UNIVERSIDADE NOVAS CONSULTORAS MÓDULO 1

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1 UNIVERSIDADE NOVAS CONSULTORAS MÓDULO 1

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3 O CAMINHO PARA O SUCESSO COMEÇA AGORA!

4 O QUE É A MARY KAY?

5 A MARY KAY Foi fundada por Mary Kay Ash em 13 de setembro de 1963, no Texas. Surgiu como uma oportunidade única para mulheres. Chegou ao Brasil em 1998, e já transformou a vida de mais de 400 mil mulheres em todo o país. A missão da empresa é Enriquecer a Vida das Mulheres.

6 UMA EMPRESA COM CORAÇÃO A Mary Kay é uma empresa muito especial, com valores que simplesmente falam pela gente. E o mais legal, você vai descobrir que eles se encaixam direitinho na sua vida: Regra de Ouro Espírito de Ajuda Equilíbrio de Prioridades Faça-me Sentir Importante

7 CONSULTORIA DE BELEZA

8 O QUE É QUE A CONSULTORA TEM? Ser Consultora de Beleza Independente Mary Kay é muito mais do que revender produtos. Amizades. Relacionamentos. Demonstração dos Produtos. Um super serviço. Atendimento VIP. Tudo isso e muito mais fazem de você a melhor empresária da beleza.

9 SUPER VANTAGENS Com a Mary Kay seus ganhos podem ser ilimitados: só depende de você! Vá mais longe e cresça na Carreira Independente. Você pode se tornar uma Diretora de Vendas Independente, turbinar seus ganhos e reconhecimentos!

10 Números da Mary Kay Somos a 5 empresa no MUNDO de cuidados com a pele! Somos a 2 empresa mais lembrada em marca de MAQUIAGEM! Somos a empresa que mais vende BASE no Braaaaasil! Somos mais da metade de vendas de batom em TODO o Brasil!!!

11 O QUE VOCÊ QUER CONQUISTAR?

12 SONHE, PLANEJE-SE E REALIZE! O primeiro passo para você realizar qualquer sonho é... sonhar! Você já definiu seus objetivos? O que você quer alcançar? Dinâmica: construa o seu cartaz dos sonhos

13 PERGUNTAS IMPORTANTES: - Quais foram os motivos que te incentivaram a iniciar na carreira? - Quanto você gostaria de ganhar inicialmente? - O quanto estou disposta a me empenhar no meu negócio?

14 PLANEJAMENTO Agora que você já sabe onde quer chegar, que tal traçar seu caminho? Defina o planejamento anual, mensal, depois semanal para alcançar cada um dos seus objetivos. Exemplo: Objetivo final: Pagar as parcelas de um curso de fotografia de 12 meses no valor total de R$ ,00 com o lucro das minhas vendas. Controle anual: R$ ,00 Controle mensal: R$1.250,00 Controle semanal: R$ 312,50

15 Semana Semana Semana Semana Semana Semana Período Quantos agendamentos? Salário Almejado: R$ BALANÇO SEMANAL Quantas Sessões? Quanto resultou em vendas? Quantos contatos para futuras sessões? Quantos contatos de início? PLANEJAMENTO MENSAL Nível de Carreira almejado: Quantas Entrevistas realizadas? Quantos inícios realizados? Período Meta de agendamentos Meta de sessões Meta de vendas ("Z") Quantas horas da semana para MK? Metas de contato de início Metas de entrevistas Metas de inícios qualificados Semana Semana Semana Semana Semana

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17 INÍCIO PERFEITO

18 SEJA A MELHOR CONSULTORA DE BELEZA Use e se apaixone pelos produtos! Quanto mais você usa, mais confiante você fica para falar sobre eles. Qualquer hora é hora, qualquer lugar é lugar. Tenha sempre produtos e amostras na bolsa para garantir um excelente primeiro contato com a Mary Kay Tenha imagem e postura profissionais e muito ENTUSIASMO!

