Google AdWords. Alavancando Negócios com o Google AdWords

Transcrição

1 Google AdWords Alavancando Negócios com o Google AdWords

2 Fernando Mello Sócio da Octavarium LinkedIn : Facebook: Twitter: Skype: mellofernando msn: mellofernando@hotmail.com fernando@octavarium.com.br Trabalha com Internet desde 2001, é um dos pioneiros no Brasil a obter as três certificações do Google AdWords(publicidade de pesquisa, Relatório e análise e Rede de Display). Certificado Google Analytics (GAIQ) e é Bacharel em Ciência da Computação pela PUC-SP. Liderou campanhas de Links Patrocinados em empresas como Yoki, Anador, Levi's, Unilever, FEI, Banco Ficsa e outros. Membro do comitê de Search da APADi e IAB. Links Recomendados

3 Agenda Módulo 1 Por que fazer Links Patrocinados? Objetivos do módulo: Visão geral de SEM (Search Engine Marketing). Diferença dos Links Patrocinados em relação a publicidade tradicional. Benefícios dos Links Patrocinados. Módulo 2 Criação de uma conta no Google AdWords Objetivos do módulo: Abrindo uma conta no Google AdWords. Aprender a estrutura de uma conta do Google AdWords (conta, campanhas, grupos de anúncio e Palavraschave) Opções de faturamento. Controle de Acesso. Módulo 3 Detalhes de Campanhas no Google AdWords Objetivos do módulo: Criar um o orçamento diário. Segmentação Geográfica e Demográfica. Redes e lance (Pesquisa do Google, Parceiros de pesquisa e Rede de Display). Estratégia de lances. Programação e exibição de anúncios.

4 Agenda Módulo 4 Segmentação de Campanhas e Grupos de Anúncios Objetivos do módulo: A importância da segmentação no Google AdWords; Escrevendo Anúncios Magnéticos; Atraindo potenciais clientes e desencorajando pessoas erradas; Aprender o conceito da suficiência; Módulo 5 Gerenciamento de Lances Objetivos do módulo: Entender o critério de posicionamento do seu anúncio (CPC máxima x Índice de Qualidade); Conhecer técnicas de otimização e descobrir porque ficar em primeiro lugar pode ser ruim; Metodologia de melhorias; Análise métricas de CTR, CPC, ROI, índice de qualidade etc. Módulo 6 Ferramentas para Otimizar Custos de Campanhas Objetivos do módulo: Gerar novas palavras-chave. Estimar custos de palavras-chave. Diagnosticar anúncios. Evitar cliques indesejados

5 Agenda Módulo 7 Rede de Display do Google Objetivos do módulo: Criando campanhas exclusivas para a rede de Display. Otimização de Campanhas de Display. Escolhendo Canais Relevantes. Módulo 8 Técnicas básicas para criar campanhas otimizadas Objetivos do módulo: Mentalidade da Decisão; Raciocinar como seu cliente; Aprender correspondências de palavras-chave; Escolher palavras chave mais quentes na compra; Detalhes da Palavra Chave; Módulo 9 Criando Páginas de Destino adequadas Objetivos do módulo: Desvendar o poder das páginas de Destino. Teste de Divisão. Ferramentas para gerar páginas perfeitas

6 Agenda Módulo 10 Acompanhamento da Conversão Objetivos do módulo: Descobrir o que é uma conversão; Escolhendo o tipo de Conversão; Gerar o código de conversão; Acompanhando os Resultados; Dimensões do AdWords; Módulo 11 Campanhas Mobile Objetivos do módulo: Como criar campanhas Mobile Criar campanhas e grupos de anúncios exclusivos para Mobile Módulo 12 Fazendo mais vendas com o Google Analytics Objetivos do módulo: Visão Geral do Google Analytics Integrando o Google AdWords ao Google Analytics Entendendo o Comportamento do Internauta no Website; Como criar Metas; Traduzindo números e gerando ações;

7 Agenda Módulo 13 Os Dez erros mais graves dos Iniciantes em AdWords Objetivos do módulo: Permitindo que o Google aposente seus anúncios Misturando resultados da rede de pesquisa e Display Ignorando o princípio de 80/20 Declarando vencedores cedo ou devagar demais Módulo 14 Estudos de Caso do AdWords Objetivos do módulo: Técnicas para fazer um e-commerce superar 3% de Taxa de Conversão; Reduzindo o custo de uma campanha; Gerando leads de B2B sem Vendas por telefone;

8 Módulo 1 Por que fazer Links Patrocinados?

9 Visão geral de SEM (Search Engine Marketing É uma forma de Internet Marketing que envolve a promoção de sites, aumentando a sua visibilidade em SERPs através da otimização (on-page e off-page), assim como através de publicidade paga. Dependendo do contexto, SEM pode ser um termo genérico para vários meios de geração de tráfego qualificado para um website, incluindo Search Engine Optimization (SEO).

