Decida Ser Top. O Poder Vermelho. Julianna Maria Rebouças Garcia Diretora Executiva 2017
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- Maria das Neves Beltrão Fialho
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Transcrição
1 Decida Ser Top O Poder Vermelho Julianna Maria Rebouças Garcia Diretora Executiva 2017
2 Olá!! Quem você é? Você tem essa resposta? O que você tem? O que você busca? Como tua família te vê?
3 QUEM VOCÊ PENSA QUE É?
4 Vamos SER?!!!
5 Você tem um Propósito?
6 E o que é um Propósito? É toda ação feita para se obter algo positivo. É toda forma de pensar. SENTIR! DESEJAR!
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9 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO
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13 Agora Acrescente a * Visão tudo isso!!
14 Agora Acrescente a * Imaginação tudo isso!!
15 Agora Acrescente a * Auto analise tudo isso!!
16 * Foco
17 * Plano
18 * Fé
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20 Agora vamos a pratica!! Você precisa: *Ter a cara do seu negócio (Imagem MK) *Ter uma rotina *Ter tempo para seu negócio * Conhecimento * Ter um espaço ou escritório
21 O que ajuda e o que te prejudica? * Respeito! * Fofoca * Honra * Gratidão * Comprometimento
22 Você acha que essa pessoa vende beleza, é competente, realizada?
23 Você acha que essa pessoa vende beleza, é competente, realizada?
24 Você está onde gostaria de estar?!!
25 Você sabe MESMO fazer Mary kay!!
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28 Aonde você quer CHEGAR?!!!
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30 2º Pilar do Sucesso: Captação de dinheiro Trabalhe sua carreira e seja especialista em oferecer a Oportunidade de negócio CARREIRA
31 Iniciando minha carreira mary kay! Entenda a Carreira Mary Kay Aprenda a Convidar pessoas para fazer parte desse negócio!
32 Carreira: Ganhos Carreira Mary Kay 1. Bônus de Equipe 2. Bônus de Liderança (Diretora) 3. Bônus de Volume de Vendas (Diretora) 4. Bônus de Unidade Descendente (Diretora)
33 Carreira: Ganhos 1. Formação de Equipe: Bônus de formação de equipe (diretas): Iniciando 3 pessoas Iniciando 5 pessoas Iniciando 8 pessoas 4% sobre produção 6% sobre produção 12% sobre produção EX: Equipe com 8 consultoras ativas com uma Produção de pontos. Bônus de 12% representa R$
34 Ganhos de Diretora Vendas: 25% a 40% Bônus de Equipe (diretas): 4%, 6%, 12% Bônus de Liderança: 9%, 10%, 11%, 12%, 13% Bônus de Volume de Vendas: R$ 500,00 à R$ 6.000,00 4º Bônus de Volume de Vendas 3º Bônus Liderança Pontos/Mês % Bônus % % % % acima 13% Pontos R$ , , , , , ,00 Pontos R$ , , , , , ,00
35 Entenda: Nada acontece até que você venda algo! Para crescer na carreira é necessário ser excelente como consultora e ter uma base sólida de clientes. Se você tiver base sólida terá uma carreira promissora e de muito sucesso!
36 Comece por ele: Plano dos 4 pontos da iniciação! Plano Perfeito para Iniciar novas consultoras e começa no agendamento da sessão! 1º Ponto: No agendamento com a Anfitriã pergunte a ela se entre as convidadas, alguma delas teria interesse em fazer o que vc esta fazendo (Consultoria de Beleza) 2º Ponto: Conte sua História Pessoal 3º Ponto: Faça um convite a todas! 4º Ponto: Faça um convite direcionado no momento do fechamento individual
37 A forma como você convida faz toda diferença! Faça um convite simples e sem grandes explicações: Use a característica ponto chave da potencial para você fazer o Convite: Carismática e Comunicativa Ex: Camila você é uma pessoa muito carismática e comunicativa. Você seria uma excelente consultora de Beleza da Mary Kay. Eu iria adorar trabalhar com você e tenho certeza que com a sua personalidade agradável você iria se desenvolver muito bem. Pra mim seria um enorme prazer te apresentar a oportunidade de negócio MK. Existe alguma razão pelo qual vc não poderia tomar um café comigo para falarmos sobre negócios?
38 Matemática do Negócio Quanto mais pessoas você oferece o produto, mais demonstrações e sessões você terá, mais clientes e consequentemente mais oportunidade de oferecer negócio. Quanto mais pessoas você oferece a oportunidade de negócio, mais entrevistas terá e consequente mais inícios. Estatística da Iniciação: A cada 10 pessoa que você oferece a Oportunidade de Negócio você conseguirá agendar de 4 a 5 entrevista de inícios e terá dessas entrevistas de 2 a 3 inícios!
