Formação de Preços de Venda

Transcrição

1 Formação de Preços de Venda 1. Quando devermos formar o preço de venda através dos custos e o que devemos fazer quando o preço de venda é dado pelo mercado? Em sua opinião, qual é a realidade empresarial: o preço de venda é dado pelo mercado, ou, não, as empresas é que conseguem impor seu preço de venda? Resposta possível: Quando há possibilidades de repasse dos custos ou induzir o preço de venda, deve-se fazer o preço de venda partindo dos custos. Quando o preço de venda é dado pelo mercado, deve-se apurar o custo e o preço de venda desejado, para servir de parâmetro para decisões de venda e redução de custos. 2. Discorre sobre as eventuais diferenças conceituais entre preço de venda formado pelo mercado e valor percebido pelo consumidor. O preço de venda de mercado, de um modo geral para produtos oferecidos por muitos produtores ou commoditties, e permite poucas possibilidades de a empresa, sozinha, interferir na sua formação. O valor percebido decorre de estratégias de marketing específicas da empresa para criar um diferencial de imagem, e, portanto, é um formador do preço de mercado. 3. Quais os principais parâmetros externos de rentabilidade que devem ser analisados para a incorporação da margem desejada no mark-up? O primeiro deles é o custo de capital dos acionistas; o segundo o custo médio ponderado do capital de terceiros; o terceiro o custo médio de capital oferecido pelos bancos e as taxas internacionais do Libor, Prime Rate etc. 4. Explique o que é custo financeiro e o que é custo de financiamento da venda. Quais os componentes da cada um desses elementos que fazem parte da formação de preços de venda? O custo financeiro é interno da empresa e decorre da sua estrutura de capital e faz parte da formação de preço de venda, na condição de venda à vista. O custo de financiamento da venda deve ser adicionado por ocasião da possibilidade de vender à prazo e deve ser bancado pelo cliente, não fazendo parte da formação do preço de venda à vista. 5. Uma empresa pretende vender $ de determinado produto durante o ano. O capital investido no negócio é de $ Qual é a margem de lucro que ela deve considerar no preço de venda sem impostos, se ela deseja uma rentabilidade líquida dos impostos sobre o lucro de 18% sobre o capital investido? Considere que os impostos sobre o lucro representam 40% da margem das vendas antes desses impostos. Capital Investido Rentabildade desejada Lucro Líquido a ser obtido Alíquota de Impostos sobre o Lucro Lucro Bruto a ser obtido Faturamento esperado Margem a ser incorporada no PV a 18% b c = a x b 40% d e = c: (1-d) f 9,00%g = e:f

2 6. Uma empresa tem os seguintes percentuais médios sobre vendas líquidas: Despesas Comerciais = 12% Despesas Administrativas = 11% Custo Financeiro = 6% Margem de Lucro = 17% a) Calcular mark-up para obtenção de preço de venda sem impostos; b) Calcular o preço de venda sem impostos de um produto que tem um custo industrial de $ a) Mark-up % Despesas Comerciais 12 Despesas Administrativas 11 Custo Financeiro 6 Margem de Lucro 17 Soma 46 a Preço de Venda 100 b Custo Industrial 54 c = b - a Mark-up - PV sem impostos 1,8519 d = b:c b) PV Custo Industrial - $ a Mark-up - PV sem impostos 1,8519 b PV sem Impostos - $ c = a x b 7. Um produto deve ser vendido a vista por $ 200,00 por unidade antes dos impostos sobre vendas. ICMS 18% PIS 0,65 Cofins 3,00 a) Calcular o mark-up para incorporação dos impostos sobre o preço de venda sem impostos; b) Qual deve ser o preço de venda com impostos. a) Mark-up % ICMS 18,00 PIS 1,65 Cofins 3,00 Soma 22,65 a Preço de Venda com impostos 100,00 b Preço de Venda sem impostos 77,35 c = b - a Mark-up - PV com impostos 1,2928 d = b:c b) PV com impostos PV sem impostoscusto Industrial - 200,00 a Mark-up - PV com impostos 1,2928 b PV com Impostos - $ 258,56 c = a x b

