UNIVERSIDADE NOVAS CONSULTORAS MÓDULO 1

Transcrição

1 UNIVERSIDADE NOVAS CONSULTORAS MÓDULO 1

2 O CAMINHO PARA O SUCESSO COMEÇA AGORA!

3 SEJA BEM VINDA (O)!

4 OBJETIVOS Conhecer o que torna a Mary Kay tão especial Entender o que diferencia uma Consultora de Beleza Independente Mary Kay Criar uma mentalidade empreendedora Aprender a realizar o Início Perfeito Entender a importância da pronta entrega e como realizar seus pedidos

5 O QUE É A MARY KAY?

6 Foi fundada por Mary Kay Ash em 1963 nos EUA. Surgiu como uma oportunidade única para mulheres. Chegou ao Brasil em 1998, e já transformou a vida de mais de 400 mil mulheres em todo o país.

7 Foi fundada por Mary Kay Ash em 1963 nos EUA. Surgiu como uma oportunidade única para mulheres. Chegou ao Brasil em 1998, e já transformou a vida de mais de 400 mil mulheres em todo o país.

8 Foi fundada por Mary Kay Ash em 1963 nos EUA. Surgiu como uma oportunidade única para mulheres. Chegou ao Brasil em 1998, e já transformou a vida de mais de 400 mil mulheres em todo o país.

9 UMA EMPRESA COM CORAÇÃO A Mary Kay é uma empresa com valores únicos. E o mais legal, você vai descobrir que eles se encaixam direitinho na sua vida:

10 UMA EMPRESA COM CORAÇÃO A Mary Kay é uma empresa com valores únicos. E o mais legal, você vai descobrir que eles se encaixam direitinho na sua vida:

11 CONSULTORIA DE BELEZA

12 O QUE É QUE A CONSULTORA TEM? Amizades. Relacionamentos. Demonstração dos Produtos. Um super serviço. Atendimento VIP. Tudo isso e muito mais fazem de você a melhor empresária da beleza. Ser Consultora de Beleza Independente Mary Kay é muito mais do que revender produtos.

13 SUPER VANTAGENS Com a Mary Kay seus ganhos podem ser ilimitados: só depende de você!

14 SUPER VANTAGENS Com a Mary Kay seus ganhos podem ser ilimitados: só depende de você!

15 SUPER VANTAGENS Com a Mary Kay seus ganhos podem ser ilimitados: só depende de você! Vá mais longe e cresça na Carreira Independente. Você pode se tornar uma Diretora de Vendas Independente, turbinar seus ganhos e reconhecimentos!

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18 PLANO DE CARREIRA DIRETORA EM QUALIFICAÇÃO DE VENDAS IND. DIRETORA DE VENDAS INDEPENDENTE Crédito de 4% ou 12% sobre as Iniciadas Diretas FUTURA DIRETORA DE VENDAS IND. 10 Iniciadas Diretas Ativas Bônus de 9% ou 13% sobre as Unidade LÍDER DE GRUPO INDEPENDENTE 8 ou + Iniciadas Diretas Ativas Crédito de 8% ou 12% sobre as Iniciadas Diretas Bônus de Volume de R$ 500,00 a R$ 6.000,00 INICIADORA ESTRELA INDEPENDENTE 5 ou 7 Iniciadas Diretas Ativas Crédito de 8% ou 12% sobre as Iniciadas Diretas $ Ganho sobre as vendas $ Ganho sobre as vendas CONSULTORA DE SÊNIOR INDEPENDENTE 3 ou 4 Iniciadas Diretas Ativas Crédito de 6% sobre as Iniciadas Diretas $ Ganho sobre as vendas Requisitos: Consultora há, no mínimo, 3 meses. Reconhecimento Exclusivos CONSULTORA DE BELEZA INDEPENDENTE 1 ou 2 Iniciadas Diretas Ativas Crédito de 4% sobre as Iniciadas Diretas $ Ganho sobre as vendas - Pedido minimo de 1.200pts no mês anterior Viagens, Troféu sobre rodas $ Ganho sobre as vendas $ Ganho sobre as vendas $ Ganho sobre as vendas E muito mais

19 O QUE VOCÊ QUER CONQUISTAR?

20 SONHE, PLANEJE-SE E REALIZE! O primeiro passo para você realizar qualquer sonho é... sonhar! Você já definiu seus objetivos? O que você quer alcançar?

