Vamos bater um papo?

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3 Vamos bater um papo? Como você visualiza a carreira Mary Kay? Qual a influência que ela tem em sua vida? Você tem trabalhado para alcançar novos níveis? Já estabeleceu uma meta de onde quer chegar esse mês? Como as pessoas ao seu redor vê o seu negócio? Você tem feito um pouco mais?

4 Porque correr um km extra? Estabilidade Financeira Qualidade de vida Flexibilidade de horário Realização de sonhos Crescimento Ilimitado

5 Agendar Repense sua lista!!! Sua 1ª. Lista Ofereça as novidades Lançamentos e promoções Veja os contatos que ainda não foram para sua lista Seja Ousada (o) Monte uma lista de pessoas que você tem contato porém ainda não é seu amigo.

6 Trabalhe com ANFITRIÃ MARY KAY

7 Porque? As pessoas são pontes e nunca conhecemos todo mundo. As anfitriãns nos une a clientes maravilhosas e consultoras extraordinárias. Não existe mágica em Mary Kay. Nossos resultados estao totalmente ligados a quantidade de pessoas que apresentamos os produtos e a forma mais produtiva são as sessões de cuidados com a pele com 3 a 5 pessoas.

8 Como fazer para ter anfitriãns? Lista de 25 Nomes (Todas as pessoas que temos contato e não são nossos amigos (as)) Entre em contato por ligação e fale com muito entusiamo. Seja Interessante e nem sempre interessada ou desesperada Inspire sempre com sua imagem de beleza e profissional e em uma comunicação não verbal. Mostre que será um momento muito agradável e que ela ganhará com isso. Mostre os benefícios para ela.

9 Convide após ter oferecido uma sessão Pergunte se ela gostaria de ganhar produtos de presente Ofereça uma aula de auto make personalizada Peça para ela convidar 3 a 5 pessoas. Peça confirmação Ofereça vantagens

10 Apresente-se com sua melhor imagem profissional. Mulheres que usam saia tem mais sucesso. 1

11 Antes de sair de casa olhe-se no espelho. Você daria credibilidade a uma pessoa que se veste assim?

12 E assim?

13 Quem??? Professor Psicóloga Moça do Estacionamento Gerente do banco Dentista Nutricionista Ginecologista Neurologista Caixa do Supermercado Professor dos filhos

14 Como? Gostaria de sua opinião sobre os produtos que eu estou vendendo. Eu posso te ensinar a cuidar da pele e te dar dicas incríveis de maquiagem. Sua amiga...te presenteou com uma sessão de cuidados com a Pele e você ainda pode convidar 3 amigas, será um momento super agradável.

15 Pontos IMPORTANTES: Separe dia e hora para você sentar e agendar, tipo 3 horas separadas com muita atenção e concentração para agendar Pode acontecer tbm agendamento no caminho. Esteja sempre com sua agenda e caneta, para ao pegar o contato já agendar a SCP.

16 Quais são as vantagens de realizar estas atividades com Anfitriãs? O seu negócio Mary Kay crescerá de maneira incrível! Suas vendas multiplicarão 10x mais! Sua agenda transbordará de compromissos! Você conhecerá novas pessoas! Você estará desenvolvendo um relacionamento duradouro com suas clientes que também poderão vir a ser suas futuras Consultoras de Beleza! Você estará a caminho dos seus sonhos!

17 Observações Ao finalizar o agendamento, fale que você trabalha com agenda e horários marcados, que vc reservou com muito carinho aquele dia e horário para ela e caso ela não possa lhe receber no dia agendado, ligar 24 horas antes para remarcar e você encontrar um horário em sua agenda para encaixá-la. 1 dia antes você liga para confirmar tudo ok e lembrá-la sobre o maravilhoso encontro de beleza.

18 No dia da Sessão Chegue pelo menos meia hora antes Treine sua Anfitriã, explique como tudo vai acontecer Pergunte sobre o perfil das convidadas e tome nota Pergunte e você? Durante a sessão não se sinta intima da anfitriã, mesmo que seja super amiga, haja com profissionalismo

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20 Fechamento Agradeça a presença de todas e a oportunidade de ter a opinião delas sobre os produtos Explique que a anfitriã ganha uma aula de auto make personalizada, mimos e que todas estão convidadas a serem anfitriãs Convide para o fechamento individual,enquanto as outras testam, e quem tem mais pressa para ir embora primeiro.

21 Fechamento Individual Anotações prévias e o perfil preenchido em mãos Identifique as necessidades de cada cliente Ofereça os produtos ideais Informe os preços e formas de pagamento Tenha produtos pronta entrega Convide para ser sua próxima anfitriã Ofereça a oportunidade Mary Kay Peça indicação de vendas e cadastros

22 Vender Passo 01 Pergunte Fazer perguntas significa descobrir os desejos e necessidades de suas clientes. Passo 02 Escute Ouvir o que a sua cliente ou qualquer outra pessoa tem a dizer é o passo mais importante Para conquistar confiança rapidamente. Passo 03 Aprenda Depois de você descobrir as reais necessidades e interesses, saberá sobre quais produtos oferecer e demonstrar. Lembre-se das 5 maneiras de vender: Na Pele No caminho No papel Na linha No Show

23 Sessão de Beleza 5 convidadas 3 convidadas compram em média R$ 200,00 reais 1 base 64,00 1 kit básico 138,90 1 batom 39,90 Total R$ 242,80 (Focar no fechamento individual) 728,40 por sessão 3 sessões por semana R$ 2.185,20 X 4 semanas R$ 8.740,80 Lucro de 40% sem contar promoção 3.496,32

24 Vamos ver sua Estrela Brilhar? 1 base 27pts 1 3em 1 37 pts 1 hidratante 39 pts 1 batom 19 pts Total 122 pts (por cliente) Por sessão 366 pts Por semana pts Por mês pts Por Trimestre pts O que isso significa? Estrela Esmeralda e 4º. Nivel da Conquista Trimestral já é seu!!!

25 Iniciar Fez um excelente trabalho? Sua cliente satisfeita é uma potencial Iniciada Agende uma entrevista com as convidadas mais entusiasmadas. Não crie Limitações O que é ser Consultora Independente Mary Kay para você? Mostre a realidade do trabalho Faça Contas 03 inícios pessoais qualificados

26 Vamos ver sua Estrela Brilhar ainda mais? 1 início qualificado 600 pontos 2 inícios qualificados pontos 3 inícios qualificados pontos 3 inícios por mês pontos 9 inícios no trimestre pontos pontos (das vendas) = pontos O que isso significa? 5º. Nível da Conquista Trimestral Conquistado!!! Em 3 meses você já é Futura Diretora de Vendas Independente. Uhuuuuuu

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