Desenvolva sua Liderança

Transcrição

1 De Red Jacket a Nova Diretora Desenvolva sua Liderança Ruth Coutinho Diretora Sênior Mary Kay

2 A palavra de ordem é COMUNICAR-SE. É necessário saber os pontos fortes e fracos das suas potenciais Consultoras. Após destacar a Consultora vamos para a Entrevista. Falar menos e ouvir mais e com atenção, anotando tudo em um caderno. Colocar energia nas Consultoras de Beleza que estão fazendo o Negócio, ou seja, aquelas que estão no jogo.

3 ENTREVISTA

4 Saber um pouco sobre a vida dela: O que veio buscar na Mary Kay. O que pretende da Mary Kay. Aonde quer chegar e se está disposta a fazer o que deve ser feito (pagar o preço) Incentivar a fazer o Início Perfeito. Este o primeiro passo para o SUCESSO!

5 IP Participe do treinamento inicial com sua Iniciadora ou Diretora. Faça uma lista de 25 pessoas que você acha que se interessariam por uma Sessão de Cuidados com a Pele. Coloque um X na frente dos nomes que você acha que se interessariam também pela Oportunidade de Negócio. Assista a 3 Sessões de Cuidados com a Pele realizadas por sua Iniciadora ou Diretora. Assista o DVD Sessões de Beleza

6 Estude o Guia da Consultora. Leia a Revista Applause e fique por dentro dos desafios e novidades. Agende 8 Sessões de Cuidados com a pele e realize pelo menos 5 em duas semanas. Faça o seu Quadro de metas. Coloque no papel todos os seus sonhos, metas pessoais e profissionais. Depois, fixe-o em um lugar que você possa vê-lo todos os dias.

7 Realize seu primeiro pedido com a ajuda de sua Iniciadora e ganhe bônus em produtos. Participe regularmente das reuniões da sua unidade.

8 Tornando-se RED JACKET Monitorar seus passos, ou seja, acompanhar o que você se propôs a fazer Ser Estrela e iniciar 3 pessoas qualificadas Parabenizar, orientar e motivar

9 Exemplos Positivos Participar das Rus/Treinamentos/Eventos da Unidade e da Cia e encorajar suas Consultoras a participarem também Adotar a Filosofia Mary Kay Apoiar sua Diretora, sua Nacional e a Cia Ter uma Imagem profissional

10 Uma boa Líder Faz e ensina a fazer uma Sessão de Cuidados com a Pele perfeita Faz e ensina a fazer agendamento e abertura e fechamento de uma Sessão Vende e ensina suas Consultoras a venderem o produto com confiança gerando base sólida de clientes É Estrela Consistente e incentiva suas Consultoras também a serem Estrelas

11 Fazer a Universidade Red Jacket Incentivar e desenvolver suas consultoras a serem Sêniores. Desenvolver as Sêniores a serem Red Jackets e assim sucessivamente até alcançar o nível de DIQ. Ensinar a Pensar Grande e que ela PODE!

12 Desenvolvendo para o Topo Treinar e elogiar em grupo mas desenvolver individualmente Saber o que ela deseja e não o que você deseja. Qual é a necessidade dela. O desejo ardente. Envolver as suas Consultoras e nível acima em suas RUs. Treinar para serem líderes. Não faça pelas pessoas. Não dê o peixe. Ensine a pescar.

13 DIQ a Diretora DIQ Sólida: iniciar a qualificação com 3 estrelas e 3 Consultoras iniciadoras Ter ciência de que é um período de muito trabalho. Avise aos familiares Ter um Plano de Ação para exercitar a sua liderança.

14 Características Pessoais de Líder Potencial Ser persistente Ser Flexível e Adaptar-se a Mudanças Ser Entusiasmada e Positiva Ter Ética no trabalho Aceita Críticas Construtivas Ter Iniciativa Ter Palavra Ser Corajosa Ser Honesta Mantém o Foco

15 Nova Diretora Manter uma Unidade com pelo menos Consultoras. O ideal sendo 30 Iniciadas Diretas uma unidade dentro da Unidade Trabalhar nesse patamar 3 dias como Consultora e 2 dias como Diretora

16 Nova Diretora Continuar suas vendas pessoais Executar vendas de reposição (2+2+2) Continuar Iniciação pessoal Ter cuidado com a Diretorite

17 Crescimento da Diretora Manter a unidade com o mesmo número de Consultoras que tinha antes da qualificação, se houver decréscimo colocar seu FOCO e de suas consultoras na iniciação. Promover os Programas da Companhia que sempre geram crescimento da Unidade

18 Crescimento da Diretora Manter seu equilíbrio emocional sempre IMPORTANTÍSSIMO Evitar oscilações de altos e baixos Lembrar-se que conduta serena gera credibilidade e confiabilidade.

19 Crescimento da Diretora Ter em mente que você é a madura na relação. É sua responsabilidade dar-se bem com todas. Ouvir, fazer perguntas, pois isto facilita a pessoa achar a solução dos seus próprios problemas. Evitar colocar-se como psicóloga.

20 Sou mestra em fazer perguntas, e sempre respeito as respostas e acho que a minha posição consiste principalmente em guiá-las para que encontrem a sua própria solução A comunicação é a ferramenta mais potente que você tem para desenvolver as duas pessoas

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27 COLOQUE DATA PRA CADA DEGRAU!

28 40% R$71,40 (LUCRO DE 47,60) 30%: R$ 58,10 (LUCRO DE 81,70) 40%: R$ 49,80 (LUCRO DE 90,00)

29 Deus não nos daria os sonhos, sem a habilidade de transformá-los em realidade. Mary Kay Ash

30 Não concordo com o velho ditado que diz que já se nasce líder. Sinto que a arte da liderança pode ser ensinada e dominada Mary Kay Ash