21 PLANEJAMENTO Agora que você já sabe onde quer chegar, que tal traçar seu caminho? Defina o valor aproximado de seu sonho, o que você precisa para suas conquistas.

22 PLANEJAMENTO Realize agora o plano de Realização: Anual Semestral Trimestral Semanal

23 O TAMANHO DO SEU PEDIDO É DO TAMANHO DO SEU SONHO! Utilize a tabela de descontos para melhor projetar suas vendas. PEDIDO DE R$ 3.000,00: você paga R$ 1.800,00 e lucra R$ 1.200,00

24 Entenda seu lucro - Pulo do Gato 35% 40% Migração de Desconto Lucro: 533,92 Lucro: 883,40

25 REINVESTIMENTOS Pense como empresária Pensamento de Empresária: reinvestir sempre em seu negócio traz movimento e crescimento! Conheça a técnica 60/40!

26 REINVESTIMENTOS Pense como empresária Conheça a técnica 60/40: Reinvista o seu LUCRO 40% do seu lucro Para Você: Cobrir despesas com o Negócio (como telefone, transporte, etc) 12% para INSS ou aposentadoria ou Reserva de Futuro

27 REINVESTIMENTOS Pense como empresária Conheça a técnica 60/40: Reinvista o seu LUCRO 60% do seu lucro 50% em pronta entrega 10% em ferramentas de vendas e reserva financeira

28 REINVESTIMENTOS Pense como empresária Conheça a técnica 60/40: Exemplo Vendas: R$ 3.200,00 Venda média de 3 Kit TimeWise 3D por semana ou 6 Perfumes por semana ou 2 bases por dia

29 REINVESTIMENTOS Pense como empresária Conheça a técnica 60/40: Exemplo Vendas: R$ 3.200,00 Custo: R$ 1.920,00 Pedido de 40% de desconto

30 REINVESTIMENTOS Pense como empresária Conheça a técnica 60/40: Exemplo Vendas: R$ 3.200,00 Custo: R$ 1.920,00 Lucro: R$ 1.280,00

31 REINVESTIMENTOS Pense como empresária Conheça a técnica 60/40: Exemplo Vendas: R$ 3.200,00 (uma média de 3 Kit TimeWise 3D por semana ou 2 bases por dia) Custo: R$ 1.920,00 Lucro: R$ 1.280,00 40%: R$ 512,00 (61,44 Futuro - 12%) (450,56 para você)

32 REINVESTIMENTOS Pense como empresária Conheça a técnica 60/40: Exemplo Vendas: R$ 3.200,00 (uma média de 3 Kit TimeWise 3D por semana ou 2 bases por dia) Custo: R$ 1.920,00 Lucro: R$ 1.280,00 40%: R$ 512,00 (61,44 Futuro - 12%) (450,56 para você) 60%: 50%: 640,00 (Novo pedido)

33 REINVESTIMENTOS Pense como empresária Conheça a técnica 60/40: Exemplo Vendas: R$ 3.200,00 (uma média de 3 Kit TimeWise 3D por semana ou 2 bases por dia) Custo: R$ 1.920,00 Lucro: R$ 1.280,00 40%: R$ 512,00 (61,44 Futuro - 12%) (450,56 para você) 60%: 50%: 640,00 (Novo pedido) 10%: 128,00 (Reseva e Ferramentas)

34 INÍCIO PERFEITO

35 SEJA A MELHOR CONSULTORA DE BELEZA Use e se apaixone pelos produtos! Quanto mais você usa, mais confiante você fica para falar sobre eles. Qualquer hora é hora, qualquer lugar é lugar. Tenha sempre produtos e amostras na bolsa para garantir um excelente primeiro contato com a Mary Kay Tenha imagem e postura profissionais e muito ENTUSIASMO!

