1 passo: Identificar perfil da pessoa entrevistada. Objetivo: saber tipo de abordagem a ser feita

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2 1 passo: Identificar perfil da pessoa entrevistada Objetivo: saber tipo de abordagem a ser feita

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4 2 passo: Identificar os objetivos da pessoa entrevistada Objetivo: Identificar se interesse restrito nas vendas ou também na carreira. Identificar pontos na empresa que são de interesse e focar apenas neles (não perder tempo em falar de presentes para quem não tem interesse em reconhecimentos por exemplo). Dica: imprima várias folhas dessa e deixe em sua pasta de iniciação para anotar as respostas do potencial iniciado e usar posteriormente para acompanhamento. Guia da entrevista Nome: Telefone: Melhor horário para telefonemas: Você me permite que eu faça algumas perguntas para conhecê-la(o) melhor? É casada? Tem filhos? Qual a sua área de atuação profissional hoje? O que você mais gosta no seu trabalho? Você se sente reconhecida e valorizada pelo que faz atualmente? O que você mudaria na sua atividade profissional hoje? Você está satisfeita com sua situação financeira atual? Se não, qual valor ideal a mais considera que precisa? Além da questão financeira, qual a sua necessidade hoje? Qual um grande sonho em sua vida que ainda não foi realizado? Qual seria a sua disponibilidade de tempo hoje para investir em outra atividade visando realizar seu sonho Por que você seria uma boa consultora de beleza Mary Kay?

5 3 passo: Contar a sua história de forma rápida Objetivo: que futuro iniciado identifique pontos em comum com você Dica: colocar foto sua como consultor (a) (ou antes e depois por exemplo, se for o caso) para apresentar caso a personalidade seja influenciadora. * O que eu fazia antes. * Porque iniciei meu negócio Mary Kay. Passo 2: Deixe-me falar sobre mim, e porque amo o que faço! (2 minutos!) * O que mudou em minha vida. * O que a Empresa fez por mim e por minha família. * O que mais amo em Mary Kay. 4 passo: CONHEÇA MARY KAY Objetivo: apresentar os pontos principais e de forma focada de acordo com a personalidade que você identificou no início. Ou seja, essa é uma pasta completa, mas você não vai trabalhar todas as informações da mesma forma os possíveis iniciados. - Carreira Formas de ganho: * - Vendas : vendas no caminho, catálogo, demonstrações - Liderança - Treinamentos Escolha três pontos sobre os quais você gostaria de ter mais informações: * - Reconhecimentos - Flexibilidade de horários - Portifólio de produtos - Filosofia da empresa

6 A empresa - Fundada em Dallas, em 13 de setembro de Multinacional sólida, presente em mais de 35 países. - Missão: Enriquecer a vida das mulheres, hoje ajudando também muitos homens. - Filosofia: 1 lugar Deus, 2 lugar família e 3 carreira. No Brasil: - Mary Kay do Brasil apresentou crescimento de 40% em centros de distribuição atualmente, último criado em Foco da empresa: Venda de produtos *

7 Sede principal da empresa em Dallas Princípios:

8 SEJA DONA (O) DO SEU PRÓPRIO NEGÓCIO * O modelo de negócio Mary Kay oferece oportunidades que chamam a atenção de diversos tipos de personalidades. Quais dessas características mais te atraem? (anotar as respostas na folha de entrevista) Sem chefe Ganhos proporcionais à sua dedicação Horário flexível Dedicação integral ou parcial, podendo conciliar com outras atividades Baixo investimento inicial Treinamentos gratuitos Crescimento ilimitado Premiações e reconhecimentos Filosofia da empresa

