Diretora Executiva de Vendas Independe Mary Kay Daniele Gonçalves

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Derek Canejo Macedo
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1 UM SONHO É APENAS UM DESEJO ATE O MOMENTO EM QUE VOCE COMEÇA A ATUAR SOBRE ELE E SE PROPÕE A TRANSFORMA-LO EM UMA META Diretora Executiva de Vendas Independe Mary Kay Daniele Gonçalves

2 Quais as suas escolhas?

3 Qual a sua ação?

4 Sonhos, quem é que tem sonhos?! O sucesso tem uma estrutura Sonhos são diferentes de metas e de objetivos Sonho é aquilo que você quer (Anseia, projeta na mente) Objetivo é a evolução do sonho, é quando se coloca uma data pro seu sonho acontecer SONHO + DATA = OBJETIVO Metas são etapas intermediarias entre seus sonhos e objetivos

5 Sonhos Metas Objetivos

7 Lei de Pareto 20/80 Apenas 20% das pessoas vão conquistar 80% dos seus sonhos. Infelizmente 80% das pessoas não vão conquistar nem 20% dos seus sonhos. De qual lado você está do 20/80?

8 A importância do Planejamento Quem não sabe aonde quer ir, Qualquer caminho serve!

9 Por que não planejar?

13 2 motivos pelos quais as pessoas não alcançam o que querem: 1 Não sabem o que querem (clareza) 2 Não sabem porque querem (motivo)

Tipos de METAS. De Negócio: Exemplos: Consultora Estrela, Red Jacket, Diretora, Cortes do Seminário, Nacional, etc. Materiais: Exemplos: Ganhar dinheiro, viagens, compra de artigos, casa, carro, etc.

14 Tipos de METAS. De Negócio: Exemplos: Consultora Estrela, Red Jacket, Diretora, Cortes do Seminário, Nacional, etc. Materiais: Exemplos: Ganhar dinheiro, viagens, compra de artigos, casa, carro, etc. Para outros: Exemplos: Colégio para as crianças, viagem com a familia, etc. Crescimento Pessoal: Muito importantes, já que são METAS de crescimento a partir das próprias necessidades. Exemplos: Falar bem em público, sorrir mais, melhorar a imagem, etc.

15 Tenha várias METAS. Faça uma lista delas, e estabeleça um cronograma. Tenha suas METAS por escrito. Leve-as sempre com você. Leia-as três vezes ao dia. Após cumprir uma delas, coloque uma nova no lugar (ficar sem metas é não pensar no futuro). Conte suas METAS para outras pessoas (gera compromisso)

16 Montando seu Time, minha carreira Seja Exemplo: Mês 1 Inicie 3 qualificadas bonus de 4% Mês 2 Inicie 5 qualificadas bonus de 12% Mes 3 Inicie 5 qualificadas bonus de 12% Como? Fale com 5 pessoas até as 5 da tarde todos os dias! N1, N2, N3 = Nada! Voce perdeu uma Cliente! Nosso segredo é o TREINAMENTO,capacitação!! Feche sua Estrela Segredo pra crescer 5 x mais rápido: SCP para no mínimo 5 pessoas

17 Atividades Mensais Todos os dias falar com pelo menos 5 pessoas sobre Mary Kay, mínimo 1 SCP realizar no 25 Contatos por semana e no mês você falou com 100 pessoas 100 x 3 meses = 300 Contatos Agendando 1 sessões de cuidados com a pele dia com a Venda Média por SCP R$ 300,00 X 22 dias = R$ 6.600,00 R$ 6.600,00 X 3 = R$ ,00 R$ DE LUCRO mensal =2.640,00 x 3 = 7.920,00 Se organizar para ter uma rotina que seja ideal para seu crescimento; Separe 30 minutos para fazer leitura sobre seu negócio; Inspire-se para manter o foco durante o trabalho; Seja profissional e honesta consigo mesma;

18 Dicas: Defina as metas ideais para você; Tenha metas específicas; Escolha uma data; Foque-se apenas em um objetivo por vez; Divida suas metas em passos; Compartilhe suas metas com alguém; Prepare-se para desafios redefinindo as metas conforme você for crescendo.

20 Definição da prioridades de...

21 1º Passo: O que você quer conquistar até o final do ano de 2016?

22 2º Passo: Desmembrar todos os objetivos Visualizar a divisão da sua meta ao longo dos meses do ano Ex. Meta: Ter 100 clientes ativos até DEZEMBRO/16 4 passos do desmembramento: 1 Analisar seu estado atual 2 Analisar seus números, médias e resultados do ano anterior. 3 Analisar seu Gap 4 Partindo do Gap, desmembre as metas mensais que vão levar a meta anual

23 Exemplo: Ter 100 clientes ativos até DEZEMBRO/16

25 3º passo: Listar e classificar todas as tarefas necessárias (LEI DE PARETO)

contatos por dia (abordagem fria) Fazer um curso de

26 Exemplo: Ter uma carteira com 100 clientes ativos até DEZEMBRO/16 Realizar parcerias com empresas 5 novos contatos por dia (abordagem fria) Fazer um curso de vendas de alto impacto Fidelizar os clientes atuais e pedir indicação

Consultora Estrela Planejaremos uma META trimestral Estrela Safira - 3600 pontos em um trimestre. Nos levam a uma atividade mensal de: 3600 pontos divididos em 3 meses = 1200 pontos por mês.

27 Consultora Estrela Planejaremos uma META trimestral Estrela Safira pontos em um trimestre. Nos levam a uma atividade mensal de: 3600 pontos divididos em 3 meses = 1200 pontos por mês. Nos levam uma atividade semanal de: 1200 pontos divididos em 4 semanas = 300 pontos por semana. Nos levam a uma atividade diária de: Suponhamos que realize esta atividade 5 dias por semana. 300 pontos divididos em 5 dias = 60 pontos por dia.

28 Agora leve em consideração: Quantas Sessões você deve agendar e realizar. Quantas vendas No caminho você deve realizar. Quantas Na linha / No papel / No show. Quantas clientes você deve contatar. Quantas vendas a Clientes você deve realizar.

29 Vamos planejar como ter 3 novos inícios em um mês? Para fazê-los você precisa considerar um dado muito importante: De cada 10 contatos de Iniciação, são realizadas 3 Entrevistas e se produz 1 novo Início Então se deseja ter 3 Inícios, você deverá fazer 30 contatos por mês. Dividido em 4 semanas = 7,5 Contatos reais por semana. Dividido por 5 dias = 1,5 Contatos reais por dia.

Leve em consideração! Contato Real > é o que se faz com as pessoas que participam da Sessão de Cuidados com a Pele, ou com as Anfitriãs, ou com as Clientes que já provaram nossos produtos.

30 Leve em consideração! Contato Real > é o que se faz com as pessoas que participam da Sessão de Cuidados com a Pele, ou com as Anfitriãs, ou com as Clientes que já provaram nossos produtos. Também é importante que as Convidadas de Eventos já tenham participado de Sessão de Cuidados com a Pele, ou tenham sido anfitriãs ou sejam clientes. Em resumo, que já tenham experimentado nossos produtos. Pode ser um contato FRIO? Sim, se for além dos 30 Contatos Reais!

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