36 COMECE COM TUDO! Pense que o seu Negócio Independente tem 3 pilares: Produtos, Educação e Prática. PRODUTOS EDUCAÇÃO PRÁTICA

37 SÃO 4 PASSOS 1. Leia o Guia da Nova Consultora Leia 7X e assista os Vídeos de boas vindas. Ser Consultora de Beleza Independente Mary Kay é muito mais do que revender produtos.

38 São 4 Passos 1. Leia o Guia da Nova Consultora (7X) 2. Assista a orientação de Novas Consultoras Disponível no Em Sintonia Ser Consultora de Beleza Independente Mary Kay é muito mais do que revender produtos.

39 São 4 Passos 1. Leia o Guia da Nova Consultora (7X) 2. Assista a orientação de Novas Consultoras 3. Aprenda na prática Acompanhe as sessões de outra consultora Ser Consultora de Beleza Independente Mary Kay é muito mais do que revender produtos.

40 São 4 Passos 1. Leia o Guia da Nova Consultora (7X) 2. Assista a orientação de Novas Consultoras 3. Aprenda na prática 4. Inicie o seu trabalho de Consultora Agende suas primeiras sessões (Agende 8 e realize 5) Ser Consultora de Beleza Independente Mary Kay é muito mais do que revender produtos.

41 PROMOS EXCLUSIVAS

42 PROMOS EXCLUSIVAS MÊS 1 Leve R$ 436,90

43 PROMOS EXCLUSIVA MÊS 2 Você pode ganhar mais de R$ 500,00 em itens

44 PROMOS EXCLUSIVA MÊS 3

45 CIRCULO ROSA

46 CIRCULO ROSA

47 1 PRODUTOS

48 1 - PRODUTOS Linhas de Tratamento: Botanical Effects TimeWise 3D TimeWise Repair Cuidados com a Pele Fidelização de clientes Linhas de Cuidados Específicos: Linha AntiAcne MK Men

49 1 - PRODUTOS Linha Tradicional Maquiagem Porta de entrada para realizar agendamentos

50 1 - PRODUTOS Estilos de Fragrancias: Fine Mist Deo Colonia Deo Parfum Fragrâncias Presenteáveis, ideais para vendas rápidas.

51 2 EDUCAÇÃO EDUCAÇÃO

52 2 - EDUCAÇÃO Depois de ler todos os seus materiais e experimentar todos os seus produtos você provavelmente terá dúvidas. Por isso é importante assistir à Universidade das Novas Consultoras. Conheça todos esses materiais! AprendaMK

53 3 PRÁTICA

54 3 - PRÁTICA Agendamentos Lista de 25 Nomes - Amigas - Conhecidas - Quem gosta de produtos - Quem apoia você

55 3 - PRÁTICA Agendamentos Lista de 25 Nomes Como agendar com cada perfil - Pedir Opinião - Contar novidades - Definir 2 opções de horário

56 3 PRÁTICA Sessões Sessões Proporcione experiências agradáveis Faça um atendimento personalizado Seu objetivo é ter a opinião de suas amigas Ensine como iniciar a rotina e como Consultora mostre a elas quais são os produtos mais inidcados

57 3 PRÁTICA Sessões Sessões 1. Organize a mesa 2. Deixe que a cliente preencha o perfil enquanto você deixa o material descartável e individual 3. Agradeça, conte um pouco de sua história e apresente a Mary Kay 4. Apresente os produtos e conheça um pouco da rotina de cuidados de cada uma 5. Ensine-a usar cada passo e conte como será quando ela for fazer sozinha 6. Aplique a base mais proxima do ton de pele

58 3 PRÁTICA Sessões Sessões - Fechamento 7. Agradeça a todas e faça a brincadeira do elogio 8. Reveja os passos de cuidados e prepare com cada um o fechamento individual 9. No fechamento individual faça indicações do cuidado ideal de cada uma e de forma discreta conte dos valores de cada produto Dica: Comece do maior valor (Kit) e vai diminuindo 10. Separe os produtos que escolhidos sugira que ela coloque o nome de amigas que gostariam de receber um momento como esse. 11. Antes de entregar os produtos convide-a para ser uma anfitriã e ganhar presentes.

