DICAS DE VENDAS E INÍCIOS

Transcrição

1 DICAS DE VENDAS E INÍCIOS

2 AS VENDAS SÃO O CENTRO DO NOSSO NEGÓCIO - Como você quer iniciar pessoas se você não vende, se não faz sessões?? - Com vendas temos retorno IMEDIATO - Entenda que ter 40% de desconto é muitoooo melhor que 35% ou 30% - Corra riscos calculados (aproveite promoções do mês e desafios)

3 Onde encontrar as pessoas??

4 Aproveite as oportunidades No supermercado/ padaria Em uma festa Em uma fila de banco/fila de correio Na escola dos seus filhos Lista de 50 nomes Familiares/ conhecidos Crie oportunidades

5 Por que fazer Abordagem fria?? - Multiplicar as chances de agendar novos encontros - Vender mais - Iniciar consultoras em nosso time - Agendar com uma Anfitriã

6 As vezes não consigo vender e iniciar. Como está sua imagem? Você vende beleza, bem estar? Você tem conhecimento do seu negócio? Sabe explicar os produtos, indicar os tratamentos corretos e falar sobre a oportunidade Mk? VOCÊ FAZ ABORDAGENS PARA CONHECER NOVAS PESSOAS? Pegue o telefone da potencial cliente e entre em contato em até 48h

7 Vença a insegurança e o medo com: CONHECIMENTO (entendendo sobre os produtos e negócio) FÉ (em Deus, na oportunidade, em si mesma)

8 UM NÃO PODE SER UM AINDA NÃO. Tenha paciência com seu negócio Não vendeu hoje, amanhã venderá Não iniciou hoje, amanha iniciará Mantenha o entusiasmo e diga: PRÓXIMOOO!!!

9 Faça no mínimo 5 novos contatos por dia Tenha DISCIPLINA em seu negócio, faça todos os dias como se trabalhasse para um patrão Não fique tentando vender no momento da abordagem pois pode parecer inconveniente Seja APARENTEMENTE despretenciosa.. Em uma fila, falo com a mulher da frente para que a de atrás escute (Celina Passerine)

10 Seja simpática e demonstre a todo momento que você quer demonstrar os produtos porque a opinião da abordada é muito importante pra você. (Se possível já demonstre imediatamente algum produto MK, rapidinho). FAÇA COM QUE ELA SE SINTA IMPORTANTE.

11 NÃO SE PRENDA APENAS AO PÚBLICO FEMININO Vendo muito para homens e pessoas jovens, normalmente filhas e filhos das minhas clientes. Sempre observo se o sinal está verde para a Regra de Ouro antes de conquistar uma nova cliente ou oferecer a oportunidade Mk. Ser uma pessoa honesta não é o melhor caminho, é o ÚNICO!

12 FAÇA AS CONTAS DE QUANTO PRECISA VENDER E QUANTAS PESSOAS INICIAR PARA ALCANÇAR SEUS OBJETIVOS. Se vender 1 kit básico por dia, todos os dias da semana, inclusive aos sábados: 3em1 = 59,90 Hidratante = 69,90 Base liquida = 59,90 TOTAL = R$189,70 x 5 Dias na semana = 3794,00 em vendas no mês = R$1517,60 de lucro!!

13 PENSE GRANDE!!! Quem já não vendeu R$300 para uma única pessoa? Faça as contas: R$300 x 6 dias na semana = 7200 em vendas no mês R$2880,00 de lucro!!! E mais Jóias no Seminário! Participante da Corte de Vendas Pessoais

14 Em uma entrevista de iniciação Lembre-se: falar demais não te levará a lugar algum então fale apenas o que ela quer ouvir. Responda a todas as perguntas dela. Mostre onde Mary Kay poderá se encaixar em sua vida. Pergunte: você conseguiria ensinar uma amiga a usar os produtos como eu fiz com você hoje? Pergunte o que ela mais gostou e faça uma lista de desejos. Venda nem que seja a idéia para ela. Some a venda dela e pergunte se ela teria umas 3 ou 4 pessoas que comprariam igual ou mais do que ela.

15 Faça uma facial apenas com os produtos que vem no kit beleza. ENCANTE-A POR MARY KAY. Faça algumas perguntas para criar um diálogo como: Você é solteira, casada? Ouça.. Trabalha, estuda?? Ouça.. Qual horário você trabalha/estuda?ouça.. Lembre-se: Nem sempre o que é óbvio para você é óbvio para as outras pessoas. O simples é multiplicável, então não dificulte a demonstração pois ela pode achar difícil ser uma consultora Mary Kay. FECHAMENTO ( DE TUDO QUE VC EXPERIMENTOU, OQUE VC COMPRARIA HOJE? Faça as contas de tudo que ela gostou e quanto vc lucraria na compra dela em apenas alguns minutos em um pedido de 40% de desconto ( NÀO DEMORE NA SESSÃO DE BELEZA)

16 Já sonhou em ter seu próprio negócio? Roupa? Ótimo! Vamos as contas!! Se fosse abrir uma loja hoje você investiria: ABERTURA DA EMPRESA (ESCRITÓRIO)R$1500,00 Aluguel R$1500,00 Segurança R$100,00 Prateleiras R$8000,00 Computador R$3000,00 Decoração R$8000,00 Funcionários Mercadoria R$50000,00 Total: R$ 70600,00 Seu negócio Mary Kay: R$169,00 ( Aproximadamente R$560,00 produtos para demonstraçao) + 3x 560,00 ( R$1680,00)

17 Me diga Maria: Quanto pretende ganhar com Mary Kay? Faça as contas, exemplo: R$ 1100,00 ( Lucro) tenho que vender R$2800,00. Quantas horas por dia pretende trabalhar com MK? R$2800,00/20 dias do mês= R$ 140,00 (ao dia) uma sessão por dia. Excelente! Então quero te explicar algumas coisas: Como você percebeu, em Mary Kay a cliente prova os produtos antes de comprar, o que faz com que ela os queira a pronta entrega e 80% da compra é por impulso. ( Use a loja dela como exemplo( Vestido, Sapato, shampoo etc) Em Mary Kay você tem 3 possibilidades de fazer um grande início, veja:

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19 E aí? Vamos trabalhar conosco??? Lembre-se, seu entusiamo,profissionalismo, segurança e imagem farão toda a diferença. Tópicos á serem esclarecidos. Não temos metas mensais ( Suas metas só dependem de vc. Flexibilidade de horários ( 1h por dia ) Não tem Patrão ( Sou guardiã dos seus sonhos) Ganhos ilimitados Chance de crescer de acordo com seus objetivos e metas. Mas lembre-se SEUS SONHOS NÃO SÃO NEGOCIÁVEIS. SUCESSO É MERECIMENTO. TRATE SEU NEGÓCIO COMO DE 1 MILHÃO DE REAIS.

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21 A Companhia foi criada com base no Espírito de Ajuda. Se você se doar sem pensar em ganhos financeiros, os ganhos financeiros virão até você. Doe-se com entusiasmo, faça tudo com boa vontade e esteja disposta a dar mais do que aquilo que você recebe, e verá que seus ganhos chegarão. Mary Kay Ash