GANHE MUITO DINHEIRO FAZENDO SESSÃO DE BELEZA MK

Transcrição

1 GANHE MUITO DINHEIRO FAZENDO SESSÃO DE BELEZA MK

2 REFLEXÃO E DECISÃO Quando você decidiu por essa oportunidade, você pensou: *Ganharei dinheiro vendendo com excelência os produtos. *Precisarei obter conhecimento através de capacitação para ter sucesso com as vendas e na carreira Mary Kay; *Terei que desenvolver um trabalho com foco, disciplina, comprometimento, responsabilidade, paciência, espírito empreendedor e muito amor pelas vidas. * Eu precisarei fazer muitas Sessões de Beleza e conseguir muitos contatos.

3 PENSOU SIM OU NÃO?

4 O QUE MARY KAY ASH DEIXOU COMO ORIENTAÇÃO PARA TER SUCESSO?

5 TIPOS DE VENDAS QUE NÃO FIDELIZAM CLIENTES Vendas sem o contato pessoal com o cliente; Vendas que não realiza o pós vendas Vendas em pontos comerciais ( Quebra de Regra de Ouro) Vendas de produtos sem passar conhecimentos, indicando de forma errada; Vendas sem ter a pronta entrega de produtos.

6 Cliente ligando pra você, é um bom sinal, ainda mais se ele solicita algum produto pra comprar. Mas o mais importante para o seu negócio é que ele volte a comprar o seu produto no futuro. Para garantir que isso aconteça, trabalhar a fidelização é fundamental.

7 FIDELIZAR CLIENTE VAI TE LEVARÁ GANHAR MUITO DINHEIRO O cliente aprecia muito ser reconhecido e quer que a sua presença seja notada e valorizada ; Divulgue novidades que possam interessar aos seus clientes; Mantenha o contato através de , whaastzap, ligações,m entrega de folhetos pessoalmente, lembrança da data de aniversário etc... Tudo feito para manter-se próximo ao cliente.

8 É HORA DE FAZER SESSÃO DE BELEZA IMPORTANTE: Acredite em seus produtos, na oportunidade que tem em mãos e coragem.

9 5 MANEIRAS DE VENDER No Rosto Sessões de Cuidados com a Pele- Sessões de beleza para demonstrar os produtos de cuidado com grupos de 4 a 6 pessoas Facial- Sessões de beleza para demonstrar os produtos de cuidados com a pele para 1 ou 2 pessoas No Caminho - Visitas com duração de aproximadamente 15 minutos para demonstrar qualquer produto. Na Linha - Contato com clientes por telefone ou No Papel - Compartilhar os produtos por meio dos materiais impressos da Companhia. No Show - Reuniões para expor coleções ou kits de produtos

10 Benefícios da Venda Benefícios para a Consultora de Beleza Independente Construção de seu próprio negócio Crescimento na Carreira Ganho imediato Oportunidade de conhecer novas pessoas Aumentar sua auto estima Benefícios para a cliente: Produtos de qualidade a preços acessíveis Experimentar antes de comprar 100% de satisfação garantida Contar com o atendimento profissional de uma Consultora de Beleza Independente...você! Atendimento personalizado na privacidade de sua casa

11 UMA SESSÃO DE CUIDADOS COM A PELE DEVE CUMPRIR 5 OBJETIVOS - VENDER; - AGENDAR NOVAS SESSÕES; - INICIAR NOVAS CONSULTORAS; - FAZER NOVAS AMIZADES; - DIVULGAR O SEU NEGÓCIO MARY KAY.

12 Uma sessão de cuidados com a pele é composta de cinco partes: 1- Apresentação da empresa (se você quer ser diretora, esta parte é IMPRESCINDÍVEL PARA VOCÊ!); 2- Apresentação pessoal ; 3- Levantamento de informações de cuidados com a pele da clientes (nesse momento você vai identificar o que cada cliente usar e já saberá que informações levar para o fechamento de vendas e quais produtos recomendar a ela) 4- Apresentação dos produtos; 5- Fechamento das vendas individual e nunca no coletivo.

13 COMUNICAÇÃO 1- Imagem pessoal: roupa adequada, cabelo e unhas impecáveis; 2- Apresente -se tranquila e feliz, confiança e entusiasmo através da voz; 4- Tenha sempre um abraço firme e verdadeiro; 5- Sorria freqüentemente;

14 COMUNICAÇÃO 6- Mantenha contato visual sempre; 7- Seja educada e gentil com todos, sem se importar com sua ocupação ou classe social; 8- Agradeça sempre; 9- Desligue o celular quando estiver em uma Sessão.

15 COMUNICAÇÃO 10- Dê toda atenção à pessoa, faça ela se sentir verdadeiramente importante; 11- Esteja sempre preparada, você nunca sabe quando irá encontrar uma candidata; 12- Use cada oportunidade para demonstrar o orgulho com seu negócio;

16 CHEGADA ASSIM QUE ELAS CHEGAREM, PEÇA QUE PREENCHAM A PARTE DA FRENTE DO PERFIL DO CLIENTE E COLOQUEM SUAS TIARAS.

17 Apresentação da Empresa Vocês já tinham ouvido falar em Mary Kay? Já fizeram uma aula de beleza ou usam algum produto (CHECAGEM DA REGRA DE OURO). Antes de começarmos nossa aula, vou falar um rapidamente da empresa para vocês... No flipchart quem no Kit de início tem todas as orientações quanto a Apresentação sucinta.

18 Demonstração dos Produtos Passo a passo dos produtos Mary Kay (No DVD Sessões de Beleza você encontra todo o passo a passo incluindo os benefícios dos produtos.)

19 DINÂMICA

20 Dinâmica 01 Feche os seus olhos e respire bem fundo, pense agora em três ou quatro pessoas que você conhece, que adorariam experimentar os produtos que você experimentou hoje. Mulheres que gostem de se cuidar; Que não tem pena em investir em produtos bons para sua pele; Aquela amiga que está sempre antenada em todas as novidades.

21 Dinâmica 02 Feche os seus olhos e respire bem fundo, pense agora em três ou quatro pessoas que você conhece, que adorariam ganhar dinheiro fazendo o que eu faço, ganhar uma renda extra ou abrir seu próprio negócio. Pessoas empreendedoras Pessoas que gostam de trabalhar Pessoas que lutam pelos seus sonhos Querem conquistar algo mais Querem ter uma carreira de sucesso e crescer ainda mais

22 Como fazer o fechamento?

23 Inspire-se Sonhe, pense grande! Já foi dito que se você pode sonhar e você também pode realizar. Antes que seu sonho se transforme em realidade, você deve visualizá-lo em sua mente: finalizado, perfeito! Desse modo, você conquistará tudo o que desejar.