59 3 PRÁTICA 5 Formas de Vender 1. No Caminho Demonstrações Rápidas Seja Vitrine 2. No Papel The Look Cartão de Fragrancias 3. Online Redes Sociais 4. Na Sessão Encontro, Sessões temáticas 5. Festas Datas especiais e comemorativas

60 3 PRÁTICA Acompanhamento Realize o pós vendas com todas suas clientes isso vai lhe ajudar a dar mais estabilidade para o seu negócio independente + 2 Dias após a venda Ligue para saber se tem dúvida na aplicação

61 3 PRÁTICA Acompanhamento Realize o pós vendas com todas suas clientes isso vai lhe ajudar a dar mais estabilidade para o seu negócio independente + 2 Dias após a venda Ligue para saber se tem dúvida na aplicação + 2 Semanas após a venda Ligue para saber se está gostando dos resultados (ela pode lhe falar de amigas que gostariam de experimentar também)

62 3 PRÁTICA Acompanhamento Realize o pós vendas com todas suas clientes isso vai lhe ajudar a dar mais estabilidade para o seu negócio independente + 2 Dias após a venda Ligue para saber se tem dúvida na aplicação + 2 Semanas após a venda Ligue para saber se está gostando dos resultados (ela pode lhe falar de amigas que gostariam de experimentar também) + 2 Meses após a venda Ligue para incluir novos produtos a rotina ou fazer reposição

63 3 PRÁTICA Acompanhamento Realize o pós vendas com todas suas clientes isso vai lhe ajudar a dar mais estabilidade para o seu negócio independente (2 Dias + 2 Semanas + 2 Meses após a venda) Garantia de excelência em atendimento e fidelização Lista de Transmissão de Whatsapp Para que ela saiba das ultimas novidades Lembre-se das datas importantes Algumas ela preencheu na ficha de perfil Garantia de 100% de Satisfação

64 3 PRÁTICA Ofereça a Oportunidade A oportunidade Mary Kay é realmente maravilhosa e ao convidar amigas para fazer o que você pode ganhar ainda crédito em produtos. Vamos conhecer o plano de iniciação de 4 pontos!

65 3 PRÁTICA Iniciação em 4 Pontos 1. Pergunte a Anfitriã Veja com ela quem das convidadas poderia fazer o que você faz, que gosta da área ou que esta precisando de uma renda extra. 2. Conte sua história Fale de sua jornada no negócio e porque escolheu Mary Kay. 3. Convide Quem gostaria de saber um pouco mais 4. Selecione Pelo menos 2 pessoas e deixe com ela o folheto da oportunidade ao final da sessão e marque um horário na proxima semana para conversarem melhor

66 3 PRÁTICA Entrevista de Iniciação 1. Mostre os diferenciais 2. O que você mais gosta (sincera) 3. Mostre o que você acha pode agradá-la 4. Ouça as necessidades dela Faça perguntas abertas: o que faz, familia, sonhos, etc. 5. Compartilhe histórias de sucesso No Youtube da Mary Kay tem várias 6. Fechamento Sabe o que você precisa para se tornar uma consultora? Temos uma oportunidade de... Valor do pedido de cadastro

67 3 PRÓXIMOS PASSOS

68 PRÓXIMOS PASSOS Você chegou até aqui e já aprendeu o básico sobre o que é ser uma Consultora de Beleza Independente Mary Kay. Já está pronta para dar seus primeiros passos em direção aos seus sonhos? Continue acompanhando essas Orientações especialmente preparadas para você e descubra o CAMINHO PARA O SUCESSO!

69 Comece agora Não desista Jamais! Mary Kay Ash