Dicas de Iniciação. Movendo você ao diretorado!

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Lucas Gabriel Amorim Castilhos
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1 Dicas de Iniciação Movendo você ao diretorado! Diretora de Vendas Ind. Mary Kay Nidiane Richter - Agosto/2016

2 Motivos pelo qual não fechamos um início: Você não acredita, de coração, que esta é a melhor empresa pra se trabalhar no MUNDO, ou seja, ainda não está apaixonada! Crenças limitantes Não tem entusiasmo! Não tem conhecimento / falta segurança Fala demais, ouve de menos Não pede a decisão / fechamento Não está compartilhando a oportunidade com TODAS AS PESSOAS que passam na sua frente (quanto mais falar, mais prática terá!) DESAFIE-SE A RECEBER 50 NÃOS ESTE MÊS!!!!!

3 Usando os dois remos.. Das vendas à construção do seu time! Primeiro você aprende a vender os produtos e ter clientes, depois aprende a oferecer a oportunidade pra outras pessoas Determinação Foco Conhecimento Livro Milagres que Acontecem Saiba sobre regras a empresa, sobre os produtos; estude e seja a melhor consultora (exemplo!) Qual a missão da empresa? E a sua missão?

4 SOMOS SOLUCIONADORAS DE PROBLEMAS..

5 ..e caçadoras de talentos! Imagem de sucesso! Você iniciaria com você mesma? A potencial precisa se sentir segura e confortável para iniciar o novo negócio Dúvidas precisam ser esclarecidas O apoio da iniciadora é fundamental em todos os passos Tudo que é novo gera medo e ansiedade, minimize passando confiança. O negócio é simples e é assim que deve ser apresentado. Mente confusa não toma decisão! Ela deve fazer por ELA e não por você! Foco nas necessidades da potencial iniciada = OUVIR!

6 Passo a passo da entrevista poderosa!

7 Preparando o terreno.. 1. Quebra-gelo 2. Conversa informal: Me conte um pouco sobre a sua vida / Como é sua rotina? 3. Entendo, então você quer X, Y, Z Imagine... (montar o cenário do que ela está buscando e quer mudar) Não seria maravilhoso? 5. Então eu acredito que essa é a oportunidade perfeita pra você. Sabe por que essa empresa existe há 53 anos? Conte a história da empresa, valores e equipe de apoio (2 min) 6. Foque nas necessidades dela (4 principais: Dinheiro, Reconhecimento, Relacionamento, Flexibilidade de Horário) Se já trabalha: cálculo de horas x salário x ganhos na MK por hora

8 Quantas horas trabalha no mês? (Quantas horas por dia? Quantos dias na semana?) Quanto ganha no mês? Cálculo: Quanto ganha no mês Horas x dias x semanas Ex: Trabalha 192 horas no mês De seg à sábado (6 dias) 8 horas por dia Ganha 1200 reais 1200/192 h = R$ 6,25/hora

9 Preparando o terreno.. 7. Quando você quer começar a ter essa vida? 8. É importante dizer que Mary Kay não é uma empresa de dinheiro fácil.. É preciso trabalhar, mas a diferença é que nós temos, além de produtos de qualidade que se vendem sozinhos, um método passo a passo para você alcançar X, Y, Z e uma equipe de apoio. (Aqui superamos uma objeção...) 9. Parte prática: explicar o negócio

11 Se a pessoa disser que não tem o dinheiro.. Trabalhe os 2 cenários (dor e prazer): Se você continuar fazendo o que faz hoje, se não fizer nada de diferente, como estará daqui 1 ano? Certo, agora imagine se você se permitir, der essa oportunidade pra você mesma e tiver os benefícios X, Y, Z, como será daqui 1 ano? Se pudéssemos criar um plano agora, pra superar esse desafio, quando você gostaria de ter essa mudança de vida? Deixe uma The Look e agende uma sessão com as amigas dela.

12 Buscando o sim! Não leve o não para o lado pessoal ou como uma resposta definitiva As vezes um não significa: me ajude a entender melhor Use a situação para rever suas falas e postura e busque melhorar a cada dia Tudo é questão de números Pesquisas indicam: uma possível iniciada falará não pelo menos 5 vezes antes do sim! A cada NÃO que ouvir lembre que está um passo mais próximo do SIM!!!!!!!!!

13 Tarefa da Semana Apresentar o plano de negócio para 5 novas pessoas na próxima semana, começando amanhã! Não se preocupe se não conseguir 5 novas iniciadas em um mês; Seu foco deve ser falar com pelo menos 1 pessoa por dia, faça chuva ou sol;

14 É muito melhor fazer algo grandioso, ganhar gloriosos triunfos apesar de, algumas vezes, você poder experimentar o fracasso, do que ser aquelas pobres pessoas que nem são muito felizes, nem sofrem muito porque vivem na sombra de uma vida que não conhece nem vitórias, nem fracassos. Mary Kay Ash

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