TREINAMENTO ESPECIAL PARA NOVAS CONSULTORAS ( e novos consultores)

Transcrição

1 TREINAMENTO ESPECIAL PARA NOVAS CONSULTORAS ( e novos consultores)

2 Como e porquê Mary Kay?

3 A caminhada..

4 Quanto você quer ganhar?? O seu retorno financeiro é proporcional a sua dedicação ao seu negócio Mary Kay. Exemplo 1: Tenho muito tempo pra dedicar ao meu negócio. Pensando nisso quero ganhar de lucro reais por mês. Como devo me planejar? Lucro: reais Total em vendas: reais (Pensando que minha média de venda por sessão é 300 reais. ) Número de sessões: 34 sessões por mês / 10 por semana / 2 por dia Vendas no caminho... COMO CALCULAR Exemplo 2: Tenho apenas meio-horario para dedicar a Mary Kay e quero ganhar reais de lucro nas minhas vendas por mês. O que devo fazer? Lucro: reais Total em venda: reais Número de sessões: 25 sessões por mês / 7 por semana Exemplo 3: Tenho apenas a noite e fim de semana para dedicar a Mary Kay. Quanto posso ganhar com as minhas vendas? O que devo fazer? Lucro: reais Total em venda: reais Número de sessões: 17 sessões por mês / 5 por semana / 1 por dia

5

6

7 E por que continuei mesmo após formada? O que a Clarissa estava lendo e eu chorando?... - FILOSOFIA DA EMPRESA - PRINCÍPIOS DA EMPRESA - PROPÓSITO DE VIDA PESSOAL - POSSIBILIDADE DE CRESCIMENTO PROFISSIONAL

8

9

10 As conquistas...

11

12

13 Sobre o Álvaro Polanco

14 Sobre a família e negociações...

15 FORMAS DE VENDAS: - Vendas: sessões de cuidados com a pele, de maquiagem, de fragrâncias - Vendas através de demonstrações rápidas - Vendas através da revista THE LOOK - Vendas através de amostras Este Treinamento irá te ensinar a trabalhar com as SESSÕES, mas você poderá escolher como fará suas vendas, de acordo com sua disponibilidade de tempo.

16 INÍCIO PERFEITO IP FORMULÁRIO DO INÍCIO PERFEITO IP Você entrou em Mary Kay para ter sucesso, certo? Então vamos começar da forma mais eficaz! O que é o Início Perfeito? Este é seu primeiro treinamento! É importante para perder o medo e praticar, além de, é claro, fazer suas primeiras vendas! É praticamente uma regra: as consultoras que começam fazendo 8 sessões de beleza em 2 semanas costumam ter muito sucesso neste negócio.

17 PASSO A PASSO, O QUE FAZER AGORA: ( ) Faça a lista de 25 (vinte e cinco) nomes das suas amigas e conhecidas. (Pense e marque quais dessas poderiam ser suas primeiras iniciadas). ( ) Estude o material- Kit cadastro Seus sonhos começam agora ( ) Participe do treinamento de Novas Consultoras. ( ) Assista três sessões de cuidados com a pele (SCP). ( ) Agende 8 (oito) SCP e realize pelo menos 5 das SCP agendadas, nas próximas duas semanas.

18 ( ) Faça seu primeiro pedido com a ajuda de sua iniciadora ou diretora. ( ) Fale da oportunidade Mary Kay para pelo menos 3 (três) pessoas. Obs.: Marque com um X assim que for cumprindo seu IP. O IP deve ser realizado em 2 semanas.

19 REGRA DE OURO Trate os outros como você gostaria de ser tratado! Respeitamos quando uma cliente já tem uma consultora Mary Kay! O diferencial da nossa empresa, em relação à outras marcas de cosméticos, é a SESSÃO!!! O trabalho de uma consultora MK não é apenas vender produtos. É demonstrar os produtos MK, ensinar as clientes a usá-los, principalmente através das sessões. É fundamental fazer o acompanhamento das clientes (para tirar dúvidas, saber se estão satisfeitas, fazer reposição e oferecer lançamentos) e devemos aplicá-lo sempre. ( Isso é tratar a cliente como ela deveria ser tratada).

