estratégia: Realidade e mensuração Motivação e insights de estratégia na vida real Metas: Coaching:... Erro! Indicador não definido. O que Coaching não é:... Erro! Indicador não definido. Túnel do tempo Identificação de captura de oportunidades Identificação e neutralização de ameaças Sustentação de posições anteriormente conquistadas Fracionar a crise A liderança e fragmentação de desafios A criação de uma rota segura de evolução e crescimento Cenário intermediário: Cenários Otimista: Cenário pessimista: O Fator Samurai Inesperado: Imprevisível: Situações insólitas: A ilusão do medo Crenças Limitantes A gestão do tempo O Coaching Estratégico Porque as empresas precisam de um Coach Estratégico? Porque o Coaching ganhou fama no mundo? Seja um Coach... 69

8 Depoimentos de famosos usuários de Coaching Notícias, novidades e resultados no mundo do Coaching Considerações finais Inovação em treinamentos Professional Coach Estratégico Analista de inteligência estratégica Facilitador Coach Benefícios oferecidos pelo Instituto Seven-IN

9 A partir do momento em que damos o primeiro passo, alguma coisa fica para traz. Professor Estrategista & Master Coach Trainer Renato de Souza

10 Estratégia Certamente você já ouviu falar sobre a palavra de estratégia, sabe o que significa? Já teve uma estratégia? Já participou da estratégia de alguém? Convido você a participar comigo deste livro e compreender melhor este importante tema. Desde o ano 1996 exatamente no dia de meu aniversário eu entregava panfletos de pizzaria em um bairro da classe média de Belo Horizonte e me encontrei muito frustrado com aquela situação, e eu me perguntei: Quais ações eu poderia ter que me levariam a ser como as pessoas que conquistaram sucesso? Não encontrei nenhuma resposta em meus poucos conhecimentos sobre o assunto. O tempo passou e em pouco mais de um ano depois deste dia eu assisti um filme que me motivou a estudar a palavra: Estratégia. Esta palavra muito chamou atenção em minha vida e passou imediatamente a fazer parte de minhas ações, particularmente a primeira curiosidade pelo significado desta palavra surgiu em uma reportagem de Ayrton Senna ao antigo programa Roda viva. Ayrton Senna sem dúvida foi um dos grandes brasileiros que fez sucesso e que realmente foi reconhecido pelo que fez e não pelos bens materiais que recebeu, esta característica do reconhecimento humano muito me chamou a atenção. O Dicionário dizia que estratégia era a arte que o general do exército que precisava conhecer o resultado de uma batalha antes dela acontecer e assim

11 saber quais seriam as melhores ações que o levaria à vitória na batalha que estava próxima. Aquele conceito fez muito sentido para mim e eu continuei meus estudos, considere que naquele ano a internet ainda era limitada e os livros eram muito mais caros que hoje, e também não havia muitas publicações sobre o assunto e eu não tinha dinheiro, era apenas um garoto de dezesseis anos, sem saber para onde ia em minha profissão ou vida pessoal, me sentia perdido. Os resultados deste estudo fez tanto sentido para mim que operou grandes propulsões estratégicas para o meu desenvolvimento em todos os sentidos de minha vida. E sendo hoje um pesquisador e professor de estratégia quero aqui compartilhar com você alguns conceitos que me proporcionaram muitos resultados positivos e foram por estes resultados que consegui o que queria em minha vida pessoal e profissional. Eu ainda não consegui tudo o que desejo, e ainda tenho objetivos estabelecidos para os anos de 2018, 2025 de 2030, e escrevi este livro para contar como tudo aconteceu sendo antes de tudo extremamente grato pelo que até eu consegui conquistar. No início deste processo tudo parecia muito irreal e eu sempre soube que seria difícil, perdi dinheiro fazendo cursos inúteis e pensei em desistir várias vezes, mas no fundo estava disposto a percorrer o caminho e principalmente estava disposto a pagar o preço para chegar ao meu destino, eu queria alcançar um patamar onde eu verdadeiramente sentisse que meus esforços fossem recompensados e agora estou realizado e com muitas histórias de sucesso para contar escrevo este livro, e espero que você leitor tenha um grande aprendizado com ele. Faça bom uso.

