Como realizar Entrevistas com cada tipo de perfil

Transcrição

1 Como realizar Entrevistas com cada tipo de perfil

2 Estilo A primeira impressão da sua potencial iniciada

3 Como ela se sente: Sou mãe, cuido da minha casa e quero ter uma fonte de renda extra. Carolina, a supermãe Sucesso é: Liberdade para estabelecer meu próprio horário de trabalho, podendo estar sempre presente para meus filhos sem deixar de ter uma renda. Como motivá-la para ser Consultora? 1. Tenha seu negócio próprio, mas mantenha sua rotina diária 2. Defina seus próprios horários 3. Equilibre suas prioridades 4. Ganhos ilimitados

4 Como ela se sente: Quero oportunidades eu sejam uma extensão da minha vida e não determinem a forma como eu vivo. Mia, a conectada Sucesso é: Flexibilidade para estar conectada com minhas amigas e com o mundo 24 horas por dia, todos os dias da semana, com a liberdade para desconectar quando quiser. Como motivá-la para ser Consultora? 1. Você vai amar conduzir um negócio do seu jeito e de onde você quiser 2. A Mary Kay oferece diversos aplicativos e ferramentas online para o seu sucesso 3. Ganhos ilimitados

5 Como ela se sente: O negócio perfeito me permite passar mais tempo com minhas amigas e estar antenada com as últimas tendências de moda! Marina, a fashionista Sucesso é: Compartilhar minha paixão por beleza com todas as minhas amigas construindo relacionamentos de confiança e ainda ganhando uma renda extra. Como motivá-la para ser Consultora? 1. Esteja rodeada das suas amigas 2. Compartilhe seus conhecimentos de beleza e moda 3. Seja reconhecida por isso 4. Ganhos ilimitados

6 Como ela se sente: Eu estou pronta para assumir novos desafios, e quero poder compartilhar minha experiência. Ana, a profissional Sucesso é: Usar minhas habilidades em um novo desafio, trabalhando do meu jeito e como eu quero. Como motivá-la para ser Consultora? 1. Aproveite sua experiência para trabalhar do seu jeito 2. Ganhe até 40% em cima das vendas 3. Construa seu time, ajudando outras mulheres

7 Perfil Detectado após um contato maior

8 Como lidar com os diferentes perfis?

9 Direta Dominante Independe Confiante Focada Empreendedora Impaciente

10 Dominante No que poderia focar durante a entrevista: Potencial de liderança e independência financeira Passe rapidamente pelos níveis da carreira Independente Seja sua própria chefe Flexibilidade

11 Dominante Na entrevista de Iniciação: Realize uma entrevista curta e minuciosa Deixe que ela fale e faça perguntas Limite-se a falar do negócio e evite ficar conversando

12 Diálogo sugerido: Utilize palavras chave: Independência Metas Desafios Crescer nível da carreira

13 Influenciadora Sociável Expressiva Amistosa Agradável Focada em pessoas

14 Influenciadora Entrevista de Iniciação: Realize uma entrevista demorada De tempo para criar um relacionamento Deixe que fale bastante Faça muitas perguntas para ela Dê exemplos de pessoas de sucesso Mostre fotos ao invés de materiais escritos

15 Influenciadora No que poderia focar usando o folheto Oportunidade Perfeita Reconhecimentos Joias, viagens, troféu sobre rodas

16 Diálogo sugerido: Utilize palavras chave: Agradável Entusiasta Prêmios Reconhecimentos, viagens, joias, troféu sobre rodas. Exemplo a ser seguido

17 Analítica Detalhista Organizada Líder Exigente Curiosa

18 Analítica Entrevista de Iniciação: Realize uma entrevista concisa baseando-se na credibilidade da companhia Forneça dados e valores reais dos materiais que estão no folheto Oportunidade Perfeita

19 Diálogo sugerido Utilize palavras chave: Vou te explicar tudo de maneira concisa Esta é uma companhia sólida Tudo o que você poderá alcançar Tudo que poderá dar a sua família Quais são as metas que deverá alcançar

20 Estável Expressiva Amiga Leal Amistosa Focada em pessoas

21 Estável Entrevista de Iniciação: Dê explicações concisas Compartilhe dados de quanto custa o investimento quanto tempo toma e como começar Explique como poderia conciliar o negócio Mary Kay com suas ocupações atuais Responda a todas as suas perguntas

22 Estável No que poderia focar usando o folheto Oportunidade Perfeita Mostre-lhe o tempo que poderia passar com sua família Os benefícios que poderia obter com isso Fale que ela poderá fazer novas amizades Diga para ela que receberá todas as instruções do que fazer gratuitamente

23 Diálogo sugerido Utilize palavras chave: Família é o bem mais importante que temos Estabilidade financeira Organizar o seu tempo Ganhar dinheiro Sucesso e não precisa investir muito

24 Pergunte Digamos que você e mais 3 amigas farão uma viagem de carro: 1. Uma dirige 2. Outra administra o mapa / gps 3. Outra anima a turma 4. E a outra vai levar o lanche Qual desses papeis você de assumir? gostaria

25 Escolheu dirigir Dominante Escolheu ver o mapa Analítica Escolheu animar as amigas Influenciadora Escolheu levar o lanche Estável

26 Domine os estilos e os perfis e tenha muito sucesso em seus inícios

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30 Sucesso!

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35 Inspire-se Sonhe, pense grande! Já foi dito que se você pode sonhar e você também pode realizar. Antes que seu sonho se transforme em realidade, você deve visualizá-lo em sua mente: finalizado, perfeito! Desse modo, você conquistará tudo o que desejar.