10 Diferença dos Links Patrocinados em relação a publicidade tradicional Antigamente Meio Público-Alvo Produto Alcance 80%

11 Diferença dos Links Patrocinados em relação a publicidade tradicional Produto: Sabão em Pó Público-alvo: Donas de Casa Meio: Novela das Oito Antigamente

12 Diferença dos Links Patrocinados em relação a publicidade tradicional Perfil de quem compra o produto mudou Internet Pessoas em vários meios Entretenimento, compras, conteúdo Atualmente MARKETING DE INTENÇÃO

13 Benefícios dos Links Patrocinados ROI (retorno sobre investimento) Publicidade do tamanho do seu Budget Facilidade de mensuração Relevância Seus Anúncios só aparecem para quem procura o que Você Oferece! Alcance Você escolhe onde e quando seus anúncios devem aparecer.

14 Módulo 2 Criação de uma conta no Google AdWords

15 Abrindo uma conta no Google AdWords Acessar

16 Estrutura de uma conta Conta Campanha Grupos de Anúncios Anúncios Palavras-Chave

17 Opções Faturamento Conta Boleto Bancário Cartão de Crédito Conta Faturada Investimentos acima de R$

18 Controle de Acesso Conta Acesso à Conta Configurações de Notificação PReferências

19 Módulo 3 Detalhes de Campanhas no Google AdWords

20 Detalhes de Campanhas no Google AdWords Conta Orçamento diário Segmentação Geográfica e Demográfica Redes e lances (Pesquisa e Display) Estratégia de Lances Programação e Exibição de Anúncios

21 Módulo 4 Segmentação de Campanhas e Grupos de Anúncios

22 Segmentação de Campanhas e Grupos de Anúncios Descobrindo seu Mercado Online Avaliar o Volume de Buscas Analisando a Concorrência

23 Segmentação de Campanhas e Grupos de Anúncios

24 Segmentação de Campanhas e Grupos de Anúncios Campanha Grupo A Grupo B Grupo C Volume de Pesquisas 70% 20% 10% Rentabilidade do Prod. 10% 20% 70% Campanha A Geral Campanha B Geral Campanha C Geral R$ 10 R$ 20 R$ 70

25 Segmentação de Campanhas e Grupos de Anúncios Escrevendo Anúncios Magnéticos; 1. Gerar Cliques de Visitantes Qualificados 2. Desencorajar pessoas erradas a clicar no seu anúncio 3. Definir as Expectativas dos seus potenciais clientes

26 Segmentação de Campanhas e Grupos de Anúncios CTR CTR é o número de cliques recebidos pelo anúncio dividido pelo número de vezes que ele é exibido

27 Segmentação de Campanhas e Grupos de Anúncios Atraindo potenciais clientes e desencorajando pessoas erradas; Aprender o conceito da suficiência;

28 Segmentação de Campanhas e Grupos de Anúncios Atraindo potenciais clientes e desencorajando pessoas erradas;

29 Segmentação de Campanhas e Grupos de Anúncios Dicas Primeira Letra das palavras importantes em Maiúsculo. Call to Action Aterrizar na página certa KeyWord Insertion

30 Segmentação de Campanhas e Grupos de Anúncios Aprender o conceito da suficiência; Suficiência Estatística. Anúncio A Anúncio B Anúncio C Anúncio D

31 Módulo 5 Gerenciamento de Lances

32 Gerenciamento de Lances Entender o critério de posicionamento do seu anúncio (CPC máxima x Índice de Qualidade);

33 Segmentação de Campanhas e Grupos de Anúncios Entender o critério de posicionamento do seu anúncio (CPC máxima x Índice de Qualidade); Índice de Qualidade AdRank R$ 2, Comprar Flores R$ 1, AdWords Índice de Qualidade AdRank

34 Gerenciamento de Lances Entender o critério de posicionamento do seu anúncio (CPC máxima x Índice de Qualidade);

35 Gerenciamento de Lances Conhecer técnicas de otimização e descobrir porque ficar em primeiro lugar pode ser ruim;

36 Gerenciamento de Lances Metodologia de melhorias; Análise métricas de CTR, CPC, ROI, índice de qualidade etc. Campanha Grupo de Anúncio Anúncios Palavras-chave

37 Módulo 6 Ferramentas para Otimizar Custos de Campanhas

38 Ferramentas para Otimizar Custos de Campanhas Gerar novas palavras-chave. Ferramentas e análise -> Ferramentas de Palavras-chave

39 Ferramentas para Otimizar Custos de Campanhas Estimar custos de palavras-chave. Abrir planilha Excel

40 Ferramentas para Otimizar Custos de Campanhas Diagnosticar anúncios. Evitar cliques indesejados

41 Módulo 7 Rede de Display do Google

42 Rede de Display do Google Criando campanhas exclusivas para a rede de Display.

43 Rede de Display do Google

44 Rede de Display do Google Otimização de Campanhas de Display.

45 Rede de Display do Google Escolhendo Canais Relevantes.

46 Rede de Display do Google Escolhendo Canais Relevantes.

47 Módulo 8 Técnicas básicas para criar campanhas otimizadas

48 Técnicas básicas para criar campanhas otimizadas Mentalidade da Decisão; Que valores dominarão sobre o processo de tomada de decisão? Quais dados eles irão considerar antes de tomar a decisão? Como eles irão avaliar e priorizar esses dados? Destacar Problemas ou Soluções. Compra por Preço ou Característica do Produto?

