NEGOCIAÇÃO COM PNL Programação Neurolinguística Seja um negociador Pleno!
Porque escolher o Grid Ressonante. Saiba como Ecoar seu nome no mercado e conquistar sucesso. Sidney Afonso Programas práticos e dinâmicos Abordagem integral: Recurso Comportamental e Conhecimento Técnico necessários para potencializar talentos Método de ensino que conta com instrumentos Acadêmicos, Mentoring & Coaching, PNL Programação Neurolinguística, Experiência prática, Técnicas de Oratória, entre outros que possam contribuir para um aprendizado definitivo Contato direto com os instrutores pós curso -- 2 -- -- 2 --
A quem se destina Empreendedores Líderes em geral Representantes comerciais Vendedores Compradores Profissional de RH Sindicalistas E qualquer outro profissional que deseja desenvolver habilidades negociais -- 3 --
Benefícios Autoconhecimento através da devolutiva Inventário do perfil Comportamental DISC; Arquitetura Comportamental GRID: As competências do negociador Habilidades sensoriais para melhorar a percepção do ambiente negocial; Comunicação persuasiva conforme os estilos comportamentais dos clientes; Estratégias e táticas para um acordo sustentável. -- 4 --
Diferenciais Curso que integra as ferramentas negociais com elementos da PNL- Programação NeuroLinguística, Mentoring, Coaching, Respiração Pranayama, Neurociência, entre outros; Realizado por dois instrutores que somam mais de 50 anos de experiência. A atuação dos dois instrutores contribui ainda para ativação cerebral do aluno, mantendo-o em alerta para receber o conteúdo ensinado; Técnica de oratória com Filmagens em alguns exercícios*: Através da auto percepção, o aluno realiza um processo transformacional sustentável. ao final do treinamento o aluno recebe o DVD com as filmagens dos exercícios que ele realizou durante o curso junto com a garantia da preservação da imagem. Caso a quantidade de participantes seja superior a 20 alunos, o Grid se reserva o direito de aplicar a técnica por sorteio ou seleção. -- 5 --
Conteúdo Programático: MÓDULO: INTRODUÇÃO Modelo Holográfico da negociação Arquitetura comportamental do negociador - exclusivo Grid MÓDULO: O NEGOCIADOR Bagagem mental PIT o tripé da negociação: Poder, Informação e Tempo PEC do negociador e a Inteligência Emocional: Percepção, Emoção e Comunicação. Arquitetura comportamental, as competências essencais do negociador PNL Programação Neurolinguística para negociações sustentáveis MÓDULO - Plano Estratégico : FERRAMENTAS DA NEGOCIAÇÃO: Matriz de concessão Método Harvard com base em Roger Fisher e William Ury Planejamento da negociação MÓDULO - Plano Tático: FERRAMENTAS DA NEGOCIAÇÃO: Abordagens da negociação Prospecção dos interesses Apresentação Estilos de negociadores Táticas de fechamento Gestão de conflitos MÓDULO Plano Prático: A HORA DA NEGOCIAÇÃO Rodada de negociações -- 6 --
arga Horária O programa é composto por 24 horas*, sendo 20 presenciais e 4horas de atividades complementares Pré-Work: Devolutiva do Inventário do perfil comportamental DISC com duração entre 1hs até 2hs, dependendo do participante; Todos os participantes deverão passar por esta etapa antes do curso. Work: Curso realizado em dois dias no modelo intensivo A carga horária pode ser adequada à necessidade da empresa contratante do programa in company. Pós-Work: Após o curso, o aluno realizará atividades complementares de 2 horas como orientação do trainer. *por ser um curso prático, pode haver variação no tempo de término -- 7 --
Metodologia Conteúdo expositivo Estudos de caso Análise de vídeos cases Simulações do ato negocial Dinâmicas de grupo Apresentação filmada Arquitetura comportamental Inventário do perfil comportamental DISC -- 8 --
Investimento Para saber o valor do investimento: Consulte-nos. INVESTIMENTO INCLUI: Material didático Material impresso (testes) Certificado de conclusão do curso DVD com as filmagens dos os exercícios individuais realizados Conteúdo expositivo Inventário do Perfil Comportamental DISC impresso* *Somente para o curso de negociação com DISC CORTESIA: Coffee Break (2 por dia, quando for programa intensivo) Água a vontade durante o curso FORMAS DE PAGAMENTO: Atuamos com política de preço diferenciada para pagamento à vista Cheque pré-datado Depósito identificado Transferência Cartão de crédito Boleto bancário somente para pessoa jurídica -- 9 --
