NOVA CONSULTORA, DESCUBRA O QUE VOCÊ AMA EM MARY KAY...

Transcrição

1 NOVA CONSULTORA, DESCUBRA O QUE VOCÊ AMA EM MARY KAY...

2 Nossa Empresa tem base e valores 53 anos no mundo 18 anos no Brasil 2016 LIDER NA VENDA DE BASES LIDER NA VENDA DE BATONS NO ULTIMO TRIMESTRE

3 Nossos Valores O QUE É? Doar-se sem esperar nada em troca ESPÍRITO DE AJUDA NA PRÁTICA: Arrase com as demonstrações Ajude as clientes e ofereça seus conhecimentos RESULTADO?

4 Nossos Valores O QUE É? Trate os outros como gostaria de ser tratada REGRA DE OURO NA PRÁTICA: Três perguntas antes de abordar a cliente: o Você conhece a Mary Kay? o Você já possui uma Consultora? o Alguém já ofereceu a Oportunidade de Carreira? RESULTADO?

5 Nossos Valores O QUE É? Fé em primeiro lugar, Família em segundo e Carreira em terceiro EQUILÍBRIO DE PRIORIDADES NA PRÁTICA: Tenha tempo para tudo o que é mais importante para você Pratique todos os dias e eleja os 6 pontos mais importantes Organize a sua agenda e tenha foco RESULTADO?

6 Nossos Valores O QUE É? Enxergue em cada um uma placa invisível que diz: Faça-me sentir importante FAÇA-ME SENTIR IMPORTANTE NA PRÁTICA: Dê toda a atenção para uma cliente Elogie, eleve a auto estima Esteja disponível RESULTADO?

7 POR ONDE COMEÇAR?

8 Por dentro do seu Kit de Beleza PRODUTOS GUIA & DVD ROTEIRO SESSÃO ESPELHOS MATERIAL DESCARTÁVEL PERFIL DO CLIENTE

9 AUMENTE SEUS CONHECIMENTOS

10 Fique amiga da Gabi!

11 Navegue pelo Portal de Educação

12 O melhor guia para os primeiros passos PRATIQUE O INÍCIO PERFEITO

13 Início Perfeito: 1º Passo Aumente seus conhecimentos! Leia e releia o Guia da Consultora Assista aos vídeos da Gabi REPETIÇÃO QUE AJUDA 7x E você? Já fez o seu?

14 Início Perfeito: 2º Passo Aumente seus conhecimentos! Participe de uma Orientação para Novas Consultoras UAU! VOCÊ JÁ ESTÁ AQUI! Parabéns!

15 Início Perfeito: 3º Passo Aumente seus conhecimentos! Assista a pelo menos 3 Sessões de Beleza DA SUA AMIGA INICIADORA OU DIRETORA E você? Já fez o seu?

16 Início Perfeito: 4º Passo É hora de praticar! Vá a campo, agende 8 Sessões de Beleza e realize pelo menos 5 nas próximas 2 semanas VOCÊ PODE E você? Já fez o seu?

17 PENSE NA SUA IMAGEM

18 Imagem Profissional Como Consultora de Beleza Independente Mary Kay, você está em um negócio de: beleza relacionamentos

19 Imagem Profissional Você sabia? 10 segundos É o tempo que uma pessoa precisa para formar uma primeira opinião como ela se baseia? 55% pela aparência 38% pelo tom de voz 7% pelo que você fala

20 Imagem Profissional Qual das suas imagens transmite imagem positiva e postura positiva?

21 VAMOS À AÇÃO: VENDAS! Você estudou e já está preparada para arrasar

22 Cadê as minhas clientes? Elas estão por aí, são suas amigas, parentes, conhecidas, colegas... Carolina Irmã FAÇA A SUA LISTA DE 25 NOMES Beatriz Mãe Tereza Tia Rubens Tio Monte a lista de nomes com a maior quantidade de pessoas possível (simule a lista de convidados para o seu aniversário, você terá muito mais de 25 nomes)

23 Cadê os meus produtos? Pense como cliente: Quando você deseja muito um produto, você tem vontade de adquiri-lo......na hora Um dos diferenciais da Mary Kay é ter Consultoras que possuem uma pronta entrega de produtos!