39 Como ser Diretora? Passar por uma Pré-Qualificação: Ter 3 meses como consultora Ter 10 consultoras diretas ativas Pedido pessoal de 1200 pontos Qualificação Período Probatório: 1 a 4 meses 30 Consultoras (diretas + indiretas) 40 mil pontos
40 Exemplo de Ganho: Diretora Unidade 30 Consultoras (Diretas + Indiretas) Pontos Bônus de Liderança: 9% 10% 11% 13% Bônus de Volume de Vendas: 500,00 à 6.000,00 20 Consultoras Diretas Pontos 10 consultoras Indiretas (iniciada pela direta) 12% sobre a Pontuação das Diretas
41 Lucro: 1º 2º Vendas pessoais: R$ 936,00 (40%) Bônus das Diretas R$ 1202,00 4º Bônus da Unidade R$ 1.600,00 3º Bônus de Volume (22.000) R$ 1.100,00 5º Bônus de Descendente R$ 0,00 Total R$ 4.838,00
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43 RECONHECIMENTOS TROFÉU SOBRE RODAS JÓIAS E MAIS 2 VIAGENS INTERNACIONAIS Suiça Paris
44 2º Metas Carro: Agosto Oração Igreja Exercícios Curso Inglês Trabalho voluntário em asilo Viagem Polinésia: Dez Diretora: Agosto Ganho 2 mil mensal Casa Consul. Estrela
45 Rotina Diária Agenda: 6 coisas mais importantes 5 novos contatos por dia 3 Ligações para clientes 3 Ligações para consultoras 3 Ligações para possíveis inícios Meta de Venda diária: R$ 250,00 Organizar Perfil do Cliente nas pastas
46 Rotina Semanal Reunião de Unidade / Treinamento Tire um tempo para estudar sobre produtos, sobre a empresa, sobre como oferecer e apresentar a oportunidade Veja quais clientes fazem aniversário Atualizar Estoque para Clientes (dicas, promoções, lançamentos) Balanço das vendas da semana (R$ 1250,00) livro caixa Fechar de 1 a 2 inícios
47 Formando Sua Equipe! Acompanhamento Semanal
48 Formando Sua Equipe! Ajudá-la a fazer a lista de 25 nomes Abrir junto com ela o Kit Ensiná-la a fazer a sessão Ensiná-la a fazer o primeiro pedido Auxilia-la em como cumprir o Inicio Perfeito (IP) Acompanhamento Semanal da Sua Consultora - PARA SEMPRE!
49 Rotina do Mês Pedido do mês Aniversários das suas clientes Revisar Planejamento
50 Balanço do Mês Quanto você vendeu? Quantas sessões realizou? Quantas Entrevistas de Início Quantos Inícios fechou? Quanto sua equipe produziu?
51 Quer conquistar a Viagem ao Estilo Mary Kay para Costa do Sauípe e show exclusivo da Ivete? Abril Iniciar e ativar 10 Consultoras Finalizar com 10 consultoras ativas até dia 30 de Abril Pedido Pessoal de 1200 pontos
52 Qualificação para o Diretorado Maio 1º Mês da Qualificação 5 Inícios Pessoais e 3 de Equipe= Total = 18 consultoras pontos da Equipe junho 2º Mês da Qualificação 5 Inícios Pessoais e 5 de Equipe= Total = 28 consultoras pontos da Equipe julho 3º Mês da Qualificação 5 Inícios Pessoais e 7 de Equipe= Total = 40 consultoras pontos da Equipe agosto 4º Mês da Qualificação 5 Inícios Pessoais e 9 de Equipe= Total = 54 consultoras pontos da Equipe 31 de agosto = 54 consultoras e com pts
53 DIRETORA- 1º Setembro!
54 Agora vem o mais IMPORTANTE...
55 DISCIPLINA
56 Disciplina! Sem ela tudo se perde! Sem disciplina, você nunca irá a lugar nenhum! Todos os que chegaram, estão chegando ou chegarão ao sucesso terão que, de alguma forma, exercer uma enorme força de vontade, e impor uma disciplina rígida a si mesmos.
57 Entusiasmo!!!!
58 Pensamento Positivo SEMPREEEEE!
59 Receita do Sucesso
60 Fevereiro de 2017: 7500 diretoras seminário verde: 2500 diretoras
61 Em Los Angeles
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Sejam Bem Vindas Exclusivo para DIQs Elaborado pela Diretora Nacional Evelise Paiva Requisitos para Qualificação: Você tem de 1 a 4 meses para juntamente com suas consultoras cumprir esses requisitos:
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