JANEIRO. com crescimento.

Transcrição

1 JANEIRO com crescimento.

2 Não basta INICIAR tem que ATIVAR.

3 Existem pontos importantes para fazer a diferença na hora da iniciação.

4 1 Ponto: A paixão pelo nosso negócio.

5 2 Ponto: Conhecimento da nossa empresa; Quem criou; Quanto tempo de mercado; Expansão. (Mundial); A Carreira.

6 Começando 2016 com crescimento... Onde encontrar essas informações? Site, nos materiais didáticos, nas reuniões de unidade e com o seu Diretor.

7 3 Ponto: Entusiasmo.

8 4 Ponto: Demonstrar todo profissionalismo de forma a valorizar a empresa.

9 Dicas de Iniciação Como Inicio Na sessão: Conto a história da empresa; Conto a minha história pessoal; Durante a sessão procuro conhecer um pouco sobre a cliente. Se é casada, se tem filhos, se trabalha, etc.

10 Dicas de Iniciação No final, após fechamento da venda, faço a pergunta chave. Você conhece alguem que gostaria de fazer isso que eu faço?

11 Quantos inícios você precisa por mês?

12 Inícios!!! ( No mínimo). É importante você ter pelo menos 3 novos inícios pessoais todos os meses!!!

13 Como conseguir 3 inícios pessoais ao mês?

14 É necessário realizar no minimo Entrevistas de Iniciação 3 pessoas se interessam Uma efetivamente iniciará.

15 Logo, se eu quero ter 3 inícios por mês! Quantas entevistas devo fazer?

16 Dicas para uma entrevista de iniciação de sucesso. Mostre seu entusiasmo sobre a oportunidade MK; Compartilhe sua experiência apontando os benefícios de fazer parte da MK; Seja breve; Comente apenas os pontos mais importantes;

17 Dicas para uma entrevista de iniciação de sucesso. Faça perguntas, deixe-a falar; Simplifique, o excesso de informações pode confundi-la; Escute as suas necessidades; Procure passar uma imagem profissional e de respeito, sorria sempre e seja gentil.

18 Que tipo de pessoas você deve buscar? Clientes entusiasmadas; Anfitriãs fiéis; Pessoas que buscam uma renda extra ou incrementar a renda familiar; Pessoas insatisfeitas com o trabalho atual; Pessoas que se interessam e perguntam sobre sua atividade como consultora.

19 Siga os seguintes passos: Peça para que ela fale um pouco sobre ela mesma; Aprofunde um pouco mais nas perguntas e identifique suas reais necessidades e desejos; Fique atenta para descobrir suas qualidades e interesses;

20 Siga os seguintes passos: Compartilhe os benefícios de ser uma consultora adaptando-os as suas características; Responda suas preocupações e dúvidas de forma breve; Entregue a ela o formulário de iniciação e solicite seu kit beleza à companhia.

21 Ciclo da Iniciação Consultora de Beleza 1- Potencial Iniciada ou Iniciado; 2 - Agendar a Entrevista; 3 - Apresentar uma Imagem de Sucesso;

22 Ciclo da Iniciação 4 - Estabelecer a relação; 5 - Identificar as necessidades da Potencial Iniciada; 6 - Compartilhar sua História Pessoal;

23 Ciclo da Iniciação 7 - Falar sobre a oportunidade Mary Kay; 8 -Vincular as necessidades da cliente com os benefícios de CMK;

24 Benefícios de se tornar uma Consultora de Beleza Independente - Horário flexível; - Ser sua própria ou próprio chefe; - Independência financeira; - Treinamentos; - Reconhecimentos; - Incentivos (prêmios, carros, jóias e viagens);

25 Benefícios de se tornar uma Consultora de Beleza Independente - Desenvolvimento de habilidades de negócios; - Conhecer pessoas; - Oportunidades ilimitadas de ganhos; - Crescimento pessoal; - Enriquecer a vida das mulheres. Conduza a entrevista considerando as necessidades de sua potencial iniciada e sua personalidade.

26 Tenha sempre com você... Folhetos The Look e A Oportunidade Perfeita ; Carta de Iniciação; Convites para o GUEST, caso ela não tenha assistido algum. O Guest foi criado especialmente para ajudar as pessoas a tomarem a decisão e iniciarem em Mary Kay;

27 VENÇA AS OBJEÇÕES Não tenho dinheiro... Não posso, não sei vender...

28 Iniciando seu Negócio Mary kay Fale primeiro dos ganhos com Carreira, antes do cadastro, não precisa detalhar tudo. Depois fale que para começar o negócio MK temos dois passos: Aquisição do kit beleza ( mostruário + cadastro pessoal ) e pronta entrega.

29 Iniciando seu Negócio Mary kay Você quer mudar sua situação financeira atual? Já pensou como fazê-lo? O dinheiro é problema para você hoje? Há algum motivo pelo qual você não poderia iniciar seu negócio hoje e começarmos agora seu treinamento?

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31 Iniciando seu Negócio Mary kay 1º Passo: Adquira 1 dos Kits de Iniciação para demonstração dos produtos. Seu cadastro será feito sem nenhum tipo de consulta.

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33 Iniciando seu Negócio Mary kay Investimento: 3 x R$56,33 ou R$169,00

34 Dados para Cadastro Nome; CPF; RG; Nome da mãe Data de nascimento; Estado civil; Endereço completo; Telefones residencial e celular; .

35 Seu Negócio Mary kay 2º Passo: Fazer seu pedido para venda e pronta-entrega dos produtos (4 opções).

36 Seu Negócio Mary kay Como consultora Mary Kay é recomendável que você trabalhe com produtos a pronta-entrega, pois após realizar o atendimento à cliente a mesma desejará adquirir os produtos na hora. As mulheres são imediatistas, assim quando desejam algo, tem ser naquele momento.

37 Seu Negócio Mary kay Desta forma, ter pronta-entrega fará de você uma consultora diferenciada e sua cliente ficará muito satisfeita, se tornando fiel à você, lhe indicando amigas, podendo inclusive se tornar uma anfitriã em outras sessões de cuidados com a pele, maquiagem, fragrâncias e SPA.

38 Seu Negócio Mary kay Assim seu negócio crescerá como uma verdadeira empresa e você terá rendimentos de uma verdadeira empresária.

39 Seu Negócio Mary kay A Mary Kay nos oferece descontos de 25%, 30%, 35% e 40% sobre o preço cheio dos produtos (preços da Revista The Look)..

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43 Inspire-se Não imponha limites a si mesmo. Muitas pessoas se limitam naquilo que elas pensam que conseguem fazer. Você pode ir tão longe quanto sua mente deixar. O que você acredita, você pode realizar.

44 Se você acredita que pode, você pode! Obrigada!