20 Por isso, antes de agendar sessão, ou realizar vendas, ou inícios devemos SEMPRE perguntar: 1- Você conhece os produtos da Mary Kay? 2- Qual produto você conhece? 3- Você já participou de uma SESSÃO de Cuidados com a pele ou Sessão de Maquiagem ou de Sessão de Spa corporal com alguma consultora Mary Kay? Se sim, qual último contato profissional dela com você? Mais de 6 meses? Ou menos de 6 meses?

21 AGENDAMENTO: A BASE DO SEU NEGÓCIO

22 NUNCA diga: - Eu VENDO Mary Kay. Segredo p/ agendar PEDIR A OPINIÃO SOBRE OS PRODUTOS. Siga roteiro para fazer agendamento com p/ PESSOAS CONHECIDAS e com PESSOAS INDICADAS por nossas clientes: Apostila

23 IMAGEM MK- Imagem profissional e de SUCESSO!!!

24 MATERIAL COMPLEMENTAR PARA SESSÃO (SUGESTÃO) Faixa de cabelo ou tiara (de preferência rosa); Toalha de preferência Oxford rosa (TNT 2ª opção) e Vasilhas plásticas para água; Etiquetas resistentes à água, para colocar seus dados nos produtos, cartões de visita, cartões postais MK, canetas MK. (Contato / sugestão de gráfica, no final da apostila) Maquineta para fazer vendas com Cartão de Crédito (CIELO, REDE ou PAGSEGURO) Folheto Oportunidade Perfeita, Folheto Entre Amigas e Folheto TIMEWISE (da Mary Kay).

25 Sessão Cuidados com a Pele Encante sua cliente!!

26 1 - INÍCIO DA SESSÃO: Seu nome e agradecimento 2 - APRESENTAÇÃO DA EMPRESA 3 - Agora, faça um breve relato pessoal, dizendo por que se interessou pelo Negócio Mary Kay 4 - DEMONSTRAÇÃO DOS PRODUTOS.

27 Demonstração Linha TIMEWISE Uso diário 2 x semana Manhã ou noite

28 FECHAMENTO DA SESSÃO VENDAS: Agora é hora da cliente se sentir especial, linda, transformada!! Explore espelho e tato no rosto.

29 Fechamento sempre individual e separado. Relembre rapidamente os produtos que ela experimentou. Faça a seguinte pergunta: DE TODOS OS PRODUTOS QUE VOCÊ EXPERIMENTOU HOJE, QUAL SUA PELE NÃO PRECISA??? Anote e some tudo que ela gostou. Faça fechamento. FECHAMENTO DA SESSÃO: vendas, indicações, agendamento de nova sessão (anfitriã), indicações para negócio. Ofereça a oportunidade, pesquisa opinião sobre negócio MK,...

30 PRIMEIRO PEDIDO O primeiro pedido é fundamental para o nosso negócio, uma vez que o grande diferencial da Mary Kay é a pronta entrega de produtos e quando temos os produtos para entrega imediata a nossa chance de venda é 60% maior. A consultora possui 3 opções de investimento para começar a trabalhar em Mary Kay, conforme tabela a seguir: Formas de pagamento do pedido

31

32

33

34

35

36 A nova consultora pode adquirir os outros kits de sessão de beleza, após fazer pedido mínimo de 600 pontos. Prazo até 3 meses após fazer seu cadastro.

37 CONQUISTA TRIMETRAL

38

39 Você é dona do seu Negócio! Treinamentos que nossa unidade fornece para você PRÓXIMO POWER DAY Consultora que aparece, cresce!!!

40 Você também pode!!

41