12 Conceitos Estratégia: A maneira mais inteligente de organizar os seus recursos de forma que se consiga o maior sucesso no futuro, ela está presente antes e durante os acontecimentos de conflito e será executada com ênfase e prioridade máxima. Este é um conceito criado por mim e é o mais completo sobre o assunto em questão, assim acredito, ele traz algumas palavras chaves que irão aguçar sua percepção com relação ao tema e você poderá começar ainda hoje a praticar tais ensinamentos em sua vida, cada um deles farão grande diferença em seu processo de evolução e crescimento para encontrar o seu sucesso de forma personalizada e integrada. Inteligência: Inteligência e estratégia são palavras que possuem perfeita sintonia entre si, é a capacidade de organizar objetivos pessoais e profissionais possibilitando suas conquistas, e também é a competência de buscar com detalhes todos os atributos relacionados a estes objetivos. Esta inteligência praticada produz observação e concentração estratégica que em tese se trata de conhecer todos os fatores relacionados a um mesmo objetivo e entre estes fatores saber selecionar os mais importantes e entre estes, e ainda a competência de escolher o mais importante entre todos. Este fator mais importante especialmente propulsará suas ações para os objetivos que você deseja potencializando os resultados de suas ações.

13 Organizar: A organização de sua vida trará todo o diferencial na busca pelos resultados, conquistas e desejos. Você precisará saber qual objetivo precisará buscar. O primeiro e depois o segundo e qual é aquele que estará em terceiro lugar de forma muito bem definida sem que exista dúvidas, e assim por diante, conforme sua análise e percepção. Há uma frase que faz muito sentido para mim e que foi criada por Ana Rocha que diz: Na busca pelo sucesso você não precisa abandonar todos os seus sonhos para conseguir um, você precisará conseguir uma estrutura que lhe ajudará a conseguir os demais. Para iniciar esta estratégia você precisa considerar e aceitar que o que você sabe não tem valor nenhum, o valor percebido está em como você utiliza o que sabe para gerar um valor. Entenda isto: Um homem pinta quadros extraordinários com uma técnica exclusiva e os guarda em um quarto em sua casa, este homem não é considerado um artista, alguns dias após sua morte alguém encontra estes quadros e os expõe e os vende por muito dinheiro, somente assim ele será considerado um artista. Veja que sentido isto faz para você. Recursos: Estes recursos são vários a serem usados no processo de estratégia, tudo que você tem e que pode ser investido na busca de seu sucesso e também são aqueles recursos que você não tem, mas que com algumas ações você poderá passar a tê-los. Em meus atendimentos de Coaching Estratégico há alguns clientes que pensam que dinheiro é o maior recurso entre todos e o mais importante. Convido você a acreditar que não é bem assim, pois em 90% dos casos eu consigo mostrar que na verdade o dinheiro está mais adiante na fila de recursos a serem usados e que eles podem utilizar em seu