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10 Quanto você quer ganhar?? * O seu retorno financeiro é proporcional a sua dedicação ao seu negócio Mary Kay. Exemplo 1: Tenho muito tempo pra dedicar ao meu negócio. Pensando nisso quero ganhar de lucro reais por mês. Como devo me planejar? Lucro: reais Total em vendas: reais (Pensando que minha média de venda por sessão é 300 reais. ) Número de sessões: 34 sessões por mês 10 por semana 2 por dia Exemplo 2: Tenho apenas meio-horario para dedicar a Mary Kay e quero ganhar reais de lucro nas minhas vendas por mês. O que devo fazer? Lucro: reais Total em venda: reais (Pensando que minha média de venda por sessão é 300 reais. ) Número de sessões: 25 sessões por mês 7 por semana Exemplo 3: Tenho apenas a noite e fim de semana para dedicar a Mary Kay. Quanto posso ganhar com as minhas vendas? O que devo fazer? Lucro: reais Total em venda: reais (Pensando que minha média de venda por sessão é 300 reais. ) Número de sessões: 17 sessões por mês 5 por semana 1 por dia

11 PLANO DE CARREIRA MARY KAY:

12 Planilha de Lucratividade Vendas Pessoais Pedido 40% 2.600,00 Bônus das Iniciadas Bônus de Unidade Bônus de Volume Consultor de Beleza R$ 1400,00 R$ 1.400,00 Iniciador (a) Estrela 4% 3 consultoras diretas R$ 1400,00 R$ 80,00 R$ 1.480, ptos Líder de Grupo 6% 5 Consultoras Diretas R$ 1400,00 R$ 200,00 R$ 1.600, ptos Futura (o) Diretor(a) 12% 8 consultoras Diretas R$ 1400,00 R$ 642,00 R$ 2.042, ptos Diretor (a) de Vendas pontos R$ 1400,00 R$ 642,00 9% R$ 752,00 R$ 500,00 R$ 3.294,00 Diretor (a) de Vendas R$ 1400,00 R$ 642,00 10% R$ 800,00 R$ 3.845,00

13 Pontos 1.003,00 Diretor (a) de Vendas Pontos R$ 1400,00 R$ 642,00 11% R$ 1.618,00 R$ 1.100,00 R$ 4.760,00 Diretor (a) de Vendas Pontos R$ 1400,00 R$ 642,00 11% R$ 1.912,00 R$ 1.400,00 R$ 5.354,00 Diretor (a) de Vendas Pontos R$ 1400,00 R$ 642,00 12% R$ 2.809,00 R$ 1.800,00 R$ 6.651,00 Diretor (a) de Vendas Pontos R$ 1400,00 R$ 642,00 13% R$ 3.478,00 R$ 1.800,00 R$ 7.320,00 Diretor (a) de Vendas Pontos (meta carro rosa) R$ 1400,00 R$ 642,00 13% R$ 3.919,00 R$ 2.400,00 R$8.961,00

14 Segurança nas vendas pela credibilidade da empresa

15 Um homem também pode!

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20 COMO COMEÇAR? *Qual desses 3 kits você acha que mais se identificaria para começar? Qual seria a melhor forma de pagamento para você?

21 PRONTA ENTREGA MARY KAY (imprimir várias para deixar uma cópia com nova consultora) SEU PRIMEIRO PEDIDO Você já viu alguma loja vazia? Mulheres e homens são imediatistas e querem seus produtos no momento da compra. Pronta-entrega aumenta 60% a sua chance de venda! Gasta menos tempo, pois não vai ter que voltar na cliente para levar o produto. Segurança na venda: com produto em mãos a cliente já paga e você não corre o risco dela desistir da compra. Retorno mais rápido em dinheiro do tempo dedicado ao trabalho

22 PROGRAMA DE APOIO À NOVA CONSULTORA

23 600 PONTOS PONTOS = 35% APROXIMADAMENTE 600 PONTOS PONTOS PONTOS = 40% APROXIMADAMENTE (É o mais seguro: maior variedade de produtos, maior facilidade para vendas, maior segurança para retorno do investimento

24 Fechamento da entrevista: 1) Tem alguma coisa que te impeça de começar agora realizando seu cadastro com o investimento inicial de 169,00? 2) Se disser sim para fazer o cadastro: E quanto à pronta entrega, concorda com a sua importância? Qual das opções iniciais de kit de pronta entrega acha que é a melhor? Você teria o investimento inicial em dinheiro ou um cartão de crédito seu ou de outra pessoa disponível para escolhermos a sua pronta entrega hoje?