ADMINISTRAÇÃO DE GANHOS PRISCILA BAUMANN Diretora de Vendas Independente Mary Kay

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1 ADMINISTRAÇÃO DE GANHOS PRISCILA BAUMANN Diretora de Vendas Independente Mary Kay

2 ACCOLADE 34 ANOS PEDAGOGA E MAQUIADORA PROFISSIONAL MÃE DO SNOW INICIEI EM MARY KAY EM NOVEMBRO DE 2010 ME FORMEI COM DIRETORA EM JULHO DE 2012 CORTE DE VENDAS PESSOAIS EM JANEIRO DE 2014 RESORT 2013 CONRAD PUNTA DEL ESTE COMPRA DO CARRO DOS SONHOS EM NOVEMBRO DE 2013 DISNEY EM ABRIL DE 2014 ESCRITÓRIO PRÓPRIO E QUITADO EM NOVEMBRO DE 2014 DEDICAÇÃO EXCLUSIVA PARA O NEGÓCIO MK EM NOVEMBRO DE 2015

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4 GANHOS EM MARY KAY FINANCEIROS PESSOAIS ESPIRITUAIS FÍSICOS QUALIDADE DE VIDA MARY KAY ENRIQUECE VIDAS DE VERDADE!!!!

5 TRAÇANDO OBJETIVOS CARTAZ DE METAS PLANILHA CONHEÇA SEU LUCRO (BIBLIOTECA MK) CALCULADORA DOS SONHOS

6 TRAÇANDO OBJETIVOS APRENDA A USAR O EXCELL PARA CALCULAR SUAS DESPESAS MENSAIS DEFINA O SEU SALÁRIO APROVEITE A OPORTUNIDADE DE AUMENTAR SEUS LUCROS COM AS PROMOÇÕES DO MÊS TEMOS QUE TER CONTROLE DA NOSSA VIDA FINANCEIRA QUANDO SABEMOS EXATAMENTE O QUANTO GANHAMOS E O QUANTO TEMOS DE POTENCIAL PARA GANHAR MAIS, NOS SENTIMOS MAIS CONFIANTES PARA OFERECER A OPORTUNIDADE E OS PRODUTOS DA MARY KAY

7 TRAÇANDO OBJETIVOS NÃO SE LIMITE! NÃO COLOQUE ALGEMAS EM VOCÊ MESMA! PENSE GRANDE!!! APRENDA A TRABALHAR COM PRONTA ENTREGA! SEJA PROFISSIONAL!!

8 PRÁTICA DIÁRIA TENHA META DE VENDAS MENSAL, SEMANAL E DIÁRIA NÃO SE SABOTE! COLOQUE OS PRODUTOS NA BOLSA E NÃO VOLTE PARA CASA ENQUANTO NÃO VENDER! A MESMA REGRA VALE PARA INÍCIOS! SE VOCÊ NÃO COMPARTILHA A OPORTUNIDADE, ESTÁ DEIXANDO NA MESA DA EMPRESA O DINHEIRO QUE PODE SER SEU! SÓ DEPENDE DE VOCÊ!! DE MAIS NINGUÉM!!

9 PRÁTICA DIÁRIA FOQUE NAS PROMOÇÕES DO MÊS PARA OTIMIZAR SEUS LUCROS! TRABALHE COM PLANEJAMENTO!!! VAMOS FAZER UM EXERCÍCIO? QUAIS SÃO AS PROMOÇÕES DESTE MÊS???

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11 COMPARATIVO DE LUCROS SEM PROMOÇÃO NOME DO PRODUTO KIT SOLUÇÃO DIURNA E NOTURNA VALOR DO PRODUTO R$160,00 TOTAL COM DESCONTO 40% R$96,00 KIT UPBEAT R$184,00 R$110,40 COM PROMOÇÃO NOME DO PRODUTO KIT SOLUÇÃO DIURNA E NOTURNA VALOR DO PRODUTO R$129,00 TOTAL COM DESCONTO 40% R$77,40 KIT UPBEAT R$149,00 R$89,40 SEM PROMOÇÃO KIT SOLUÇÃO DIURNA E NOTURNA R$64,00 KIT UPBEAT R$74,00 O QUANTO VOCÊ LUCRA: COM PROMOÇÃO KIT SOLUÇÃO DIURNA E NOTURNA R$82,60 KIT UPBEAT R$94,60

12 PRÁTICA DIÁRIA CARREGUE DUAS CARTEIRAS NA BOLSA: UMA PESSOAL E UMA PARA A MARY KAY TENHA UMA CONTA BANCÁRIA SEPARADA PARA MARY KAY TENHA UM CARTÃO DE CRÉDITO SEPARADO PARA MARY KAY

13 PRÁTICA SEMANAL LISTE AS PESSOAS QUE JÁ SÃO CLIENTES DOS PRODUTOS PROMOCIONAIS PARA VOCÊ OFERECER A REPOSIÇÃO LISTE AS PESSOAS QUE VOCÊ QUER OFERECER OS PRODUTOS PROMOCIONAIS TENHA O PRODUTO PARA DEMONSTRAR NA BOLSA TODOS OS DIAS OFEREÇA-OS PARA PELO MENOS 5 PESSOAS POR DIA!!! SEJA PROFISSIONAL E ABASTEÇA A SUA PRONTA ENTREGA!!!

