Descubra o Poder do VERMELHO

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Nathalie Marroquim Álvaro
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1 Descubra o Poder do VERMELHO

2 Por que ser Mary Kay? O que você fez para chegar até aqui? Você tem desejo ardente por esta carreira maravilhosa? Quando você será diretora?

3 Mary Kay Ash já dizia... Se você fizer tudo certo com a atitude errada, não terá sucesso, mas se fizer tudo errado com a atitude certa, então terá mais sucesso do que pode imaginar.

4 Qual a atitude certa do nosso negócio?

Qual a atitude certa do nosso negócio? Se você analisar duas pessoas que possui a mesma capacidade, aquela que possuir o maior ENTUSIASMO terá o vento a seu favor.

5 Qual a atitude certa do nosso negócio? Se você analisar duas pessoas que possui a mesma capacidade, aquela que possuir o maior ENTUSIASMO terá o vento a seu favor. O entusiasmo é contagiante e uma vez que você perceber que o domina, sem duvida se surpreenderá com o poder que ele tem. O verdadeiro entusiasmo possui tanta força quanto qualquer outra qualidade humana... amor, sinceridade, valor e fé. Mary Kay Ash

6 Benefícios de ser Consultora Mary Kay Horário flexível Ter seu próprio negócio / Ser sua própria chefe Independência financeira Treinamentos Reconhecimentos Incentivos (prêmios, carro, viagem) Desenvolver habilidade de negócios Conhecer pessoas Oportunidade ilimitada de ganhos Crescimento pessoal Enriquecer vida das mulheres Conduza a entrevista considerando as necessidades de sua potencial iniciada.

7 Onde captar os talentos para a minha unidade? As pessoas são GRÁTIS e estão em todo o lugar!!! Corra atrás!!!

8 Não existe milagre!!! Existem PESSOAS que falam com MAIS PESSOAS que você TODOS OS DIAS. Existem pessoas que agendam MAIS SESSÕES e recebem mais nãos que você!

9 Seus contatos...

10 Sessão, fonte para o sucesso!!! Cada sessão que realizamos pelo menos 1 pessoa tem interesse em conhecer a oportunidade. Nesse momento todos os olharem e ouvidos estão voltados à você, faça a melhor sessão da sua vida. Quem participa da sessão já sabe como é o seu trabalho. Identifique sua potencial consultora e a convide para uma entrevista. Lembre-se sempre: Sua melhor iniciada, será sua melhor vendedora! Por isso ensine-a o passo a passo

11 Abordagem fria Fale sobre Mary Kay para 10 pessoas por dia. Essas pessoas, certamente, serão suas clientes ou consultoras. Durante a abordagem não fique falando constantemente Mary Kay... Mary Kay... Mary Kay... Eu represento uma empresa americana ou multinacional, a Mary Kay. Onde ajudamos pessoas e empresas melhorando sua autoestima e, além disso, oportunizamos uma carreira profissional crescente e de sucesso.

12 Indicação Peça indicação para todas as pessoas que você convive: Durante a sessão e abordagem fria; Pais; Tios/Primos; Amigos Colegas de trabalho; Etc. Você conhece alguém que pode fazer o mesmo trabalho que eu? Quem é a pessoa? Me fale um pouco sobre ela?

13 ENTREVISTA Esse é o momento onde você vai escutar mais do que falar!

14 Entrevista de sucesso Esqueça o seu interesse pela potencial consultora, foque no que a nossa oportunidade pode trazer de retorno para ela. Crie uma amizade e depois fale sobre a oportunidade Mary Kay. Tenha sua pasta de entrevista com fotos e materiais de evidencia: The look Applause Folder Desafio Trimestral Matérias sobre a Mary Kay e Mercado de Cosméticos História de Sucesso das Nacionais Sugestão de Pedido IP Inicio Perfeito Lista de 25 nomes Carta de Iniciação Entre outros que você julgar importante.

15 Entrevista de sucesso 1. SINTONIA Impressão: sorria, aperto de mão forte e seguro e olho no olho Repetição: repita o nome da pessoa várias vezes durante o diálogo, chame ela pelo nome. Associação: associe o nome dela a uma amiga ou prima sua, por exemplo. Formas de atenção (importante, fazer no mínimo dois itens abaixo) Pergunta: Quer fazer carreira? = Quer ter ainda mais sucesso profissional? Quer uma renda extra? = Quer ganhar ainda mais dinheiro? Elogiar (sempre de forma sincera): Ex. Fulana você tem muito bom gosto, seu óculos é lindo. Referencia: fale da referencia que deram dele(a). Ex. Sua amiga Beltrana me disse que você é muito comprometida. Ensinar (algo que você percebeu que está incorreto e poderá ajudar): dica de como fazer algo. Surpreender: entregar um mimo no inicio da entrevista.

