Por que você iniciou em Mary Kay?

Transcrição

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2 Por onde começar?

3 Por que você iniciou em Mary Kay? 1º RENDA EXTRA 2º CARREIRA

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9 MEU PLANEJADOR DIÁRIO DE VENDAS Lúcia Rezende Diretora Executiva de vendas Independente Mary Kay

10 POR ONDE COMEÇAR A PLANEJAR MINHAS VENDAS DIÁRIAS? O planejador só vai funcionar se você souber exatamente quanto deseja LUCRAR por mês e definir as horas diárias a serem trabalhadas de verdade. Vamos colocá-lo pra funcionar, levando em consideração um LUCRO De R$ 2.000,00/ mês Você sabe quanto precisa vender para ter esse LUCRO?

11 1) PRONTA ENTREGA X LUCRO Se você deseja ter um LUCRO de R$ 2.000,00, Você precisa de uma Pronta entrega de R$ 5.000,00 em produtos/ mês. A CONTINHA É SIMPLES, lucro X 2,5 = Pronta entrega Vou ter que vender R$ 5000,00 no mês???? Meu Planejador você pode me Sugerir um pedido? PLAY

12 Pedido sugerido de R$ 5.000,00 em Produtos

13 Continuação do pedido...

14 Continuação do pedido...

15 O planejador Calcula pra você: Você terá com essa simulação R$ 2.000,00 de LUCRO nesse pedido, Porém não esqueça de calcular o LUCRO EXTRA que você terá com as promoções mensais que a Mary Kay te oferece!!!

16 2)ACABEI DE FAZER MEU PEDIDO...E AGORA??? Valem algumas considerações... 1) Qual o tempo que você vai dedicar ao seu negócio? Quantas horas? Se vai Dedicar suas tardes para seu negócio...de que horas até que Horas???????? DEFINA!!!! 2) Depois que Definir suas horas para MARY KAY, não poderá agendar Outras atividades no mesmo horário que reservou para o seu negócio. 3) Agendando Sessão você terá muito mais oportunidades de vendas casadas e clientes fies e também poderá vender: no caminho, no show, Na linha e no papel.

17 VOCÊ ESTÁ QUASE PRONTA PRA ARRASAR...DESEJA SABER ALGO MAIS???? Como vendo na prática meu pedido de R$5.000,00?? Levando em consideração que se trabalhe de FATO 5 dias/semana Divida seu elefante de R$ 5.000,00 em Fatias R$5.000,00 / 4 semanas = R$ 1250,00/ semana R$1250,00 / 5 dias= R$ 250,00/ dia SUA VENDA DIÁRIA SERÁ DE R$ 250,00

18 3) COMO VENDER 250,00 POR DIA????? 1) Sessão de Cuidados com a pele com anfitriã 2) Make amigas 3) Sessão facial 4) Colocar o produto em pelo menos 3 pessoas/ dia 5) Indicação premiada EM RESUMO: DEMONSTRAR O PRODUTO TODOS OS DIAS

19 MEU PLANEJADOR... O QUE VOCÊ ME SUGERE VENDER HOJE PRA BATER MINHA META? PLAY NA MÁQUINA

20 SUGESTÃO DO PLANEJADOR Que tal uma sessão de cuidados com a pele pra hoje? + + = R$ 254,00 R$ 140,00 R$ 64,00 R$ 50,00

21 SUGESTÃO DO PLANEJADOR Que tal um MAKE AMIGAS pra hoje? + + = R$ 244,00 R$ 140,00 R$ 64,00 40,00

22 SUGESTÃO DO PLANEJADOR Que tal demonstrar o produto para 3 pessoas hoje?? = R$ 268,00 R$ 64,00 R$ 64,00 40,00 R$ 60,00 40,00

