Para facilitar o entendimento da apuração do custo do produto e do preço de venda, vamos considerar que a empresa produz material de limpeza.

Transcrição

1 ORGANIIZAÇÃO EE NORMAS 1 GESTÃO DO NEGÓCIO. O CUSTO DO PRODUTO E PREÇO DE VENDA DOS PRODUTOS. A segurança do processo de comercialização, garantindo a rentabilidade desejada, depende de uma adequada gestão de custos e a correta formação do preço de venda adequado dos produtos ou serviços oferecidos ao mercado. A área financeira é estratégica na empresa, pois é ela que serve de suporte para que todas as áreas funcionem bem. Desta forma, é de suma importância que o empresário conheça muito bem seus custos e despesas, e saiba como calcular corretamente o preço de venda de seus produtos. Para calcularmos o preço de venda dos produtos devemos além de conhecer nossos custos e despesas, ou seja, nosso custo interno, devemos também verificar o preço praticado na concorrência, pois, nossos clientes estão pesquisando preços e procurando qualidade no atendimento. Assim, os preços calculados através de fórmulas servirão apenas como um referencial para comparação com os praticados no mercado. Isso não significa dizer que não devamos calculá-los, ao contrário, esse cálculo nos dará um parâmetro para avaliarmos se a nossa estrutura de custos nos permite ser competitivos. O preço de venda precisa sempre ser revisto, seja por aumento no preço de compra de materiais empregados, pelo aumento do custo da mão de obra empregada, pelo aumento dos impostos e tributos, por exigência dos consumidores, ou pela concorrência, e assim, se enquadrar nas regras praticadas no mercado. O preço de venda ideal é aquele que cobre todos os custos e despesas e ainda sobra o lucro, deve ser competitivo e na medida do possível ser melhor que o da concorrência, deve permitir a manutenção do cliente e a expansão das vendas. Para facilitar o entendimento da apuração do custo do produto e do preço de venda, vamos considerar que a empresa produz material de limpeza. Produto: Água Sanitária Distribuição: caixa com 12 unidades de 1 litro CUSTOS DIRETOS São gastos que podem ser apropriados diretamente ao produto, ou seja, é a soma dos gastos aplicados ou consumidos no processo de fabricação do produto ou serviços com os materiais aplicados e a mão de obra direta aplicada. Materiais aplicados. São os gastos aplicados ou consumidos no processo de fabricação do produto com: Matéria prima: são os materiais essenciais que são utilizados no processo de fabricação do produto.

2 ORGANIIZAÇÃO EE NORMAS 2 Materiais secundários: são os materiais complementares que são aplicados juntamente com a matéria prima no processo de fabricação do produto. Materiais de embalagem: são os materiais utilizados para acondicionar ou embalar os produtos após o processo de fabricação. Cálculo do material aplicado- MA Descrição Unidade (a) Quant.unitária (b) Custo Unitário - R$ a x b Custo Total - R$..1. Matéria-Prima...Hipoclorito de Sódio litros 2,35. 0,17...Água litros 9,65. 0,02..Total (1)..2. Embalagem..Caixa de papelão unidade ,31....Rótulos unidade ,01....Tampa unidade ,02....Garrafa unidade ,18....Fita adesiva metros ,09....Total (2)..Total Geral ( ) Mão de obra direta aplicada. É o custo das horas de trabalho, ou seja, são os gastos com o trabalho despendido do pessoal envolvido diretamente no processo de fabricação do produto, englobando salários, encargos sociais, refeições, estadias, seguros etc. Cálculo da Mão de Obra Direta - MOD Vamos considerar que o processo de fabricação envolva 4 empregados, e que cada empregado trabalhe 240 horas por mês, o tempo de fabricação é de 10 minutos, o custo da folha de pagamento seja de R$ 3.000,00, e os encargos sociais incidentes sobre a folha de pagamento seja de 65% (INSS, FGTS, férias, faltas etc. recomenda-se consultar seu contador a respeito da incidência dos encargos), assim para calcular o custo da hora mão de obra empregada, vamos aplicar as seguintes fórmulas: 1) Custo da Hora = Valor dos Salários + Encargos Sociais. N.º de empregados x horas trabalhadas unitária 2) Custo da Mão de obra aplicada = custo da hora x tempo de fabricação 60