16 Entrevista de sucesso 2. CREDIBILIDADE Soluções: Eu represento uma empresa americana ou multinacional, a Mary Kay. Onde ajudamos pessoas e empresas melhorando sua autoestima e, além disso, oportunizamos uma carreira profissional crescente e de sucesso. Resultado: Muitas diretoras já tiveram outras profissões em outras áreas e segmentos, e nesta empresa elas encontraram benefícios de ganhos ilimitados, uma carreira onde te possibilita muito crescimento e muitos reconhecimentos. Exemplo: um exemplo disso é fulana... (pessoas referencias na cidade, ou que possam ser conhecidas). 3. PEDIR PERMISSÃO PARA FAZER AS PERGUNTAS Para eu te conhecer ainda melhor e entender se essa oportunidade será boa PARA VOCÊ, posso te fazer algumas perguntas?

17 Entrevista de sucesso 4. DIAGNÓSTICO (Perguntas) O que te fez vir aqui hoje ouvir sobre a oportunidade? Como é hoje? Você já conhece os produtos Mary Kay? Você já ouviu falar na oportunidade Mary Kay? O que você faz hoje? (trabalho) Como é a sua rotina (trabalho ou casa)? Como você se vê daqui 5 anos? Se a pessoa reclamar deixe falar o máximo possível, e dê assunto para ela falar tudo que desejar.

18 Entrevista de sucesso 4. DIAGNÓSTICO (Perguntas) Como deveria ser? Como você gostaria que fosse o seu trabalho? Como gostaria que fosse a sua rotina? Se ela não falar muito, faça perguntas do tipo? Ter flexibilidade de horário é importante para você? Poder levar, buscar e acompanhar seus filhos faria diferença na sua vida? Gostaria de ter ganhos ilimitados? Ter reconhecimentos numa empresa?

19 Entrevista de sucesso Barreiras E o que te impede hoje de mudar para uma empresa ainda melhor? Com todos esse benefícios? Retorno O que você ganharia com esses benefícios? 5. Solução Olhe nos olhos dela e diga Fulana, pelo que conversamos a oportunidade Mary Kay é hoje uma solução exata do que você precisa. Vou te explicar alguns dos benefícios e como funciona. 6. Benefícios e evidencias Tenha uma lista de tudo que você ganha optando pelo negócio Mary Kay. As evidencias serão fotos, relatórios, artigos, testemunhos, exemplo de pessoas, etc.

20 Entrevista de sucesso 7. PERGUNTA DE INTERESSE O que você achou do que eu te mostrei? 8. EXPLICAR INVESTIMENTO Aqui mostre para ela uma foto do kit e pergunte: Quanto você acha que custa esse kit? Certamente ela falará um valor maior, ai você diz: O valor é apenas (149,00) ou 3x de 4 9 (49,66). Fale também da importância dela iniciar com a pronta entrega. PERGUNTA DE FECHAMENTO 9. 1ª Existe algum motivo que te impeça de iniciar o seu negócio hoje e usufruir de todos esses benefícios? 10. 2ª (se existir alguma objeção, ex: Não tenho cartão de crédito. ) Se nós resolvermos a questão do cartão de crédito existe outro motivo que te impeça?

21 Entrevista de sucesso 11. OBJEÇÕES Amortecer: Eu entendo o que você está me falando, e quando eu inicie meu negócio Mary Kay eu também não tinha cartão Responder(sugerir soluções): Você pode ir no banco e pedir um ou pedir para alguém que te ame muito que te empreste o cartão para você iniciar seu negócio. 12. BALANÇA Para você tomar a melhor decisão vamos listar aqui. Liste com ela os benefícios e os desafios e faça ela ver a balança. Ela certamente perceberá que vale a pena. Pergunte: O que parece te pesar mais? O que você vai ganhar? O que você pode perder?

22 Ai é só partir para o abraço e preencher a Carta de Iniciação... uhuuuullllllllll

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