SUPERAR OBSTÁCULOS COM E ATRAVÉS DOS OUTROS Copyrights: Knowing Counts de de Valter Alcoforado Barreira. +351 916250600; vab@knowingcounts.net
ROBERT METCALFE Co-inventor da Ethernet O valor de um rede de comunicação cresce na razão do quadrado do número de utilizadores. Quanto mais ligações e diversificadas estabelece, mais oportunidades cria. Copyrights: Knowing Counts de de Valter Alcoforado Barreira. +351 916250600; vab@knowingcounts.net
AGENDA PARA HOJE O que é Networking (e o que não é) Obstáculos em Networking Forma de construção de confiança em 6 estágios Referências 4 sub-redes de contactos Dois momentos-chave em Networking Copyrights: Knowing Counts de de Valter Alcoforado Barreira. +351 916250600; vab@knowingcounts.net
NETWORKING É O processo deliberado de troca de informações, recursos, apoios e acessos, de modo a criar relacionamentos mutuamente benéficos para o sucesso pessoal e profissional. ENSINAR e DAR (não é Falar e Tirar) Copyrights: Knowing Counts de de Valter Alcoforado Barreira. +351 916250600; vab@knowingcounts.net
QUALQUER RAZÃO É BOA PARA DAR. e cada quadrante encerra diferentes motivações, objectivos e benefícios. Copyrights: Knowing Counts de de Valter Alcoforado Barreira. +351 916250600; vab@knowingcounts.net
GOSTAM! Grau de preferência dos Gestores das 10 actividades mais importantes no seu trabalho: 1º 2º 3º 5º Fonte:. Konrad et al (2001) Copyrights: Knowing Counts de de Valter Alcoforado Barreira. +351 916250600; vab@knowingcounts.net
QUEREM Principais razões para assistir a um evento da IDC Fonte: Eventos IDC Portugal realizados em 2009. (n=1 500) Copyrights: Knowing Counts de de Valter Alcoforado Barreira. +351 916250600; vab@knowingcounts.net
A IMPORTÂNCIA DAS PESSOAS Os profissionais preferem trabalhar com quem: CONHECEM GOSTAM e em quem CONFIAM Copyrights: Knowing Counts de de Valter Alcoforado Barreira. +351 916250600; vab@knowingcounts.net
OBSTÁCULOS EM NETWORKING Copyrights: Knowing Counts de de Valter Alcoforado Barreira. +351 916250600; vab@knowingcounts.net
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Desenvolvendo Relações Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira. +351 916250600; vab@knowingcounts.net Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira. +351 916250600; vab@knowingcounts.net
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Construção de CONFIANÇA Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira. +351 916250600; vab@knowingcounts.net
CASUAIS Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira. +351 916250600; vab@knowingcounts.net
CASUAIS Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira. +351 916250600; vab@knowingcounts.net
CONHECIDOS Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira. +351 916250600; vab@knowingcounts.net
CASUAIS E CONHECIDOS Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira. +351 916250600; vab@knowingcounts.net
ASSOCIADOS Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira. +351 916250600; vab@knowingcounts.net
ACTORES Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira. +351 916250600; vab@knowingcounts.net
IDENTIDADE ou NECESSIDADE Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira. +351 916250600; vab@knowingcounts.net
CARÁCTER & COMPETÊNCIA Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira. +351 916250600; vab@knowingcounts.net
DEFENSORES Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira. +351 916250600; vab@knowingcounts.net
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ALIADOS Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira. +351 916250600; vab@knowingcounts.net
ALIADOS Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira. +351 916250600; vab@knowingcounts.net