14 favor. Há grandes recursos não levados em conta naturalmente como a disponibilidade de tempo, telefone celular e fixo, internet com as diversas redes sociais, rede de contatos, amigos e amigas, disponibilidade de dedicação, entusiasmo, comprometimento e dedicação, soluções diversas, entre tantos outros. De forma muito personalizada você precisará organizar inteligentemente cada uma deles para que trabalhem a seu favor, em meu processo de Coaching eu apoio meu cliente para que ele avalie entre os recursos importantes aqueles que são mais importantes entre todos, mas também acredito que com este livro você conseguirá identificar e organizar seus recursos sem minha ajuda. Há um recurso que quero aqui enfatizar, é o maior e mais significante entre todos e possui resultados másters e ainda dispensa o dinheiro. É a aspiração. Aspiração: Vontade imensa de conseguir alguma coisa; sonho ou ambição: aspiração por um futuro promissor. Em estratégia eu chamo este recurso de: Vontade de fazer acontecer. Se você tem, você vai onde quiser. Se você tem aspirações encontrará respostas para todos os problemas, se não tem encontrará problemas para todas as respostas. Sucesso: Sucesso pode ser traduzido por aquele momento ímpar e especial onde os esforços são recompensados, ele acontece quando vários conjuntos de fatores operam juntos e combinados e em sintonia entre si gerando uma energia que de forma sustentável o produz, e o Coaching Estratégico facilita e possibilita sua idealização.

15 Futuro: Estratégia é uma ciência que só serve para operar no futuro, penso assim porque é impossível mudar o passado e sabendo que só vivemos no tempo presente podemos fazer hoje tudo o que é importante fazer hoje buscando nossos objetivos. Isto é possível apenas com ações organizadoras de todos os recursos disponíveis que nos possibilita saber o que teremos e o que desejamos conquistar no futuro. Você pode pensar assim: Daqui a cinco anos o que eu gostaria de ter feito hoje? E em 10 anos? O que eu gostaria de ter feito hoje na data da leitura deste livro? Ou seja: Faça o hoje o plantio daquilo que deseja colher no futuro. Estude o passado, mas saiba qual a parte dele você deverá esquecer. Execução: A ação é o segredo de pessoas que tiveram a suas vidas mudadas para melhor e de forma inteligente, real e mensurável foram direcionadas estrategicamente para vencer. Há pessoas que tomaram a decisão de colocar a ação em prática e esta foi a iniciativa que mudaram suas vidas para sempre. Você que está lendo este livro e tem uma ideia e muita aspiração, só precisa agora tomar a decisão e colocá-la em prática de maneira inteligente, consciente e mensurável, faça a si mesmo algumas perguntas sobre esta ação ou ações necessárias para a idealização dos seus anseios. Nunca publique suas ideias a qualquer pessoa, conte apenas a pessoas que você sabe que contribuirão positivamente para o seu sucesso e considere positivamente as críticas construtivas. E pense inteligentemente, sem ações nem mesmo um planejamento extraordinário poderá funcionar. Algumas perguntas que você poderá fazer a si mesmo podem ser:

16 5W2H What? O que? Why? Porque? Who? Quem? When? Quando? Where? Onde? How? Como? How much? Quanto Assim que estas perguntas estiverem claramente respondidas, você já poderá se considerar um vencedor e dar o seu primeiro passo em direção à mudança que você tanto deseja, ou talvez às conquistas materiais que anseia sendo elas pessoais, profissionais ou empresariais. Isto é de fato uma benção. O que não é benção é ficar esperando cair do alto. Ênfase: Característica daquilo que é mais importante, crie para você uma estrutura em que todas as coisas importantes sejam priorizadas em suas horas diárias. Trabalhe a utilização do seu tempo. Prioridade: Há uma frase engraçada, mas, que nesta definição faz algum sentido: Não podemos aceitar ou permitir que o rabo abane o cachorro. Isto é mesmo importante, você precisará saber quais são as prioridades

17 existentes em sua vida, só então poderá tomar a decisão das primeiras e mais importantes ações estratégicas que lhe conduzirão ao seu estado de sucesso. Realidade e mensuração Estes dois fatores contribuem muito para que você saiba exatamente de forma clara o que deseja ter e o que precisa ter nos diversos momentos de sua vida. Realidade: Um processo de Coaching estratégico é baseado em realidades, o cliente diz sempre a verdade acerca de sua condição, situação ou capacidade. Mensuração: Medir os resultados de sua estratégia é o atributo mais inteligente que pode existir em um processo, o método de Coaching estratégico lhe ajuda por meio de várias estruturas como você poderá medir sua evolução. Exemplo: Eu Renato de Souza quero ser um Master Coach Trainer e Professor de MBA até o ano de Para mim este objetivo é completamente real, estou no ano de 2014 faltam quatro anos para que eu realize uma série de ações que na verdade demandam apenas metade deste tempo. Mas é claro que iniciarei antecipadamente minhas ações, assim tenho a possibilidade de antecipar a conquista de meus importantes objetivos.