19 COMECE COM TUDO! Pense que o seu Negócio Independente tem 3 pilares: Produtos, Educação e Prática. Seus primeiros passos se resumem em construir essa base com solidez, assim você vai garantir o seu sucesso! PRODUTOS EDUCAÇÃO PRÁTICA

20 1 PRODUTOS

21 1 - PRODUTOS Cuidados com a Pele Maquiagem Fragrâncias Fidelização de clientes Porta de entrada para realizar agendamentos Presenteáveis, ideais para vendas rápidas.

22 1 - PRODUTOS Abra seu Kit de Beleza, use os produtos. Cheire, aplique, sinta a textura você precisa conhecer o que vai oferecer. Faça seu primeiro pedido: Você sabia que a pronta entrega pode aumentar suas vendas em até 70%? Além disso, as novas Consultoras têm promoções especiais! Confira detalhes na revista Applause vigente e no Em Sintonia! + + Fique atenta: para conquistar esses prêmios incríveis você tem uma pontuação mínima do pedido. Confira o total de pontos do seu pedido antes de finalizar e garanta todas as promoções!

23 COMO MONTAR MEU PRIMEIRO PEDIDO Lista de 25 nomes: pense em pelo menos 1 produto que cada uma das suas potenciais clientes compraria. São os produtos que você deverá ter em mãos quando encontrar com ela. Lista de produtos mais vendidos: não é a toa que são os queridinhos do Brasil. Considere incluí-los no seu primeiro pedido. Lista 25 nomes Produtos mais vendidos Uso pessoal: você é a sua melhor vitrine, sempre. Quando você sente a qualidade dos produtos, se apaixona. Sua paixão fica clara para todo mundo. Produtos que vieram no Kit de Beleza: lembre-se, demonstrou, vendeu! Os itens do seu Kit de Beleza são exclusivos para demonstração, procure ter pelo menos uma unidade de cada um deles em sua pronta entrega. Uso pessoal Produtos do seu Kit de Beleza A Gabi tem um vídeo muito legal falando sobre o primeiro pedido! Não deixe de assistir!

24 INÍCIO PERFEITO LISTA TOP Faça uma lista de 25 pessoas que você acha que se interessariam por uma Sessão de Cuidados com a Pele. Coloque um X nos nomes que você acha que se interessariam também pela Oportunidade Mary Kay. 1- ( ) Fone: Sessão: / / Horário: 2- ( ) Fone: Sessão: / / Horário: 3- ( ) Fone: Sessão: / / Horário: 4- ( ) Fone: Sessão: / / Horário: 5- ( ) Fone: Sessão: / / Horário: Lista de 25 Nomes 6- ( ) Fone: Sessão: / / Horário: 7- ( ) Fone: Sessão: / / Horário: 8- ( ) Fone: Sessão: / / Horário: 9- ( ) Fone: Sessão: / / Horário: 10-( ) Fone: Sessão: / / Horário: 11-( ) Fone: Sessão: / / Horário: 12-( ) Fone: Sessão: / / Horário: 13-( ) Fone: Sessão: / / Horário: 14-( ) Fone: Sessão: / / Horário: 15-( ) Fone: Sessão: / / Horário: 16-( ) Fone: Sessão: / / Horário: 17-( ) Fone: Sessão: / / Horário: 18-( ) Fone: Sessão: / / Horário: 19-( ) Fone: Sessão: / / Horário: 20-( ) Fone: Sessão: / / Horário: 21-( ) Fone: Sessão: / / Horário: 22-( ) Fone: Sessão: / / Horário: 23-( ) Fone: Sessão: / / Horário: 24-( ) Fone: Sessão: / / Horário: 25-( ) Fone: Sessão: / / Horário:

25 PEDIDOS SUGERIDOS Você pode facilitar ainda mais a sua vida! Aproveite as sugestões de pedidos prontos! São 5 opções, para você lucrar, no mínimo: Lucre R$ 2.000,00 Lucre R$ 1.200,00 Lucre R$ 660,00 Lucre R$ 370,00 Lucre R$ 150,00 Confira detalhes sobre estes pedidos no Guia do Primeiro Pedido!

