O sucesso é dado na largada Mary Kay Ash
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- Rosa Caldas Bergmann
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1 Workshop para Novas Consultoras O sucesso é dado na largada Mary Kay Ash
2 VALORES DA COMPANHIA
3 VALORES DA COMPANHIA
4 Espírito de Ajuda: Somos uma família! Plano de carreira sem competição! Regra de Ouro: Trate os outros como você gostaria de ser tratado Respeito e ética com consultoras e diretora: não vendemos para clientes de outra consultora. Não vendemos em estabelecimentos comerciais; Não expomos produtos em vitrines; Não fazemos propagandas comerciais.
5 Regra de Ouro: Faça estas perguntas antes de oferecer os produtos: Você conhece Mary Kay? Você já participou de uma sessão de beleza Mary Kay? Tem uma consultora que te acompanha? Alguém já te ofereceu a oportunidade de negócio Mary Kay?
6 Início: 1963 EUA (Dallas Texas) Empresa familiar Investimento de 5 mil dólares;
7 Hoje: Mais de 2 milhões de consultoras em mais de 38 países! Marca de cosméticos mais vendida nos EUA Uma das maiores empresas de cosméticos do mundo!
8 Aproveite! Você pode adquirir estes livros junto com seu pedido na sessão 02!!
9 Cosméticos: Produtos testados e aprovados Preços competitivos 100 % de garantia Cuidados com a pele do rosto e corpo Maquiagem Perfumaria Linha solar Linha masculina
10 Usar seu Nome + Consultora independente de vendas Mary Kay Divulgar produtos e lançamentos! Compartilhar posts oficiais diretamente do Face da MK. Mandar recados personalizados para as clientes por inbox. Não encher de posts. FACEBOOK
11 Tenha um Início Perfeito e conquiste seu broche IP: Leia Manual da Consultora que está no seu Kit de iniciação. Participe de um treinamento inicial que pode ser: A) Treinamento com sua Diretora ou Iniciadora; B) Orientação online para novas consultoras Faça uma lista com os nomes de 25 pessoas que gostariam de experimentar os produtos. Marque com um X aquelas que poderiam se interessar pela oportunidade. Agende 8 sessões e realize ao menos 5 sessões em duas semanas. Realize primeiro pedido (mínimo de 600 pontos) com a ajuda da sua iniciadora Ganhe kit boas vindas. Adquira o kit de maquiagem. Dica: Trabalhe com pronta entrega! Loja vazia não vende!
12 Suporte Guia da consultora Reuniões semanais Rus Eventos e seminário anual Vídeos Youtube EM SINTONIA: treinamentos; serviços online Central de atendimento: Revista Applause mensal s da Diretora Grupos do Whats APP Zap da Diretora APPrenda MK (aplicativo celular)
13 Produtos Tarja LILÁS: pele mista a oleosa Tarja ROSA: pele normal a seca Recomendamos não misturar marcas; Recomendamos não vender produtos de cuidados específicos para quem não tem o hábito de realizar cuidados básicos. Seção 1: produtos para venda (tem desconto) Seção 2: auxílio à consultora ( não tem desconto)
14 Como se faz MK? Consultoria de beleza com atendimento personalizado para deixar mulheres bonitas e felizes (venda é consequência) Presentes para mulheres: Sessões e faciais de cuidados com e pele, maquiagem e fragrâncias e spa Fazemos acompanhamento pós venda Compartilhamos a oportunidade
15 Como se faz MK? No rosto No caminho Na linha No papel No show
16 Agendando com amigas: Primeiro contato com a amiga: Amiga, estou começando o meu negócio independente... estou muito empolgada! Amiga, estou em treinamento, você poderia me ajudar a treinar... ser minha modelo Amiga, você gostaria de experimentar os produtos MK e me dar sua opinião? Primeiro marca um horário individual com a amiga: Ótimo, vamos ver na minha agenda o melhor horário: você prefere começo da semana ou final da semana? Segunda ou terça? Duas ou cinco horas? Na minha casa ou na sua? Combinado, este horário já está agendado pra você e se a nós mantivermos o agendamento, vou te dar um brinde surpresa! ( pode ser uma, amostrinha da Timewise, microdermoabrasão, amostra de lápis etc.) Depois que já agendou o horário: Amiga, vc estaria interessada em ganhar um presente MK? Bem, a minha Diretora disse que eu devo ouvir a opinião de pelo menos 15 pessoa nesta semana. Que tal convidar algumas amigas pra experimentarem os produtos junto com você?
17 Programa da Anfitriã Uma sessão já é um presente especial! Mas quando a cliente convida 03 pessoas para uma sessão em sua casa, pode ganhar um mimo (mini creme de mãos, por exemplo) e ainda 10% de crédito em produtos sobre o valor vendido para as convidadas! Anfitriã para as amigas: Amiga, o que vc vai fazer na sexta? Venha aqui em casa para um café; a Naiana, consultora MK, vai estar aqui dando dicas de beleza pra gente!
