Case Saiba como uma das maiores empresas de locação de equipamentos AUMENTOU EM 50% SUA TAXA DE CLIQUES REDUZIU EM 300% O CUSTO POR CADA CONVERSÃO
Sobre a Locguel A Locguel - Locadora de Equipamentos para Construção Ltda é a maior locadora de equipamentos para construção do Brasil. Pioneira no segmento, está no mercado desde 1977. São 36 anos de experiência em locação de máquinas e equipamentos, contando com 35 filiais nas principais cidades brasileiras, trabalhando com seriedade e qualidade comprovada em suas certificações. O foco da empresa está concentrado no segmento de edificações, construção industrial, obras de saneamento, barragens e outros. Os principais produtos que a empresa aluga são andaimes tubulares, andaimes suspensos, betoneiras, compactadores, elevadores de obra, escoramentos, tubo equipado entre outros.
Desafios de marketing Estimular o pedido de orçamentos através do site da empresa utilizando campanhas de Links Patrocinados na rede de pesquisa, display e remarketing do Google. A Locguel possui 35 filiais no Brasil e atua em toda região nacional, menos na região norte. O desafio dessa abrangência nacional estava em criar campanhas com diferentes orçamentos, para as diferentes regiões; atuando de acordo com o budget de cada filial.
Como a Ingage ajudou a Locguel A Ingage, através de ferramentas especializadas, pesquisou as 50 principais categorias de produtos da Locguel e identificou mais de 330 palavras-chave de alto potencial e relevância, para serem usadas em 25 grupos de anúncios em cada campanha. A pesquisa identificou 1352 palavras-chave que foram aplicadas com correspondência negativa às campanhas. Dessa forma os anúncios não eram mostrados para pesquisas irrelevantes. Foram criados 92 anúncios que foram divididos entre os grupos, possibilitando a realização de testes A/B. Os textos dos anúncios foram criados visando refletir a grande variedade de produtos que a Locguel possui para locação, além de reforçar a experiência e liderança no segmento. Também foram utilizadas diversas extensões como Sitelinks, Extensões de Chamada e Extensões de Local, que ajudaram os anúncios a receberam uma taxa de cliques (CTR) acima da média.
Resultados Com a Ingage, a locadora de equipamentos para construção Locguel, obteve uma melhora significativa nos seus indicadores de performance: Aumento em 50% da taxa de cliques (CTR) devido a anúncios altamente segmentados. O número de pedidos de orçamento triplicou no primeiro mês de campanha e quadruplicou após 5 meses de campanha. Redução do custo por conversão pela metade no primeiro mês e 300% de redução após o segundo mês.
Expectativas A expectativa para o ano de 2015 é excelente e o objetivo é que a Locguel aumente em 50% o número de oportunidades de negócios geradas na internet e ter este canal como principal ferramenta de captação de novos clientes. + OPORTUNIDADES
Com a palavra o cliente: Antes de contratar os serviços da Ingage já trabalhávamos com Links Patrocinados, mas basicamente procurávamos aparecer na primeira página de busca do Google. Com os serviços da Ingage, trabalhamos de maneira estratégica. Foi um trabalho de várias mãos: comunicação, marketing e vendas. Envolvemos também o Call Center, que foi essencial para a mensurarão dos dados, uma vez que não realizamos vendas online (plataforma de e-commerce). A cada relatório analisávamos e percebíamos as necessidades de ajustes nas campanhas e com isso colhemos os resultados positivos na área comercial. O atendimento, conhecimento e disponibilidade da equipe da Ingage foi o diferencial para o sucesso desta parceria. Lúcia Vasconcelos - Gerente de Marketing Locguel
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