Descobrindo a Carreira Executiva Mary Kay. Fundamentos, Prática, Possíveis Desafios e Quebra de Objeções

Transcrição

1 Descobrindo a Carreira Executiva Mary Kay Fundamentos, Prática, Possíveis Desafios e Quebra de Objeções

2 Princípios da Carreira Executiva Mary Kay A sra Mary Kay Ash criou a carreira com base na sua experiência no ramo de vendas diretas, tomando por base fatores que deram certo e outros que ela poderia melhorar. TODA consultora pode acessar esta segunda via de ganhos, caso tenha interesse. É nela que conseguimos ganhos ilimitados e estabilidade financeira em um prazo de tempo mais curto. Baseia-se em liderar pelo exemplo e querer o melhor para a pessoa que se convida para participar da sua equipe. Toda pessoa que decide tornar-se líder em Mary Kay DEVE manter suas vendas. Afinal, nossa empresa é de vendas diretas, não de colocar pessoas simplesmente pra formar uma rede. É diferente de Marketing Multinível e Pirâmide. Vamos aprender: INICIADORA é quem inicia. INICIADA é a pessoa que acabou de entrar para sua equipe.

3 Na prática... Como funciona? Este quadro nos dá uma ideia de como pode ser a carreira e até onde podemos chegar. Mas esta é somente a ponta do iceberg. Para entender detalhes e minúcias, faça o download do Caderno Carreira dentro do portal Em Sintonia. Nada substitui o estudo dos nossos materiais oficiais!

4 Na prática... Como funciona? Todo o trabalho de liderança em nossa empresa começa com uma DECISÃO: a de enriquecer vidas através de um legado de amor, oportunidade e sonhos. A partir daí, o seu pensamento e suas ações a levarão para onde quiser chegar. De bônus maravilhosos a viagens internacionais: o céu é seu limite. Torne-se uma HEAD HUNTER: caçadora de talentos! Aproveite a chance de poder ESCOLHER quem fará parte do seu time e escolha as melhores! Entenda: a oportunidade Mary Kay deve ser oferecida para todas (regra de Ouro), mas tenha o coração leve para entender que nem todas aceitarão. Lembre-se: o time é a imagem do líder. Avalie sempre sua imagem pessoal e profissional para fazer com que sua equipe tenha vontade de seguir seus passos e ser top como você.

5 Possíveis Desafios Na caminhada em nossa carreira, existem alguns grandes desafios. Vamos falar um pouco sobre cada um deles. DESAFIO Nº1: APRENDER SOBRE A CARREIRA Como solucionar? Ler os materiais do site Baixar o caderno carreira e estudar Ir à reunião de unidade SEMANALMENTE Assistir a treinamentos online Estar em contato constante com sua diretora e sua iniciadora

6 DESAFIO Nº2: COMO DESCOBRIR POTENCIAIS INICIADAS Como solucionar? Tem pele? Respira? Pode falar pra ele ou ela de Mary Kay! Ajuste seu radar: ouça atentamente o que as pessoas dizem. Pessoas que dizem estar sem dinheiro, muito cansadas, desanimadas no trabalho ou sem tempo podem ser potenciais iniciadas. DESAFIO Nº3: QUAIS OS DEVERES DE UMA LÍDER MK? Como solucionar? Perceber que você será o espelho da sua equipe Seja a melhor consultora que você pode ser. Conte sempre com sua diretora e peça ajuda. Peça orientação de como treinar e motivar seu time.

7 DESAFIO Nº4: ENTENDER O NÃO Como solucionar? Pense comigo: se eu ofereço a você um anel de ouro, cravejado com um diamante 18k e com seu nome escrito e você me disser não, está dizendo não para a minha pessoa ou para a joia que eu te ofereço? Assim acontece com a oportunidade. Muitas pessoas não querem ou não estão prontas para ganhar esta maravilhosa joia, mas certamente você está oferecendo a ela com todo o carinho do mundo. Não pense que é pessoal. Continue acreditando naquela pessoa e guarde a joia que ofereceu. Quem sabe, um dia, ela não pensa de novo e aceita com prazer?

8 DESAFIO Nº5: OBJEÇÕES O que são objeções? Significado: Oposição; motivo ou argumentação que se apresenta para contestar algo. Óbice; obstáculo apresentado em relação a uma proposição. Ação de objetar, de rejeitar ou contestar. Uma objeção, no nosso negócio, significa que a pessoa a quem fizemos a Proposta de Negócio apresenta interesse, mas precisa saber mais sobre determinados aspectos ou não está completamente segura em relação a algo que dissemos. Se não houvesse interesse algum, a pessoa simplesmente diria Não, obrigada, não tenho interesse.

9 DESAFIO Nº5: OBJEÇÕES O que significa quebrar a objeção? Significa tranquilizar sua Futura Iniciada em relação àquele receio que ela apresentou a você em relação a iniciar sua carreira como consultora de beleza. Demonstra preocupação com o outro e profissionalismo. Como saber se estou quebrando a objeção ou sendo insistente? Essa é uma excelente pergunta. Quebrar a objeção é diferente de insistir. No primeiro, você apresenta evidências que minimizam ou anulam a resistência que sua potencial iniciada tem e que a bloqueia de partir para a ação, ou seja, ela quer começar o seu negócio mas tem medo. No segundo, a pessoa é repetitiva e não acrescenta nada ao que a futura consultora já sabe, tornando-se maçante e causando desconforto.

10 DESAFIO Nº5: OBJEÇÕES Quais as objeções mais frequentes e como lidar com elas? Acesse seu Aplicativo APPRENDA MK e vamos descobrir juntas! Como saber se estou quebrando objeções de maneira correta? Convide inicialmente uma pessoa de confiança (sua diretora ou iniciadora) e faça a apresentação do negócio e peça para que ela escolha algumas objeções e apresente a você. Leia o material disponível no aplicativo e exercite sua memória, treinando a resposta para cada uma das objeções. Arrisque-se! Agende entrevistas de início, peça que sua diretora ou iniciadora participe com você e veja como ela faz na prática. Lembre-se: quanto mais você tentar, maiores as chances de conseguir!

11 VOCÊ PODE TUDO! DESAFIO DA SEMANA: VENDER R$ 500 E REALIZAR UMA ENTREVISTA DE INÍCIO! CASO O INÍCIO SEJA REALIZADO, VAI GANHAR UM MIMO DA DIRETORA. SE FOR UM INÍCIO REALIZADO E QUALIFICADO COM PEDIDO DE 600 PONTOS, GANHA UM BRINCO DO CORAÇÃO!