A ARTE DE TRANSFORMAR VIDAS! Krisleyne Silva

Transcrição

1 A ARTE DE TRANSFORMAR VIDAS! Krisleyne Silva

2 O que nossa companhia tem a oferecer? Um negócio sólido Flexibilidade Reconhecimento Autoestima Baixo Investimento e Retorno rápido Pouquíssimo Risco de Prejuízo (para não dizer zero risco) Possibilidade de Crescimento e Desenvolvimento na Carreira

3 Conte SUA história! O que fazia antes de Mary Kay (Profissão, atividade) Porque decidiu iniciar seu Negócio Mary Kay e onde conheceu a oportunidade? Quais suas conquistas com seu negócio? (Não estou falando só de grandes reconhecimentos, pense!) Abra o convite a todos que queiram saber mais.

4 Falar da Oportunidade X Entrevista de Início Falar da Oportunidade: Você nunca pensou em ter seu próprio negócio? Acredito que a Oportunidade Mary Kay seria excelente para você por... (Pode ser feito em Sessões, no caminho, numa conversa informal..) Entrevista de Início: Podemos nos encontrar amanhã para te mostrar sem compromisso mais sobre esta oportunidade? (Deve ser feita individualmente com todo o material necessário para explicar o negócio)

5 Entrevista de Início Ouça e crie empatia Repita porque acredita que a Oportunidade Mary Kay será boa para a pessoa. Pergunte o que ela acha disso (ouça mais uma vez) Conte a ela o que precisa fazer para se tornar uma consultora de beleza (Kit inicial + pronta entrega). Faça isso já superando objeções como segue no discurso a seguir:

6 Como falar do Kit Inicial superando objeções Kit Inicial: Então Maria, para você se tornar uma consultora de beleza você deve fazer investimento simbólico de 169 reais. Digo simbólico pois apenas com este valor você receberá todo o material necessário para realizar o seu trabalho! Veja estes kits, no caso do de Cuidados com a Pele você terá bem mais de 500 reais em produtos para demonstração fora os utensílios descartáveis, espelhos...etc.. E o mesmo acontece com os outros... A Mary Kay faz isto pelas novas consultoras pois entende que ter os produtos para demonstrar é o grande segredo do nosso negócio!

7 Como falar da pronta entrega! Após realizarmos seu cadastro Maria, você terá acesso ao seu próprio portal e contato direto com a Mary Kay e eu estarei aqui para te orientar sempre! O Segundo passo é você pensar na sua pronta entrega! Ela é fundamental para seu sucesso! Pense comigo, se você demonstrar os produtos, suas amigas vão amar e querer na hora! É venda na certa! Se você não os tiver, perderá vendas e isso te desmotivará! É como entrar numa loja de sapatos, amar um par deles e só poder buscar daqui 10 dias! Venda se faz com o produto na mão! Pegue um papel e uma caneta! Quero te mostrar como serão poucos produtos que você precisa ter na sua pronta entrega para começar!

8 Lista de 25 nomes! Faça com sua potencial iniciada uma lista com as pessoas que ela oferecerá um momento de beleza de presente ou pedirá ajuda com uma pesquisa sobre eles. Considerando 25 nomes, se você inserir uma base para cada pessoa o outro item de valor aproximado, você tem um pedido de 50%. Se a lista tiver menos nomes ainda assim será fácil pois adicionando dois itens para cada pessoa você também chegará lá! Mostre a ela no portal quanto fica e principalmente o quanto está lucrando!

9 FINALIZAÇÃO! Muitas consultoras ficam com receio de ouvir e pedir uma opinião. PARE COM ISSO! PERGUNTE A ELA: O que você acha? Pergunte várias vezes se for preciso! SUPERE AS OBJEÇÕES!!! Eu entendo, mas olha só... Pergunte novamente: E então o que você me diz?) Não termine a entrevista até ouvir: Sim..vamos lá... Ou Não..realmente NÃO QUERO!

10 SUPERANDO OBJEÇÕES! Tempo Dinheiro Não saber vender Não ter perfil Não ter Cartão de Crédito Não conhecer ninguém O que mais?

11 SABIA QUE: A cada 10 entrevistas de início é CERTEZA que 1 inicia na hora! Você conhece já provavelmente as 10 pessoas que farão parte do seu time? É importante ter um radar afiado, suas potenciais podem estar do seu lado! Muitas pessoas que deixei de falar da oportunidade por subestima-las hoje são Diretoras de Carro Rosa na Mary Kay? Você tem nas mãos uma grande oportunidade!

12 O Tempo de cada pessoa! A Importância do acompanhamento em quanto cliente! Você pode falar da oportunidade novamente em outro momento! Esteja PRESENTE!!!!!!!!!!! Eu iniciei em Mary Kay depois de 3 anos como cliente!!!

13 SUA DIRETORA PODE TE AJUDAR! Participe ou faça seus GUESTS! Aproveite o acompanhamento da sua Diretora para falar sobre suas experiências. Está próxima de sua diretora? Ela pode te acompanhar na entrevista!

14 NEM TODAS AS PESSOAS SEGUIRÃO TRABALHANDO COM VOCÊ, HÁ DUAS OPÇÕES: OU ELAS INICIARÃO OU SERÃO SUAS CLIENTES PARA SEMPRE!

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