14 PRÁTICA MENSAL FAÇA PEDIDOS NO COMEÇO DO MÊS! GARANTA AS PROMOÇÕES, LANÇAMENTOS E TENHA SUA PRONTA ENTREGA RECHEADA DE OPORTUNIDADES!! UTILIZE A FERRAMENT RE-PEDIDO: GARANTA A PORCENTAGEM DE 40% NO COMEÇO DO MÊS E APROVEITE O DESCONTO MANTIDO ATÉ O ÚLTIMO DIA DO MÊS

15 PRÁTICA MENSAL NÃO PARCELE O PEDIDO!!!! ISSO É A MESMA COISA QUE COLOCAR A CORDA NO PRÓPRIO PESCOÇO!!! VOCÊ É CAPAZ DE VENDER UM PEDIDO INTEIRO NO MÊS!!! NÃO SE SUBESTIME, NÃO COLOQUE PARA VOCÊ MESMA METAS PEQUENAS!! MAIS UMA VEZ, PENSE GRANDE!!! SINTA-SE CAPAZ DE TRANSFORMAR DE VERDADE A SUA VIDA ATRAVÉS DO SEU TRABALHO!!!

16 PRÁTICA TRIMESTRAL SEJA CONSULTORA ESTRELA!!! QUEM NÃO É ESTRELA NÀO GANHA DINHEIRO!! NÃO TRANSFORMA A PRÓPRIA VIDA, NEM A VIDA DA FAMÍLIA!! E AÍ SE DESMOTIVA E ACHA QUE O NEGÓCIO INDEPENDENTE MARY KAY NÃO FUNCIONA!! NÃO COLOQUE LIMITES EM VOCÊ!! OLHE-SE NO ESPELHO E FALE PARA VOCÊ MESMA: VOCÊ PODE!!!! FUJA DE ESTRATÉGIAS ATALHO, QUE TE SABOTAM!!! POR EXEMPLO: TROCAR PRODUTOS!! POR UM ACASO VOCÊ NÃO SE SENTE CAPAZ DE VENDER O QUE TEM NAS MÃOS???? OUTRA COISA: NÃO FAÇA PEDIDO MENOR QUE 40%!! QUAL É O SEU MEDO??? QUEM TE DISSE QUE VOCÊ NÃO CONSEGUE VENDER???

17 ESTRATÉGIAS DE QUEM JÁ VENCEU!!! SHIRLEY LEE A MAIOR GANHADORA DO PROGRAMA CONSULTORA ESTRELA DA MARY KAY DO BRASIL DESDE QUE INICIOU EM MARY KAY, NUNCA DEIXOU DE SER CONSULTORA ESTRELA!!! SEMPRE FEZ COMPRAS SEMANAIS!!! NUNCA TRABALHOU COM ENCOMENDAS, SEMPRE TRABALHOU COM PRONTA ENTREGA!!! VAMOS APRENDER E SEGUIR O EXEMPLO DE QUEM FAZ COM EXCELÊNCIA!!!

18 LEMBRETE IMPORTANTE: A PARTIR DO MÊS QUE VEM, TEREMOS REAJUSTE NOS VALORES SUGERIDOS E NO FRETE! SÓ DEPENDE DE VOCÊ ABASTECER SUA PRONTA ENTREGA E GANHAR AINDA MAIS!!!! ANALISE A FICHA DE TODOS OS CLIENTES QUE VOCÊ ATENDEU ATÉ AGORA! GARANTA QUE VOCÊ TERÁ PRODUTOS PARA REPOSIÇÃO PAGANDO O VALOR ATUAL E LUCRANDO AINDA MAIS!! TÁ COM MEDO PORQUE NÃO FEZ O E NÃO SABE SE A CLIENTE AINDA QUER COMPRAR COM VOCÊ? NÃO DEIXE O MEDO TE PARALISAR E COMECE A FAZER AGORA!!!!

19 LEMBRETE IMPORTANTE: A MESMA REGRA VALE PARA O DIA DOS PAIS FAÇA UMA LISTA DE QUEM VOCÊ VAI OFERECER OS PRODUTOS. MAIS UMA VEZ, SEJA PROFISSIONAL!!! OUVIU UM NÃO, EXERÇA O AMOR AO PRÓXIMO! ENTRE EM CONTATO COM O PRÓXIMO DA LISTA!!!