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IDENTIFICAÇÃO DO ESTÁGIO DA RELAÇÃO Casuais: Pessoas que, em circunstâncias normais, nunca voltará a ver. Conhecidos: Pessoas que conhece através de outros contactos mas, não frequentam as mesmas Arenas. Nome: Estágio: Associados: Pessoas com quem partilha uma afiliação. Actores: Pessoas que activamente trocam informações e recursos consigo. Porquê: Defensores: Pessoas que enviam oportunidades na sua direcção, falam de si e o promovem. Aliados: Pessoas que investem na sua carreira a longoprazo e no seu sucesso em geral. Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira. +351 916250600; vab@knowingcounts.net
REFERÊNCIAS O impacto potencial de 3 Fontes de Recomendações: Nº de Recomendações Pessoa A Pessoa B Pessoa C Total 3 pessoas 1º Nível 10 10 10 30 2º Nível 100 100 100 300 3º Nível 1.000 1.000 1.000 3.000 4º nível 10.000 10.000 10.000 30.000 5º Nível 100.000 100.000 100.000 300.000 6º Nível 1.000.000 1.000.000 1.000.000 3.000.000 Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira. +351 916250600; vab@knowingcounts.net
REFERÊNCIAS Fonte:Misner et al (2012), Business Networking and Sex: Not What You Think. N=4 525). Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira. +351 916250600; vab@knowingcounts.net
ERROS em REFERÊNCIAS Um bom serviço é suficiente para gerar referências Gostarem de nós é suficiente para gerar referências 20% darão espontaneamente referências 20% nunca darão referências Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira. +351 916250600; vab@knowingcounts.net
REFERÊNCIAS Lembre-se de pedir referências. Sinta-se confortável e confiante a pedir referências e torne-o um hábito. Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira. +351 916250600; vab@knowingcounts.net
Os Profissionais frequentemente pedem demasiado muito cedo ou, muito pouco, muito tarde. RISCO Alto RISCO Baixo Alto Risco/ Baixo Valor Baixo Risco/ Baixo Valor Alto Risco/ Alto Valor Baixo Risco/ Alto Valor VALOR Baixo VALOR Alto Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira. +351 916250600; vab@knowingcounts.net
REDE IDEAL Externa ProNet LifeNet Interna WorkNet OrgNet Curto-Prazo Longo-Prazo Copyrights: Knowing Counts de Valter Alcoforado Barreira. +351 916250600; vab@knowingcounts.net
PARTILHE AS SUAS PAIXÕES Os eventos que juntam as pessoas por um interesse em comum são ideais para construir relações. Qual a sua paixão? Copyrights: Knowing Counts ValterAlcoforado Alcoforado Barreira. Barreira. +351 vab@knowingcounts.net Copyrights: Knowing Counts dede Valter +351916250600; 916250600; vab@knowingcounts.net
1º MOMENTO-CHAVE Copyrights: Knowing Counts de de Valter Alcoforado Barreira. +351 916250600; vab@knowingcounts.net
1º MOMENTO-CHAVE Aprenda os Nomes: Torne o Seu Memorável: 1.Repita 2.Comente ou Pergunte 3.Pergunte pelo último nome, separadamente 1.Repita 2.Separe 3.Dê uma dica/mnemónica Copyrights: Knowing Counts de de Valter Alcoforado Barreira. +351 916250600; vab@knowingcounts.net
1º MOMENTO-CHAVE MODELO Olá, o meu nome é, (repita) e (Separe com uma pausa) (apelido). (Mnemónica) Copyrights: Knowing Counts de de Valter Alcoforado Barreira. +351 916250600; vab@knowingcounts.net
3º MOMENTO-CHAVE o Como está? o Então, novidades? Copyrights: Knowing Counts de de Valter Alcoforado Barreira. +351 916250600; vab@knowingcounts.net
3º MOMENTO-CHAVE O que é que você tem para DAR? Entusiasmo, descobertas, recursos, artigos, referências, dicas, apoios, novos produtos/serviços/modelos de negócios, especialização, ideias, estudos, estatísticas, artigos, tendências. Copyrights: Knowing Counts de de Valter Alcoforado Barreira. +351 916250600; vab@knowingcounts.net
3º MOMENTO-CHAVE O que é que você quer OBTER? Encontrar, solucionar, compreender melhor, investigar, aprender mais acerca de, entrar em contacto com, ter mais de algo na sua vida, descobrir, brainstorm acerca de, ser capaz de, estar preparado para, colocar-se a par de,? FACTO 85% das pessoas presentes em eventos não têm claro o que gostariam de retirar da experiência. Copyrights: Knowing Counts de de Valter Alcoforado Barreira. +351 916250600; vab@knowingcounts.net
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