CORTE DE VENDAS PESSOAIS! Participe e ganhe muito mais! Lucélia Delfrate. Diretora Executiva Independente de Vendas

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1 CORTE DE VENDAS PESSOAIS! Participe e ganhe muito mais! Lucélia Delfrate Diretora Executiva Independente de Vendas

2 Benefícios: Corte de vendas Consultora Estrela todos os trimestres! Prêmios da Conquista Trimestral! Ser reconhecida no palco do Seminário! Participar do Coquetel da Realeza! Jóia da corte! Ótimos lucros: de R$ 2.000,00 / R$ 2.400,00 ao mês + lucros das promoções Requisitos: pontos no ano Seminário Média de pontos mensais

3 Exemplo de Planejamento: Vendas/Mensais Vendas/semana vendas/dia sessões/semana R$ 4.000,00 R$ 1.000,00 R$ 167,00 3 de 335,00 ou 4 de 250,00 R$ 5.000,00 R$ 1.250,00 R$ 208,00 3 de 417,00 ou 4 de 312,00 R$ 6.000,00 R$ 1.500,00 R$ 250,00 3 de 500,00 ou 4 de 375,00 167,00 por dia = 2 Bases + 1 Batom Cremoso ou 1 kit básico + 1 Batom líquido Matte

4 COMO PARTICIPAR DA CORTE DE VENDAS PESSOAIS? Contatos Agendamentos Sessões Faciais Clientes Anfitriãs Perfil do cliente; indicações Pronta entrega Pedidos inteligentes Produtos de Demonstração Acompanhamento das clientes Planejamento Bom atendimento Mimos, presentes, descontos Eventos especiais para as clientes Empenho, dedicação, organização Aproveitar o tempo

5 Dicas Importantes! Imagem BELEZA vendemos autoestima; Postura SEGURA não implorativa; Regra De Ouro DIA A DIA Linguagem PROFISSIONAL

6 Contatos Estamos o tempo todo em contato com pessoas, elas estão por aí na rua, no supermercado, no trabalho, na academia, no médico, no dentista, na igreja, na fila do banco, na fila do correio, no restaurante, no clube, na escola, nas festas, nas reuniões de família, enfim em toda parte! Estou sabendo aproveitar essas oportunidades pra falar do meu negócio? Se eu não falar, alguém vai falar!

7 Agendamentos são o centro do nosso negócio. Literalmente, se você está sem agendamentos, você não está em sintonia com o Negócio Mary Kay! Mary Kay Ash

8 A ATITUDE supera a falta de Talento! FEITO É MELHOR QUE PERFEITO!

9 Não espere saber fazer a sessão perfeita para começar a fazer sessão! A excelência vem com a prática! Não espere saber tudo sobre todos os produtos para começar fazer! Importante conhecer os produtos, mas você vai conhecê- los ainda mais à medida que for trabalhando!

10 Sessões de Beleza! Demonstrações, sessões e faciais!

11 PONTO IMPORTANTE! A venda não se resume num ato de vender e cobrar! Existe todo um envolvimento em torno deste ato! Tudo começa na sua mente, na forma como você encara isso! Como você se sente? Uma Vendedora de produtos? Uma Consultora de Beleza, uma Empresária da Beleza?

12 Eu sou a vitrine da minha loja! Uma loja sem vitrine não é atrativa!! Olhando pra você mesma, como você vê a vitrine da sua loja?

13 Você conhece suas clientes? Existe muitos perfis de clientes, aprenda a conhecer cada uma delas e trabalhe a seu favor! Isso irá te ajudar! Identifique as clientes: indecisas, exigentes, práticas, impulsivas, metódicas, - Seja sempre profissional em todos os momentos e com todas as suas clientes! Trate todas iguais: as clientes Top que compram $1.000,00 e as clientes que compram um produto a cada 2 meses.

14 Trabalhe as Anfitriãs Identifique as clientes que possam amar ser anfitriãs! Ofereça benefícios à elas! Elas vão te trazer novos contatos, que trarão novos contatos, que trarão novos contatos!