20 PRÁTICA ANUAL ACREDITE QUE VOCÊ PODE CONQUISTAR AS CORTES!! AQUELE LIVRNHO CHEIO DE JÓIAS É PARA VOCÊ TAMBÉM!!! E SÓ DEPENDE DE VOCÊ, DE MAIS NINGUÉM, CONQUISTAR UMA JÓIA!! MARY KAY ASH JÁ DIZIA: SE VOCÊ PENSA QUE VOCÊ PODE, VOCÊ PODE!!! SE VOCÊ PENSA QUE VOCÊ NÃO PODE, TAMBÉM ESTÁ CERTA!!!!

21 MANTENHA O FOCO NO BÁSICO!! NÃO FIQUE PROCURANDO FÓRMULA MÁGICA DO SUCESSO, ELA NÃO EXISTE!! AQUI, CONQUISTAMOS AS COISA POR MERITOCRACIA! FEZ, GANHOU! NÃO FEZ, NÃO GANHOU! SIMPLES ASSIM!!! QUEM SEMEIA POUCO, COLHE POUCO!! FAÇA UMA AUTOAVALIAÇÃO!!!

22 MANTENHA O FOCO NO BÁSICO O QUE É O BÁSICO? EXPLORAR AS 5 FORMAS DE VENDER MARY KAY, APLICAR O PLANO DE INICIAÇÃO DOS 4 PONTOS, NÃO DESISTIR, NÃO HESITAR. FAZER TODOS OS DIAS UM POUCO MAIS DO QUE FEZ NO DIA ANTERIOR! MARY KAY É ACIMA DE TUDO, TRABALHO! E MUITO MAIS TRABALHO COM A CABEÇA DO QUE TRABALHO COM AS MÃOS!!! NOSSO TRABALHO ENVOLVE: PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO + PRÁTICA DIÁRIA + ESTUDO DIÁRIO DE NADA ADIANTA FAZER SESSÃO O DIA TODO SE NÃO PEGAR OS DADOS DAS CLIENTES E TRABALHAR UM FECHAMENTO DE VENDAS ESPETACULAR!!! NOSSO TRABALHO É, ACIMA DE TUDO, VENDAS!!!!!!

23 MANTENHA O FOCO NO BÁSICO APRENDA A VENDER OS PRODUTOS MARY KAY QUE A CARREIRA É CONSEQUÊNCIA!!! A ESTRATÉGIA COMPLETA ESTÁ NO MATERIAL SEUS SONHOS COMEÇAM AGORA, MAIS CONHECIDO COMO GUIA DA CONSULTORA, NO DVD, NO ROTEIRO PARA SESSÕES DE BELEZA. TEMOS QUE FAZER SESSÃO TODOS OS DIAS!!! QUER UM EXEMPLO DE MULHER DE SUCESSO EM MARY KAY? TE DOU 2!!! NOSSA DIRETORA NACIONAL FABI MARIN E HELÊ PINELLI!!!

24 MANTENHA O FOCO NO BÁSICO!!! NOSSA DIRETORA NACIONAL TEM MAIS DE 100 DIRETORAS EM SUA ÁREA E FAZ SESSÃO TODA SEMANA, SEMPRE TEM CONVIDADAS NOS EVENTOS, FAZ ACOMPANHAMENTO DAS CLIENTES, FAZ ENTREVISTAS, COMO QUALQUER CONSULTORA DE BELEZA!!!!! POR ISSO QUE DESDE 2012 A MK DIVAS SEMPRE FAZ MAIS DE 1,000,000 DE PONTOS!! EU TRABALHO PARA SER COMO ELA!!! HELÊ PINELLI CONSTRUIU TAMBÉM UM LEGADO INCRÍVEL FAZENDO 8 SESSÕES DE CUIDADOS COM A PELE POR DIA!!!!

25 MANTENHA O FOCO NO BÁSICO QUEM LEU MILAGRES QUE ACONTECEM E THE MARY KAY WAY SABE QUE O ÚNICO GLAMOUR QUE EXISTE EM MARY KAY É QUANDO SUBIMOS NO PALCO E NAS VIAGENS! O RESTO É MUITO TRABALHO, TODOS OS DIAS!!!! NÃO SE ENGANE: SÓ ALCANÇA O SUCESSO EM MARY KAY QUEM SE ENTREGA DE CORPO E ALMA E DE FATO SE COMPROMETE E SE DEDICA DE VERDADE!!! AQUI NÃO ADIANTA PROCURAR DESCULPAS!! CONQUISTEI A VIAGEM PARA PUNTA E A CORTE DE VENDAS PESSOAIS TRABALHANDO 8H/DIA EM UM EMPREGO FORMAL QUE ME DESGASTAVA E ME DEIXAVA INFELIZ! SEJA SUA PIOR CHEFE E TENHA O MELHOR SALÁRIO DA SUA VIDA!!