VOCÊ É DO TAMANHO DOS SEUS SONHOS. Mary Kay Ash

Transcrição

1 VOCÊ É DO TAMANHO DOS SEUS SONHOS Mary Kay Ash

2 O que Mary Kay representa na sua vida?

3 Mary Kay tem sido o que você esperava que fosse? Tem sido um bico? Tem sido uma carreira de sucesso?

4 Mary Kay será para você o que você fizer dela!! Tudo depende do seu próprio trabalho e esforço.

5 Novidades de Abril

6 Novidades de Abril

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8 ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA O QUE A FEZ SER UMA CONSULTORA DE BELEZA INDEPENDENTE MARY KAY? Ter uma fonte alternativa de renda Horários flexíveis Possibilidade de conquistar os reconhecimentos oferecidos pela companhia Plano de carreira Ser sua própria chefe Outros...o fato é que: TODOS BUSCAM ALGO O TEMPO TODO, MAS POUCOS ASSUMEM COMPROMISSOS CONSIGO MESMOS.

9 ADMINISTRANDO MEU DINHEIRO QUANTO VOCÊ QUER GANHAR COM SEU NEGÓCIO MARY KAY? POR DIA POR SEMANA OU POR MÊS? Divida seu objetivo maior em pequenos objetivos!

10 Por que ter uma pronta entrega inicial? Mary Kay sempre dizia que não dá para vender produtos com a mala vazia, assim como não dá para abrir uma loja sem mercadorias. As mulheres compram por impulso, ter os produtos á pronta entrega favorecerá o pagamento na hora, evitando desistências.

11 AVENIDAS DE GANHO MK 3 avenidas de ganhos: VENDAS: SCP, no show, no caminho, na linha, no papel CONSTRUÇÃO DE TIME: compartilhando a oportunidade LIDERANÇA: subindo a Escada do Sucesso rumo ao Diretorado!!!

12 Para se ter uma boa administração dos seus ganhos e do seu tempo, é fundamental que cada uma saiba quais são os seus objetivos. O que você espera ganhar/ conquistar com Mary Kay?

13 Valor do sonho X 2,5 ( fator multiplicador pedido de 40%) = Total de vendas necessário Total de vendas /nº dias trabalhados mês= Total vendas por dia Quantas sessões por dia você precisa fazer?

14 Exemplo quer ganhar 1000,00? Então terei que vender: Faça 1000,00 x 0,4 = 2500,00 Total de vendas /nº dias trabalhados mês= Total vendas por dia Quantas sessões por dia você precisa fazer? Baseando que vendemos 250,00 por sessão, no mês teríamos que fazer 10 sessões por mês para obter 1000,00 de lucro. Logo faça a mesma conta para um pedido de 30%: 1000,00 X 0,3 = 3333,00 de vendas para obter o mesmo lucro que num de 40%. Por isso dizemos que uma pessoa que faz um pedido de 30% trabalha muito mais do que uma pessoa que trabalha com um de 40%

15 ***O valor do lucro varia dependendo da qtd da venda de produtos promocionais EXEMPLIFICANDO GANHOS COM VENDAS Objetivo: vender R$ 2.900,00 no mês Lucro: R$ 1.160,00 (40%) Como atingir meu objetivo: R$ 2.900,00/22 dias úteis = R$ 132,00 vendas/dia = 2 batons + 1 base Ou 1 kit básico Ou 2 bases + 1 sombra, 1 corretivo + 1 base + 1 blush, etc 1 sessão de cuidados com a pele por semana, com 4 pessoas e uma média de vendas de R$ 182,00/pessoa = R$ 728,00*4 sessões = R$ 2.912,00 Lucro por dia: R$ 58,60 Lucro por sessão: R$ 290,00 Lucro mensal: R$ 1.160,00

16 VENDAS SUGESTÃO DE ADMINISTRAÇÃO DOS GANHOS GERADOS PELO NEGÓCIO Separar 30% lucro: Poupar /Aplicar, 10% parte para gastos com o negócio 60% reinvestimento no negócio e na pronta-entrega (manter sempre girando) Após conseguir construir um bom estoque de produtos pagos com o próprio lucro de suas vendas, poderá aplicar seu lucro da seguinte forma Separar 30% lucro: Poupar /Aplicar, 10% Despesas do negócio 60% Gastos pessoais

