Como aumentar suas vendas!!!

Transcrição

1 Como aumentar suas vendas!!!

2 1 Imagem de sucesso

3 2 Conhecimento dos produtos e da empresa

4 3 SCP de Excelência

5 4 Fechamento de - Benefícios do produto - Satisfação da cliente - Qualidade - 100% garantia de satisfação - Maneira de pagamento - Pronta entrega ouro

6 5 5 maneiras de vender 1- Na pele 2- No caminho 3- No papel 4- Na linha 5- No show

7 6 Aumente seus esforços... - Se fazia uma sessão...faça 3! - Se só pode fazer 1... Faça com mais pessoas! - Fortaleça a relação com suas clientes! - Lista de transmissão do whatsapp - Negativismo nas redes sociais - Negativismo com as clientes - Carregue com você os produtos - Conte para todos como nosso negócio é maravilhoso! - Mime suas clientes! - Invista nas promoções e assim faça condições especiais para suas clientes - Empreste produtos - Caixa mágica - Pequenas demonstrações -...

8 7 Regra de Ouro

9 Simulando...

10 Consórcio

11 O que é consórcio Mary Kay? Consórcio é um sistema de compra programada, indicado para quem não precisa imediatamente do produto ou serviço. Oferece para a cliente a possibilidade de pagar parcelas pequenas mensais.

12 Como funciona?? 1. Junte um grupo de mulheres, de preferência do mesmo ciclo de amizade ou trabalho. 2. Estabeleça um valor X que cada uma vai ter que pagar todo mês. Exemplo: Um grupo de 5 amigas, cada uma paga por mês 50 reais em produto. Cada mês uma participante é sorteada e ganha 250,00 reais a sua escolha.

13 Como começar: Monte um grupo no facebook/whatsapp/lista de transmissão, mensagem em particular... com todas as suas amigas/clientes. Fale que está pensando em fazer um consórcio e monte uma enquete para saber quais valores elas preferem pagar(30, 50 e 80 reais). Vamos supor que todas votaram por 80,00 reais Deste primeiro grupo, você consegue montar outros. Você pode pedir suas clientes indicações e premiá-las por isso. Lembrando sempre de perguntar se elas não tem consultora RESPEITAR REGRA DE OURO!

14 Consórcio na prática: A consultora Débora Luiza faz vários consórcios de 10 pessoas, cada uma pagando 80 reais. Se você fecha 5 consórcios deste, já garante para os próximos meses reais de venda à vista todo mês e LUCRO DE 1.280,00 reais!! A ganhadora do primeiro mês continua pagando nos outros meses. Ex: A Débora pega todas as ganhadoras do mês e faz uma sessão de cuidados ou maquiagem para demonstrar os produtos. A vantagem é que a cliente compra até mais que o valor que ela ganhou no consórcio. E neste momento você pode direcionar a venda de produtos que estão mais "encalhados" na sua pronta-entrega. Se por acaso alguma participante resolver desistir ela é responsável por colocar outra no seu lugar. Caso contrário ela perderá os valores que já foram pagos. Esta informação vem no contrato que todos os participantes assinam no início do consórcio.

15 Sei que muitas tem medo: Ahh e se a cliente não pagar?? Importante das participantes serem conhecidas. Possibilidades: - Pegar cheques com todas! - Pedir para elas preencherem notas promissórias, que tem mesmo valor jurídico. - Dividir no cartão

16 Importante: Realizar o sorteio no início do consórcio. Colocar o vencimento para todo dia 10, próximo ao quinto dia útil. No início de cada mês, a consultora vai entrar em contato com a cliente que receberá os produtos, irá marcar uma sessão Mary Kay onde ela vai escolher os produtos que quer pegar.

17 Grandes vantagens de trabalhar com consórcio 1. Vendas fáceis e garantidas todos os meses. 2. Conseguimos atingir qualquer nível de clientes. 3. Fidelização de clientes. 4. Planejamento de ganhos futuros. 5. Se você fechar muitos consórcios para os próximos meses, você já pode planejar compras maiores(carro, viagem...), pois o dinheiro é certo. O seu pedido sempre vai ser direcionado para entregar produtos que já foram vendidos.

18 Agora é colocar a mão na massa!! Só não ganha dinheiro com a Mary Kay quem não quer!!

19 Desafio: Quem fechar pelo menos 1 grupo de consórcio até dia 30/03 para começar em abril vai ser reconhecida na 1ª reunião de abril!!!