49 Técnicas básicas para criar campanhas otimizadas Raciocinar como seu cliente; Por que eles digitam estes termos? O que passou na mente deles antes dos 7 segundos antes da pesquisa? Quem são eles? Com o que eles se preocupam? Quais são as suas esperanças e sonhos? Pratique raciocinar como o Cliente!

50 Técnicas básicas para criar campanhas otimizadas Raciocinar como seu cliente; Palavra-Chave Tratamento natural gota Tratamento alternativo gota Tratamento dos sintomas da gota Teor de Argumentação Sem Efeitos Colaterais Tratamento que seu médico não conhece! Alívio Rápido da Dor da Gota

51 Técnicas básicas para criar campanhas otimizadas Aprender correspondências de palavras-chave; Correspondência de Palavras-Chave Ampla - curso de adwords Frase - curso de adwords Exata - [curso de adwords] Aciona curso de google adwords curso de adwords paraná curso de adwords

52 Técnicas básicas para criar campanhas otimizadas Escolher palavras chave mais quentes na compra; carro usado Ford fiesta 2009 único dono

53 Técnicas básicas para criar campanhas otimizadas Detalhes da Palavra Chave;

54 Técnicas básicas para criar campanhas otimizadas

55 Módulo 9 Criando Páginas de Destino adequadas

56 Técnicas básicas para criar campanhas otimizadas Desvendar o poder das páginas de Destino CPC - R$ 0,50 para Curso de Adwords Se o cliente fica 8 seg. Na sua página você tem um custo de R$ 225/h Criar Vínculo Emocional e Instantâneo com Clientes Sane as dores dos Clientes

57 Técnicas básicas para criar campanhas otimizadas Teste de Divisão

58 Técnicas básicas para criar campanhas otimizadas Ferramentas para gerar páginas perfeitas

59 Módulo 10 Acompanhamento da Conversão

60 Acompanhamento da Conversão Descobrir o que é uma conversão; Descobrir o que é uma conversão;

61 Acompanhamento da Conversão Escolhendo o tipo de Conversão;

62 Acompanhamento da Conversão Gerar o código de conversão;

63 Acompanhamento da Conversão Acompanhando os Resultados;

64 Acompanhamento da Conversão Dimensões do AdWords;

65 Módulo 11 Campanhas Mobile

66 Fazendo mais vendas com o Google Analytics Como criar campanhas Mobile Criar campanhas e grupos de anúncios exclusivos para Mobile Dica: Palavras amplas No máximo 2 palavras Utilizar recursos de localização

67 Módulo 12 Fazendo mais vendas com o Google Analytics

68 Fazendo mais vendas com o Google Analytics Visão Geral do Google Analytics Integrando o Google AdWords ao Google Analytics Entendendo o Comportamento do Internauta no Website; Como criar Metas; Traduzindo números e gerando ações;

69 Módulo 13 Os Dez erros mais graves dos Iniciantes em AdWords

70 Os Dez erros mais graves dos Iniciantes em AdWords Permitindo que o Google aposente seus anúncios Faça sempre no mín. 2 anúncios por grupo Faça testes de divisão em amplas variações e depois estreite até os mínimos detalhes Verifique a significância estatística Faça testes de divisão também nas páginas de destino

71 Os Dez erros mais graves dos Iniciantes em AdWords Misturando resultados da rede de pesquisa e Display Ignorando o princípio de 80/20 A maior parte das conversões ocorrem em palavras que geram 20% do tráfego. Dica: Classifique suas campanhas por impressões/custo Classifique seus grupos de anúncios por impressões/custo Examine as 10 principais palavras-chave Estão convertendo? Precisam ajustar o lance? Precisam de um novo grupo? Pausar ou excluir?

72 Os Dez erros mais graves dos Iniciantes em AdWords Declarando vencedores cedo ou devagar demais Faça sempre no mín. 2 anúncios por grupo Faça testes de divisão em amplas variações e depois estreite até os mínimos detalhes Verifique a significância estatística Faça testes de divisão também nas páginas de destino

73 Módulo 14 Estudos de Caso do AdWords

74 Estudos de Caso do AdWords Técnicas para fazer um e-commerce superar 3% de Taxa de Conversão; Reduzindo o custo de uma campanha; Gerando leads de B2B sem Vendas por telefone; Abrir pdf anexo