24 Cadê os meus produtos? O que incluir no meu pedido? Produtos que você vai demonstrar Itens mais vendidos Produtos que são a cara da sua cliente Lembra da sua lista?

25 Benefícios Nova Consultora (mês de inicio) +

26 Benefícios Nova Consultora nos meses seguintes

27 Cadê as oportunidades de venda? Você já deve ter visto: Um dos diferenciais da Mary Kay é a demonstração dos produtos! Tarde das amigas Festas Sessões Transformações Encontrinhos Antes e Depois

28 Cadê as oportunidades de venda? OK, e como agendar? Comece com a sua Lista de 25 Nomes: o Ligue para as suas amigas e convide! Mostre que será divertido e que a opinião dela é muito importante pra você

29 Cadê as oportunidades de venda? Diga que deseja a opinião sobre os produtos Insista de forma educada e se ela não puder, deixe amostras AGENDE Ela disse sim? Ótimo! Ofereça novas opções de dias e horários Ela disse não? Descubra o que dificulta o agendamento

30 Cadê as oportunidades de venda? Ela aceitou? Estimule que ela convide 3 ou 4 amigas para se divertirem juntas Assim, ela se torna Anfitriã Dica! Presenteie a Anfitriã com um percentual de desconto sobre as vendas da Sessão!

31 Cadê as oportunidades de venda? Mostre que você começou seu negócio: Faça comentários positivos no Facebook (mas use com cautela face e whats) Compartilhe os posts da Mary Kay Compartilhe o catálogo de produtos Seja criativa: Faça contatos em todos os lugares que for (supermercado, lojas, farmácias, academia...) Entregue amostras e peça a opinião dos produtos; Trabalhe com urna para captar contato;

32 Preste um grande serviço! SESSÃO Pratique o que você fará: Assista aos vídeos da Gabi Estude o Roteiro Pratique com os familiares Capriche na História Pessoal (conte o por que iniciou na MK) Transmita uma imagem profissional: Organize o seu kit Revise seus materiais: Produtos, espelhos, descartáveis Chegue com antecedência

33 Preste um grande serviço! Acompanhamento dias: revise a aplicação 2 semanas: revise resultados 2 meses: ofereça mais PÓS SESSÃO Marque presença: Amostras Catálogos Online Maquiagem Virtual Posts da Mary Kay no Facebook Vídeos da Mary Kay no YouTube

34 Foco nas vendas Você vai lucrar, fazer novas clientes e até ter novas Consultoras!

35 FOCO NAS VENDAS Você vai lucrar, fazer novas clientes e até ter novas Consultoras!

36 MARY KAY É UMA EMPRESA QUE RECONHECE! PREMIOS PERSONALIZADOS NO TRIMESTRE DE ACORDO COM AS SUAS VENDAS A PARTIR DE PTS NO TRIMESTRE, VOCE GANHA PREMIOS PERSONALIZADOS!

37 MONTE UM TIME

38 Por que montar um time? Com 3 Inícios Qualificados: Red Jacket (4% de bônus) Você Red Jacket: Carreira + Capital de negócio Pratica a nossa missão: Enriquecer a vida das Mulheres

39 Por que montar um time? Vislumbre a construção de um TIME DE SUCESSO! Descubra que você ama crescer e torne-se uma Diretora de Vendas Independente!

40 Para iniciar sempre... Tenha em mãos: Cartões de visitas com amostras Cartões de visitas Folheto Guia da Oportunidade Perfeita

41 Inicie na Sessão e fora dela... - Seja profissional; - Peça indicações; - Agende novas Sessões, - Presenteie a Anfitriã e... ARRASE! - Esteja sempre linda, poderosa e preparada; - Seja sua própria vitrine; - Tenha atenção flutuante, escuta ativa e... ARRASE!

42 Comece a sonhar E agora mãos à obra!

43 Sonhe, pense grande! Já foi dito que se você pode sonhar, você também pode realizar. Antes que seu sonho se transforme em realidade, você deve visualizá-lo em sua mente! Desse modo, você conquistará tudo o que desejar. Mary Kay Ash