18 Ganhos Ilimitados: VENDAS E INÍCIOS! 1) VENDAS: Compramos direto da Empresa Não há cotas ou limite de território Parcelamento em até 3x no cartão crédito Nosso negócio se paga
19 Atenção para estas perguntas: Você possui uma conta corrente ou poupança separada para o seu negócio? O que você faz com seu dinheiro que ganha nas suas vendas? Você conhece e aproveita as promoções, programas da Companhia e desconto de 40% e o bônus de 12% das diretas? Quanto dinheiro você disponibiliza para investir no seu negócio? Você faz o controle FLUXO DE CAIXA do seu negócio? Não encare Mary Kay como um bico. Não encare Mary Kay como um emprego. Você tem em suas mãos o seu PRÓPRIO NEGÓCIO.
20 A Escada das Vendas A escada das vendas deve ficar embaixo, pois elas são o alicerce do nosso negócio, ele está sustentado nas vendas. Cada degrau da escada das vendas corresponde à pontuação de um trimestre no desafio trimestral (Safira, Rubi, Diamante e Esmeralda). Como nosso negócio é baseado na recompra, se você está fazendo direitinho o sistema MK, naturalmente aumentará suas vendas no próximo trimestre, de forma que a cada trimestre estará subindo um degrau.
21 CONSULTORA ESTRELA
22 Lucros Trimestrais da Consultora ESTRELA: Estrela safira: R$ 3.000,00 Estrela rubi: R$ 4.000,00 Estrela Diamante: R$ 5.000,00 Estrela Esmeralda: R$ 6.000,00 + reconhecimentos da empresa!
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24 Ganhos Ilimitados: VENDAS E INÍCIOS! 2) INÍCIOS: Possibilidade de CARREIRA igual para todas! Reconhecimento financeiro Crédito MK Oportunidade de ajudar pessoas Desenvolve habilidades de liderança Reconhecimentos especiais
25 CARREIRA MARY KAY CONSULTORA: Mulher determinada a conquistar todos os seus sonhos, que tem como papel, oferecer e realizar sessões de cuidados com a pele e oportunidade de negócio a todas as pessoas que passarem por perto. INICIADORA: Consultora que começa a desenvolver um time, cadastrando pessoas e ajudando-as a crescer na Mary Kay. DIRETORA: Consultora e líder de uma unidade. Continua a fazer SCP e oferecer a oportunidade a todas as pessoas, além de orientar, guiar, inspirar e motivar todo seu time a alcançar patamares altos dentro da MK; NACIONAL: Consultora, diretora de uma unidade, e líder de uma área nacional formada de diretoras e suas unidades. Mulher que representa o time perante a empresa. Representante de Mary Kay Ash.
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27 DICAS: Trabalhe com METAS diárias, semanais, mensais, trimestrais e anuais; Use bastante o telefone pra agendar e acompanhar as clientes; Tenha uma agenda para organizar seus horários pessoais e profissionais; Imagem MK: saia e maquiagem!
28 Cartaz de Metas
29 Dicas: Somos empresárias independentes; Evite emprestar produtos; Leve na bolsa: calculadora, cartões de visita, amostras e a agenda! Esteja a atenta a pontuação para conquistar os desafios; Imagine cada pessoa como se tivesse uma placa : Faça com que eu me sinta especial
30 Dicas de finanças: Explique ao seu gerente que você precisa de cartão de crédito com limite alto para a sua empresa! Anote tudo o que investiu e recebeu calcule o lucro! Não misture os dinheiros! Não venda fiado! Tenha o sistema de vendas por celular! (REDE) Quanto você precisa ganhar para suprir suas necessidades e realizar seus sonhos?
31 Programas de reconhecimentos anuais Corte vendas pessoas consultoras 50 mil pontos/ano Corte vendas pessoas diretoras 50 mil pontos/ano Corte iniciação (consultoras e diretoras) 36 iniciadas/ano Corte vendas unidades (Diretoras) 500 mil pontos/ano Miss Go Give (Diretoras) - Diretora escolhida por ajudar outras diretoras/consultoras sem exigir nada em troca!
32 Reconhecimentos para Diretoras Corte das Unidades; Viajem para Resort; Troféu sobre rodas ou Sonhos; Viagem das Diretoras TOP; Miss Go Give
33 O Básico para o sucesso: Agendar - Vender - Iniciar! Sessão: Produto no rosto é dinheiro no bolso! Fechamento individual com perfil de cliente! Política de não tocar nas pessoas; Acompanhamento Oferecer a oportunidade pra TODAS! Realizar o ; Realizar o Meta : 100 clientes! Peça indicações e mais indicações! Faça o 40/60 Trabalhe no horário que pessoas que tem dinheiro podem te atender! Escolha não desanimar! Pessoas de sucesso gostam do que fazem + persistem + fazem acontecer! Atitude!!!
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