Agendar, Vender e Iniciar. Dicas Preciosas de Eloisa Johnson

Transcrição

1 Agendar, Vender e Iniciar Dicas Preciosas de Eloisa Johnson

2 Estabeleça uma meta! Quanto você quer ganhar por mês? Multiplique este valor por 2,5 R$ 3.000,00 R$ 3.000,00 x 2,5 = R$ 7.500,00 Sua meta de vendas para o mês é de R$ 7.500,00 Você já tem a sua meta!

3 Fatiando a meta R$ 7.500,00 /4 semanas = R$ 1.875,00 por semana! R$ 1.875,00 / 5 dias = R$ 375,00 por dia Você precisa vender diariamente R$ 375,00

4 Exemplificando Produto Quantidade Valor Lucro Kit Básico (3 em 1 + Hidratante) 2 240,00 96,00 Base Timewise 2 108,00 43,20 Batom Cremoso ou Líquido 2 70,00 28,00 418,00 167,00

5 Como atingir essa meta? Vamos colocar em prática?

6 Anfitriã!!! A melhor parceira do seu empreendimento!!!!!!!! O único motivo de fazer uma facial com uma pessoa é AGENDAR UMA AULA COM AS AMIGAS! 6 é o número ideal! Persista até realizar agendamentos com 6 amigas! Normalmente, pelo menos, 3 compram. A média de vendas é R$ 200,00 por pessoa.

7 Convidando a Anfitriã Você terminou a demonstração de algum produto (ou da Facial). Mostre a The Look e pergunte a ela quais os produtos que ela gostou e quais ela gostaria de adquirir (anote todos!) Pergunte a ela: Existe algum motivo pelo qual você não poderia convidar duas ou três amigas para o nosso próximo encontro e eu te darei estes produtos com um ótimo desconto ou totalmente de graça?

8 Preparando a Anfitriã Entregue para sua anfitriã, um The Look e algumas amostras que ela possa levar para o escritório para mostrar aos colegas de trabalho, presentear alguma amiga em especial que não vai estar na aula. Isso vai ajudá-la a ganhar mais presentes (ou desconto). Ajude-a com a escolha das amigas! Lembrando que a compra não é obrigatória, mas sempre que houver, ela ganhará um percentual sobre esta compra.

9 Reconhecimento Caso sua anfitriã efetue os convites em 2 ou 3 dias, ela ganhará uma sombra (exemplo). Se todas as convidadas chegarem no horário, ela ganhará um outro presente. Mime sua parceira! Quanto mais reconhecida ela se sentir, mais atraída pela oportunidade ela estará.

10 Ligue e combine Ligue para cada uma das convidadas, para fazer o perfil prévio! Você precisa saber: Tom de pele Tipo de pele (mista, seca, oleosa, alérgica) O que gostaria de mudar na pele Profissão (IMPORTANTE!!)

11 Diálogo Bom dia Convidada. Meu nome é (seu nome), sou Consultora de Beleza da Mary Kay e amiga da (Anfitriã) Fulana. Você foi convidada para uma aula de beleza no dia. Você tem 2 minutinhos para conversarmos sobre a sua pele? Pergunte também qual é a profissão dela.

12 Delicadamente: Traga sua carteira Não sei se a (Anfitriã) Fulana te falou, mas esta aula é uma cortesia, um presente dela para as amigas especiais, e você foi a escolhida. Você irá experimentar o que tem de melhor em tratamento de pele e itens de maquiagem. Por ser uma aula de cortesia, você não precisará comprar nada, mas, caso você goste de algum produto, eu estarei com alguns itens a pronta entrega. E trabalho com dinheiro, débito e crédito (suas formas de recebimento).

13 Delicadamente: Compareça A (Anfitriã) Fulana convidou apenas 5 amigas, e você foi uma das escolhidas. Se por algum motivo você não puder ir, você pode avisar para ela, para que ela possa dar essa oportunidade a outra pessoa?

14 Delicadamente: Não se atrase Convidada, nós começaremos pontualmente as 14h30, porém, você poderia chegar 10 minutos antes, para eu te presentear com um tratamento surpresa antes de iniciarmos a nossa aula? Tenho certeza que você irá amar.

15 Plano dos 4 Pontos Perguntar para a Anfitriã se alguma convidada seria boa para fazer o que eu faço. Anote todas as dicas que sua Anfitriã der, qualidades, motivos, tudo. Contar sua história de sucesso. Peça que cada uma se apresente e conte o que faz da vida (atente-se ao tempo disponível que cada uma tem) Fazer o convite para ser a nova anfitriã Selecionar duas pessoas para apresentar a carreira

16 Fechamento Individual Faça venda Agende nova sessão com as amigas Entregue o kit Carreira: The Look Oportunidade Perfeita História de Sucesso (preferencialmente na profissão dela) Combine de conversar com ela daqui a 2 dias para pegar a opinião sobre este material. Se for a indicada pela Anfitriã, fale sobre isso, e encha de elogios. Informe que ela é especial, utilizando os adjetivos da Anfitriã.

17 Fechamento com a Anfitriã Você gostou da aula? Você observou o que eu fiz? Achou difícil? Posso te mostrar o quanto eu ganhei? Mostre as vendas, reduzida dos mimos e divida pela quantidade de horas que você trabalhou.

18 Fale com o coração Pegue as duas mãos da sua Anfitriã, olhe bem dentro dos olhos dela e fale com a voz do seu coração: Fulana, eu sei que você vai ser uma grandiosa Consultora de Beleza, eu quero você no meu time. Vamos começar o seu negócio hoje?

19 Respondendo as 4 Perguntas Quanto eu vou ganhar? Quanto você puder vender! Você tem 2 vias de ganho completamente ilimitadas. Vendas e Liderança. O que eu tenho que fazer? Ensinar as suas amigas a ficarem cada dia mais lindas! Quais são os benefícios? Flexibilidade de horário, Reconhecimentos, Equilíbrio entre as prioridades. Qual é o investimento?

20 Sobre o Investimento Mostre o kit e mostre o valor investido x valor recebido. Pergunte o quanto ela acha bom para ter uma renda extra, e construa deste valor o valor do pedido (multiplique por 2,5). Mostre a sua meta de ganhos mensais e quanto você precisa vender para atingir essa meta.