3 8. Considere os seguintes dados financeiros de uma empresa. Para simplificar, imagine que a quantidade produzida é totalmente vendida durante o ano, não formando estoques adicionais: Ano 1 Ano 2 Vendas Líquidas $ $ Custo dos Produtos Vendidos Despesas de Vendas Despesas Administrativas Custo Financeiro Resultado Operacional (900) 898 Impostos sobre o Lucro (35%) - - Resultado Líquido (900) 898 Patrimônio Líquido Inicial A empresa tem operado nesses dois últimos anos bem abaixo de sua capacidade total de produção e vendas. As perspectivas para o próximo período, o Ano 3, são de que a empresa conseguirá vender tudo o que produzir, dada a grande demanda esperada. A empresa está com seu Patrimônio Líquido inicial avaliado em $ Ela deseja uma rentabilidade mínima de 16%, líquida dos impostos sobre o lucro. Estima-se também que apenas as despesas de vendas e o custo financeiro terão um acréscimo de 10%. As despesas administrativas continuarão fixas, e considera-se o custo dos produtos vendidos um custo totalmente variável. a) Calcular o novo faturamento (vendas líquidas) de tal forma que cubra todos os custos esperados e a margem de lucro desejada; b) Considerando que o novo faturamento esperado representará 100% da utilização da capacidade de produção e vendas, verificar qual foi a utilização percentual da capacidade nos Anos 1 e 2; c) Calcular qual é a participação das despesas com vendas, administrativas, custo financeiro e margem bruta sobre as vendas líquidas. a) Vendas Ano 3 Ano 1 Ano 2 Projeções Ano 3 Percentuais (c) Vendas Líquidas ,0% CPV (21.000) (25.894) (39.839) -70,0% CPV -% -70% -70% -70% -70% 0,0% Lucro Bruto ,0% Despesas com Vendas (4.500) (4.680) 1,10 (5.148) -9,0% Despesas Administrativas (3.000) (3.000) (3.000) -5,3% Resultado Operacional ,7% Custo Financeiro (2.400) (2.520) 1,10 (2.772) -4,9% Lucro Antes dos Impostos (900) ,8% Impostos sobre o Lucro - 35% 0 0 (2.154) -3,8% Resultado Líquido (900) ,0% Patrimônio Líquido Inicial Rentabilidade Desejada 16% x (PL) = Rentabilidade Bruta Necessária : 0,65 (1- IR) = Nota: partindo da rentabilidade desejada e da fixação dos demais custos e despesas, reconstrói-se a demonstração de resultados do ano 3, chegando a receita de vendas líquidas necessária para dar a rentabilidade desejada. b) Capacidade Vendas Ano ,0% Vendas Ano ,0% Vendas Ano ,7%

4 9. Modelo da margem de contribuição para gestão de preços Um supermercado de tamanho médio em um bairro deseja fazer uma promoção para atrair mais fregueses para sua loja. Para tanto, colocará à venda cervejas em lata por um preço bastante atrativo. O preço normal de venda de $ 0,70 centavos por lata será diminuído para oferta para $ 0,55 por lata. O setor de marketing do supermercado sabe que, quando há demanda adicional de cerveja, há também venda adicional de refrigerantes e frios e queijos. Os dados diários de vendas, custos e despesas da situação normal do supermercado, isolando esses três tipos de produtos, estão apresentados a seguir. Cerveja Frios Demais em Lata Queijos Produtos Preço de Venda Unitário - $ 0,70 1,00 10,00 4,22 Custo Variável Unitário - $ 0,57 0,72 6,00 3,35 Quantidade vendida no período Para esta oferta, objetivando não perder lucratividade, o supermercado trabalha com as seguintes variáveis: a) O preço unitário da cerveja em lata será ofertado $ 0,55; b) A quantidade esperada de vendas adicionais de cerveja é de 960 latas; c) O fornecedor de cerveja, que é o mesmo dos refrigerantes, estará disposto a abaixar o custo de todas as cervejas e refrigerantes vendidos em $ 0,01 (um centavo); d) Espera-se vender uma quantidade adicional de refrigerantes de 600 unidades; e) Os refrigerantes continuarão com o mesmo preço de venda anterior; f) Espera-se vender uma quantidade adicional de frios e queijos de 10 unidades;; g) O preço unitário médio dos frios e queijos será aumentado de 10%; h) Todos os demais produtos do supermercado terão um aumento médio de $ 0,03 (3 centavos); i) Os custos adicionais de propaganda por dia serão de $ 100. I) Elaborar um quadro da situação normal do supermercado no modelo de demonstração de resultados contendo: a) o preço de venda, custo e margem de contribuição unitária de cada produto; b) a quantidade de vendas, o total de vendas, custos e margem de contribuição de cada produto e do total da empresa; c) o lucro líquido do dia. II) Elaborar um quadro da situação projetada com as variáveis da oferta, similar ao elaborado na solicitação anterior. III) Apurar a variação percentual do lucro diário após a oferta, em relação a situação normal, e aprove ou não a decisão a ser adotada. Próxima página

5 a) Situação atual Cerveja Frios Demais em Lata Queijos Produtos Preço de Venda Unitário - $ 0,70 1,00 10,00 4,22 Custo Variável Unitário - $ 0,57 0,72 6,00 3,35 Margem de Contribuição Unitária - $ 0,13 0,28 4,00 0,87 Quantidade vendida no período Vendas Totais Custos Variáveis Totais Margem de Contribuição Lucro Líquido Operacional - $ a) Situação projetada Cerveja Frios Demais em Lata Queijos Produtos Preço de Venda Unitário - $ 0,55 1,00 11,00 4,25 Custo Variável Unitário - $ 0,56 0,71 6,00 3,35 Margem de Contribuição Unitária - $ -0,01 0,29 5,00 0,90 Quantidade vendida no período Vendas Totais Custos Variáveis Totais 1209, ,60 Margem de Contribuição -21, ,40 Custos Adicionais de Propaganda - $ 100 Lucro Líquido Operacional - $ 1.879