23 MEU PLANEJADOR, COMO ESTÃO AS MINHAS VENDAS??? Play nas vendas

24 VAMOS PARA A REAL CONTABILIDADE DA SEMANA? 1) Segunda feira : R$ 254,00 2) Terça feira : R$ 244,00 3) Quarta feira: R$ 268,00 4) Quinta feira: XXXXX (você foi ao dentista na hora de abrir sua empresa, lembra?) (só lembrando que isso não pode acontecer, as horas de fazer o seu negócio, são inegociáveis) 5) Hoje é sexta quanto terei que vender? Play na sexta R$ 484,00

25 VOCÊ PERGUNTA SEU PLANEJADOR RESPONDE Meu planejador, quais as formas de pagamento que devo oferecer pra minha cliente? Você pode oferecer 4 formas de pagamento 1) Á Vista ( Toma lá da cá, isso te permite margem para um possível Desconto)

26 VOCÊ PERGUNTA SEU PLANEJADOR RESPONDE 2) cartões: Crédito ou Débito Pode facilitar em até 3x (crédito)

27 VOCÊ PERGUNTA SEU PLANEJADOR RESPONDE 3) Transferência bancária Comprovante na hora

28 VOCÊ PERGUNTA SEU PLANEJADOR RESPONDE 4) Venda programada Você programa o dia e a hora de entregar o produto e receber o dinheiro.

29 MEU PLANEJADOR O QUE VOCÊ ME DIZ SOBRE EMPRÉSTIMOS E TROCAS DE PRODUTOS???? Estamos falando de um negócio, da sua empresa...você já viu por aí, empresas que emprestam ou trocam produtos com outras? Empresários bem sucedidos que chegaram onde estão, emprestando ou Trocando produtos? Você tem um negócio precioso e muito grandioso em suas mãos, cuide dele, saiba gerenciá-lo a partir de agora, expanda essa mente, você não é mais qualquer pessoa, você é uma EMPRESÁRIA ; pensar e agir como tal, fará você ser bem sucedida!! Quando você empresta, corre o risco de não ter de volta o produto que emprestou... e com isso perde DINHEIRO e ganha CHATEAÇÃO. E quando TROCA, perde de cara a política de 100% de satisfação que a MK oferece para sua CLIENTE...e pode ganhar uma enorme DOR DE CABEÇA, caso esse produto TROCADO venha causar algo na sua cliente.

30 VOCÊ PERGUNTA SEU PLANEJADOR RESPONDE Meu planejador, eu tenho que fazer Pedido de R$ 5.000,00 todo mês??? Play na resposta

31 Não, só se você quiser ganhar R$ 2000,00 de LUCRO/mês Se quiser ter esse Lucro só uma vez no ano também pode!

32 ...Mas meu planejador e se eu fizer tudo que você está me mostrando aqui e não der certo, o que eu faço??? Play na resposta

33 Vou te pedir apenas que seja sincera com você mesma... Vamos rever tudo que combinamos quando ligamos essa máquina? Me parece que as coisas não saíram conforme o planejado... Vamos retroceder??? Volte a tela 2 e reveja... Tudo que você se prontificou a fazer, até fez...1 dia, 2 dias e depois se auto sabotou... Os horários que você disse que seriam para o seu negócio e você fez várias outras coisas, menos Mary kay... As vendas que fez FIADO, por isso não está vendo o LUCRO.. Os produtos emprestados que nunca mais te devolveram... AS VENDAS QUE ERAM PRA SER DIÁRIAS SE TORNARAM MENSAIS...

34 SERÁ QUE TE AJUDEI A IDENTIFICAR O PROBLEMA? Se SIM Clique aqui Se NÃO Clique aqui Deu erro Volte ao começo e o sucesso é garantido! Desculpa, mas não fui Programado pra dar errado

35 MEU PLANEJADOR, ADOREI VOCÊ...E POR ISSO GOSTARIA DE SABER: Quem é Você? Muito Prazer... Sou Sua Diretora Executiva:

36 Sonhar é importante, mas o sonho é apenas o combustível do motor das realizações. Sonho sem atitude é apenas delírio...

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