TREINAMENTO DE NOVAS CONSULTORAS MÓDULO 1: O NEGÓCIO

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1 TREINAMENTO DE NOVAS CONSULTORAS MÓDULO 1: O NEGÓCIO

2 Conhecendo nossa empresa Fundada em 1963, em Dallas, no Texas (52 anos) e está há 18 anos atuando no Brasil. Equilíbrio de vida Espírito de ajuda Faça-me sentir importante Regra de Ouro Política de 100% satisfação

3 O começo: Início Perfeito Fazer uma lista de 25 nomes com suas conhecidas. E quem serão os nomes desta lista? o Amigas próximas o Parentes o Vizinhas o Colegas de trabalho o Colegas de academia o Grupos de estudo, de igreja o Colegas da academia o Mães de amigos dos filhos Comece pelas mais próximas. O contato tente a ser mais favorável.

4 O começo: Início Perfeito Agendar 8 sessões e realizar ao menos 5 em 15 dias Assistir a pelo menos 1 sessão da sua iniciadora ou diretora Ler o guia da consultora Seus Sonhos Começam Agora Assistir o DVD que virá no Kit Estudar o material de novas do Em Sintonia Participar do treinamento de novas consultoras

5 Agendamento: como fazer Agendando sessão com uma amiga: Oi Ana! Aqui é a Mari. Estou te ligando pra te contar uma novidade: Resolvi iniciar meu negócio como consultora de beleza Mary Kay. Estou em treinamento e preciso muito de sua ajuda. Tenho 15 dias para demonstrar alguns dos produtos e obter a opinião de 25 meninas sobre eles. Você pode me ajudar a cumprir minha primeira atividade? Pra você é melhor durante a semana ou final de semana? Durante o dia ou à noite? Ok, está marcado. Se você quiser me ajudar mais ainda, chame duas ou três amigas para participar e aí consigo mais opiniões.

6 Agendamento: como fazer Agendando sessão com uma indicada: Oi Ana! Aqui é a Mari. Quem me passou seu contato foi sua amiga Laura. Podes falar um minutinho? Sou consultora Mary Kay e a Laura participou de uma sessão de beleza na semana passada e amou. Ao participar, ela gostou muito dos produtos e do resultado que teve e escolheu 3 amigas para presentear com uma sessão. Estou te ligando para agendar um dia com você, se ainda não tiver nenhuma consultora que lhe atenda. Você tem disponibilidade ainda esta semana ou na semana que vem é melhor pra você?

7 Anfitriã Sua amiga pode ser sua anfitriã, lhe indicando outras pessoas. Agende primeiro com a conhecida e depois sugira convidar outras amigas. Presenteie-a por ter lhe indicado pessoas. As demais participantes também vão querer. 10% de bônus em produtos sobre as vendas realizadas na sessão. Sua anfitriã, é uma potencial consultora.

8 Sessão x pronta entrega Revendedora revende. Consultora ensina a usar e recomenda os produtos. Ensinamos as clientes a usar os produtos e cuidar da própria pele. Ela quer ir pra casa, seguir nossas instruções. Mulheres compram por impulso. Criamos o desejo e as mulheres sabem a importância de se cuidar. Então se elas têm desejo, podemos atendê-los imediatamente e aumentar nossos resultados

9 Sessão x pronta entrega Há 5 tipos de venda em Mary Kay: No rosto (sessões de beleza) No caminho Na linha No papel No show

10 Descontos possíveis (lucro) Tabela de descontos Pagamentos em 3x no cartão À vista com depósito ou boleto IT BAG -> R$ 184,00 bônus

11 Tela de Pedidos

12 Tela de Pedidos

13 Tela de pedidos

14 Tela de Pedidos

15 Como Ter Acesso às Promoções

16 Produtos de Sessão 2

17 Formas de pagamento Cartão de crédito Em até 3x À vista boleto bancário À vista depósito antecipado À vista Débito em conta

18 Vendas e recebimentos Você faz seus pedidos e é responsável pelas suas vendas. Vamos administrar seu negócio. VENDA PARCELADA NÃO É BOM PARA O SEU NEGÓCIO!

19 Vendas e recebimentos Anote todas as suas despesas, que serão o custo do seu negócio Programe-se para não ganhar dinheiro sem necessidade, como lanches e material desnecessário Não gaste o dinheiro antes de juntar o valor a pagar no cartão de crédito Não venda parcelado. Produto com a cliente, dinheiro com você

20 Vendas e recebimentos

21 Como organizar seu tempo Como organizar o tempo Treinamento de novas SCP Contatos Contatos Contatos Encontro SCP SCP 3 dias por semana, média de lucro é R$ 1.440,00 Isso é suficiente pra você? VAMOS DESCOBRIR!

22 Tenha metas e objetivos

23 Saiba quanto vender para atingir suas metas Lá na sua agenda, você já decidiu quanto pode trabalhar por semana. E agora já sabe quais são suas metas. RESUMA: Quantas sessões você está disposta a fazer por semana? Quantos dias você colocou na agenda que trabalhará? Você poderá realizar seus objetivos ou precisa ajustar algo? Vamos simular?

24 Saiba quanto vender para atingir suas metas Vamos seguir as simulações para alguém que quer R$ por mês: Mês 1: (1º pedido em 3x) Custo do seu cartão no mês 1 + Valor que você deseja R$ 592,50 + R$ 1.000,00 = R$ 1.592,50 é o mínimo de vendas no mês 1 (6 sessões ou 1,5 sessões por semana = 3 horas por semana) Mês 2: (2º pedido em 3x) Custo do seu cartão no mês 2 + Valor que você deseja R$ 1.184,00 + R$ 1.000,00 = R$ 2.184,00 é o mínimo de vendas no mês 2 (8 sessões ou 2 sessões por semana = 4 horas por semana) Mês 3: (3º pedido em 3x) Custo do seu cartão no mês 3 + Valor que você deseja R$ 1.776,50 + R$ 1.000,00 = R$ 2.776,50 é o mínimo de vendas no mês 3 (10 sessões ou 2,5 sessões por semana = 5 horas por semana) Venda média por sessão = R$ 300,00

25 Ferramentas e suporte Mary Kay

26 Ferramentas e suporte Mary Kay

27 Ferramentas e suporte Mary Kay

28 Ferramentas e suporte Mary Kay Lançamentos Premiações Histórias de sucesso Promoções p/ Promoções Informações Novas consultoras do negócio

29 O plano de carreira Mary Kay

30 O plano de carreira Mary Kay 3 ativas 4% de bônus sobre pedidos feitos 5 ativas 6% de bônus sobre pedidos feitos 8 ativas 8% ou 12% de bônus sobre pedidos feitos 10 ativas DIQ Diretora de Vendas 4 meses 30 consultoras A pontos totais

31 O plano de carreira Mary Kay

32 Como realizar um início

33 Como realizar um início

34 Como realizar um início

35 Como realizar um início

36 Como realizar um início

37 Mary Kay e seus reconhecimentos

38 Mary Kay e seus reconhecimentos

39 Mary Kay e seus reconhecimentos

40 Mary Kay e seus reconhecimentos

41 Mary Kay e seus reconhecimentos