Plano de Negócios. Empreendedorismo UTFPR-PPGEB. Prof. Luciano Scandelari

Transcrição

1 Plano de Negócios Empreendedorismo UTFPR-PPGEB Prof. Luciano Scandelari

2 A César o que é de César... Material baseado na cartilha do Sebrae Como elaborar um plano de negócios 2

3 O que é PN Documento escrito Descreve Objetivos do negócio Quais os passos para alcançá-lo Diminui riscos e incertezas Permite identificar erros ainda no papel Responde: O negócio vale a pena? Abertura, Ampliação e Manutenção 3

4 Roteiro de Elaboração Apenas uma Sugestão Não há forma padrão Fique livre para criar Quanto mais imaginação melhor... Mas responda a questão fundamental: O meu negócio vale a pena? 4

5 Recomendações Gerais Colete informações, muitas informações Nada é escrito na pedra É o espelho do empreendedor capriche Pode ser usado para captar recursos Novos sócios Venture Capital Subvenção (BNDES, Finep, etc) 5

6 1 Sumário Executivo Sumário com os pontos importantes Sem blá-blá-blá seja objetivo 1. Resumo dos principais pontos 2. Dados dos empreendedores 3. Missão da Empresa 4. Setor de atividade 5. Forma Jurídica e Tributária 6. Capital Social e Fonte de Recursos 6

7 1 Sumário Executivo Resumo dos principais pontos O que é o negócio Produtos ou serviços Quem são os clientes Onde estará a empresa Capital a ser investido Faturamento mensal esperado Qual o lucro esperado Quanto tempo para recuperar o investimento 7

8 1 Sumário Executivo Dados dos Empreendedores Destaque formação profissional Conhecimentos Experiências Anteriores Habilidades Objetivo Esclarecer como os sócios contribuem para o negócio 8

9 1 Sumário Executivo Dados dos Empreendedores Cuidado: Restrições dos sócios (dívidas...) Estabeleça os limites dos sócios Divida tarefas Combine sobre a grana: Pró-labore, lucros, reinvestimento Familiares... E se um sócio ganhar na loteria? Sucessão Pense no que pode dar errado 9

10 1 Sumário Executivo Dados do Empreendimento Nome da Empresa CNPJ ( se houver) Endereço, Telefone, etc (se houver) 10

11 1 Sumário Executivo Missão da Empresa Missão é a razão da sua existência Dá Rumo ao negócio Responda: Qual é o negócio Quem é o consumidor Qual o valor dele para o consumidor O que é importante para sócios, empregados, clientes, comunidade, etc 11

12 1 Sumário Executivo Missão da Empresa Para descontrair... Mission Statement Generator by Dilbert "We have committed to synergistically fashion high-quality products so that we may collaboratively provide access to inexpensive leadership skills in order to solve business problems" "It is our job to continually foster world-class infrastructures as well as to quickly create principle-centered sources to meet our customer's needs" "Our challenge is to assertively network economically sound methods of empowerment so that we may continually negotiate performance based infrastructures" Infelizmente não está mais On-Line, mas... 12

13 1 Sumário Executivo Missão da Empresa Para descontrair

14 1 Sumário Executivo Setores de Atividade Agropecuária Indústria Comércio Serviços Terceiro Setor 14

15 1 Sumário Executivo Forma Jurídica Empresário Individual Sociedade Limitada S/A ONG Parceria Público Privada (PPP) Instituto Etc 15

16 1 Sumário Executivo Enquadramento Tributário Empreendedor Individual (Até R$ 36k) Simples Nacional Depende Enquadramento Regime Normal Lucro Real Lucro Presumido IRPJ, PIS, COFINS, CSLL, IPI, ICMS, ISS Identifique quais impostos você terá que pagar *** Não seja pão duro aqui: Converse com um contador ou um advogado tributarista... 16

17 1 Sumário Executivo Capital Social Todos os recursos colocados pelos proprietários para a montagem do negócio Só contam recursos tangíveis Dinheiro Máquinas e Equipamentos Imóveis Determinar qual a proporção de cada sócio 17

18 1 Sumário Executivo Fonte de Recursos Descreve como vai obter os recursos Implantação da Empresa Capital de Giro Origem Recursos Próprios De terceiros Investidores Bancos 18

19 2 Análise de Mercado Sem clientes não há negócio... Quem são Pessoas ou Empresas Descreva as características deles Como, quando, quanto e de quem compram? Porque compram? Marca, qualidade, etc Onde estão? Qual o tamanho do mercado Frete, Garantia, Assistência Técnica, Prazo 19

20 3 Estudo dos concorrentes Quem são e o que vendem Quanto vendem e por quanto Compare com o seu negócio Pontos Fortes e Fracos Você pode competir? Qual a estratégia? Porque alguém compraria de você? Não há concorrentes? Pense melhor... 20

21 4 Estudo dos Fornecedores Quem são e onde estão Preços, prazos e forma de pgto Custo de Frete Quantidade/Faturamento Mínimo Garantia e Assistência técnica Histórico de vendas e qualidade Há mais de um? Não??? Cuidado... 21

