Treinando Tubarões. Fabiano Britto Co-Fundador da Ouro Moderno Professor de Cursos Avançados em Animação Pioneiro em Cursos de Desenvolvedor de Games

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João Pedro Canedo Azambuja
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1 Treinando Tubarões Fabiano Britto Co-Fundador da Ouro Moderno Professor de Cursos Avançados em Animação Pioneiro em Cursos de Desenvolvedor de Games

2 Treinamento A ideia Do atendimento ao fechamento Sugestão para Captação de alunos Games

3 SUCESSO O SUCESSO das pessoas está ligado 80% ao seu Q.E e apenas 20% a o seu Q.I.

4 AFINAL, QUANTO VALE NOSSO CLIENTE? Qual a diferença entre preço e valor do produto? O preço está sempre caro! O valor do produto está sempre justo! Quando não temos bem claro em nossa mente tal diferença, ganha o preço menor, a mesmice.

5 Processo de uma venda Fechamento Sintonia Desejo Interesse Produto

6 Duas Coisas que não se Misturam: Pessoas Negativas e Sucesso em Vendas

7 Sintonia CUMPRIMENTO Prazer, seu nome? Pedro? Bom dia Pedro. Meu nome é Fabiano, em que posso ajudar? CAPTADOR DE ATENÇÃO Bom primeiramente quero te dar os parabéns por estar querendo aprimorar seus conhecimentos, Parabéns por isso. PERMISSÃO P/ PERGUNTAR Pedro, Aqui na XXXXXXX possuímos uma enorme variedades de cursos profissionalizantes. Você me permite fazer algumas pergu ntas para te ajudar a escolher o curso que melhor se adapta às s uas necessidades?

8 INTERESSE COMO É O que te fez vir aqui hoje? Quais são seus sonhos? Onde você imagina trabalhar? Como é hoje o seu conhecimento em informática e administração? Com o conhecimento de hoje, como você avalia suas chances de ingress o ou permanência no mercado de trabalho? DEVERIA SER Bom primeiramente quero te dar os parabéns por estar querendo aprim orar seus conhecimentos, Parabéns por isso. BARREIRA E o que te impediu até hoje de buscar esse conhecimento que você sabe que é necessário? RETORNO Então vou lhe apresentar um programa de treinamento que temos que ir á lhe favorecer completamente.

9 PRODUTO PRODUTO Bom Pedro, baseado em que conversamos, o programa de treinamento i deal para você é o... CARACTERÍSTICAS/BENEFÍCIOS 1 Computador por aluno Turmas reduzidas Professores qualificados Nossa escola já ganhou XX vezes o topo of cidade que é o prêmio de melhor escola da cidade. Nossa certificação é válida para todo o Brasil DISPONIBILIDADE DE HORÁRIOS Pedro, você tem algum dia da semana que você tem compromisso? Vamos ver os melhores dias e horários para seu treinamento, você prefer e na Manhã, tarde ou noite? Os nossos cursos são de uma vez por semana com duração de 1 hora e meia

10 PRODUTO EVIDÊNCIA POSITIVA Seguro aprendizado: Se você sentir que no final do curso não está apto para trabalhar na área que você cursos e tiver dúvidas e você tiver 85% de presença, você pode fazer novamente o curso sem pagar nada. Acompanhamento pós-curso: Após o término do seu curso, você tem mais 1 ano para continuar praticando, tirando dúvidas ou até mesmo para usar a internet aqui ou em qualquer unidade. PERGUNTA AVALIATIVA Então Pedro, alguma dúvida sobre o curso que te apresentei?

11 DESEJO OBJEÇÃO Qual o valor? AMORTECEDOR Que bom que você me perguntou isso!!! E tirando o valor do curso, mais alguma dúvida? RESOLVENDO AS OBJEÇÕES Responder qualquer dúvida do cliente, exceto o valor que você deve diz Sobre o preço já vamos tratar, tem mais alguma dúvida? QUADRO MENTAL Você já imaginou estar em uma entrevista de emprego ou para u ma promoção e o entrevistador pergunta para você Você tem o curso XXXXX? e a sua resposta é não, como você ficaria? E agora imagine o contrário e sua resposta é sim, como você se sentiri a?

12 FECHAMENTO APRESENTAÇÃO DOS VALORES Informar o valor total e dar o desconto a ser aplicado e o resultado com o desconto. NEGOCIAÇÃO Como fica bom para você? DADOS COMPLEMENTARES O(a) Senhor(a) pode me dar sua identidade e o CPF para efetuarmos a s ua inscrição.

13 Acabou????

14 Não! Quem é seu melhor amigo, que você gostaria que estiv esse ao seu lado neste curso?

15 REQUENTANDO IDÉIAS VELHAS

16 3 Perguntas Mágicas que devemos fazer: 1- O que fazemos de excelente e devemos continuar fazendo? 2- O que fazemos de ruim e devemos deixar de fazer? 3- O que não fazemos e deveríamos fazer?

17 COMO AS PESSOAS COMPRAM Primeiro a nossa pessoa. Segundo o nosso atendimento. Terceiro o nosso produto. Jamais o preço será decisivo se trabalharmos esses 3 itens.

18 O cliente sempre compra pelas razões dele... nunca pe las nossas ; e O cliente não quer saber o que a gente faz. Ele quer saber o que a gente pode fazer POR ELE.

19 CAPTAÇÃO DE ALUNOS DESENVOLVEDOR DE GAMES Pacote Adode Illustrator CS6 30 horas Adobe Photoshop CS6 30 horas 3d Studio Max 48 horas Desenvolvedor de Games I 22 horas Desenvolvedor de Games II 22 horas Desenvolvedor de Games III 15 horas Carga Horária: 167 horas Meses: 25 meses (1:30) ou 21 meses (2:00) Sugestão de valores: R$ 129,00 mensais

20 CAPTAÇÃO DE ALUNOS Publico Alvo Jovens que gostam de jogar games Estudantes Maioria são meninos

21 CAPTAÇÃO DE ALUNOS Ideias e dicas Façam uma pesquisa entre os alunos de vocês Façam Palestras Mostrem muitos vídeos Falem que são poucas vagas Mostrem o mercado de games Mercado Brasileiro de Jogos A indústria de jogos é uma das que mais cresce mundialmente ano a ano, e de verá atingir um valor total de US$ 91.5 bilhões em 2015, segundo a analista de mercado NewZoo. Um estudo dessa mesma empresa revelou que o faturament o do setor de jogos no Brasil é o 11 maior do mundo, somando US$ 1.2 bilhã o em 2014.

22 CAPTAÇÃO DE ALUNOS Informações Verdadeiras sobre o curso O software usado no curso é usado para fazer grandes jogos Você aprende todas as etapas do desenvolvimento de um game 3D Aprende Edição de Trilha Sonora Aprende Criação de cenários e personagens Lançamos em diversas escolas sempre fechamos no mínimo 100 matrículas

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33 OBRIGADO OURO MODERNO ENSINO DINÂMICO Fabiano Britto (51) Treinando Tubarões Parte 1

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1 - Nome, endereço, telefone do contato e informações sobre aquela pessoa que você vai entrevistar (qualidades?); 2 - PONTUALIDADE BRITÂNICA; 3 - Material para acompanhar a entrevista: pasta com fotos