- Quer ser diretora???

Transcrição

1 - Quer ser diretora???

2 A Carreira Mary Kay é um grande diferencial; Avenida de Ganhos Ilimitados; A Liderança ajudará você desenvolver o seu negócio Mary Kay! 2

3 Liderar pelo Exemplo: Uma Ótima Líder Apoio os Eventos de Unidade e também da empresa Apoiar sempre sua Diretora, Diretora Sênior e Nacional Ter sempre a filosofia Mary Kay em seu dia a dia Ter postura profissional 3

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5 Para se tornar uma diretora, primeiro precisa ter 10 consultoras diretas com pedido... Depois colocar a carta de qualificação onde terá de 1 a 4 meses pra Completar 30 mulheres e pontos. Porém depois que estiver em qualificação tudo o que as suas diretas Fizerem contará pra você, formar sua equipe... Abaixo um Exemplo: Se cada uma iniciar 2 pessoas você já terá as 30 cadastradas!!! Pra ser diretora basta ter planejamento, acreditar, querer e buscar!!! Se você acredita que PODE você PODE!!! 5

6 Diretora Sênior Bônus de 1ºG 4% Bônus de Unidade 9% - 13% Bônus de Volume R$500,00 a R$ 6.000,00 Bônus Pessoais 6 Futura Diretora Executiva Bônus de 1ºG 4% Bônus de Unidade 9% - 13% Bônus de Volume R$500,00 a R$ 6.000,00 Bônus Pessoais Diretora Executiva Bônus de 1ºG 5% Bônus de Unidade 9% - 13% Bônus de Volume R$500,00 a R$ 6.000,00 Bônus Pessoais Carreira Mary Kay Diretora Executiva De Elite Ter 8 Diretoras Descendentes De1ºG Bônus de 1ºG 5% Bônus de Unidade 9% - 13% Bônus de Volume R$500,00 a R$ 6.000,00 Bônus Pessoais Diretora Nacional em Qualificação Ter 12 Diretoras Descendentes De1ºG Ter 6 Diretoras Sêniors Diretora Nacional Bônus de 1ºG 5% a 8% Bônus de 2ºG 3% Bônus de Unidade 13% Bônus de Desen. De Nova Dir de 1º G R$6.000,00 E Nova Nacional R$ ,00 Bônus Pessoais

7 Recrutamento * Quando recrutar? SEMPRE..não perca tempo. * Faça CONTATOS FRIOS( pessoas que não conhece). Sempre elogie algo e depois pergunte * Se é uma cliente elogie a pele e fale sobre ela tornar-se uma consultora. Termine dizendo: Você gostaria de um dinheiro extra?

8 Entusiasmo!!! * Quando falar com uma POTENCIAL INICIADA, mostre seu entusiasmo sobre a oportunidade Mary Kay. * Seja honesta e compartilhe sua experiência SEM EXAGEROS. * Não jogue muitas informações ela AINDA não precisa saber como se qualificar para diretora. * Não fale o tempo todo, IDENTIFIQUE o que ELA QUER. * Passe uma imagem profissional, seja simpática!

9 4 Pontos de Iniciação Antes de começar a sessão pergunte a anfitriã: Das suas amigas que vem hoje quem poderia fazer o que eu faço? Por que? E você? Observe o que eu faço e depois conversamos (pratique). Lembre-se: a anfitriã é nossa maior parceira e uma potencial iniciada No inicio da sessão fale sempre valorizando a anfitriã. Presentei-a na frente das convidadas Conte SUA HISTÓRIA Conte resumidamente a história da Empresa (pratique) FAÇA UM CONVITE: Mary Kay dizia que em cada sessão tem uma nova consultora. Agora que contei minha história e a de Mary Kay se alguém se interessar pela oportunidade no final conversamos Quando falamos que vamos no final falar com cada uma, FIRMAMOS um novo agendamento. Antes de vender- AGENDE.( no fechamento individual). Envelope: KIT ANFITRIÃ (1 Aplause, 1 Folheto Oportunidade, 1 The Look, 1 Amostra, fale que ela poderá servir um suco, após a sessão, enquanto você faz o fechamento indual) SELECIONE 2 pessoas que gostaria de iniciar (SEU FOCO é a que ela indicou antes da sessão.) DIGA: Estamos procurando pessoas como você para fazer isso, por isso gostaria de te dar um material para você dar uma olhada( pacote de inicio)tudo bem? Ai te ligarei daqui 2 dias para pegar o DVD e conversarmos.

10 Para crescer em um Negócio Independente devemos agir com segurança e firmeza e para isso o primeiro passo é ter muito claro em que tipo de empresa estamos, com que respaldo contamos e aonde queremos chegar.

