Organização e controle das finanças. O segredo do sucesso! Beth Filippelle Diretora Executiva Independente Mary Kay

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Gustavo Bennert Vasques
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1 Organização e controle das finanças. O segredo do sucesso! Beth Filippelle Diretora Executiva Independente Mary Kay

2 Você sabia? O mercado de cosmético, é ainda é o mercado que mais cresce no País, O Brasil é o terceiro maior mercado consumidor de cosmético. Mary Kay está no ranking 5 lugar de venda direta ano 2017 Empresa de número 2 no Brasil de venda de maquiagem Temos o melhor produto do mercado de cosméticos e maquaigens O brasileiro tem buscado trabalhar por conta própria Renda extra: Uma plano B de renda da família Empresa sólida de 54 anos de vida Mais de Consultoras (Brasil) Mais de Diretoras de Vendas (Brasil) Mais de Troféu sobre rodas entregues (Brasil) Mais de 114 Diretoras Nacionais (Brasil) 115 Nacionais comigo

3 Mary Kay no rankin das maiores empresas de vendas diretas no mundo 2017

4 OPÇÃO 1: Ter um negócio de sucesso, estável, rentável, para toda vida. OU OPÇÃO 2: Ter um bico, instável, passageiro.???????? Você escolhe!

5 Pense grande, Você pode alcançar tudo o que desejar! Faça o teste drive!

6 Você precisa entender que: Você acabou de adquirir um negócio próprio; Qualquer empresa para dar certo, requer uma administração financeira; Os primeiros meses são de investimento e ao longo do seu negócio de reinvestimento Quem tem que ganhar dinheiro, é a sua empresa e não você neste momento.

7 ERROS MAIS COMUNS Não anotar suas vendas no talão de pedidos Dar desconto incalculáveis Presentear familiares como se você fosse Papai Noel Não saber separar o custo do lucro Não ter uma conta separada para seu negócio MK Não controlar seu estoque Gastar sem controle Fazer contas com vencimentos futuros sem controle (cartão de crédito) Não anotar as formas de pagamento de compras em MK no seu fluxo de caixa Não anotar os recebimentos futuros das entradas das vendas nos de cartão de crédito no seu fluxo de caixa Vender fiado

8 Muitas empresas ainda não entendem a necessidade de um planejamento e, por isso, acabam fechando suas portas. Segundo dados do Sebrae, cerca de 31% delas fecha as portas no primeiro ano de funcionamento, chegando a 60% até o quinto ano. Fonte: CATHO EDUCAÇÃO EXECUTIVA.

9 Materiais que você precisa para seu controle financeiro: Caderno para anotar suas vendas de seu talão de pedido ou o usar planilha de excel, ou o sistema do Empresária on line; Agenda para projeção de recebimentos e pagamentos Livro caixa ou planilha do excel para anotar suas despesas pessoais e despesas MK. Seu livro caixa ou sua planilha do excel devem ser alimentados todos os dias.

10 Planejamento Financeiro Lucro desejado no mês: R$ 2.000,00 Venda no mês: R$ 4.000,00 Venda por semana: R$ 1.000,00 Dias trabalhados no mês: 20 dias mês (5 dias na semana) Venda diária: (1 facial) por dia R$ 200,00 Venda diária: (1 sessão com 3 pessoas) R$ 67,00 cada uma compra 1SEMANA 2 SEMANA 3 SEMANA 4 SEMANA 5 SEMANA Seg 200, Ter 250, Quar Quin Sexta 550, Total 1000,00

12 CONTROLE SEUS CUSTOS Tenha uma caderneta na bolsa e controle seus pequenos custos diários. Minimize seus custos diários de rua : Passagem, combustível: Otimize seu tempo! Lanche, almoço: Leve de casa! Gulozeimas: Pense que você pode ficar GORDAAAAAAAA e cheia de INVEJAAAAAA de sua amiga que está toda GOSTOSAAAAAAAA Cafezinhos: Vai orando para sua cliente lhe oferecer um e não gaste com cafezinhos. E em seu horário de trabalho, você está proibida de olhar vitrine!!!!

13 CONTROLE SEUS CUSTOS DICA PARA DIMINUIR SEUS CUSTOS: Tenha uma operadora de telefone que lhe ofereça maior minutagem por menos custo, Tenha RIOCARD Crie um roteiro antes de agendar suas sessões Busque a melhor maquininha de cartão (calcule as taxas administrativas nas operações débito, crédito e parcelado). Escolha a que fica mais barato os descontos.

14 CONTROLE SEUS CUSTOS Investimento em mostruário: Invista apenas no necessário. Saiba o quanto você pode investir. Lembre-se: Você pagará por cada produto de mostruário Dica: Invista 15% do seu lucro pra incrementar seu mostruário.

