GESTÃO DO NEGÓCIO MARY KAY

Transcrição

1 GESTÃO DO NEGÓCIO MARY KAY

2 EU ANTES DE MARY KAY

3 DIQ.

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5 GESTÃO DO NEGÓCIO MARY KAY

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7 COMO VENDER?

8 SABER O QUE QUER PARA DEFINIÇÃO DAS METAS PESSOAIS

9 A parte mais importante do planejamento Financeiro e do Negócio é o COMPROMETIMENTO, portanto não faça às escondidas, compartilhe seus objetivos com aqueles que fazem parte da sua vida, peça a contribuição positiva deles e combine consigo mesma seus objetivos

10 GESTÃO FINANCEIRA

11 OBJETIVO GESTÃO FINANCEIRA Guiar suas ações e aumentar os resultados financeiros do seu negócio. 1. Captar e aplicar recursos financeiros 2. Crédito e cobrança 3. Contabilidade 4. Análise e planejamento financeiro 5. Caixa 6. Contas a receber 7. Contas a pagar

12 R$ 1.000,00 de Lucro R$ 600,00 Investimento R$ Retirada Investimento REGRA 60/40 Gestão Financeira CICLO DA GESTÃO FINANCEIRA Vendas LUCRO Recebimentos Pagamentos

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14 PLANEJAMENTO / ORÇAMENTO Quanto preciso por mês para pagar as contas? Agua Luz Financiamento casa Condomínio Combustível Alimentação Financiamento carro Lazer Escola Criança Investimento férias Plano de Saúde etc Investimento do Negócio TOTAL = R$ 5.000,00 Quanto Preciso faturar por mês, semana, dia. Valor das despesas R$ 5.000,00 Divide por 0,40 (40% desc) = Valor Bruto de Vendas R$ ,00 R$ ,00 / 4 Semana R$ 3.125,00 R$ ,00 / 24 dias/mês R$ 520,83

15 AGENDA SEMANAL META R$ 3.125,00 Mês: Horário SEGUNDA TERÇA QUARTA QUINTA SEXTA SABADO DOMINGO 07:00 08:00 09:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 META 20:00 R$ 520, COISAS + IMPORTANTES

16 Uma BOA gestão financeira leva a decisões POSITIVA: Uma MÁ gestão financeira leva a decisões NEGATIVAS: *Estoque adequado *Aumento das vendas *Recebimentos *Aumento dos lucros *Falta de estoque *Redução das vendas *Inadimplência * Redução dos lucros

17 Principais questões que envolvem a qualidade da gestão financeira: 1ª Separar as contas pessoais das contas do negócio; (dica do envelope) 2ª Manter o controle sobre as contas.

18 Você sabe o que você tem no seu estoque? Guardar por ordem de validade Quais os produtos faltantes/produtos CHAVE na sua pronta entrega? VOCÊ SABE O VALOR DO SEU ESTOQUE E QUANTO CUSTA?

19 Analise os três pontos a seguir: 1 - Formas de obtenção de ganhos de uma Consultora de Beleza. SCP (5 Maneiras de vendas) Programa de Anfitriã Desenvolvimento de Clientes (2+2+2) Bônus das Iniciadas Diretas ( de 4% à 12%)

20 2 - Custos do Negócio Exemplo: Transporte, brindes das Anfitriãs, correio, telefone, amostras, reposição mostruário. 3 - Gastos Pessoais Exemplo: despesas com casa, colégio dos filhos, gastos pessoais (imagem pessoal, saúde, lazer, etc.)

21 Dicas para a sua organização financeira: Separe o dinheiro de seu negócio do dinheiro do pessoal, Não use dinheiro recebido para gastos pessoais, Os gastos com o negócio não devem superar 10% dos ganhos, Ter Capital de negócio, Usar os prêmios da Companhia e promoções da Companhia

22 Tenha suas faturas controladas e organizadas Jamais deixe de pagar a fatura do cartão ou pague somente parte dela, as altas taxas de juros inviabilizam seu lucro, seu giro e seu negócio Mary Kay. Separe os cheques de clientes por data; Tenha sempre dinheiro trocado em mãos; Não se comprometa com contas futuras; Tenha suas anotações, agenda e planilhas sempre em dia; Utilize um cartão de crédito que ofereça bonificação em milhas, assim você as usa para suas viagens Mary Kay

23 Benefícios de uma boa administração do dinheiro. Ajuda a tomar decisões futuras sobre gastos Elimina a tendência de adivinhação Identifica os gastos que podem ser reduzidos Gera autodisciplina Permiti reconhecer tendências e mudar se necessário Ajuda a progredir com maior facilidade em menos tempo

24 Regra importante. Jamais entregue o produto sem pegar dinheiro, cheque, cartão, boleto, nota promissória assinada com 3 contatos. O desgaste de cobrar alguém que não te paga é muito maior do que achar uma cliente com dinheiro disponível.

25 Decisões Financeiras: Aproveitar uma promoção para aumentar a margem de lucro; Se preparar para uma dificuldade futura; Definir suas metas; Definir o foco das próximas sessões; Definir o foco das vendas; Conhecer as necessidades de suas clientes; Aumentar o giro dos estoques;

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