22 5 Plano de Marketing Descreve Seus Produtos Linhas de Produtos O que os diferencia Embalagem Logomarca Registro da Marca no INPI Posicionamento de Preço Estratégias de exposição (Feiras, jornais,...) 22

23 5 Plano de Marketing Estrutura de comercialização Venda direta Distribuição Representantes comerciais Internet Telefone Hábito do Cliente é quem define 23

24 5 Plano de Marketing Localização do Negócio Imóvel Próprio ou Alugado Segurança Acesso a clientes e fornecedores (docas) Concorrência nas proximidades Proximidade dos fornecedores Verifique se a atividade é permitida no local Localização depende do tipo de empreendimento! 24

25 6 Plano Operacional Layout ou Arranjo Físico Área de trabalho, WC, estoque, produção, etc Pense em: Produtividade Eficiência (humana e energética) Facilidade de locomoção interna Comunicação Interna Segurança (Física, Incêndios, Lógica, etc) Acessibilidade 25

26 6 Plano Operacional Capacidade Produtiva Estimar a capacidade instalada Comercial, Produtos ou serviços Estimar custos de produção Sazonalidade Fornecimento, Importação Financiamento do seu cliente Uma empresa vai a falência mais rapidamente após uma grande venda mal feita. É melhor não vender que vender mal. 26

27 6 Plano Operacional Processos Operacionais Descreve quais os processos produtivos na empresa Como ela funciona Quem faz o quê, com que recursos e em quanto tempo 27

28 6 Plano Operacional Recursos Humanos Descreva quem trabalha na empresa Sócios, Familiares, Empregados, etc Salário ou pró-labore Encargos Trabalhistas Riscos trabalhistas Mão de obra qualificada Sindicatos de classe e patronal Acordos coletivos de trabalho, piso, horário 28

29 7 Plano Financeiro Investimentos Pré-Operacionais Equipamentos, Máquinas, Veículos, etc Imóveis A evitar... Licença de Software (cuidado com manutenção) Considere terceirização para diminuir Investimentos Custos Fixos (ou semi-fixos) Aluguel Manutenção de Software Luz, Água, Telefone, Internet Folha de Pagamento (Administração) Depreciação 29

30 7 Plano Financeiro Capital de Giro Matéria Prima, Tributos, Fornecedores Todo gasto que ocorre entre o pedido e o recebimento do $$$ do cliente Você financia seu cliente Tente fazer seu fornecedor te financiar Compre a prazo e venda a vista (sonhar sempre é bom...) Controle seus estoques pode ter muito desperdício por lá Controle ABC 30

31 7 Plano Financeiro Estimativa do Faturamento Mensal Como formar preço Baseado no que os concorrentes cobram Baseado no que os clientes estão dispostos a pagar Previsão de vendas Análise de mercado e clientes Faça uma estimativa anual Saiba quanto custa para saber quanto ganha 31

32 7 Plano Financeiro Estimativa do Custo do Produto Custos Variáveis (Matéria prima, Industrialização, etc) Frete interno (nacional) 1% do custo Rateio dos custos fixos da empresa Garantia, Assistência Técnica Custos com Marketing Embalagem e etiquetas Pense nos custos ocultos... 32

33 7 Plano Financeiro Custos de Comercialização Comissão a vendedores Devolução de Mercadoria Inadimplência Roubo/Avarias/Sinistros Seguros de transporte Calcule os tributos ANTES DE VENDER 33

34 7 Plano Financeiro Custos Com Mão de Obra Mão de obra própria Alocação direta ou rateio Treinamento Riscos Trabalhistas Encargos Sociais (2x salário bruto) Pisos Salariais Terceiros Calcule os encargos ANTES DE CONTRATAR 34

35 7 Plano Financeiro Custos Com Depreciação Reposição de Equipamentos Custo contábil não obrigatório (mas use...) Terrenos não depreciam Imóveis 25 anos Máquinas 10 anos Equipamentos 5 anos Móveis e utensílios 10 anos Veículos 5 anos Computadores 3 anos 35

36 7 Plano Financeiro Custos Fixos Aluguel, Condomínio, IPTU Água, Gás, Energia, Telefone Contador, Advogados Manutenção de equipamentos Sálarios, Encargos, Pró-labore Material de limpeza, expediente Combustível Taxas Serviços de terceiros Depreciação Segurança 36

37 7 Plano Financeiro 37

38 Ponto de Equilíbrio 38

39 Ponto de Equilíbrio 39

40 Lucratividade 40

41 Rentabilidade 41

42 ROI Retorno do Investimento 42

43 Construção de Cenários Preveja o impossível, o impensável Preveja também o normal, ordinário Otimista, Normal, Pessimista Vendas menores no início Demora no início das atividades Marketing não funcionou Necessidade de mais $$$ Concorrentes reagiram Mudanças políticas, climáticas, mercadológicas 43

44 Análise SWAT (FOFA) Indentifique Forças, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças 44

45 Análise SWAT 45

46 Avaliação Final Vale a pena Investir? 46