26 PEDIDO FEITO? ACOMPANHE ONLINE! Resolva tudo o que você precisa online! PORTAL DE SERVIÇOS ONLINE Acesse o Em Sintonia e clique em Serviços Online. As ferramentas mais importantes são: Acompanhamento do pedido! acompanhe também pelo app! Alteração de dados pessoais e endereço Formulário de produto faltante ou danificado Reposição de produto: Política de 100% de satisfação APLICATIVO: MINHA ASSISTENTE MK Acompanhe o status do seu pedido de onde estiver Receba notificações sobre os lançamentos e promoções

27 2 EDUCAÇÃO EDUCAÇÃO

28 2 - EDUCAÇÃO Depois de ler todos os seus materiais e experimentar todos os seus produtos você provavelmente terá dúvidas. Por isso é importante assistir à Universidade das Novas Consultoras. Conheça todos esses materiais! Portal de Educação

29 2 - EDUCAÇÃO Reuniões de Unidade. Participe das reuniões da sua diretora e eventos. Cresce quem comparece. GPS

30 3 PRÁTICA

31 3 - PRÁTICA Peça para uma amiga Consultora convidá-la para assistir a pelo menos 3 Sessões de Beleza que ela fizer. o Fique de olho nos detalhes: como ela falou de si, como demonstrou os produtos, como encerrou a Sessão, fez as vendas, etc. Chame as suas amigas para uma festa com seus produtos Faça 8 Agendamentos Realize pelo menos 5 nas próximas 2 semanas A Gabi tem vídeos muito legais falando sobre agendamentos e preparo de demonstrações, confira no Em Sintonia!

32 3 AGENDAMENTO

33 PONTOS CHAVES DO AGENDAMENTO Agendamento com quem nós conhecemos. Agendamento com Indicações.

34 PONTOS CHAVES DO AGENDAMENTO O que NÃO falar: Comecei a mexer com Mary Kay. Tô vendendo Mary Kay. Posso ir a te legar a revista. Que dia é melhor pra você? Você ganhou uma SCP vc aceita?

35 PONTOS CHAVES DO AGENDAMENTO Pare de Preguiça. O agendamento precisa estar na agenda. A falta de Agendamento pode levar seu negocio a falencia. Não se desestimule com os Nãos.

36 3 SCP

37 PONTOS CHAVES DO AGENDAMENTO Aqui está o grande diferencial do nosso negócio Mary Kay. Seja profissional; Chegue pontualmente; Peça uma mesa para sua cliente Organize a mesa da sessão; Já entregue o Perfil do cliente para ela ir preenchendo a frente.

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39 Dê as Boas vindas PONTOS CHAVES DA SCP Conte brevemente a história da empresa Conte brevemente a sua história pessoal Ofereça a oportunidade Apresentação da linha de produtos (TimeWise, Botanical, TimeWise Repair, etc) Apresentação dos produtos individualmentede cuidados com a pele:

40 PONTOS CHAVES DA SCP Cuidados com a pele:sabonete de limpeza 3x1 Kit MicrodermoAbrasão Kit Lábios de seda Kit de Vitaminas Hidratantes

41 PONTOS CHAVES DA SCP Base Base Mineral a pó Lápis de olho Máscara de cílios Batom Blush

42 PRA PERDER A INSEGURANÇA É preciso ir para a prática; A partir da primeira sessão que você assistir da sua iniciadora já parta para ação; Marque com as pessoas mais próximas; Treine em você mesma; Já comece com o seu primeiro pedido para ter sua demosntração mais completa. A prática leva a perfeição;

43 Fechamento de Vendas Diretoras de Vendas Renata Amadeu e Edna Amadeu

44 Fechamento de Vendas Diretoras de Vendas Renata Amadeu e Edna Amadeu

45 Diretoras de Vendas Renata Amadeu e Edna Amadeu Formas de Pagamento R$ 200,00 em 2x R$ 300,00 em 3x

46 Diretoras de Vendas Renata Amadeu e Edna Amadeu Dicas: Utilize sempre o talão de pedidos; Ao finalizar a sessão, peça ela que presenteie 4 amigas com uma sessão de cuidados com a pele; Pergunte se ela conhece alguém que talvez pudesse se interessar pela oportunidade; Anote todas as vendas no livro caixa ao final do dia; Seja sempre simpática, e agradável.