15 CONTROLE SUAS RECEITAS Pré defina a forma que você receberá de suas clientes, tendo em mente o que você aceita, até onde pode ir. Faça se possível em 1 x para suas clientes, ou no máximo em 2 x Compre preferencialmente em uma única parcela na MK. Contabilize também os descontos e as taxas de vendas dos cartões de crédito Lembre-se: Parcelamento de recebimento = Parcelamento de lucro

16 Você é uma loja Só depende de você! -Trabalhe todos os dias -Cumpra seu planejamento semanal -Trabalhe com metas diárias de vendas (20 prod./semana) -Demonstre produtos aonde estiver, aonde for -Faça abordagem fria e fale de MK para 5 pessoas por dia -Dê sessões de cuidados com a pele, faciais, cursos de make de presente -Faça demonstrações rápidas e vendas de caminho

17 Trabalhar para realizar seu sonho Ou Trabalhar para realizar sonho de patrão?

18 CLT R$ 937,00 mês Hora trabalhada: 176 hr mês/ 44 semanais/ 8 diária Seg. a Sexta e 4h no Sábado = R$ 5,32 hr MK - R$ 5.632,00 mês (vendendo 1 base por hora (R$ 512,00) por dia) Hora trabalhada: 176 hr mês/ 44 semanais/ 8 diária Seg. à Sexta e 4h no Sábado = R$ 128,00 a hora

19 Fluxo de caixa O que é? É preciso? Como faz?

20 Seu fluxo de caixa Dinheiro e Conta Corrente em fluxos de caixa separados Meu caixa em dinheiro Data Descrição Entrada Saída Total 20/06 Saldo inicial 200, ,00 22/06 Venda 320, ,00 23/06 Transporte ,00 475,00 24/06 Venda 289, ,00 15/07 1/3 mk ,00 269,00

21 Seu fluxo de caixa Dinheiro e Conta Corrente em fluxos de caixa separados Meu caixa em minha conta corrente MK Data Descrição Entrada Saída Total 20/06 Saldo inicial 400, ,00 22/06 Venda 22/05 (534,00 22,69) 1/3 Claudia 23/06 Venda 23/05 (175,00 7,48) 2/3 Aline 24/06 Venda 24/05 (142,00 6,03) 3/3 Elaine 25/06 Venda débito 24/06 Sueli (59,90 58,52) 511, ,30 167, ,86 135, ,82 58, ,34

22 MEU SALDO DE FLUXOS DE CAIXA R$ 269,00 (DINHEIRO) ,34 (CONTA) TOTAL: 1.542,34 Todos os dias ao chegar da rua, alimente seus caderno de vendas, remova os produtos vendidos do seu estoque, insira os créditos futuros na sua agenda para seu fluxo de caixa da conta corrente, insira os valores em mãos recebidos nos seu fluxo de caixa de dinheiro, faça a contabilidade do custo do dia. Não pegar no dinheiro da minha empresa para nada!

23 Saúde Financeira

24 Faça vendas programadas com o mínimo 20% de entrada e não fiado. # ficaadicabethfilippelle Tenha conta bancária separada para MK. Deposite seus recebimentos nesta conta ou na conta da MK. Tenha Cartão de crédito separado para a MK. Não faça compras pessoais neste cartão. Trabalhe com venda segura (cartão / dinheiro / cheque só para pessoas de muita confiança).

25 # ficaadicabethfilippelle NUNCA parcele fiado, senão seu lucro será PARCELADO. Tenha um único dia para sua retirada: EX: todo dia 05 de cada mês. Invista em produtos da promoção. Seu lucro será mais que 130% Tenha sua data de vencimento de cartão entre os dias 5 à 9

26 Separe 3 envelopes para organizar seus ganhos: 50% - Custo 25% - Lucro para capital de giro 25% - Lucro para gastar 50% 25% 25%

27 LUCRO LÍQUIDO E CAPITAL DE GIRO Venda total Recebida: R$ 4.000,00 Lucro Bruto: R$ 2.000,00 Despesas: R$ 170,00 (Tx. Administrativa cartão de crédito ( 4.,25% Crédito Rotativo) Despesas Geral: R$ 200,00 (Brindes no custo, transp. Lanche) Lucro líquido: R$ 1.730,00 SEPARANDO O DINHEIRO R$ 2.000,00 Custo para voltar a comprar R$ 1.730,00 Lucro líquido total R$ 865,00 Para capital de giro R$ 865,00 Para gastar 50% 25% 25%

28 INVESTIMENTO Qual o significado? Aplicação de recursos, tempo, esforço etc. a fim de se obter algo. Compra por X, vende por Y Lucra Z Valorize seu trabalho, sua hora trabalhada, seus esforços!

29 Dinheiro faz dinheiro?????????

31 EMPRESÁRIOS REINVESTEM EM PRODUTOS EMPRESÁRIOS NÃO GASTAM EMPRESÁRIOS CORTAM CUSTOS EMPRESÁRIOS APLICAM O DINHEIRO

32 Saiba conviver com as pedras no caminho, Visualize seus sonhos alcançados todos os dias, E não desista mesmo que tudo lhe indique ao contrário. Seu cavalo pode voar! Beth Filippelle

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