11 Vamos planejar como ter 3 novos inícios em um mês? Para fazê-los você precisa considerar um dado muito importante: De cada 10 entrevistas de iniciação, 3 se interessam pelo negócio e se produz um novo Início Multiplique essa fórmula por 3!!

12 Pedir uma decisão 9 O Ciclo da Iniciação Potencial Iniciada 1 Agendar a entrevista 2 Vincular as necessidades da cliente Com os benefícios de MK 8 Falar sobre a oportunidade Mary Kay 7 Consultora de Beleza Apresentar uma imagem de Sucesso 3 Estabelecer a relação 4 Compartilhar sua história pessoal 6 Identificar as necessidades da potencial Iniciada 5

13 Benefícios de se tornar uma Consultora de Beleza Independente - Horário flexível - Ser sua própria chefe - Independência financeira - Treinamentos - Reconhecimento - Incentivos (prêmios, carros, viagem) - Desenvolvimento de habilidades de negócio - Conhecer pessoas - Oportunidades ilimitadas de ganhos - Crescimento Pessoal - Enriquecer a vida das mulheres Conduza a entrevista considerando as necessidades de sua potencial iniciada e sua personalidade

14 Formulário de Investimento Além do Kit para Demonstração (Kit Beleza), que pode ser de R$ 60,00 ou R$ 130,00, a Consultora precisará de um estoque inicial, pois o diferencial da Mary Kay é justamente a pronta-entrega de seus produtos. 40% 1.404,00 (3 X 468) 2.340,00 936,00 35% 871,00 (3 X 273) 1.340,00 469,00 30% 672,00 (3 X 224) 960,00 288,00 Quem investe no negócio Mary Kay, ganha um bônus de R$ 224,00 da empresa no primeiro mês e, fazendo o segundo pedido no mês seguinte, ganha mais um bônus de R$ 216,00. Bônus em produtos.

15 Vença As Objeções Objeções de Iniciação de Novas Consultoras Antes de compartilhar as principais objeções e as Palavras Mágicas para vencê-las, é importante que a Iniciadora tenha em mente pequenos detalhes que fazem muita diferença. Em qualquer situação, antes de iniciar sua entrevista, faça um Facial ou uma Sessão de Cuidados com a Pele com a futura Iniciada. É importante que ela conheça a principal fonte de ganhos de seu negócio.

16 Tenha sempre com você algumas unidades dos materiais a seguir: Folhetos The Look e Mary Kay é uma oportunidade perfeita : Eles transmitem profissionalismo e poderão ajudá-la a falar melhor sobre Mary Kay. Carta de Iniciação: Se a pessoa que estiver entrevistando decidir iniciar em Mary Kay, procure fechar o contrato na hora, para manter o entusiasmo do momento. Convide-a para um Guest, caso ela não tenha assistido algum. O Guest foi criado especialmente para ajudar as pessoas a tomarem a decisão e iniciarem em Mary Kay. Peça indicações! Às vezes a pessoa pode não estar interessada pelo negócio, mas pode indicar uma outra pessoa que inicie e tenha grande sucesso.

17 Não tenho dinheiro o suficiente para iniciar em Mary Kay agora. Justamente por isso é que você precisa da Oportunidade Mary Kay agora! Essa é uma das razões pelas quais estou tão entusiasmada com meu negócio. Quanto você imagina que deseja começar a ganhar? Conhece alguém que possa emprestar dinheiro para comprar seu KIT DE BELEZA? Poderia pedir esse valor por um tempo? Se você encarar essa oportunidade como um negócio, eu lhe garanto que muito antes deste tempo você já estará devolvendo o dinheiro que pediu emprestado. Agora não é o momento adequado, vou esperar até... As portas de Mary Kay estarão sempre abertas para que você possa iniciar este negócio. Gostaria de apresentar a Oportunidade Mary Kay sem nenhum compromisso para que conheça e pense se realmente quer esperar até. Pode iniciar seu negócio quando desejar!!!

18 Meu marido não quer que eu trabalhe. Justamente por isso que Mary Kay seria fantástico porque você decide quantas horas e em que momento da semana realizará as atividades ligadas ao seu negócio e à sua família. Além de manter o equilíbrio de suas prioridades, você terá ganhos adicionais, que sempre são bem vindos. É sensacional o fato de seu marido demonstrar interesse por seu futuro. Mas, como pode ajudá-la a decidir se ele não conhece a Oportunidade Mary Kay? Certamente quando conhecer as possibilidades que este negócio traz, se sentirá mais seguro e irá apoiá-la. Lembre-se de que eu estarei sempre ao seu lado apoiando no que for necessário.