15 Trabalhe com o Perfil do Cliente e com as indicações! Entre em contato com as indicações! (não esqueça de ligar )

16 PRONTA ENTREGA! PEDIDOS INTELIGENTES! A pronta entrega vai fidelizar suas clientes! Não deixe sua cliente esperando! Faça pedidos inteligentes aproveitando maiores descontos, lançamentos e promoções!

17 Invista pouco a pouco na sua demonstração! Quanto mais demonstramos mais vendemos! Adquira aos poucos mais produtos para a demonstração! Aproveite sempre as promoções de cada mês para aumentar a demonstração!

18 ACOMPANHAMENTO! Esteja sempre em contato com suas clientes! Lançamentos, promoções, eventos promovidos, aulas de beleza

19 Planejamento Planeje seus pedidos Planeje suas vendas!

20 Como faço pra vender R$ 4.400,00 em 30 dias? E ganhar 2.200,00 em 30 dias?

21 Entenda os números

22 Entendendo fica muito mais simples de fazer seu negócio dar certo!

23 Veja como é fácil

24 O atendimento ao cliente começa quando você agenda um primeiro encontro ou vende um produto. Quanto mais contato e atenção você oferece, e mantém um nível de estoque apropriado, mais sessões você conseguirá agendar, mais vendas você fará!

25 FAÇA-ME SENTIR IMPORTANTE Enxergue as pessoas como se estivessem com uma camiseta escrita: faça-me sentir importante. Valorize as pessoas ao seu redor, essa atitude pode mudar o mundo.

26 Não bloqueie sua mente na hora da venda! Qual é o seu pensamento na hora da venda? Lembre sempre: A maior beneficiada nesse ato é a sua cliente! - Você está oferecendo um trabalho de Consultoria de Beleza! Tenha orgulho disso! - Trabalhe para o bem estar da sua cliente e a venda será uma consequência! - Saiba que você está oferecendo o melhor à sua cliente, que ela terá muitos benefícios comprando o produto de você!

27 Ofereça mimos, presentes, descontos, promoções exclusivas para suas clientes, benefícios exclusivos, sorteios especiais! Toda mulher gosta de benefícios, sua cliente também gosta! - Dia da mulher - Páscoa - Aniversário - Natal - outras...

28 - Programe de vez em quando eventos atrativos e alegres! Dia do Spá, Café com Batom, Carnaval da Beleza, Chá da Beleza, Jantar da Beleza, Open House, Personal Shoper, use sua criatividade e movimente seu negócio, usando sempre a Regra de Ouro! - Kits para eventos e datas especiais! Opte por colocar produtos de maior estoque e lançamentos! - Tenha o controle da sua pronta entrega!

29 MOVIMENTE SEU NEGÓCIO! -Sacolinhas de produtos para demonstração (Sacolinha de dormir) - Sacolinhas de produtos pronta entrega (a cliente leva e oferece às suas amigas ela ganha benefícios) - Cartão fidelidade: a cada 200,00 em compras, você ganha um desconto de 10% na sua próxima compra! - Devolvendo 3 embalagens vazias, desconto em um novo produto! - Verifique se sua cliente conhece todas as linhas de produtos da Mary kay! - Rifas estratégicas - Lançamentos: Bolsa de lançamentos - Parecerias em escolas, empresas

30 QUAL A COISA MAIS IMPORTANTE DO MEU DIA? FOCOOOO! Sempre Realize por primeiro o que te trará mais resultado!

31 VALORIZE AS HORAS DO SEU DIA Aulas/sessões de Beleza Visitas às clientes Treinamentos Reuniões de Unidade Organização

32 4 hrs 6 hrs 8 hrs??? HORAS TRABALHADAS

33 Não é suficiente trabalhar constantemente. Temos que enxergar o próximo passo, olhando à frente. Para prosseguir após ter alcançado nossa meta, devemos determinar outra, ainda maior. A chave do sucesso é sempre manter um objetivo em vista. Mary Kay Ash

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35 Inspire-se! Trate a sua Oportunidade Mary Kay como uma carreira e não como um passatempo e você verá que todos os seus esforços serão recompensados. Certa vez eu ouvi alguém dizer, Mary Kay é a atividade mais rentável do mundo. Eu acredito nisso! Todos nós temos desejos e necessidades materiais, por isso determine como a sua carreira Mary Kay pode ajudar a alcançar tudo o que você mais quer.