GESTÃO DE. Daiane Sélos Diretora de Vendas Independente Mary Kay

Transcrição

1 GESTÃO DE ESTOQUE Daiane Sélos Diretora de Vendas Independente Mary Kay

2 QUER TER SUCESSO EM MARY KAY??? Não pense que você tem um bico ; Não pense que você tem um trabalho ou um emprego; Você tem em suas mãos o seu próprio negócio, portanto você é uma empresária.

3 Seu estoque é seu capital de giro; Sem capital de giro sua empresa não se estabelece; É possível fazer Mary Kay sem ter estoque, porém suas vendas estarão limitadas, assim como seu ganho. E o que você terá em suas mãos não será exatamente uma empresa!

4 Mary Kay sempre dizia que não dá pra vender produtos com a mala vazia, assim como não dá para abrir uma loja sem mercadoria; É a mesma coisa com seu negócio MK. É muito importante que você faça seu pedido logo que iniciar seu negócio. As mulheres compram por impulso, ter os produtos à pronta entrega favorecerá o pagamento a vista, evitando desistências.

5 O estoque é um item que deve ser bem administrado, quando não administrado adequadamente, pode trazer sérios danos às finanças, pondo em risco a saúde financeira da sua empresa. Há executivas (consultoras) que não conseguem responder algumas perguntas ou, quando respondem, não tem certeza do que dizem: 1. Você controla o seu estoque? 2. Controle permanente ou periódico? 3. Você sabe o valor do seu estoque hoje? 4. Você sabe quantas unidades de cada produto existem hoje em seu estoque?

6 É importante que a nova Consultora procure se beneficiar do maior desconto oferecido ( 40%); Mesmo que no começo ela não consiga esse desconto, a medida que ela vai construindo seu estoque, isso deve ser uma de suas metas; Aproveitar os prêmios e promoções da Companhia. Você aumenta em média 100% o seu lucro com os produtos da Promoção.

7 VOCÊ DOMINA O ESTOQUE OU ELE DOMINA VOCÊ? Dicas positivas: Namore sua caixa de produtos Separe as encomendas Organize seu estoque por categoria Dicas negativas: Estoque deteriorado, bagunçado... Sacolas amassadas Cuidado ao se presentear e presentear os outros quando a caixa de produtos chega Sessão sem pronta entrega = sofrimento

8 ESTOQUE PARADO = DINHEIRO PARADO Estoque parado por muito tempo representa problema. Devemos sim ter um estoque, porém ele deve estar em constante circulação/movimento.

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10 Corresponde à quantidade média de um item vendido em certo período de tempo. Venda Média Mensal = Soma das vendas no período / Meses do período. Ex: Creme de Limpeza 3 em 1 Mês Qtd Janeiro 5 Fevereiro 10 Março 5 Abri 15 Maio 10 Junho 10 Total 55 V.M.M 55/6 = 9,1

11 A venda média mensal te ajuda a saber qual produto você terá que ter mais em estoque; Isso te ajuda a ter um estoque adequado para as suas vendas. Para que não falte os produtos que mais vendem e nem tenha demais aqueles pouco vendidos; Economia de $$$.

12 É a quantidade mínima de um produto em estoque, que serve de alerta para a necessidade de ser adquirido novo pedido de produtos para o estoque, para que não falte a mesma para a consultora. Seria a mesma coisa que um gatilho, ou seja, no momento que o estoque chegar naquela quantidade, você deverá fazer um novo pedido para evitar a falta do item.

13 ESTOQUE MÍNIMO = ( Venda Mensal X Tempo de Cobertura) / 30 dias Exemplo: Tomamos como exemplo o Creme de limpeza 3 em 1 ESTOQUE MÍNIMO = 9 Itens X 40 dias / 30 dias = 12 Itens Interpretação do Estoque Mínimo de Creme de Limpeza Quando o estoque de Creme de Limpeza 3 em 1 chegar a quantidade de 12 itens, você deverá fazer um novo pedido de creme de limpeza pois estes 12 itens existentes no estoque somente suportarão por 40 dias, ou seja, a reposição do estoque demora 40 dias.

14 É o estoque máximo de cada item que estamos dispostas a bancar para que não prejudique a qualidade do Capital de Giro e também não afete o fluxo de caixa da empresa. ESTOQUE MÁXIMO = ESTOQUE MÍNIMO X 2 Exemplo: Tomando como exemplo o Creme de limpeza 3 em 1 ESTOQUE MÁXIMO = 12 Itens X 2 = 24 Itens Interpretação do Estoque Máximo de Creme de limpeza Seria desnecessário a empresa manter um estoque acima de 24 Creme de Limpeza 3 em 1, sabendo que a demando média mensal é de 9 itens. Imaginemos se você usar a prática de ter um estoque elevado para todos os itens? OBS: Vale ter itens acima da média em estoque se esse produto estiver em promoção.

15 1º Pedido : R$ 1.079,10 (35%) 1ª Parcela: R$ 359,70 2ª Parcela: R$ 359,70 3ª Parcela: R$ 359,70 R$ 1.079,10 +/- R$ 1.660,00 Estoque Lucro: R$ 1.660,00 R$ 1.079,10 = R$ 580,90 Vendas: 1º mês: R$ 590,00 2º mês: R$ 520,00 R$ 1.110,00 - R$ 1.079,10 ESTOQUE? R$ 550,00 R$ 30,90 Lucro

16 Tarefa mdo dia 1. Fazer o levantamento de quantos produtos de cada vocês tem em estoque. 2. Fazer o cálculo de Estoque Mínimo e Máximo dos seus 10 itens mais vendidos e enviar para sua diretora.

17 Obrigada pela m presença! Coragem é a arte de fazer as coisas com competência, independente de nossos medos e temores, superando a dificuldade que julgamos existir. Mary Kay Ash Sucesso!