18 Motivação e insights de estratégia na vida real Treinamento e Houve em minha vida profissional e pessoal dois acontecimentos que muito contribuíram para o aperfeiçoamento de meus conhecimentos e interesse pelo assunto estratégia. O primeiro fato ocorreu no ano de 2004 quando eu trabalhava como Vigilante motorista de escolta em uma das mais renomadas empresas de transporte de valores do Brasil, neste período eu ainda não conhecia o Coaching. Um dos supervisores da empresa me chamou e fez a seguinte pergunta: Você sabe chegar à cidade de São João Del Rey? Sim, eu respondi. No entanto eu não sabia como chegar. Mas como se diz: Quem tem boca vai a Roma, eu tenho e fui para São João Del Rey, no entanto, não foi assim tão fácil. Eu confiei na informação de um taxista que me ensinou o caminho e eu acreditei e fui. Quando eu estava na cidade de Congonhas em direção ao meu destino, eu sabia pela informação do taxista que faltavam exatos 100km para chegar na cidade de destino porém me deparei com um caminho desprovido de placas que indicariam que eu estava no caminho certo caso elas estivessem lá. Por causa desta ausência de placas eu me senti inseguro, com medo, tive vontade de voltar, mas segui adiante, em uma viagem qualquer a presença de placas pelo caminho é muito importante, elas auxiliam no posicionamento dos viajantes dando segurança, garantia e direcionamento correto. Quase noventa minutos depois eu avistei uma placa na beira da estrada que dizia: Bem vindo a São João Del Rey, Centro da cidade há 5km. Ufa! Foi um alívio. Nesta atividade de transportar

19 dinheiro e objetos de grande valor não há brechas para imprudências e se um erro acontecesse ele significar minha demissão da empresa por justa causa. Eu atendi a demanda da empresa na cidade histórica e retornei a Belo Horizonte com segurança. Outro fato aconteceu quando fui dirigindo meu próprio carro da cidade em que moro próximo a Belo Horizonte até a cidade de Cabo Frio no Estado do Rio de Janeiro. Nunca havia estado lá, mas olhei o caminho na internet e me arrisquei, e realmente foi uma boa viagem em uma trajetória segura e prazerosa onde havia uma quantidade de placas que indicava que eu realmente estava no caminho certo e estas placas deram-me muitas alegrias e satisfações, pois a cada placa indicativa e a cada cidade que passava eu sabia que o caminho estava chegando e eu precisava continuar no mesmo destino, eu estava muito motivado por tirar alguns dias de férias na cidade carioca e o fato de saber que estava no caminho certo proporcionava paz, alegria e felicidade. O que houve de comum em ambas as histórias? Cada uma delas possuía um destino, porém eram trajetos inéditos para mim, e o que havia diferente entre os dois eram a presença constante de placas indicativas para a cidade de Cabo Frio e a ausência das placas no caminho para a cidade de São João Del Rey, considere que a cidade mineira é três vezes mais perto que a cidade carioca. Qual ensino estas histórias nos trazem? Em estratégia é necessário saber onde se deseja chegar, quem pratica estratégia precisa também criar um caminho e estabelecer placas indicativas que darão a garantia de que o estrategista está no caminho certo. Tais