3 ORGANIIZAÇÃO EE NORMAS 3 Cálculo do Custo Direto - CD Custo Direto = custo do material aplicado + custo da mão-de-obra direta aplicada. CUSTOS INDIRETOS São os demais gastos necessários e que contribuem indiretamente no processo de fabricação e que para serem incorporados aos produtos utilizam um critério de rateio, também denominados de GASTOS GERAIS DE FABRICAÇÃO (GGF) por não terem ligação direta com a produção, como energia elétrica, serviços de terceiros, manutenção da fabrica, depreciação, seguros diversos, material de limpeza, óleos e lubrificantes, pequenas peças de reposição, telefones etc. Calculo do Custo Indireto - CI No nosso exemplo vamos considerar que a empresa possui os seguintes custos indiretos: 01 Alugel ,00 02 Energia elétrica ,00 03 Agua... 78,00 04 Comunicações ,00 05 Depreciação dos equipamentos ,00 06 Materail de limpeza... 65,00 07 Material de expediente... 79,00 08 Combustivel ,00 09 Despesas com manutenção ,00 10 Fretes pagos ,00 11 Jornais e revista... 54,00 12 Mão de obra indireta ,00 13 Pro-Labore ,00 14 Outros gastos ,00 TOTAL...

4 ORGANIIZAÇÃO EE NORMAS 4 Calculo do Custo do Produto - CP ITENS Custo em R$..1. MATERIAL APLICADO 1.1 Matéria Prima 1.2 Material Secundário 1.3 Material de Embalagem..2. MÃO DE OBRA DIRETA APLICADA..3. CUSTO DIRETO APLICADO..4. CUSTO INDIRETO APLICADO 4.1 Gastos gerais 5. CUSTO DO PRODUTO Determinação dos Custos de Comercialização - CM São considerados custos de comercialização todos aqueles que incidem sobre o preço de venda. (comissão sobre vendas, ICMS, PIS, CONFINS, dentre outros - Consulte seu contador a respeito dos tributos incidentes na sua empresa, pois existem várias formas de tributação). COMISSÃO S/VENDAS 3,00% PIS 0,65% ICMS 18,00% FINSOCIAL 3,00% EXPEDIÇÃO 4,00% DESP.FINANCEIRA 2,50% Soma Definição da Margem de Lucro - ML A Margem de Lucro - ML, é o lucro esperado pelo empresário, após pago todos os custos. Para fixação da margem de lucro a empresa deverá ficar atenta, e verificar além dos seus custos também o preço praticado pelo mercado. No nosso exemplo considerar que a margem lucro é de Cálculo da Taxa de Marcação TM A Taxa de Marcação ou Mark-up é o fator que vai definir o preço de venda, para calcula-lo vamos utilizar a seguinte fórmula: TM = 100 _ 100 (CM% + ML%)

5 ORGANIIZAÇÃO EE NORMAS 5 Agora já temos todos os elementos para calcular o preço de venda do produto, assim, vamos encontrar o preço de venda. Cálculo do Preço de Venda do produto - PV O preço de venda é calculado seguindo a formula: PREÇO DE VENDA= (CUSTO DO PRODUTO X TAXA DE MARCAÇÃO) Agora podemos finalizar o calculo do custo e do preço de venda: ITENS R$..1. MATERIAL APLICADO..2. MÃO DE OBRA DIRETA APLICADA..3. CUSTO DIRETO APLICADO..4. CUSTO INDIRETO APLICADO 5. CUSTO DE FABRICAÇÃO 6. CUSTO DE COMERCIALIZAÇÃO 7. MARGEM DE LUCRO 8. TAXA DE MARCAÇÃO 8. PREÇO DE VENDA COMENTÁRIO FINAL É de suma importância conhecer todos os elementos, as ferramentas e as estruturas de custos e do preço de venda, notadamente num momento em que o mercado é quem estabelece o valor que está disposto a pagar pela aquisição dos produtos. É importante também verificar o regime tributário adotado na empresa para cálculo das alíquotas dos impostos e contribuições, assim, é recomendável consultar o contador da empresa para obter esses dados de forma mais detalhados. Destaca-se que a prioridade máxima na realização da venda é o convencimento de seu cliente, pois é ele quem determinará se realmente o seu preço é justo, por isso, além de calcular o preço de venda de forma correta gerando lucros para empresa, é necessário verificar o preço praticado pelos concorrentes.