Personalidades E estilos. Futura Diretora executiva Fernanda mello

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Amanda Tavares Faria
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2 A vida é um conjunto de decisões que tomamos regularmente de acordo com nossa personalidade, e que tem muito a ver com as escolhas que fazemos, inclusive com as profissionais. Conhecer o tipo de personalidade de uma potencial iniciada pode ajudar você a determinar o que realmente seria interessante para ela na Oportunidade Mary Kay. O módulo Personalidades é uma incrível ferramenta que ajudará você a determinar o tipo de personalidade das suas potenciais iniciadas e aí poder focar, de maneira efetiva, suas entrevistas de iniciação.

11 Respostas do questionário Se a maioria das respostas foram a Tipo de personalidade Dominante Se a maioria das respostas foram b Influenciadora Se a maioria das respostas foram c Analítica Se a maioria das respostas foram d Estável

12 Conselhos para focar na entrevista de iniciação de acordo com a personalidade Agora é hora de identificar a personalidade de sua potencial Iniciada utilizando os conselhos e diálogos sugeridos para que possa estabelecer uma comunicação melhor durante a entrevista de iniciação. Assim, fará com que seu potencial início se interesse pela oportunidade e pela companhia.

13 DOMINANTE Características: Direta Independente Empreendedora Focada em resultados Autoconfiança Impaciente

14 Entrevista de Iniciação: Realize uma entrevista curta e minuciosa Seja clara, sincera e breve Deixe que ela fale e faça perguntas Limite-se a falar do negócio e evite ficar conversando Foque sobre liderança e na independência financeira que ela poderá ter Mencione que poderá ser sua própria chefe e estabelecer seus próprios horários Apresente o plano de negócio e um como chegar nas atividades que envolvem liderança Mencione que poderá alcançar o sucesso como uma mulher de negócios independente.

15 No que poderia focar durante a entrevista: Potencial de liderança e independência financeira Passe rapidamente pelos níveis da carreira Independente Seja sua própria chefe Flexibilidade Diálogo sugerido: Julia, me dei conta que é uma pessoa muito independente. Com um perfil como seu sei que pode alcançar muito mais progressos na companhia. Aproveite a oportunidade de ser uma Consultora de Beleza Independente Mary Kay. Te mostrarei em breve os níveis da carreira independente e assim saberá como as metas e desafios você poderá atingir cada nível da carreira.

16 Características: Focada em pessoas Focada em reconhecimentos INFLUENCIADORA Sociável Entusiasmada Amistosa Expressiva Agradável

17 Entrevista de Iniciação: Realize uma entrevista demorada De tempo para criar um relacionamento Deixe que fale bastante Dê explicações apuradas Não fale de detalhes Faça muitas perguntas para ela Dê exemplos de pessoas de sucesso Mostre fotos ao invés de materiais escritos

18 No que poderia focar usando o folheto Mary Kay a oportunidade perfeita Reconhecimentos (jóias, viagens, troféu sobre rodas) Diálogo sugerido: Me encantei com a personalidade de Miriam. É uma pessoa muito agradável e entusiasta e poderia ser uma excelente Consultora de Beleza Mary Kay. Você poderia conseguir muitos prêmios na companhia. Vou explicar detalhadamente os níveis da carreira independente e todos os reconhecimentos que poderá alcançar como viagens, jóias, troféu sobre rodas. Na Mary Kay você impactaria muita gente e seria um grande exemplo a ser seguido. Como você se vê começando seu negócio olhando essas fotos de viagens e jóias que poderia ganhar?

19 ANALÍTICA Características: Analítica Organizada Perfeccionista Exigente Curiosa Detalhista Precisa Líder Gosta de números e dados

20 Entrevista de Iniciação: Realize uma entrevista concisa baseando-se na credibilidade da companhia Forneça dados e valores reais dos materiais que estão no folheto de oportunidade No que poderia focar usando o folheto Mary Kay a oportunidade perfeita Reconhecimentos (jóias, viagens, troféu sobre rodas)

21 Diálogo sugerido: Sonia, sei que se interessa muito em saber sobre a companhia e vou te explicar tudo de maneira concisa de como funciona o crescimento pessoal e o que pode ganhar com Mary Kay. Esta é uma companhia sólida. Você sabia que é a marca de maior venda na categoria de produtos para cuidados com a pele e maquiagem dos estados Unidos? Vou te mostra tudo o que você poderá alcançar e tudo que poderá dar a sua família, caso decida ser uma Consultora de Beleza Independente Mary Kay bem como quais são as metas que deverá alcançar."

22 ESTÁVEL Características: Voltada para a família Focada em segurança Leal Fácil de lidar Respeita as regras A amizade é muito importante Gosta de trabalhar em equipe

23 Entrevista de Iniciação: Dê explicações concisas Compartilhe dados de quanto custa o investimento, quanto tempo toma e como começar Explique como poderia conciliar o negócio Mary Kay com suas ocupações atuais Responda a todas as suas perguntas No que poderia focar usando o folheto Mary Kay a oportunidade perfeita Mostre-lhe o tempo que poderia passar com sua família e os benefícios que poderia obter com isso Fale que ela poderá fazer novas amizades Diga para ela que receberá todas as instruções do que fazer gratuitamente

24 Diálogo sugerido: Marta, como a família é o mais importante que temos, e a sua família é preciosa, te ofereço uma oportunidade de negócio independente ideal para você. Com o seu negócio independente Mary Kay você poderá obter estabilidade financeira para você e para sua família. Conseguiria organizar o seu tempo como deseja. Dessa maneira ganhará dinheiro e não precisa ficar longe do que é mais importante para nós que é a família. É muito fácil alcançar o sucesso e não precisa investir muito. Mary Kay não é só um negócio e sim uma forma de vida"

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