20 placas farão toda a diferença quando elas indicarem a você qual foi a distância do caminho andado e também qual é o caminho a ser seguido e ainda o quanto falta para se chegar ao destino. E o melhor de uma viagem inédita é saber que você estará no caminho certo, faz sentido? Este fato é fundamental para que você tenha um trajeto prazeroso e seguro até o seu destino. A este caminho criado podemos chamar de uma rota segura de evolução e crescimento, em direção ao sucesso. Estas placas são as metas que você percebe ao longo do caminho e de sua trajetória em direção ao seu estado desejado de sucesso. Se em uma viajem para o Rio de Janeiro você não encontra as placas mostrando que você está na direção correta e encontra placas dizendo que Brasília está logo à frente, com certeza você estará no caminho errado e não chegará ao seu destino planejado. É por isto que as placas são importantes, elas lhe proporcionam diversas informações para uma viagem qualquer. Parece óbvio, mas é o maior erro das pessoas e empresas que querem fazer uma estratégia para chegar a um objetivo e não sabem construir este caminho. Parafraseando Willian Shakespeare: Se você não sabe para onde vai, qualquer caminho serve. As placas são as metas. Metas são representadas por conjuntos organizados e mesurados de ações que você deverá colocar em prática para alcançar seus objetivos. E você precisa estar ciente que cada um de seus objetivos só será possível de se alcançar se as metas forem realizadas no tempo e no espaço correto. Caso você não visualize alguma placa (meta cumprida) no caminho em que deve passar ou

21 mesmo visualize placas erradas, você precisará parar e repensar sua estratégia e suas ações. No início do ano de 2014 fiz uma sessão de Coaching Estratégico com uma pessoa que estava no segundo ano da faculdade de Ciências Contábeis em uma das grandes universidades de Belo Horizonte. Ela me contratou para apoiá-la em sua carreira profissional. Ela queria ser psicóloga, mas escolheu o curso em questão por influência da família. O pai possuía um escritório de contabilidade e todos desejavam que ela assumisse os negócios da família no próximo ano. Nas sessões que fizemos nos inclinamos a construir uma rota segura de evolução e crescimento que objetivava sua felicidade profissional ao mesmo tempo em que atendesse a expectativa da família. Na conclusão de seu processo ficou definido por ela mesma que ela terminaria o curso já iniciado, mas faria o curso de Psicologia logo após sua formatura no primeiro curso. Para ela o curso de Ciências Contábeis era uma placa indicativa de que havia escolhido um caminho errado com relação ao seu destino profissional, mas estava disposta a pagar o preço por causa do bem estar e satisfação da família e dela mesma. Metas: Em nosso método tratamos as metas como uma fração do desafio principal situada corretamente no tempo e no espaço. Sun Tzu em seu clássico livro da Arte da Guerra diz que o espaço quando é perdido podemos tomá-lo de volta, mas o tempo jamais será possível recuperar caso você o perca. Pense nisto em sua vida, este pensamento é um fator de grande importância para o seu planejamento estratégico pessoal.

22 Coaching: Coaching é uma assessoria integrada e personalizada em inteligência estratégica que conspira as pessoas para sucesso ao mesmo tempo em que cria uma rota segura de evolução e crescimento onde se identifica e captura oportunidades, identifica e neutraliza ameaças, sustenta posições anteriormente conquistadas e equaciona períodos de crise. É também a forma estratégica mais poderosa para a mudança interior e para o comprometimento com uma vida que vale a pena ser vivida. Esta ciência mudou a minha vida, já mudou a vida de muitas pessoas que a levaram a sério e confiaram na metodologia, e poderá mudar a sua vida também, convido você a acreditar nisso, permita-se. Um engano frequente é que diversas pessoas que precisam obter um processo de Coaching a assim nortear sua vida se interessam pela formação em coaching enquanto na verdade ela precisa de algumas poucas sessões para solucionar grandes problemas e encontrar grandes rumos estratégicos. Veja um exemplo: Pessoas que precisam de um médico não precisam se forma em medicina para se auto-atender, basta procurar por um profissional especializado e competente que seja especialista em sua demanda para lhe atender. O Coaching atua em qualquer área de sua vida, especialmente na vida profissional, mas também tem grande influencia na vida pessoal, saúde, estética, qualidade de vida, segurança financeira, espiritual e também outras conquistas diversas à sua escolha.