Sidney Afonso Corpo Docente Profissional com mais de 40 anos de experiência em Vendas e Negociação. Co-autor do livro Venda Mais da editora Leader, onde escreveu sobre como ser um Vendedor Ressonante MBA em Marketing com ênfase em Vendas-FGV; Pós-Graduação em Gestão Estratégia de Vendas e Negociação-UNESA ; Especialista em Marketing-ESPM e em Negociação pela FGV ; Graduação em Administração de Empresas-Mackenzie Moraes Junior; Coaching e Mentoring com certificação internacional oficial do ICF -International Coach Federation e CCE - Continuous Coaching Education e Certificação Internacional ISOR. Treinador gerencial formado pela Concisa Scientific Methods; Formação em Estratégias Empresarias de Marketing por Philip Kotler MCB ; Treinador Comportamental: Gestalt, Análise Transacional, PNL, Hipnose e Firewalking (IFT) ; Consultor Comercial e Palestrante ; Credenciado em Coach e Mentor pelo sistema ISOR Ministrante dos cursos de negociação, vendas e integração departamental no Grid Consultoria e Treinamento; Atuou na área de comercial e marketing de empresas de grande porte no Brasil, como diretor e gerente comercial nacional ; Co-autor do livro Como Vender Mais da Editora Leader. Palestrante no congresso CRIARH 18ª edição Currículo Lattes: http://lattes.cnpq.br/5997002538084103 -- 10 --
Corpo Docente Deise Machado Diretora executiva e trainer no Grid Consultoria e Treinamento. Profissional com mais de 20 anos de experiência em Vendas e Negociação. Colunista da Catho Carreiras. Pós-Graduada no curso Resolução de Conflito e Mediação Organizacional UNINI-EUA; MBA em Marketing com ênfase em Vendas pela FGV; Pós-graduada em Gestão Estratégia de Vendas e Negociação pela UCAM e graduação em Marketing; Master em PNL-Programação em Neurolinguística com certificação internacional pela Society of NLP e Richard Bandler ; Coaching e Mentoring com certificação internacional oficial do ICF -International Coach Federation e CCE - Continuous Coaching Education e Certificação Internacional ISOR. Treinadora Comportamental formada pelo IFT(Instituto de Formação de Treinadores); Consultora DISC Analista comportamental licenciada pela E-Talent Colunista da Catho Carreira e Sucesso. Autora de vários artigos sobre inteligência emocional, rapport e vendas publicados em vários sites (Portal RH, Administradores.com, Ser Mais, entre outros); Palestrante no congresso CRIARH 18ª edição Credenciais: Coach e Mentor Sistema ISOR PNL pela NLP Entrevista concedida ao portal Universeg Bradesco Seguros com o tema O poder da comunicação nas negociações. Com mais de 20 anos de experiência profissional, sendo 15 anos como gestora comercial em empresas de grande porte; Ministrante dos cursos de Vendas, Negociação e Integração Departamental e PNL; Currículo Lattes: http://lattes.cnpq.br/7630032475707300 -- 11 --
Depoimentos Bichara Neto Gerente de Negociações Sindicais Sindigas Oportunidade de aprendizado rico, esclarecedor e surpreendentemente modificador para melhor, todo o conteúdo fará (faz) diferença na vida profissional e pessoal. Obrigado! Débora Colombi Coordenadora de Negociações Sindicais Ultragaz Treinamento muito bem conduzido, sem verdades e exposições, onde todos tiveram oportunidade de aprender independente de suas experiências. Antônio Zanetti Gerente de Benefícios e Relações Sindicais - Liquigás Parabéns. As vivências e dinâmicas considero como o ponto forte, pois permite colocar em prática toda teoria recebida, porém a complementação com vídeos é fator importante a ser considerado Beatriz Miranda Gestão de RH na empresa COPAGAZ O treinamento pode me proporcionar oportunidade para que eu pudesse me auto avaliar, identificar em que ponto poderia melhorar e a troca de experiências com os colegas também é gratificante. Vagner Carvalho Gerente de Remuneração e Relações Sindicais Supergasbrás Programa apresentado de forma bastante interessante e com total domínio dos instrutores, as dinâmicas ajudam muito na compreensão e os cases bem objetivos. Zulma Marchesini Diretora da Mary Kay O curso foi muito bem elaborado, de forma clara e prática e foi muito além das minhas expectativas. Excelente! -- 12 -- -- 12 --
Empresas que já contrataram nossos programas -- 13 --
Programas Correlacionados Programa de Vendas com PNL Oratória com Coaching Communication Coaching e Mentoring Negotiation Coaching e Mentoring em Vendas Programas In Company Vendas Negociação Liderança Integração Departamental (Motivacional) Avaliação do perfil comportamental DISC. -- 14 --
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