47 As pessoas fracassam em Mary Kay por dois motivos principais: FALTA DE AGENDAMENTO. VENDER FIADO.

48 CARREIRA MARY KAY 2ª VIA DE GANHOS Diretoras de Vendas Renata Amadeu e Edna Amadeu

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50 Diretoras de Vendas Renata Amadeu e Edna Amadeu Bônus: 876,00 + Vendas: 1024,00 Total: R$ 1.900,00 R$ 1024,00

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56 Diretora Nova Diretora Unidade de pontos + Pedido Pessoal de 40% Vendas Pessoais 40% R$ 1024,00 Bônus de Direta pts R$ 730,00 Bônus de Unidade 12% R$ 1501,00 Bônus de Volume 5ª faixa R$ 1800,00 Bônus de Descendente 12% R$ 0,00 Bônus de Total 12% R$ 4367,65

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58 Diretoras de Vendas Renata Amadeu e Edna Amadeu

59 Diretora Futura Executiva (3 Diretoras Descendentes) + Unidade de pontos Vendas Pessoais 40% R$ 1024,00 Bônus de Direta pts R$ 730,00 Bônus de Unidade 12% R$ 2.605,00 Bônus de Volume 5ª faixa R$ 1.800,00 Bônus de Descendente 3 Diretoras com pts na unidade R$ 1.127,00 Bônus de Total 12% R$ 7.299,00

60 Diretora Futura Executiva (3 Diretoras Descendentes) + Carro Cor de Rosa Vendas Pessoais 40% R$ 1024,00 Bônus de Direta pts R$ 730,00 Bônus de Unidade 13% R$ 4300,00 Bônus de Volume 6º faixa R$ 2400,00 Bônus de Descendente 3 Diretoras com pts na unidade R$ 2500,00 Bônus de Total 12% R$ ,00

61 TUDO O QUE HOJE É GRANDE UM DIA JÁ FOI PEQUENO

62 CARREIRA MARY KAY Bônus de 6%

63 CARREIRA MARY KAY Bônus de 12% DIQ

64 CARREIRA MARY KAY Bônus de 12% DIQ

65 CARREIRA MARY KAY Bônus de 12% Direta Bônus da Unidade toda 9% a 13% Bonus de volume de 500,00 a 6.000mil

66 CARREIRA MARY KAY Bônus de 12% Direta Bônus da Unidade toda 9% a 13% Bônus de volume de 500,00 a 6.000mil

67 Hoje temos: 108 Diretoras Nacionais no Brasil Diretoras de Vendas DIQ s Carros Cor-de-rosa Em 18 anos de empresa no Brasil

68 SABE QUEM ESTARÁ NESSES NÚMEROS NOS PRÓXIMOS ANOS?

69 APENAS AQUELAS QUE NÃO DESISTIREM!!!! Você pode ser uma delas!!!!!!

70 MEU PLANEJAMENTO DE QUALIFICAÇÃO DIRETORA EM QUALIFICAÇÃO Enviarei minha carta de Qualificação em: (Mês/Ano) Vou ser Diretora Mary Kay em: (Mês/Ano) Diretoras de Vendas Renata Amadeu e Edna Amadeu

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72 Cresça na carreira já... Esse é o momento da Mary Kay do Brasil - Aproveite; Fale da oportunidade para 3 pessoas todos os dias; Agende entrevistas de iniciação e transmita segurança para a sua futura iniciada; Tenha pensamento positivo; Atraia pessoas boas para o seu time;

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