23 O que Coaching não é: Uma metodologia que faz você sair do estado atual para o estado desejado em curto espaço de tempo. Este conceito é incompleto não dá certo com ninguém por não ser aplicável. Se você é Coach profissional e pensa desta maneira porque assim lhe ensinaram, provavelmente você tem sua agenda vazia e os resultados são imprecisos e sem notoriedade. O Coaching leva você até onde você tem disposição de pagar um preço para chegar. Pergunto a você: Qual é o preço que você está disposto a pagar para ter o seu sucesso e reconhecimento pessoal ou profissional vindo de todas as pessoas que você gostaria e ainda poder ser muito recompensado por tudo isto? Dependendo de sua resposta você precisará ou não de um Coach profissional. É simples assim e muito mais sério do que você possa imaginar. Escolher por fazer ou por não fazer é o resultado de uma luta existente em sua cabeça, e esta luta é empreendida entre as possibilidades positivas e possibilidades negativas, e você escolherá aquela que tiver mais ênfase. Veja a imagem abaixo e perceba as três principais partes do planejamento estratégico.

24 Em estratégia é muito importante você visualizar o futuro, e não criálo, você precisa ver o que lhe espera em um tempo adiante e deve trabalhar inteligentemente com disciplina para que esta tendência ocorra em sintonia com sua vida, abaixo eu compartilho uma técnica de túnel de tempo para você entender como funciona. Em meu método temos cinco modos diferentes de trabalhar com Túnel do tempo, após a formação em Coaching Estratégico do Instituto Seve-in você terá base estratégica suficiente para fazer tais técnicas do meu jeito e também poderá criar a sua forma de fazer. Túnel do tempo 2 A ferramenta Túnel do tempo1 foi abordada no primeiro e-book: Como organizar seus objetivos em quarenta minutos. Neste presente livro eu abordo a técnica Túnel do tempo 2. Se você ainda não tem o primeiro livro, me

25 envie um que lhe encaminho rapidamente o primeiro livro para conhecimento da técnica. Iniciando a técnica você deve imaginar que o momento presente é o lugar em que você está agora, este momento chamado agora tem o poder de mudar toda a sua vida com apenas uma decisão, este dia será muito importante para você, daqui poucos minutos você verá o início da mudança de sua vida. Este dia irá passar e você pode escolher perdê-lo como fazem 98% das pessoas de todo mundo, ou você pode escolhê-lo para iniciar o processo de sucesso da sua vida e pertencer aos 2% restantes que escolheram ser vencedoras e conquistaram a qualidade de vida que tanto sonharam. Considerando que você irá escolher ser um vencedor anote esta data em uma agenda ou folha de papel na parte inferior e no centro ao mesmo tempo. Pense que você nunca mais irá desperdiçar um dia sequer da sua vida e que usará todos os seus recursos para ser pessoalmente e profissionalmente recompensado no futuro. Agora anote o primeiro objetivo que você gostaria de conquistar em sua vida e coloque na frente de sua anotação uma data em que você gostaria e acredita que seja possível conseguir esta realização. A frente deste objetivo coloque o segundo objetivo que você gostaria que fosse realizado em sua vida e em seguida insira também a data em que você gostaria e acredita que seja possível de conquista-lo. Repita esta mesma técnica com todos os passos como ela está até que todos os seus objetivos, desejos, realizações e metas estejam relacionados e junto a ele uma data prevista para sua realização e conquista.