17 SUGESTÃO DE ADMINISTRAÇÃO DOS GANHOS GERADOS PELO NEGÓCIO BÔNUS DE EQUIPE DE VENDAS 70% poupança para investimento futuro 10% - 15% reinvestimento na Unidade (reconhecimentos, materiais para treinamento, etc) 5% - 10% gastos e reinvestimento no Negócio 10% gastos pessoais

18 É importante que a consultora procure se beneficiar do maior desconto oferecido pela empresa, 40%. Mesmo que no começo não consiga esse desconto, a medida que vai construindo seu estoque, isso deve ser uma meta. Aproveitar SEMPRE os prêmios e promoções da companhia.

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23 REGRA IMPORTANTE Jamais entregue o produto sem pegar dinheiro ou cheque/promissória ou cartão. O desgaste de cobrar alguém que não te paga é muito maior do que achar uma cliente com dinheiro disponível.

24 EXEMPLIFICANDO GANHOS COM BÔNUS Nível Carreira Qtd Consultoras Ativas Pontuação time (média de 1000 pts/consultora) Percentual de bônus Valor do bônus tributado Iniciadora Estrela 3 ou ou % R$ 79,17 ou R$ 105,56 Líder de Grupo 5 ou ou % R$ 197,93 ou R$ 277,10 Futura Diretora 8 ou ou % R$ 633,36 ou R$ 791,70

25 O QUE EU DEVO SABER PARA ADMINISTRAR BEM MEU NEGÓCIO Valor em pronta-entrega Valor dos itens de mostruário Valor a pagar (cartão de crédito) Valor a receber (vendas) Gastos com o negócio Ferramentas: - Planilha Excel - Talão de pedidos - Controle de entradas (vendas) e saídas (faturas), gastos - Poupança ou C/Corrente só MK

26 GASTOS INERENTES AO NEGÓCIO Os mais comuns: Combustível Estacionamento Telefone(use as promoções das operadoras e Skype) Correio Amostras Catálogo Demonstrador Cartões de visitas, banners, folders promocionais, etc Brindes para anfitriã

27 DICAS IMPORTANTES!!! Separe o dinheiro de seu negócio do seu dinheiro pessoal (tenha uma conta corrente específica ou até mesmo uma contapoupança, cartão de crédito exclusivo) Seu negócio deve ser auto-suficiente, trabalhe para pagar as faturas do cartão com o dinheiro gerado pelas vendas Pedir adiantamento para as clientes (uma parcela à vista e outras pré-datadas) Os custos com o negócio não devem superar 10% dos ganhos Usar e abusar dos prêmios e promoções da Companhia.

28 Sugestões de como conquistar grandes vendas Oferecer os produtos para experimentação antes da compra (SCPs, faciais ou amostras) Construir um estoque variado de produtos para entrega imediata Usar e conhecer os produtos Mary Kay e seus benefícios Oferecer atendimento personalizado às convidadas e anfitriãs durante as Sessões Enviar folheto The Look para as clientes Entregar cartões de visitas Projetar uma imagem profissional e muito entusiasmo Promover os kits de produtos Apresentar e entregar os produtos de maneira atraente Oferecer sempre um atendimento de excelência às suas clientes, com acompanhamento no pós venda Utilizar o site da Mary Kay no Em Sintonia Desenvolver uma base de clientes fiéis, pois são elas quem vão dar base ao seu negócio

29 SONHO x META UMA META QUE ESTÁ SIMPLESMENTE GRAVADA EM SUA MENTE, NÃO PASSA DE UM SONHO. MOTIVAÇÃO = MOTIVO PARA A AÇÃO META = SONHO + DATA

30 PRINCIPAIS QUALIDADES DOS REALIZADORES DE SONHOS Determinação Criatividade Brilho no olho Coragem Paixão Tem foco Planejam com detalhes Transformam sonhos em metas Se auto motiva Identifica talentos Valoriza relacionamentos Monta parcerias

31 MUITO SUCESSO EM SEU NEGÓCIO!!!!