Pronta Entrega. Solução ou Problema?

Transcrição

1 Pronta Entrega Solução ou Problema?

2 Conceito da Marca Desde 1963 o sucesso da marca Mary Kay é baseado em 3 princípios: 1) Consultoria de pele e maquiagem, indicando o produto adequado à necessidade INDIVIDUAL da cliente, personalizando o processo de embelezamento! Indicar como e quais produtos deve utilizar para alcançar os benefícios desejados, somos verdadeiras consultoras e não revendedoras! 2) Ter estes produtos indicados, para a cliente levar na hora! Surpreender a cliente pelo fato de ter o produto desejado ali na hora da paixão à primeira vista! AUMENTA A CHANCE DE VENDA EM 70% 3) Se diferenciar das outras marcas de venda direta POR CATÁLOGO, POR PEDIDO, onde a cliente espera no mínimo 30 dias para ter o produto em mãos! Isso reduz o custo envolvido com ligações e entregas posteriores!

3 Vamos entender onde uma pronta entrega começa?

4 1)...Planejar quanto pretende vender ao longo do mês fazer isso nos últimos dias do mês anterior Revisar toda semana no mês corrente CÁLCULO DE METAS EM VENDAS PREENCHA AQUI Quanto quero ganhar por mês em vendas? 2.000,00 Quantas sessões de cuidados com a pele posso fazer por dia? 2 Para isso, devo vender quanto por mês (meu pedido foi de 40%)? 5.000,00 Quanto devo vender por semana? (4 semanas) 1.250,00 Quanto devo vender por dia, considerando 5 dias úteis? 250,00 Então preciso vender em cada sessão uma média de: 125,00

5 2)...Trabalhar com o maior lucro possível! e gerenciar data de pedido mais adequada para VOCÊ! De acordo com seu vencimento de cartão

6 Entendido isso vamos analisar a diferença entre PRONTA ENTREGA e ESTOQUE

7

8 CONCEITO PRONTA ENTREGA Ter produtos para atender a necessidade da cliente na hora Ter o ritmo das suas vendas, ou seja, ser circulante Aproveitar vantagens financeiras do desconto de 40% Surpreender sempre em seu atendimento Ser inteligente, ou seja, não faltar os produtos mais vendidos Esvaziar ao longo do mês...nunca ZERAR

9 VOCÊ... TEM UM NEGÓCIO DE VENDAS DE PRODUTOS... Trabalhe como empresária não deixe sua loja vazia nunca!!

10

11 CONCEITO DE ESTOQUE Ter capital financeiro para manter um estoque Aproveitar promoções de produtos mais vendidos, como por exemplo o KIT BASICO ESTE MÊS no pedido de 40% você paga apenas R$ 59,40 Calcular por quanto tempo este capital pode ficar parado Planejar venda casada ou específica destes produtos de estoque Usar para premiar anfitriãs, presentear familia, amigas, etc ATENÇÃO: Se você fica DESESPERADA ao investir em estoque é porque não tem capital para isso!

12 O primeiro passo da pronta entrega começa NOS ITENS DE DEMONSTRAÇÃO!!!

13 PREPARANDO UMA DEMONSTRAÇÃO INTELIGENTE Construí-la ao longo de 3 meses e não no primeiro pedido! Agregar produtos de acordo com seu lucro e valor para reinvestir Adequá-la ao seu perfil e público de clientes: Jovem? Make? Repair? Misto? Masculino? Fragrâncias? Analisado isso, ter o mínimo para um ótimo atendimento em sessão: se o foco é pele...ter no mínimo base, sombra iluminadora, mascara de cilios e batom (nenhuma mulher vai sair da mesa sem nada de make e voltar pra mesa de trabalho ou pegar um ônibus pra ir pra casa com a cara branca) Se o foco é Make ter no mínimo 3X1 e hidratante para preparar a pele oleosa ou seca

14 PREPARANDO UMA PRONTA ENTREGA INTELIGENTE INCLUIR OS ITENS MAIS VENDIDOS VOCÊ VAI INCLUIR OS ITENS que você mais vende em quantidade suficiente para não ficar sem eles ao longo do mês baseada em sua agenda e planejamento de vendas!! EVITAR:Trocar produtos da sua pronta entrega que sejam os mais VENDIDOS!!! PROIBIDO: Completar pedido para alcançar desconto maior ou pontuação com produtos que sejam seu perfil de vendas ou os mais vendidos!! E PIOR AINDA...não estejam na sua demonstração inteligente!!!!! VAI GANHAR O TROFÉU MICO DE OURO!

15 Identifique onde se dinheiro está parado

16 Erro clássico: Pronta entrega Baixo investimento e itens diversificados Demonstração Alto investimento

17 Indicado: Pronta entrega Espelho da demonstração e itens mais vendidos Demonstração Investimento de acordo com o andamento do negócio

18 POR ÚLTIMO E NÃO MENOS IMPORTANTE: Controle total do DINHEIRO DAS SUAS VENDAS!!!! Separe o dinheiro Mary Kay do SEU DINHEIRO, por exemplo: Se trabalha com pedido de 40% a cada R$ 1.000,00 VENDIDOS... R$ 600,00 é da mary Kay e R$ 400,00 é SEU DINHEIRO NÃO CONSEGUE FAZER ISSO?? Procure treinamentos de planejamento financeiro, peça ajuda para sua iniciadora ou diretora... Dê sempre o primeiro passo, não espere...você É DONA DO SEU NEGÓCIO...ATITUDE

19 porque você... INICIOU UM NEGÓCIO DE VENDAS PARA TER LUCRO e não para VIVER NO PREJUÍZO! Regue o seu pé de dinheiro

20 Este é o meu Pé de Dinheiro desde 2010!