PLANO DE NEGÓCIOS Emerson Carlos Baú Msc Ciências Econômicas
O QUE É PLANO DE NEGÓCIO? Um Plano de Negócio é um documento que descreve os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que eles sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas.
PARA QUE SERVE UM PLANO DE NEGÓCIO? Examinar a viabilidade e potencialidades do empreendimento nos aspectos mercadológicos, financeiros e operacionais; Esclarecer as oportunidades e estabelecer os resultados futuros do empreendimento; Identificar os recursos necessários para o início e operação do empreendimento; Desenvolver ideias a respeito de como o negócio deve ser conduzido;
PARA QUE SERVE UM PLANO DE NEGÓCIO? Enxergar os cenários futuros do empreendimento; Refinar estratégias e evitar erros. Avaliar o desenvolvimento atual da empresa ao longo do tempo; Base para o planejamento estratégico, plano de comercialização, plano operacional e orçamento financeiro da empresa; Ferramenta de negociação com sócios, fornecedores e clientes, além de contribuir para a aprovação de empréstimos nos bancos e acesso a linhas de financiamento.
A QUEM SE DESTINA O PLANO DE NEGÓCIO? À própria empresa; Sócios; Parceiros; Fornecedores; Clientes; Investidores; Mantenedores de incubadoras de empresas.
O QUE UM PLANO DE NEGÓCIO DEVE IDENTIFICAR? Mercado; Produto ou serviço; Risco e problemas; Lucros a longo prazo; Necessidade financeira e de caixa; A melhor maneira de operar o negócio; A experiência do empreendedor.
CONTEÚDO DO PLANO DE NEGÓCIO 1. Sumário executivo; 2. Análise de mercado; 3. Plano de marketing; 4. Plano operacional; 5. Plano financeiro.
SUMÁRIO EXECUTIVO Resumo dos principais pontos do Plano de Negócio: - Descrição do negócio; - Principais serviços e/ou produtos; - Principais clientes; - Capital a ser investido, faturamento médio e lucro esperado do negócio; - Prazo de retorno do capital investido, rentabilidade, lucratividade e ponto de equilíbrio. Apresentação dos empreendedores;
SUMÁRIO EXECUTIVO Apresentação do empreendimento: - Dados do empreendimento: razão social, localização, CNPJ etc. - Missão da empresa; - Setor de atividade; - Forma jurídica; - Enquadramento tributário; - Capital social. Fonte de recursos.
ANÁLISE DE MERCADO Estudo dos clientes; Estudo dos concorrentes; Estudo dos fornecedores.
PLANO DE MARKETING Descrição dos principais produtos e serviços; Preços e prazos; Estratégias promocionais; Estrutura de comercialização; Localização do negócio.
PLANO OPERACIONAL Layout ou arranjo físico; Capacidade produtiva/comercial/serviços; Processos operacionais; Necessidade de pessoal.
PLANO FINANCEIRO Investimento total: - Estimativa dos investimentos fixos; - Capital de giro; - Investimento pré-operacional. Estimativa do faturamento mensal da empresa: - Projeção de vendas.
PLANO FINANCEIRO Estimativa de custos: - Estimativa de custo unitário de matéria-prima, materiais diretos e terceirizações; - Estimativa dos custos de comercialização; - Apuração dos custos dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas; - Estimativa de mão de obra; - Estimativa do custo com depreciação; - Estimativa de custos fixos operacionais mensais.
PLANO FINANCEIRO Formação de preços; Demonstrativo de resultados; Fluxo de caixa; Indicadores de viabilidade: - Ponto de equilíbrio; - Lucratividade; - Rentabilidade; - Prazo de retorno do investimento.
CONSTRUÇÃO DE CENÁRIOS Vislumbrar cenários otimistas e pessimistas, os prováveis resultados e ações preventivas necessárias; Algumas possibilidades a serem consideradas: - Nos primeiros meses, as vendas serem menores que o previsto; - O início das atividades ser um pouco mais demorado que o programado; - Estratégia de marketing pode não surtir os efeitos esperados no curto prazo; - Necessidade de obter mais recursos financeiros que o previamente planejado; - Possíveis reações de concorrentes.
AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA Análise da Matriz FOFA: - Pontos fortes; - Pontos fracos; - Ameaças; - Oportunidades.
AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIO Avalie cada uma das informações a serem utilizadas e lembre-se de que o Plano de Negócio deve responder à pergunta: vale a pena abrir, manter ou ampliar o meu negócio? Depois de decorrido algum tempo, o PN deve ser examinado periodicamente para verificar se e onde a empresa se desviou do rumo, se esse desvio foi benéfico ou danoso e como ela deverá operar no futuro; Procure adaptá-lo às novas realidades.
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Software Plano de Negócio 3.0 1. Navegação e telas mais limpas, simples e intuitivas. 2. Vídeos que ensinam o passo a passo das seções de um plano de negócios. 3. Dicas e exemplos de projetos para os setores de Agronegócio, Comércio, Indústria e Prestação de Serviços. 4. Exportação do plano em PDF ou para o Microsoft Word e personalização da estrutura. 5. É possível importar e exportar seu plano. Você começa no computador do trabalho e pode continuá-lo em casa ou na faculdade. 6. Canal para que você avalie o software, envie sugestões e compartilhe com o Sebrae Minas sua história empreendedora. 7. Possibilidade de fazer até 5 planos diferentes com o mesmo CPF; 8. Você não tem nenhum custo pela utilização do software.
Manual de instalação novos usuários da versão 3.0 (Arquivo PDF - 817,351KB) Como exportar e importar seus planos de negócios (Arquivo PDF - 832,156KB) Software Plano de Negócio 3.01 (Arquivo RAR - 22,806MB) Como gerar seus planos na extensão.doc e.pdf (Arquivo PDF - 393,745KB)