19 Adoraria fazer o que você faz mas já tenho um trabalho. Eu entendo! Mas o que há de melhor em Mary Kay é a possibilidade de poder realizar este negócio até nos momentos em que estiver mais ocupada e, com isso, ter ganhos adicionais. Sensacional! Você tem a possibilidade de iniciar seu negócio com um grande número de Anfitriãs. Muitas mulheres começam seu negócio Mary Kay enquanto desempenham outras atividades. No mais, o que você acha de ter um ganho extra?

20 Sou muito tímida! Não consigo falar em público. É por isso que você precisa de Mary Kay. Com os treinamentos e a ajuda que daremos, você conquistará a segurança necessária para vencer a timidez. Muitas vezes o entusiasmo e a serenidade oferecem excelentes resultados. Seu jeito de ser será um dos seus maiores dotes como Consultora de Beleza. Compreendo como se sente, porque aconteceu o mesmo comigo. Mas depois do primeiro treinamento, passei a me sentir mais segura. Creio que Mary Kay é a maneira mais eficaz de aumentar sua auto-estima!

21 Não posso, não sei vender! Jamais vendi cosméticos. Por isso é que estou oferecendo a Oportunidade Mary Kay a você. Não queremos ter vendedoras! Queremos Consultoras de Beleza bem treinadas e profissionais. Não há problema. As Consultoras Mary Kay não são vendedoras. Se eu lhe ensinar a fazer o que faço, você seria capaz de aprender e ensinar a outras mulheres?

22 Sou nova no bairro e não conheço ninguém. É exatamente por isso que precisa de Mary Kay. Essa seria uma forma de contatar suas novas vizinhas, presenteando-as com uma Sessão de Cuidados com a Pele. Além disso, esse negócio permite que continue a manter contato com as pessoas do seu bairro antigo. Fantástico! Sendo uma Consultora de Beleza você terá a oportunidade de conhecer muitas pessoas. Para começar, basta que conheça somente uma mulher... ela será o contato para as próximas pessoas.

23 Preciso consultar meu marido. Sei como se sente porque passei por isso quando me ofereceram a oportunidade Mary Kay. Voltei para casa e falei com meu marido. Ele me respondeu: A decisão é sua, já que este será o seu negócio. Seu marido permite que você tome suas próprias decisões ou faz isso por você? Então, siga seus impulsos. Aliás, posso dizer que geralmente os maridos enxergam a essência do negócio muito mais rápido do que nós mesmas.

24 Conheci uma Ex-Consultora que fracassou. Temo que aconteça o mesmo comigo. Você julga sua capacidade pelo êxito ou fracasso de outras pessoas? O que pode ser indicado para uma pessoa pode não ser perfeito para outra. Veja o meu caso: iniciei em Mary Kay faz anos, tenho crescido a cada dia e estou realmente entusiasmada com minha atividade. Geralmente, é mais conveniente falar com mulheres que estão indo bem, pois elas dedicam tempo e esforço ao que fazem. Sinto muito por sua amiga mas por que julga seu sucesso ou fracasso segundo a experiência dos outros? Minha responsabilidade como sua iniciadora é ajudá-la a começar seu negócio e acreditar em si mesma. Sei que você será magnífica, do contrário, não investiria meu tempo treinando-a.

25 E o Fundamental!!! COMPROMETA-SE E mantenha esse COMPROMETIMENTO. Trabalhando para cumprir o objetivo diário. Revisando o plano para não se desviar. Mantendo suas METAS e sua VISÃO. Mudando o plano se for necessário, mas sem mudar sua META.

26 Faça uma decisão consciente para continuar construindo a sua equipe. Não irá acontecer nada a não ser que você decida que vai fazer acontecer.

27 3 motivos pelo qual não fechamos um cadastro: Não tiver entusiasmo; Não pedir a decisão; Falar demais. Dicas: - Tenha seu material organizado; - Faça sua pasta de iniciação; - Faça sua entrevista de iniciação e peça a decisão; - Nunca faça uma entrevista sem antes mostrar o produto; - Atitude positiva!

28 Meta: Que dia vai entrar em qualificação? Quantas vai iniciar esse mês? Em quantos meses quer se tornar uma diretora? Compromisso com você mesma!!!

29 Lembre-se O seu sucesso depende de você, você é lider de um exército involuntário!

30 Faça das atitudes e afirmações positivas um modo de vida! Aja sempre como se você tivesse as características que deseja ter, e, assim, você as terá! Atue como uma pessoa de sucesso e, com certeza, o sucesso virá até você. Afaste-se completamente de pensamentos como não posso..., mas..., ou e se..., substituindo-os por eu posso, eu farei e estou em processo de conquistá-lo. Lembre-se, a sua atitude é muito importante!. Mary Kay Ash.