Treinamento de Liderança. Josiane Barbosa

Transcrição

1 Treinamento de Liderança Josiane Barbosa

2 Uma líder eficaz convida sua equipe a participar de projetos novos que ainda estão na fase do pensamento. Planeje suas metas e divulgue-as, porque as pessoas apoiam o que ajudaram a criar Mary Kay Ash

3 Seu sucesso depende de: um sonho uma paixão e uma ação!

4 O seu sonho é alcançado através de duas ações; - Vendas Sessões de Cuidados com a Pele, e pós venda, serviço a cliente. - Inícios: Apresentar o plano de carreira usando o Ciclo da Iniciação. Trabalhar sua Liderança!

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6 Para onde vou? Em que nível estou? Aonde quero chegar? O que estou fazendo para conquistar? Que mudanças devo realizar? Que ações devo tomar? Estou disposta a pagar o preço?

7 Os Inícios são a Chave do crescimento de seu negócio DESENVOLVA UM GRUPO Sua grande missão deverá ser levar suas consultoras até o topo. Não existe recompensa melhor do que ver as suas consultoras triunfarem. Os ganhos de suas vendas pessoais se limitam aos 40% de sua produção mensal. Portanto... Ter o hábito de iniciar mecanicamente significa conquistar o mecanismo multiplicador de suas vendas Através dos inícios, seus ganhos serão ilimitados. A formação da equipe reduz a rotatividade e a baixa produtividade de suas integrantes

8 Missão da Líder Mary Kay Apresentar uma imagem profissional. Vender sua posição de: - Consultora Sênior (1-2 inícios) - Iniciadora Estrela (3-4 inícios) - Usar seu Blazer vermelho em todos os eventos MK (Reuniões de Unidade, Seminário, Conferências e outros) Ser pontual. Ser organizada. Ser líder em vendas. Ser líder em iniciação. Ter claras suas responsabilidades. Ter o espírito de ajuda com Consultoras e Diretoras

9 Aplique a filosofia Mary Kay. Estabeleça suas prioridades. Trabalhe com sua equipe. Sua melhor aliada Estabeleça as hs de dedicação a sua atividade Mary Kay Organize seu tempo de acordo com suas prioridades

10 Ser o exemplo. Descobrir o que motiva suas novas Consultoras. Fazer acompanhamento das suas novas iniciadas. Desenvolver novos inícios. Realizar Sessões de Cuidados com a Pele.

11 Sua Iniciada quer uma Líder que: Ensine a ser uma Consultora Estrela. Ensine a conhecer e entender melhor a carreira MARY KAY. Explicar o que fazem as Consultoras de Sucesso. Dizer com frequência como está indo (feedback)...o que faço bem e mostrar como fazer. Não considerar somente pelo o que ela é hoje, mas pelo o que ela pode ser

12 Se interesse pessoalmente por ela e que a ajude a superar os obstáculos. Escutar as idéias. Ter fé e confiança nela Ser justa. Que transmita conhecimentos sólidos e práticos sobre as Sessões de Cuidados com a Pele e sobre técnicas e iniciação. Tendo uma líder assim, ela dará o melhor dela!

13 Assegure o sucesso da sua nova iniciada Mary Kay Ash disse: Coloque-a no bolso e carregue-a com você por 3 semanas. Trate-a como você gostaria de ser tratada; REGRA DE OURO!!!!!

14 Líderes A chave para o crescimento em sua carreira Mary Kay: Fazer por suas iniciadas o que você gostaria que fosse feito a você

15 Tenha claro que liderança é: Ensinar (uma atividade) Delegar (para que coloque em prática) Inspecionar (para ter certeza de que aprenderam a lição) Você cumpre esses três passos?

