ESTRELA. Cristiane Soares Diretora Executiva de Vendas Independente

Transcrição

1 ESTRELA Cristiane Soares Diretora Executiva de Vendas Independente

2 Primeiro Passo: A arte de seu cliente!

3 Minha história como Consultora Estrela começou com uma simples decisão, ganhar dinheiro real com as vendas e o Programa Consultora Estrela seria o norteador para que isto acontecesse como eu gostaria E ME FARIA MAIS FELIZ E REALIZADA COM O TRABALHO NA EMPRESA.

4 Como boa parte de quem inicia seu trabalho na MK, eu não tinha dinheiro, nem cartão. Era uma estudante universitária cheia de sonhos no coração e morava numa cidade pequena no interior de MG.

5

6 E quem não ama ser mimada com e? Fácil? Sabemos que não é, se não mantivermos o centrado, e imaginem isso de forma consistente há 13 anos?

7

8 Quando você fala sobre eles se sente encorajada e feliz? Então você está no caminho certo. Não há nada mais temível para o sucesso do que a dúvida. Estas palavras de Mary Kay Ash nortearam meu crescimento e foco no Programa Estrela, especialmente na venda dos cuidados com a pele.

9

10

11

12 parte essencial do nosso negócio. Desde o princípio coloquei os tratamentos de pele como norteador dos meus resultados > SCP traria meus objetivos financeiros e clientes para sempre.

13

14

15 Coloque no papel quanto você quer ganhar por mês (terão meses que você aumentará sua meta e isso é excelente), quanto necessita ter de lucro para isto, divida por semana e depois por dia saberá dessa forma quanto precisará vender no mês para ter o dinheiro em mãos.

16 FOCO EM SESSÃO (CUIDADOS COM A PELE, SPA, FACIAL, MAQUIAGEM) reposição rápida e fidelização; Claro, amamos vender maquiagem, cuidados corporais e perfumaria. Eles são um excelente complemento para beleza das nossas clientes. Ex: minhas clientes fiéis há mais de 12 anos

17 Dê um desconto especial para sua Anfitriã. Pode ser um produto que ela tenha gostado na sessão personalizada e, por algum motivo, ainda não tenha adquirido. Motive-a a levar as amigas junto. Você pode fazer isto. Fale com o coração e decida que você é um imã de anfitriãs.

18 Sorria independente de como estiver se sentindo. Sim, isso traz fidelização e empatia. Aprendi isso com muita clareza com Francisco Iglesias em um treinamento com a Mary Kay. Ex.: Uma cliente de outra cidade que tinha comprado uma outra marca e consegui realizar a venda do kit Eu Mereço Tudo Cuide da sua imagem, ela reflete o cuidado que terá com seus clientes!

19 Aproveite todas as promoções da empresa, todos os meses, sem exceção. Aprenda sobre os produtos da promoção, estude o público alvo e peça todos os meses. No final de um ano, você poderá ter mais de 100% de lucro em todo seu estoque. Já pensou nisso? E sua pontuação mensal efetivamente aumenta com as promoções.

20 Não existe produto parado, existe produto que você ainda não sabe trabalhar; Jamais subestime o poder de compra de alguém. Todos podem e merecem usar Mary Kay!

21 Ficha de perfil do cliente preenchida em todas as Sessões. As indicações são a chave do seu Negócio. Quem está dando as indicações já é sua sócia naquele momento. Dê um mimo pelas indicações, elas amam! Mary Kay Ash dizia que se você sair de uma Sessão sem indicações deixou $200,00 para trás; Jamais fale que você não tem dinheiro, isso é compatível ao seu esforço. Você atrai aquilo que diz e pensa. Pense grande! Pense Esmeralda! Se você ainda não ganha o que gostaria, não compre coisas para uso pessoal além do que você pode. Invista boa parte do seu lucro no seu estoque. Seu Negócio está em construção. Apenas 10% do seu lucro deve ser convertido para gastos com o negócio (transporte, telefone, papelaria...); Foco total em aproveitar os melhores descontos da empresa, 40% ou Clube dos 50%.

22 Ser ESTRELA é saber lidar com o dinheiro de forma consistente. Haverá meses em que seu esforço terá que ser maior para atingir os objetivos de curto prazo. Ex.: dinheiro para pagar o restante do buffet de casamento; Um projeto isso mesmo, ser Estrela é um projeto na Carreira que só é continuado se tiver desejo, ousadia e planejamento para se concretizar.

23 Foque na sua Estrela Consistente a partir de agora se ainda não o faz. Decida fechar 2017 com tudo e abrir seu 2018 com toda força para estar na Corte de Vendas Pessoais no Seminário 2019 e ser uma Estrela Consistente. Mesmo para 2018, ainda há tempo.

24 Siga esses passos simples e bastante eficazes, tenho certeza de que você estará no caminho certo. Existe algo que ninguém pode tirar de você : sua DECISÃO!