MEGA PROMO D O A N O

Transcrição

1 Seminário de Vendas

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4 MEGA PROMO D O A N O

5 E tem muito MAIS! Dicas!

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11 de maio!!!

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13 Seminário de Vendas

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17 Tudo começa no agendamento Se você não tem agendamentos Você não tem Sessões Não tem sua vida enriquecida! Você não tem vendas Não cresce não carreira Mary Kay Você não ganha dinheiro Fica sem contatos para inícios Fica sem contatos para mais sessões

18 Tudo começa no agendamento Se você não tem agendamentos Você não tem Sessões Não tem sua vida enriquecida! Você não tem vendas Não cresce não carreira Mary Kay Você não ganha dinheiro Fica sem contatos para inícios Fica sem contatos para mais sessões

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20 Se você pensar que pode, você pode. Se pensar que não pode, então estará com a razão. Sra. Mary Kay Ash Lembre-se: Todas as mulheres querem estar e se sentir bonitas. Nós temos os produtos e o serviço para ajudá-las a atingir sua meta.

21 Você precisa dedicar tempo TODOS OS DIAS para fazer agendamento. Dependendo da sua disponibilidade de horário, o número de sessões determinará o seu ganho e o seu crescimento.

22 Se arrume, se sinta poderosa Tenha sua Lista de Contatos organizada Risque na sua agenda todos os horários que você não pode fazer sessão Faça uma oração Use a Técnica do Espelho Não saia do telefone até rechear a sua agenda; Mãos a obra!

23 Agenda de compromissos Planejamento Semanal Planejamento Diário Horário para agendamento Lista das 6 coisas mais importantes

24 O QUE FAZER SE VOCÊ PENSA QUE NÃO TEM NINGUÉM PARA AGENDAR?

25 Funil de Vendas

26 _ Oi (Vera), tudo bem? Tenho uma ótima novidade para te contar! Acabo de começar meu próprio negócio e estou super entusiasmada! Você já ouviu falar em Mary Kay? (Aguarde a resposta... se for NÃO...) A Mary Kay é uma empresa de cosméticos americana, que já existe no mercado há 53 anos e está em mais de 35 países!

27 Como parte do meu treinamento, Vera, tenho que colher a opinião de 25 mulheres sobre os produtos de cuidados com a pele até o final da semana que vem! Sei que você vai adorar experimentar os produtos!! VOCÊ PODE ME AJUDAR NESTA PESQUISA? SUA OPINIÃO É MUITO IMPORTANTE PRA MIM!

28 Quando conheci os produtos pensei logo em você e te escolhi para ser minha modelo... Aí no final da sessão você me dá sua opinião sobre os produtos.

29 Você não quer ver os produtos não? O que você acha??? Vamos marcar? Que dia você pode??? Quero te mostrar os produtos...

30 Procure fazer poucas perguntas a respeito da aceitação dela sobre a sessão. O recomendado é: Então, como te escolhi para ser minha modelo, estou te ligando para marcar um horário para que nós possamos agendar nossa sessão... Você prefere à tarde ou à noite?

31 Nunca pergunte: Qual é o melhor horário para você? Dê sempre duas opções para ela, de acordo com os seus horários. Agende, na opção escolhida por ela, com nome, telefone, endereço completo, com ponto de referência e quem indicou.

32 Peça a sua cliente, que caso aconteça algum imprevisto, que ela te ligue com pelo menos 1 dia de antecedência para remarcar. E frise: Estou entusiasmada para nosso encontro, estarei na sua casa no dia e horário marcado, tenho um compromisso com você. Despeça-se, simpaticamente, desligue o telefone e siga para o próximo da lista.

33 Caso a pessoa te dê essa desculpa, coloque-a novamente na sua agenda, para que você retorne a ligação na outra semana. E retorne a ligação carinhosamente: Oi, querida, tudo bem, aqui é a Renata da Mary Kay... Estou te retornando para agendar o seu atendimento personalizado, como estão seus horários essa semana? Que tal quinta a noite?

34 Caso a pessoa já conheça os produtos: Pergunte assim: Que bom, significa que você já em uma Consultora de beleza te atendendo... Se SIM, agradeça-a, e pergunte se ela está gostando dos produtos... E frise... Mary Kay está com lançamentos MARAVILHOSOS, peça para sua consultora te mostrar, você vai AMAR os novos produtos.

35 As pessoas desmarcam... É natural... Para isso, é necessário ter várias sessões agendadas... Tenha como meta ter 3 sessões agendadas todo dia para realizar 1 no mínimo. Com pelo menos uma sessão por dia você com certeza chegará estará ganhando dinheiro e muitos reconhecimentos. Ex.: Pra ganhar por mês de lucro, você precisa vender por dia R$ 250,00.

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38 Você pode usar o whatsapp e facebook para agendar; Faça isso de maneira discreta, individualmente com seu contato; Mande fotos de seus atendimentos para sua futura cliente ter ideia de uma sessão; Lembre da Regra de Ouro também;

39 Sorria na ligação ou ponha bonequinhas, se for online. Use também o whatsapp e facebook para agendar (com cuidado) Evite palavras informais como amor, fia,... Informe o propósito da sua ligação; Confirme seu encontro

40 A persistência vende. Você sabia que 50% das Consultoras desistem se não venderem às clientes no primeiro telefonema? Somente 25% fazem duas ligações e apenas 12% fazem três. As que fazem 3 são aquelas que estão nas Cortes do Seminário. Mary Kay Ash

41 Não tenho tempo Todas as pessoas que conheço já fizeram uma sessão MK Eu não quero agendar agora Estou sem dinheiro Minhas amigas estão viajando Eu uso outra marca

42 As 8 Atitudes Vencedoras!!! Sou organizada Não desperdiço o meu tempo Sou movida por objetivos e metas O medo não me domina De manhã me levanto para vencer Aprendo alguma coisa todo dia Jamais desisto Acredito na força do entusiasmo

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