Vencendo o medo de Iniciar

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Gabriella Farias
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1 Em tudo, dai graças, porque esta é a vontade de Deus em Cristo Jesus para convosco. I Ts 5:18 Área Nacional Priscila Polato Vencendo o medo de Iniciar Tássia Fernanda Diretora de vendas Independente Mary Kay

2 1º Se Prepare antes da Entrevista Estude o material de Iniciação: Apresente a empresa com segurança! (Pasta de Iniciação) Fale menos e Ouça mais! Comece com um elogio sincero! Faça perguntas básicas sobre a vida dela, ouça atentamente (conhecer as necessidades e desejos) Fale um pouco sobre você como é feliz e realizada em Mary Kay. Compartilhe os benefícios de ser uma Consultora de Beleza Independente Mary Kay, e como o negócio pode ser adaptado para as necessidades de todas as pessoas.

Estude a carreira: Apresente de forma simples e objetiva Não

as suas preocupações ou dúvidas, mas tome cuidado para não

Seja breve (Fale somente dos benefícios que ela pode obter como

3 Estude a carreira: Apresente de forma simples e objetiva Não complique (pode não assimilar tanta informação) Responda todas as suas preocupações ou dúvidas, mas tome cuidado para não perder o foco e mudar de assunto ou para não falar muito. Seja breve (Fale somente dos benefícios que ela pode obter como nova consultora) Esteja pronta para responder dúvidas e perguntas sem gaguejar.

4 Estude as 4 personalidades: Chame a atenção Falar a mesma língua Atender as necessidades e sonhos. Estude as Objeções Estude Memorize Aprenda Decore Escute atentamente qual é a verdadeira objeção ou problema Facilite ou simplifique a objeção: Você se refere a.., certo? Entenda a sua preocupação: Entendo como se sente. Compartilhe a sua experiência: No meu caso..., Com Mary Kay podemos... Dê uma solução para o seu problema lhe apresentando uma alternativa: O que podemos fazer é... Observe-a enquanto espera uma resposta.

5 2º Seja exigente com você Tenha constância Realize sempre UM POUCO MAIS Qualificação - 2 inícios por mês Auto análise (pontos positivos e negativos) 3º Aumente seus números Lista de 10 nomes Atualizada Mulheres iguais ou melhores que você Tenha amor ao próximo Não perca tempo Em busca do Sim

6 4º Faça o fechamento na hora da entrevista Peça a decisão dela Não tenha medo Pergunta mágica: Coração na entrevista! Eu adoraria trabalhar com você, você gostaria de trabalhar comigo?

7 Finalizando Você já está pronta pra tomar a sua decisão ou precisa de mais alguma informação?

8 Peça a decisão: Existe algum motivo pelo qual você não poderia começar seu negocio hoje?

9 Você está com seu cartão aí? Ótimo, então agora nós vamos até o computador e já faremos o seu cadastro e o investimento no valor que você escolheu. Assim, já vou te ensinar como funcionam os pedidos no site da MK. A hora que as caixas chegarem você me avisa e abriremos juntas para que eu possa te mostrar o que é mostruário e o que pronta entrega. Agendaremos então a sua SESSÃO DE INAUGURAÇÃO, que farei pra você desde que você reúna 5 amigas, de preferência na casa de uma anfitriã. Depois da sessão de inauguração você vai precisar TREINAR com as outras pessoas da lista e ESTUDAR o material da nova consultora. Este treinamento se chama INÍCIO PERFEITO, e será acompanhado por mim! Fazendo este treinamento vai dar tudo certo!! Você promete para mim que vai fazer sua parte se eu fizer a minha?

10 Ela pediu pra pensar... Deixa a lista de nomes com ela, liga no dia seguinte e pergunta quantos nomes a mais ela lembrou; Este seu não é definitivo ou é temporário? Se as circunstâncias tal e tal mudarem, você acredita que possa estar interessada em tentar??? Eu vou esperar seu momento, portanto...quero que você prometa que se mudar de ideia e resolver iniciar em MK, vai me procurar... Posso contar com você??

11 Momento chave: A melhor coisa que você poderia fazer por mim neste momento é me dar a sua lista de 30 nomes. Tenho certeza que muitas dessas mulheres vão adorar experimentar os produtos MK ou mesmo conhecer a oportunidade de negócio. Posso ficar com a sua lista já que você não vai precisar dela??

12 5º Realize Cadastro e Ativação Em um única etapa Diminua seu trabalho e otimize seu tempo

13 QUALQUER COISA QUE VOCÊ imaginar vivamente, desejar ardentemente, acreditar sinceramente e trabalhar entusiasticamente... Acontecerá inevitavelmente! Mary Kay Ash Fundadora da Mary Kay Cosmetics

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ENXERGANDO O INVISÍVEL!! Ver o que eu não vejo Sentir o que eu não sinto Acreditar no que eu acredito Querer o que não tenho Mudar o que vejo!! COMOOOOOOOO: Inícios Qualificados! Por onde eu começo???