Para que uma entrevista seja de sucesso é preciso:

Transcrição

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2 Para que uma entrevista seja de sucesso é preciso: - Que exista um desejo ardente em seu coração em poder ajudar verdadeiramente as pessoas com sua oportunidade e em Subir os degraus da escada do Sucesso! - Usar as técnicas corretas (Os 12 passos) - Ter persistência (Quanto mais você realizar, mais segura estará!)

3 Antes de ir para a Entrevista Tenha em mãos: Nome, telefone e endereço do contato Leve material como: Mimo, pasta com fotos e materiais para evidência Simulação de um pedido para fazer cadastro

4 1- SINTONIA IMPRESSÃO: Sorria, aperto de mão forte e seguro e olho no olho REPETIÇÃO: Muito prazer em conhecê-la, Ana. Imagino Ana que teu tempo seja curto, e agradeço a você Ana, mesmo assim disponibilizar um tempo na sua agenda para me atender ASSOCIAÇÃO: Para não esquecer do nome: Daniela = Daniela Mercury, Daniela = cara de...

5 FORMAS DE ATENÇÃO (importante fazer no máximo dois itens abaixo) PERGUNTAR: Você quer ganhar ainda mais dinheiro? Você quer ter uma carreira profissional crescente e obter ainda sucesso? ELOGIAR (sempre de forma sincera): Nossa, fiquei surpresa com o teu bom gosto na decoração... Tens muito bom gosto, teu sapato é muito lindo. REFERÊNCIA (pessoa que indicou o contato): O fulano me falou que você adora... ENSINAR (algo que você perceba que está incorreto e que poderá ajudar): ah, desculpe comentar, mas percebi que sua flor está um pouco seca e já tive a mesma flor e elas gostam muito de sol. Se a colocar no sol verá como ficará! SURPREENDER: Com algo como um mimo, uma amostra e diga que gostaria muito da opinião da pessoa sobre o produto.

6 2 - CREDIBILIDADE Agora é um bom momento para apresentar o folheto da oportunidade perfeita. DADOS DA EMPRESA: Eu represento uma empresa americana/ ou multinacional, a Mary Kay que está a 53 anos no mercado e a 17 anos no Brasil. Onde ajudamos pessoas e empresas melhorando sua auto-estima e além disso oportunizamos uma carreira profissional crescente e de sucesso; RESULTADOS: Muitas diretoras MK, já tiveram outras profissões em outras áreas e segmentos, e em MK elas encontraram benefícios de ganhos planejados, uma carreira onde te possibilita crescimento e muitos reconhecimentos ; EXEMPLO: exemplo disso é fulana (pessoas referências na cidade, ou que possam ser conhecidas).

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8 3 PERMISSÃO Para que eu possa te conhecer ainda melhor e entender se esta oportunidade será boa PARA VOCÊ, posso te fazer algumas perguntas rápidas?

9 4 - PERGUNTAS COMO É HOJE: Você já conhece os produtos MK?, Você já ouviu falar na oportunidade MK?, O que você faz hoje (trabalho)?, E como é sua rotina no trabalho (ou em casa?) (Caso a pessoa começar a reclamar, deixe ela falar o máximo possível e dê assunto para ela falar tudo o que desejar...)

10 COMO DEVERIA DE SER: Como gostaria que fosse o seu trabalho?, Como gostaria que fosse sua rotina? (Se a pessoa não falar muito, faça perguntas do tipo: flexibilidade de horário, seria importante para você?, poder levar, buscar e acompanhar seus filhos faria a diferença na sua vida?, gostaria de poder planejar seus ganhos financeiros?, se sentir reconhecida numa empresa )

11 BARREIRAS: E o que te impediu até hoje de mudar para uma empresa ainda melhor? Com todos estes benefícios?

12 RETORNO: o que você ganharia com estes novos benefícios?

13 5 - SOLUÇÃO Fulana, pelo o que conversamos a OPORTUNIDADE MK é hoje uma solução exata do que você precisa. Vou te explicar alguns dos benefícios e como funciona. 6 - BENEFÍCIOS E APLICAÇÃO (EVIDÊNCIA) (faça uma lista de tudo o que ela ganha optando pelo negócio MK e evidência serão fotos, relatórios, testemunhos, exemplos de pessoas...) ***As evidências tem que ser interessantes para ela. É interessante ter uma pasta com as histórias das Nacionais, testemunhos de pessoas que saíram da Applause, provas de que sua proposta é real!

14 7 - PERGUNTA DE INTERESSE O que você achou do que eu te mostrei? 8 - EXPLICAR INVESTIMENTO Ana, tudo isso por apenas... (aqui é o momento de falar de valores do kit e a importância de fazer um pedido. Pois todo negócio que se inicia precisamos ter produtos a pronta entrega. Correto? )

15 9 - PERGUNTA DE FECHAMENTO 1 Então Ana existe algo que te impede hoje de iniciar com estes benefícios no seu próprio negócio? - Se a resposta for...exemplo: Cartão de crédito, faça outra pergunta PERGUNTA DE FECHAMENTO 2 Se solucionarmos esta questão, existe algum outro motivo que te impede de aproveitar esta oportunidade? (Verificação)

16 11 - OBJEÇÕES OUÇA ATENTAMENTE AMORTEÇA: eu entendo o que você está falando, muitas pessoas pensavam como você RESPONDA: sugerindo soluções para a OBJEÇÃO PERGUNTE: Ana, gostaria que você fizesse a seguinte análise:

17 Muito bom Desafio

18 O que parece para você pesar mais? Então, fazendo esta análise o que parece para você valer ainda mais a pena, nesta balança?

19 1 SINTONIA 2 CREDIBILIDADE (FALAR DA EMPRESA) 3 PEDIR PERMISSÃO PARA FAZER PERGUNTAS 4 FAZER PERGUNTAS (Como é hoje? Como deveria ser? Barreiras? Retorno? 5 FALAR COM CONVICÇÃO SE A OPORTUNIDADE MK É O MELHOR NEGÓCIO 6 APRESENTAR TODOS OS BENEFÍCIOS E EVIDÊNCIAS 7 PERGUNTA: O QUE VOCÊ ACHOU DO QUE EU TE APRESENTEI? 8 APRESENTAÇÃO DE INVESTIMENTO 9 PERGUNTA DE FECHAMENTO 1 10 PERGUNTA DE FECHAMENTO 2 (caso necessário) 11 SOLUCIONAR DESAFIOS 12 - BALANÇA 13 CADASTRO DE SUCESSO

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