26 Pense se o tempo relacionado por você para cada objetivo é aplicável ou não, e altere como desejar todas as informações nesta folha de forma que você consiga organizar todos os seus objetivos e assim poder associá-los a um conceito de estratégia que possibilite realizar todos eles. Finalizando, do lado direito desta folha responda a pergunta para cada um dos objetivos propostos: Pergunta 1: Quais são as atividades que poderei fazer quando conquistar este objetivo que hoje eu não posso? E do lado esquerdo responda: Pergunta 2: Quais são os sentimentos positivos que irei sentir quando conquistar este objetivo? É de fato uma pergunta difícil de responder, mas dedique-se alguns minutos a cada uma delas, se fizer sentido: Pegue outra folha de papel para escrever todas as suas reflexões, insights e descobertas. Lembre-se de que você está organizando seus objetivos futuros, e acredito que isto é muito importante para você. Permita-se. Ao final você deverá ter uma folha semelhante a esta abaixo, mas não se preocupe com modelos, faça do seu jeito.

27 Esta união entre Coaching e estratégica no sentido conceitual de cada palavra, é uma novidade que eu comecei a preparar em janeiro de 2014, quando tive um insight fabuloso durante a leitura de alguns livros de ambos os assuntos e somados à minha experiência de vida pessoal e profissional proporcionou a mim maravilhosos resultados que agora compartilho com você.

28 Dezenas de pessoas foram atendidas com esta metodologia que agora vivenciam um grande momento de evolução e crescimento em suas vidas. O Coaching estratégico é baseado em quatro premissas básicas para que realmente aconteça de maneira assertiva na vida de qualquer pessoa. Estas premissas foram criadas a partir de uma rota segura de evolução e crescimento, tais premissas são: Identificação e captura de oportunidades Identificação e neutralização de ameaças Sustentação de posições anteriormente conquistadas Fracionamento de crise Identificação de captura de oportunidades A primeira abordagem de um processo estratégico a ser enfatizada está em identificar as oportunidades e saber de onde elas surgem, e se caso você esteja agora pensando em sua empresa elas certamente estarão no ambiente externo, mas se você está pensando em sua carreira profissional como funcionário e uma grande, pequena ou média empresa tais oportunidades estão certamente em seu hall de conhecimentos gerais e que de alguma forma representam seu ambiente externo pessoal, e entre tais conhecimentos estão alguns cursos, também em seus interesses pessoais, amor pelo que se faz e especialmente em seus comportamentos no relacionamento com as diversas

29 pessoas com que você interage diariamente e também onde você pode usar todo este conhecimento. Você precisa gostar do que faz para conseguir seus resultados, e outro segredo é que você deve trabalhar com amor e dedicação em suas tarefas. Talvez suas oportunidades estejam em seu próprio ambiente de trabalho, ou em uma promoção profissional, em uma transferência de local de trabalho ou mesmo em uma ascensão profissional condicionada a uma formação de graduação ou pós graduação. Pergunte a si mesmo mais uma vez: Quando a pessoa que ocupa a vaga que eu desejo ocupar se aposentar ou sair da empresa por algum motivo, quais habilidades, características ou formações eu precisarei ter para ser o melhor candidato a concorrer à vaga em questão? Pronto, identificou uma oportunidade e precisa se preparar para ela. Ou se você é empresário poderá responder: Para eu ter um fator diferencial no mercado e sair na frente do meu concorrente o que eu poderia fazer? Inovar? Criar? Oferecer? Tenho certeza que de alguma forma tais perguntas lhe ajudarão a se posicionar estrategicamente e você poderá mudar cada uma delas de forma a fazer mais sentido em sua vida para ser personalizada da forma como você necessita. Há muitas oportunidades por aí esperando para serem identificadas e capturadas, procure-as e você as encontrará. Uma oportunidade a ser capturada deverá ser submetida a um método de insight que tive a algum tempo e vou compartilhar com você. Toda oportunidade deve ser identificada em um tempo e em um espaço possível e deve ser mensurável, além disto, você precisa ter condições de se capacitar o suficiente para estar perto desta oportunidade e aproveitá-la. Ou

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