16 Para um bom acompanhamento de sua Consultora é vital desenvolver uma liderança bem sucedida, e o primeiro passo para isso é liderar a si mesma: - Você fez o treinamento de como realizar uma Sessão de Cuidados com a Pele? - Realizou o seu Início Perfeito? - Quais são os seus objetivos com a Carreira Mary Kay? - Participa das Reuniões de Unidade, Treinamentos e Eventos da Empresa? - Sabe os benefícios de manter um estoque? LEMBRE-SE: É SUA RESPONSABILIDADE AJUDAR A SUA NOVA INICIADA A SE DESENVOLVER E CRESCER COM VOCÊ

17 Responsabilidades da Iniciadora

18 Responsabilidades da Iniciadora 3 primeiras semanas Abrir o kit com a Nova Consultora e explicar o material (assim que chegar); Avisar o dia e horário do treinamento para Novas Consultoras e ACOMPANHÁ-LA(se possível); Fixar um horário para assistir as três sessões de cuidados com a pele; Ajudá-la a fazer a lista dos 25 nomes e escolher as 8 primeiras anfitriãs Pedir que ela lhe telefone depois de cada uma das cinco primeiras sessões. Elogie seu êxito ou anime-a caso se sinta desanimada;

19 Responsabilidades da Iniciadora 3 primeiras semanas Acompanhá-la a sua primeira reunião de Unidade e apresentá-la às demais consultoras para que possa se sentir parte da Equipe; Ajudá-la a fazer seu primeiro pedido, caso não tenha feito junto com o cadastro (isto é muito importante, para a nova consultora é tudo novo, precisa orientá-la quanto aos níveis de desconto, as promoções e bônus que ela poderá ter, etc). Caso não possa, avisar a Diretora. Incentivá-la a ganhar o primeiro reconhecimento, o pin IP

20 Ensine-a: Início Perfeito Para que sua nova consultora ganhe o primeiro reconhecimento que é o broche do IP, é necessário: Participar do treinamento de novas consultoras Fazer a lista dos 25 nomes Ler o material que vem dentro do kit e assistir os vídeos da Gabi Agendar 8 sessões e realizar pelo menos 5 em 2 semanas Assistir 3 sessões de sua iniciadora Oferecer a oportunidade do negócio para 5 pessoas

21 BENEFÍCIOS DE UM INÍCIO PERFEITO: Garante que a Consultora entre forte na Mary Kay Começa a ganhar dinheiro. Ajuda a sua iniciada a formar iniciadas fortes, pois ela aprende com você! Você aumenta sua Equipe de forma consistente.

22 Algumas Observações Caso sua iniciada não esteja na sua cidade, procure orienta-la por telefone, skype, para que não fique perdida, principalmente com o que vem dentro do kit. Oriente-a a participar dos treinamentos on line Fale com ela pelo menos 1 vez por semana, para perguntar se tem sessões agendadas, se está motivada, falar sobre os resultados, tirar dúvidas... É muito importante que você comece a exercer desde sua primeira iniciada, sua liderança! Não se preocupe, você será orientada para isso e irá aos poucos desenvolver esta habilidade. Juntas faremos com que esta nova iniciada sinta-se segura e comece a trabalhar rapidamente!

23 Algumas Observações Caso sua iniciada não esteja na sua cidade, procure orienta-la por telefone, skype, para que não fique perdida, principalmente com o que vem dentro do kit. Oriente-a a participar dos treinamentos on line Fale com ela pelo menos 1 vez por semana, para perguntar se tem sessões agendadas, se está motivada, falar sobre os resultados, tirar dúvidas... É muito importante que você comece a exercer desde sua primeira iniciada, sua liderança! Não se preocupe, você será orientada para isso e irá aos poucos desenvolver esta habilidade. Juntas faremos com que esta nova iniciada sinta-se segura e comece a trabalhar rapidamente!

24 Leve em consideração: As maiores causas de terminações - Dificuldade em agendar. - Dificuldade em conseguir novas clientes. - Não recebeu orientação. - Não conhecer os produtos. - Ficou endividada. - Renda não foi a esperada.

25 POR ISSO, TREINAMENTO E ACOMPANHAMENTO SÃO FUNDAMENTAIS PARA SUA NOVA INICIADA OS SEUS SONHOS E OS SONHOS DE SUAS INICIADAS, MERECEM SE CONVERTER EM REALIDADE!

26 Venda sua Posição! "Vem comigo, eu cheguei ate aqui e sei o caminho, vou te ensinar!"

27 MUITO SUCESSO EM SEU NEGÓCIO!!!!